Como as oportunidades de falar em público ajudam a construir sua marca

Todo profissional de marketing deseja se posicionar como um líder de pensamento e construir uma forte base de público. A pesquisa mostra que 49% dos tomadores de decisão B2B são influenciados pelo conteúdo de liderança de pensamento, e 59% dos tomadores de decisão B2B acreditam que o conteúdo de liderança de pensamento de uma empresa demonstra melhor suas capacidades do que seu material de marketing. Existem várias estratégias para esse fim, mas falar em público continua sendo a principal estratégia, pois ajuda você a ganhar credibilidade e se envolver com seu público.

Importância de Falar em Público

Falar em público é uma das ferramentas mais poderosas para se posicionar como um líder de pensamento e obter reconhecimento. Aqui estão alguns dos benefícios de falar em público:

1. Comunique-se diretamente com seu público-alvo.

Como você pode aceitar ou recusar palestras a seu próprio critério, certifique-se de estar falando apenas em eventos que atendem diretamente ao seu público-alvo.

2. Aumente sua credibilidade.

Se você for bem versado em uma área de assunto em seu setor de operação, estará efetivamente posicionando não apenas a si mesmo, mas também sua empresa como líder nesse domínio. Caso em questão: Gary Vaynerchuk e sua empresa VaynerMedia. Você acha que a VaynerMedia seria tão popular quanto é agora sem Gary Vaynerchuk?

3. Promova suas próprias coisas.

Tornou-se prática comum os palestrantes de eventos promoverem sua própria oferta/marca. Você pode aproveitar ainda mais essa oportunidade distribuindo produtos de marca e cartões de visita que podem ajudar no recall da marca.

4. Recompensas financeiras.

Se você é um apresentador talentoso e tem informações primárias poderosas para compartilhar, pode exigir um bom dinheiro por seus serviços. A Harvard Business Review sugere que palestrantes amadores podem ganhar entre US$ 500 e US$ 2.500 por uma palestra, iniciantes entre US$ 5.000 e US$ 10.000, veteranos podem ganhar de US$ 10.000 a US$ 20.000, enquanto palestrantes famosos (como autores de best-sellers ou líderes de pensamento da indústria) podem esperar algo acima de $ 20.000.

5. Oportunidades de networking.

Este é um dado. Mas, há muito menos trabalho braçal necessário quando você é um apresentador, pois os outros participantes estarão muito mais inclinados a abordá-lo.

Como garantir oportunidades de palestras de alto perfil

1. Encontre o seu nicho:

Ao iniciar sua jornada de falar em público, você nunca ganhará força como a 10.000ª pessoa especializada em vendas. Mas você pode encontrar a oportunidade e a demanda em uma categoria como marketing imobiliário. Aqui estão as perguntas que você deve se fazer ao pesquisar seu nicho:

• Em que áreas temáticas tenho experiência?
• Algumas dessas áreas de assunto são tópicos sob demanda?
• Alguma dessas áreas de assunto está alinhada com meus resultados de negócios?
• Tenho algum insight original que possa apresentar?
• Se não, é possível para mim me tornar um líder de pensamento ou adquirir dados primários?
• Posso mapear efetivamente vários tópicos de volta ao meu negócio?

2. Adquira o treinamento necessário:

Você terá que ser um orador bastante competente se quiser ter uma chance com essa tática. Algumas pessoas são naturalmente predispostas a falar em público, mas também há treinamento disponível para ajudá-lo a aprimorar essas habilidades. Toastmasters é uma organização internacional especializada em treinamento de falar em público, os cursos estão disponíveis no LinkedIn e academias como MasterClass também podem valer a pena considerar.

3. Comece pequeno e construa uma reputação:

A maneira mais rápida de abrir as portas para novas oportunidades de palestrar é construindo alguma credibilidade. Comece pequeno com apresentações internas, palestras em associações empresariais às quais você pode pertencer ou outros compromissos de palestra em pequena escala. Esses eventos menores não apenas ajudam você a refinar suas habilidades, mas também a construir seu currículo digital por meio da produção de conteúdo em vídeo. Ter esses vídeos de apresentação que podem ser exibidos no YouTube, em um site pessoal ou de outra forma pode ajudar muito a aumentar sua credibilidade com os coordenadores de eventos.

4. Pesquise eventos/conferências maiores:

Depois de enfrentar alguns eventos menores, você pode estar pronto para passar para as grandes ligas. Existem alguns truques que podem aumentar drasticamente a velocidade e a eficácia do seu processo de pesquisa. Esses truques incluem:

• Pesquise no Google. Muito óbvio? Talvez. O truque aqui é realizar pesquisas com base na sua geografia. Por exemplo, se o seu nicho é marketing imobiliário e você mora em Los Angeles, talvez queira inserir uma pesquisa como “Conferência imobiliária na Califórnia”. E se você não encontrar o suficiente nas SERPs, a seção de pesquisas relacionadas também pode ser útil (imagem nº 2)

• Usar software. Você já ouviu falar da Eventbrite ? É uma ferramenta que fornece aos usuários uma lista de eventos com base na indústria, tamanho, localização e outros parâmetros de pesquisa. Ele também permite que os visitantes se conectem com os organizadores para que possam iniciar rapidamente o processo de inscrição. Depois de conduzir algumas pesquisas de eventos e identificar uma lista de oportunidades que seriam adequadas para você, resta apenas uma coisa a fazer.

5. Entre em contato com os coordenadores do evento:

Quando os eventos estão procurando por palestrantes, é provável que eles tenham certos critérios que gostariam que os candidatos atendessem. Se você puder conhecê-los (ou estiver próximo) e estiver interessado no show, deverá iniciar o processo de inscrição. Aqui estão algumas dicas para impulsionar o sucesso de sua aplicação:

• Inicie o processo pelo menos três a seis meses antes da data do evento.
• Invista algum tempo. Seja específico e personalize suas mensagens para cada mensagem que enviar.
• Venda-se. Não se prolongue muito, mas faça algumas frases explicando quem você é, sobre o que deseja falar e por que você se encaixa perfeitamente no evento.
• Acompanhamento se você não receber uma resposta dentro de alguns dias e novamente se esperar mais uma semana

Empacotando

As oportunidades de falar são uma das melhores maneiras de se posicionar como um líder de pensamento. É mais fácil falar do que fazer, pois você precisa oferecer constantemente informações exclusivas aos seus seguidores para estabelecer sua credibilidade e mantê-la. No entanto, quando bem feito, os benefícios superarão os custos, pois os clientes em potencial o seguirão, e não o contrário.

Descubra como você pode alavancar a oratória e outras ferramentas de marketing em sua estratégia de marketing de entrada baixando o Guia Fundamental para Geração de Leads hoje.