5 estratégias de marketing digital para melhorar sua presença na feira

Para muitas empresas, conferências e feiras são o pão com manteiga de seus resultados anuais. Portanto, não é surpresa que a indústria de feiras esteja em uma trajetória estável e esteja prevista para atingir quase 19 bilhões de dólares até 2023.

Mas se você está se preparando para seu primeiro ou 50º estande de feira, você provavelmente sabe de uma coisa: entre as centenas de fornecedores, fazer seu estande se destacar é fundamental para o quanto seu pão será amanteigado na próxima feira.

Criar um burburinho em meio a um mar de competição pode ser difícil. Neste artigo, aprenda algumas estratégias de marketing digital que ajudarão você a causar uma impressão duradoura em sua próxima feira e, mais importante, manter a conversa depois que todos forem para casa.

Faz um video

O marketing de vídeo é a pedra angular de qualquer estratégia de marketing bem construída, porque é muito eficaz para aumentar as vendas. De fato, um estudo revelou que 94% dos entrevistados sentiram que o vídeo os ajudou a tomar uma decisão de compra pelo menos uma vez.

Se o custo é o que está prendendo você, não deixe que o preço potencial da produção o assuste. Nesta era de ouro da produção de vídeos DIY, as ferramentas de que você precisa provavelmente já estão ao seu alcance. A câmera de vídeo do seu telefone combinada com o software de edição online gratuito (como o Canva) pode ajudar você a criar conteúdo de vídeo com aparência profissional.

Para fazer seu conteúdo de vídeo funcionar em conjunto com seu estande de feira, você pode enviá-lo em um e-mail pré-feira como uma forma de aumentar o hype. Para capturar o interesse de novos contatos que você faz durante o show, envie-o em um e-mail de acompanhamento para ajudar a manter a conversa. Você sempre pode reproduzir um vídeo em loop em seu estande, mas fique atento se essa tática está funcionando como um ótimo começo de conversa ou simplesmente uma distração estranha.

Crie um sorteio de Pontos por Ações

Dizer aos visitantes do seu estande para segui-lo nas mídias sociais tem várias armadilhas. Para começar, você soará (e se sentirá) como um disco quebrado. Mais importante, a menos que seus visitantes peguem o telefone e cliquem em 'seguir' ali mesmo, o pensamento será perdido assim que chegarem ao estande do seu vizinho. Em vez de pedir seguidores, incentive-os com um sorteio de Pontos por Ações.

Ao oferecer uma oferta de Pontos por Ações, você pode pedir aos participantes que curtam ou sigam você nas mídias sociais (exceto Facebook) em troca de chances extras de ganhar sua oferta. Além de criar seguidores, você pode usar o sorteio para coletar informações de contato, como nome e e-mail, para poder acompanhar os participantes após o término da feira.

Construir um sorteio parece assustador? Não é. Com softwares como o ShortStack, você pode criar sua oferta usando um modelo pré-criado e publicá-lo como uma página de destino. O resto da logística também é simples – use o link da página de destino para criar um código QR. Em seguida, imprima o código QR e exiba-o em seu estande. Dessa forma, os visitantes do estande podem escanear o código para trazer a oferta em seu telefone ou iPad.

Visualize e crie o seu próprio

Ofereça um brinde instantâneo

Conduzir o tráfego para o seu estande com um sorteio não é um truque novo, mas quando você faz desse sorteio um prêmio instantâneo, isso adiciona um elemento totalmente novo de emoção para os participantes. Há uma razão pela qual os cassinos estão cheios de sons inconfundíveis de sirenes, melodias e sinos – é para alertar os outros nas proximidades de que o dinheiro está sendo ganho.

Embora sua oferta de vitória instantânea possa não vir com sinos e assobios literais, você pode confiar nas exclamações animadas daqueles que saem do seu estande como um vencedor. Esse é outro benefício de obter uma vitória instantânea – você pode oferecer vários prêmios, garantindo que o entusiasmo preencha melhor a sala.

Semelhante ao sorteio de Pontos por Ações, este sorteio ajudará você a coletar informações de contato valiosas, que são pertinentes à sua estratégia de acompanhamento após o término da feira.

Visualize e crie o seu próprio

Crie uma galeria de fotos

As feiras são para negócios, mas não são só negócios. Muitas vezes, os participantes, anfitriões de estandes e fornecedores se divertem interagindo uns com os outros, fazendo novos relacionamentos e participando de atividades de feiras. Você pode ajudar os participantes a curtir a vibe do show criando uma galeria de fotos e exibindo-a online.

Configure uma área de fotos em seu estande ou tire fotos espontâneas. Envie um e-mail de acompanhamento aos visitantes do estande com um link para sua galeria de fotos para que eles possam encontrar suas fotos entre a multidão.

Crie uma estratégia de e-mail inteligente

Após o show, não importa quantas horas você passe preso atrás de sua mesa, simplesmente não é possível personalizar seu acompanhamento para cada lead adicionado ao seu CRM. Em vez disso, segmente seus leads e use uma estratégia de marketing por e-mail pensada para ajudar na comunicação mais fria. Dessa forma, você consegue manter todos os seus novos contatos na dobra enquanto concentra sua atenção personalizada em leads mais quentes.

Se você acredita que e-mails automatizados irão prejudicar seu engajamento, conversão e retenção de clientes, pense novamente. Ao personalizar os e-mails apenas o suficiente, podemos manter uma comunicação de qualidade com todos em nosso público. Bastará uma segmentação cuidadosa.

Exemplos de segmentos de e-mail podem incluir a lista de endereços de e-mail que você coleta do seu sorteio (leia sobre os Pontos por Ações ou brindes instantâneos acima). Apenas certifique-se de remover todos os contatos que você planeja adicionar a outras listas segmentadas. Você também pode ter um segmento de leads “quentes” – essas pessoas podem ter lhe dado o cartão de visita ou recebido o seu. Eles podem ter parado para conversar ou fazer uma ou duas perguntas. Por fim, você pode criar uma lista de pessoas que esperava ver em seu estande, mas perdeu.

Resumindo

Se você é novo no jogo de feiras ou um veterano experiente, não é segredo que conseguir a atenção que sua empresa merece pode ser difícil. Tente implementar algumas estratégias digitais para fazer parte do trabalho pesado para você. Algumas ideias para você começar incluem:

• Faz um video
• criar um sorteio de 'pontos extras'
• criar uma galeria de fotos
• crie uma estratégia de e-mail inteligente
• oferecer uma oferta de vitória instantânea