7 maneiras de gerar leads com marketing móvel

A tecnologia móvel continua a desempenhar um grande papel na forma como comercializamos para os consumidores, e essa tendência não parece desaparecer tão cedo. No mercado atual, os usuários passam 59% do tempo on-line em seus dispositivos móveis em comparação a um desktop. Portanto, está se tornando ainda mais importante do que nunca para as empresas atender a essa experiência para atrair mais leads e gerar mais conversões e receita.

Mas tudo isso é mais fácil dizer do que fazer. Com a tecnologia de telefonia móvel em constante mudança, os profissionais de marketing precisam adaptar constantemente suas estratégias de marketing para alcançar e envolver melhor os consumidores. Felizmente para você, temos algumas dicas e sugestões que o ajudarão a criar um plano de marketing móvel que obtenha resultados:

1. Certifique-se de que seu site e formulários sejam compatíveis com dispositivos móveis

Antes de mergulhar totalmente no marketing móvel, você deve ter os elementos essenciais no lugar. Isso lhe dará uma base boa e saudável para lançar o restante de seus esforços de marketing e melhorar sua chance geral de sucesso.

Para começar, você quer ter certeza de que seu site é compatível com dispositivos móveis. Não ter um site compatível com dispositivos móveis afetará negativamente suas classificações de pesquisa do Google, por isso é necessário se você deseja atrair tráfego de entrada em primeiro lugar. Mas, mais importante, seu site é uma importante ferramenta de marketing e serve como o principal centro de informações para seus usuários. Certificar-se de que é fácil navegar e visualizar a partir de um dispositivo móvel resultará em uma experiência positiva para o cliente, motivando seu público a aprender mais.

Para verificar se seu site é compatível com dispositivos móveis, você pode usar o Mobile Friendly Tester do Google . Se não for, o guia do Google sobre sites compatíveis com dispositivos móveis pode fornecer sugestões sobre como otimizá-lo para dispositivos móveis.

Para tornar a experiência on-line ainda mais perfeita para seus clientes em potencial, você também deve ter formulários de geração de leads compatíveis com dispositivos móveis em seu site. Isso tornará mais fácil para os clientes em potencial se inscreverem para obter mais informações, resultando em maior engajamento e conversões.

2. Crie um e-mail compatível com dispositivos móveis

O e-mail desempenha um papel muito importante tanto na atração quanto na nutrição de leads. E com a expectativa de que os usuários de e-mail móvel cheguem a 2,2 bilhões até o final deste ano , é importante garantir que todas as mensagens enviadas sejam fáceis de ler no telefone do cliente. Isso permitirá que você cause uma boa impressão com seu cliente, transmita sua mensagem e facilite a resposta a qualquer chamada para ação no e-mail.

Não sabe como tornar seus e-mails compatíveis com dispositivos móveis? O processo é realmente bem simples. Com a solução de automação de marketing certa , você poderá testar e otimizar suas campanhas de e-mail para usuários móveis.

3. Exiba anúncios nas mídias sociais e aproveite a segmentação geográfica

É provável que seus clientes passem boa parte do dia nas mídias sociais, e muitos deles o farão em seus dispositivos móveis. Então, por que não usar isso a seu favor, colocando anúncios onde seus clientes os verão? Um anúncio nativo é uma mensagem promocional incorporada ao feed de mídia social do seu cliente e é uma maneira simples e fácil de começar no marketing móvel.

Você pode promover um conteúdo, um produto específico ou até mesmo redirecionar os clientes para o seu site usando qualquer coisa, desde um gráfico atraente até um vídeo divertido. E com muitos novos recursos sendo adicionados às plataformas de mídia social todos os anos, sempre há maneiras novas e interessantes para você envolver seus clientes.

Você pode tornar seus anúncios ainda mais eficazes implementando a segmentação geográfica. Ao criar seu próximo anúncio para celular, opte por promovê-lo para clientes localizados em uma área específica, dentro de uma faixa etária específica e com determinados interesses que correspondem aos de sua persona de cliente. Dessa forma, seu anúncio será visto pelas pessoas certas e ajudará você a obter o melhor retorno possível.

4. Desenvolva uma campanha de pesquisa paga para celular

No mundo de hoje, a resposta para nossas perguntas mais urgentes está a apenas uma pesquisa no Google. Portanto, você provavelmente pode esperar que seus clientes realizem pesquisas de empresas ou serviços diretamente de seus telefones quando estiverem em trânsito. O desenvolvimento de uma campanha de pesquisa paga para celular garantirá que sua empresa apareça nesses resultados de pesquisa e gere interesse do seu público-alvo.

Se sua empresa depende do tráfego local, você pode melhorar suas chances de ser visto certificando-se de aparecer nas pesquisas locais para celular. Se não, você pode estar perdendo. A Moz tem esta ferramenta útil para ajudá-lo a verificar se você está.

5. Torne seu conteúdo móvel interativo

O conteúdo interativo é uma maneira divertida de fazer com que seu público se envolva com você diretamente do dispositivo móvel. Você pode criar jogos, quizzes, quebra-cabeças, livretos – qualquer coisa para manter as pessoas interagindo com sua marca.

Se você estiver fazendo um discurso ou apresentação e quiser envolver seu público por meio de seus smartphones, considere usar uma ferramenta como o TwtPoll para criar uma enquete à qual o público possa responder por meio de seus dispositivos. É uma ótima maneira de aproveitar a mobilidade em um ambiente B2B e envolver clientes em potencial com sua marca.

Aqui está uma maneira criativa de criar e-mails móveis atraentes e interativos. O Zembula facilita o envio de mensagens com uma interface semelhante a um bilhete de loteria. O destinatário pode deslizar a tela com os dedos para revelar uma oferta ou call to action diretamente de seu telefone ou tablet.

Interessado em explorar outros tipos de conteúdo interativo? Aqui estão mais algumas ideias de como você pode usar conteúdo interativo para gerar engajamento.

6. Use SMS em eventos e feiras para capturar leads

Quase todos os seus clientes em potencial podem ler textos por meio de seus smartphones. Por que não usar isso a seu favor? Você precisará de um provedor de serviços de SMS para ajudá-lo (já que a execução de campanhas de SMS pode ser técnica), mas essa é uma técnica subutilizada que pode e deve ser aproveitada pelos profissionais de marketing B2B. Tente enviar mensagens de texto sobre sua sessão de break-out ou ofertas especiais apenas para shows.

7. Aproveite o poder do vídeo

Você provavelmente já viu o vídeo se tornando cada vez mais popular recentemente, e essa tendência continuará a crescer. Especialistas preveem que o vídeo representará 78% de todo o tráfego móvel até 2019 e 50% dessas visualizações ocorrerão em dispositivos móveis. Criar conteúdo de vídeo é uma obrigação se você deseja promover seus produtos, serviços e empresa.

A coisa maravilhosa sobre o vídeo é que existem muitas maneiras de usá-lo em todas as etapas do funil. Você pode fazer anúncios em vídeo para mídias sociais para informar os clientes em potencial sobre seus produtos, gravar entrevistas com clientes para enviar por e-mail a leads que estão no processo de tomada de decisão e também incorporar videoclipes em todo o site para tornar a experiência de navegação móvel mais agradável. Aproveitar o vídeo por meio de dispositivos móveis atrairá clientes em potencial, manterá os leads engajados e se movendo pelo funil de vendas e, eventualmente, levará a mais conversões.