5 maneiras de os editores atingirem seus objetivos com o marketing por e-mail

Você já deve ter ouvido falar que o email marketing não é mais uma estratégia eficaz. As pessoas estão cada vez mais insatisfeitas com os e-mails de marketing e as táticas de e-mail marketing estão se tornando obsoletas.

Na verdade, o email marketing está longe de estar morto e continua sendo uma das táticas de marketing mais eficazes para expandir a presença da sua marca e aumentar a receita.

De acordo com a pesquisa, 4,24% do tráfego de e-mail marketing se converte em vendas, em comparação com 2,49% para tráfego de mecanismos de busca e 0,59% para redes sociais. O marketing por e-mail não é apenas para pequenas empresas e lojas de comércio eletrônico.

Os editores estão cada vez mais confiando no e-mail como um novo canal para promover suas marcas. O marketing por e-mail pode ajudá-los a aumentar o reconhecimento da marca, alcançar assinantes, promover e vender livros.

Continue lendo para saber mais sobre algumas táticas de e-mail que ajudam os editores a aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing por e-mail.

Como um editor pode aumentar rapidamente uma lista de e-mail?

Com todos os benefícios do marketing por e-mail, você pode estar se perguntando como criar uma lista de e-mail bem-sucedida como editor. Para iniciar essa tarefa desafiadora, aqui estão alguns passos que você pode seguir:

1. Desenvolva uma persona de comprador.

Seu conteúdo não vai agradar a todos. Se você conseguir entender seu leitor ideal, poderá construir uma lista de assinantes que vão gostar do seu conteúdo, resultando em altas taxas de abertura e engajamento.

2. Crie uma página de destino

Uma página de destino é uma das partes essenciais quando se trata de orientar os leitores a agir. Muitos construtores de páginas de destino online podem facilitar sua vida ao criar uma página bem projetada e de alta conversão.

Concentre-se em estabelecer sua marca e ter um ótimo conteúdo que leve a uma única chamada à ação. Aqui, uma ótima dica é adicionar provas sociais como best-sellers anteriores ou depoimentos de pessoas que compartilharam seus pensamentos sobre suas publicações.

3. Crie uma isca digital em troca de suas informações de contato.

Quando você cria sua persona de comprador e tem uma página de destino, você precisa criar conteúdo para fazer seus leitores agirem e se inscreverem.

Os editores geralmente podem aproveitar seu conteúdo escrito e fornecer alguns teasers de seu livro não publicado ou dicas sobre como se tornar um escritor melhor. As pessoas que acharem essas informações úteis se inscreverão em sua lista e então o jogo real começará.

4. Direcione o tráfego para sua página de destino

Um número crescente de editores utiliza concursos ou brindes de mídia social para fazer as pessoas falarem sobre sua marca. Um editor pode compartilhar cópias gratuitas de um livro e enviar o tráfego para sua página de destino. Assim que eles entrarem no seu concurso, você pode pedir seus endereços de e-mail para que eles possam participar.

Como alternativa, muitos editores aproveitam os anúncios de mídia social como forma de enviar tráfego para seus sites. Esses anúncios são um método fantástico para expandir sua lista de e-mail e nutrir leads qualificados para seu funil de marketing.

5 maneiras de alavancar o marketing por e-mail como editor

Agora que temos uma base sólida para criar uma lista de e-mail do zero, podemos seguir em frente com a forma como o marketing por e-mail pode ajudá-lo como editor.

Preste atenção ao seu conteúdo para criar assinantes leais

Para criar uma lista saudável cheia de clientes em potencial, você precisa criar e-mails atraentes que chamem a atenção das pessoas. Como editor, você tem uma variedade de conteúdo que pode aproveitar para tornar isso possível.

Diga aos assinantes o que esperar.

A maioria das pessoas está muito preocupada em adquirir o endereço de e-mail de um leitor sem informá-lo sobre as expectativas do processo. Deixar claro para seus assinantes por que você precisa de seus endereços de e-mail é uma das regras mais básicas de marketing por e-mail.

Saber o que esperar em termos de conteúdo proporciona tranquilidade aos seus assinantes, o que significa que eles estão mais propensos a se envolver com seu e-mail promocional.

No entanto, não importa a qualidade do seu conteúdo, você deve ter cuidado para não enviar muitos e-mails, pois isso pode fazer com que alguns membros cliquem no botão de cancelamento de inscrição.

Uma plataforma de marketing por e-mail que pode rastrear as taxas de abertura e clique pode ajudá-lo a tomar melhores decisões e dividir a frequência quando necessário com dados vitais na frente do seu painel.

Melhore a legibilidade dos seus e-mails.

O passo mais importante quando se trata de conteúdo é ser conciso. Certifique-se de que o leitor possa digitalizar o e-mail em uma única olhada e ter a ideia por trás do texto sem lê-lo. Dependendo do mercado, mais detalhes podem ser aceitáveis.

A inclusão de imagens gráficas e subtítulos pode ajudar substancialmente a compreensão da mensagem pelo leitor, economizando tempo. Você também deve incluir marcadores e um link de chamada para ação sólido para tornar mais fácil para os clientes interessados ​​fazer uma compra ou fazer um pedido.

Aproveite o vídeo em seus e-mails.

A maioria das pessoas tem agendas agitadas e raramente tem tempo para ler grandes blocos de texto em seus e-mails. No entanto, simplesmente adicionar um vídeo promocional, de alta qualidade e do produto como mensagem principal reduz o tempo de leitura para alguns segundos.

Os snippets de vídeo HTML5 geralmente são melhores, pois carregam rapidamente, mesmo em redes lentas. Como editor, você pode descrever seu novo livro ou compartilhar dicas sobre um tópico específico.

O material audiovisual converte melhor do que o conteúdo escrito porque é mais fácil de entender. Da próxima vez que você criar uma campanha de e-mail, verifique se você pode criar um vídeo em vez de texto para ver se funciona para você.

Atualize seu jogo com automação de e-mail

Os profissionais de marketing podem construir processos rapidamente usando a automação de e-mail para entregar e-mails personalizados, oportunos e relevantes aos clientes no momento correto. Os editores podem utilizar os seguintes tipos de e-mails:

Série de e-mails de boas-vindas

De acordo com o Entrepreneur, emails de boas-vindas podem aumentar suas taxas de abertura em 86% e as taxas de cliques em 196%. Como resultado, os editores devem prestar atenção a esse tipo de campanha e receber seus novos assinantes com uma intenção em mente.

Criar um email de boas-vindas não é tão fácil quanto parece. Preste atenção à linha de assunto e tente torná-la o mais atraente possível. O testador de linha de assunto da Moosend pode ajudá-lo a criar linhas de assunto de alta conversão com base em dados para facilitar sua vida.

Além disso, não se concentre em táticas de vendas. Em vez disso, tente retratar os valores do seu negócio, dos best-sellers anteriores e talvez tente fazer sua primeira segmentação entendendo qual tipo de conteúdo é mais atraente para cada novo assinante.

Se você tem o primeiro nome, pode levar sua série de boas-vindas para o próximo nível implementando táticas de personalização. Isso pode melhorar drasticamente suas conversões e criar um relacionamento mais sólido com seus clientes em potencial.

Procurar e-mails de abandono

E-mails de abandono de navegação são e-mails enviados para assinantes que já visitaram um produto ou página em seu site e saíram sem comprar nada.

Eles também são uma estratégia de remarketing, que envolve entrar em contato com clientes anteriores ou aqueles que se inscreveram no conteúdo da sua marca por meio de seus canais para reengajar uma venda.

E-mails de abandono de navegação são sequências automatizadas que um comprador inicia realizando ações específicas em seu site, proporcionando uma experiência altamente personalizada.

Se um cliente acessar seu site, ler um livro e sair, você poderá enviar a ele um e-mail de abandono de navegação. Você pode criar o e-mail contendo material relacionado ao livro que eles visualizaram, aumentando as chances de eles retornarem à sua loja online.

E-mails de abandono de carrinho

As campanhas de abandono de carrinho se tornaram uma estratégia popular de e-commerce, mas ainda são incomuns no mercado editorial. As campanhas de abandono de carrinho são usadas principalmente regularmente pelos principais editores de notícias, como o The New York Times.

As campanhas de e-mail focam na captação de leitores que iniciam o processo de assinatura de uma newsletter ou compra de outros produtos online, mas o abandonam antes de finalizar suas compras.

De acordo com um relatório, enviar e-mails automatizados para clientes que abandonaram seu carrinho de compras online resulta em uma taxa de conversão de 40%. No entanto, apenas 24% dos editores executam o marketing de abandono de carrinho.

Os esforços de abandono de carrinho para editores seguem uma estrutura semelhante com campanhas executadas por empresas de comércio eletrônico. Quando um leitor adiciona um item ao carrinho e sai do site sem concluir a venda, o editor envia um e-mail automático para persuadir o leitor a concluir a transação.

Qualquer editor pode lançar uma campanha de abandono de carrinho, mas é mais eficaz para editores que oferecem programas de assinatura ou associação. Quase metade dos consumidores em potencial abre e-mails de acompanhamento de carrinho abandonado, cerca de 20% dos clientes clicam para retornar ao carrinho e 10% concluem o negócio.

A configuração de um processo de abandono de carrinho pode ajudar os editores a obter uma vantagem competitiva e gerar renda; portanto, é uma estratégia que você deve adotar o quanto antes.

Aproveite a segmentação com conteúdo personalizado

Os editores, como outros nichos, distribuem conteúdo para uma gama diversificada de assinantes e clientes com gostos diferentes. Para criar uma campanha de marketing por e-mail eficaz, os editores devem apelar para esses interesses distintos.

Dito de outra forma, os editores não podem enviar um e-mail para todos em sua lista de e-mails. Em uma época em que os consumidores buscam conteúdo altamente personalizado, e-mails genéricos não são mais eficazes.

O fato de a segmentação de público e as campanhas direcionadas representarem até 77% da receita obtida pelo email marketing é surpreendente. O uso de públicos segmentados como editor para impulsionar seus esforços de marketing por e-mail pode ajudá-lo a aumentar seu ROI total.

Muitas empresas segmentam por dados demográficos, compras anteriores ou comportamento de compra, mas os segmentos baseados em interesses são os que mais beneficiam os editores. Permitir que os clientes escolham quais informações desejam receber, dependendo de seus interesses, aumentará as taxas de resposta.

Antes de se cadastrar, você pode ter algumas opções de preferência que permitem aos assinantes escolher o tipo de conteúdo que chega em sua caixa de entrada, melhorando a experiência do cliente.

Em termos de personalização, você pode dividir sua newsletter em diferentes seções ou levá-la para o próximo nível e ter uma mensagem personalizada para cada assinante, dependendo de seus interesses.

Além disso, você pode criar uma experiência personalizada colocando o primeiro nome na cópia do seu e-mail ou compartilhando, por exemplo, livros relevantes para aqueles que já gostaram.

Como editor, esses e-mails têm um grande potencial para ajudá-lo a aumentar seus leitores. Quando a mensagem de um email é personalizada, a taxa média de abertura é de 18,8%, em comparação com apenas 7,4% quando a linha de assunto é personalizada.

Ao enviar mensagens de e-mail personalizadas, você entrega o controle ao seu público-alvo, permitindo que ele escolha quais tópicos seguir.

Foco no design móvel.

Modelos de e-mail compatíveis com dispositivos móveis e responsivos são obrigatórios, com mais da metade de todos os e-mails sendo abertos em dispositivos móveis em todo o mundo.

Os profissionais de marketing por e-mail devem projetar com o celular em mente. Se não o fizerem, as chances de suas mensagens de e-mail serem renderizadas corretamente em um dispositivo móvel caem drasticamente, enquanto as chances de fazer com que seus clientes em potencial convertam também diminuem.

Na realidade, os destinatários excluem e-mails exibidos incorretamente em dispositivos móveis em apenas três segundos. Pior, 15% dos assinantes também cancelarão a assinatura de sua lista de e-mails. Então, como você pode garantir que suas mensagens de e-mail sejam perfeitas e que seus destinatários as vejam?

Seguindo essas diretrizes, você pode:

• Evite fotos com dimensões erradas.
• Reduza a quantidade de cópia em seu e-mail e, em vez disso, utilize espaço negativo para criar pausas.
• Use um layout de coluna única.
• Se as imagens não carregarem, inclua o texto ALT que as descreva.

É crucial entender a diferença entre modelos de e-mail compatíveis com dispositivos móveis e responsivos. Embora ambos os métodos garantam que sua mensagem seja ideal em um dispositivo móvel, seus usuários podem preferir um ao outro.

Então, qual é a diferença entre os dois?

1. Compatível com dispositivos móveis: esses designs usam um estilo de coluna única para garantir que todas as mensagens tenham a mesma aparência e funcionem da mesma forma em todos os dispositivos.
2. Responsivo: esses designs podem incluir um layout de várias colunas, mas usam consultas de mídia para ajustar a aparência da mensagem para atender a qualquer tamanho de tela.

A Moosend oferece modelos de e-mail responsivos para dispositivos móveis, o que significa que eles ficam fantásticos em qualquer dispositivo. Os editores também podem enviar um email de teste para ver a aparência do email antes de enviá-lo para toda a lista.

Compartilhe com os Assinantes um Programa de Indicação ou uma Oferta Especial.

Uma maneira diferente de expandir seu público usando o marketing por e-mail são os e-mails de referência. Esse método se concentra em incentivar seus assinantes atuais a indicar seus amigos para participar de sua lista de e-mails ou comprar algo de você.

Essa é uma prática conhecida como “marketing de referência de amigos” e funciona de maneira eficaz para editores que desejam expandir seus leitores.

Essa estratégia é mais eficaz do que emails personalizados em termos de aquisição de novos assinantes. Você receberá leads de alta qualidade desses e-mails de recomendação, o que significa que mais assinantes ficarão com você e permanecerão ativos.

Para incentivar seus assinantes a agir e indicar seus produtos ou serviços para seus amigos, muitos profissionais de marketing oferecem incentivos como descontos.

Os editores também empregam ofertas únicas como parte de sua estratégia de marketing por e-mail, além de correspondências de referência de amigos. Outras possibilidades semelhantes que os editores podem usar em sua campanha de marketing por e-mail incluem:

• Assinaturas de avaliação
• Brindes de assinaturas
• Descontos de assinatura

Quando combinadas com cartas de indicação de amigos, essas ofertas podem ajudar os editores a aumentar a retenção de clientes e conquistar novos clientes que permanecem com eles por mais tempo.

O take-away

Os editores estão aproveitando as ferramentas e insights que o marketing por e-mail oferece para melhorar sua marca, alcançar assinantes e aumentar a presença online coletando dados sobre as preferências dos assinantes e entregando uma variedade de e-mails personalizados.

Reservar um tempo para configurar suas campanhas de marketing por e-mail é uma obrigação em 2022, e todos os editores devem aproveitar esse canal. Este guia pode ajudá-lo a construir uma base sólida em relação ao marketing por e-mail e definir o tom para seu sucesso futuro.

Até a próxima, continue enviando e-mails.

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Alex é um escritor da Moosend que adora pizza e fotografia. Quando ele não está criando conteúdo de marketing digital para blogs, você o encontrará viajando em lugares distantes do mundo, em busca de tesouros.