Quais são as principais ferramentas de publicidade online para pequenas empresas?

Você sabia que para cada US$ 1 gasto no Google Adwords, as empresas ganham uma receita média de US$ 2 (Google)? Os gastos com anúncios online estão aumentando com o aumento dos gastos crescentes com mídia digital em todos os setores e um aumento na popularidade das plataformas de streaming. De acordo com pesquisas recentes , o mercado global de publicidade online foi estimado em US$ 319 bilhões em 2019 e deve atingir US$ 1,09 trilhão até 2027.

A jornada tradicional do cliente é impactada por decisões tomadas fora de cada compra, hoje mais do que nunca. Isso se deve, em grande parte, à mudança de comportamento do consumidor. Graças à internet, informações prontamente disponíveis estão ajudando os clientes a comparar produtos, empresas e serviços. Uma pesquisa do Google mostra que 59% dos compradores hoje preferem pesquisar online antes de fazer uma compra – seja online ou na loja. Mesmo entre os compradores na loja, 74% disseram que pesquisaram algo online antes de sua viagem, como a loja mais próxima, locais, estoque perto deles, horários, direções, tempos de espera e informações de contato.

Como vender online em 2021? Leia nosso blog sobre 10 dicas para pequenas empresas que estão começando com o comércio eletrônico

Hoje mais do que nunca, a luta pelas empresas é aparecer no topo das páginas de resultados de busca. Isso é mais pertinente para pequenas e médias empresas locais (SMBs) que tradicionalmente atendem a uma clientela específica e confiam na construção de marca boca a boca. Agora, com o comércio eletrônico definido para interromper permanentemente o cenário do varejo, as empresas locais devem recorrer a novas formas de publicidade. Estímulos digitais, como publicidade online para pesquisa (Google AdWords, Google Display), SEO local, publicidade e marketing de mídia social (LinkedIn, anúncios no Facebook) e marketing por email e texto não são negociáveis ​​se uma empresa quiser sobreviver e prosperar online.

Por que a publicidade online é importante para pequenas empresas

“A publicidade paga permite que as pequenas empresas coloquem seus produtos e serviços na frente de públicos que nunca conseguiriam alcançar por meio de medidas orgânicas. Ao contrário da publicidade tradicional, a publicidade online oferece às pequenas empresas a capacidade de verificar relatórios precisos e análises detalhadas. Isso permite que eles calculem se suas campanhas publicitárias estão gerando um retorno sobre o investimento (ROI) lucrativo”, diz Trent Walker, especialista em PPC da Vendasta.

Existem opções de publicidade on-line disponíveis para orçamentos de todos os tamanhos, e uma empresa pode atrair mais olhos por menos dinheiro do que os métodos tradicionais de marketing. A publicidade online também permite que as empresas conheçam seu público e construam um relacionamento de toque pessoal, o que ajuda a criar fidelidade à marca.

Além de criar reconhecimento de marca, a publicidade online também permite segmentação avançada, como segmentação geográfica e tecnologia de segmentação demográfica, para entregar a mensagem certa à pessoa certa. As empresas locais precisam aproveitar esses recursos de segmentação ao optar pela publicidade on-line.

Principais ferramentas de publicidade online

A publicidade online é realmente econômica porque pode ser direcionada a um público selecionado e o ROI é mensurável. Mas para isso você precisa das estratégias e ferramentas analíticas certas. Essas ferramentas de publicidade online também ajudam os profissionais de marketing, especialmente aqueles que gerenciam várias contas, a gerenciar a tediosa tarefa de configurar e executar campanhas.

Neste blog, listamos algumas das ferramentas de publicidade online mais confiáveis ​​que você pode usar para executar suas campanhas. (O preço, quando disponível, é de acordo com as atualizações atuais)

Consultor WordStream

O software de gerenciamento de publicidade online da WordStream permite que os anunciantes gerenciem suas campanhas do Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads a partir de um único painel. O WordStream Advisor visa simplificar todos os aspectos da publicidade online, desde a criação de anúncios até o monitoramento contínuo de campanhas. No coração do WordStream Advisor está a Semana de Trabalho de 20 Minutos, que permite que os anunciantes façam alterações em seu PPC e campanhas sociais pagas com base em recomendações inteligentes e personalizadas de dados de contas de usuários individuais.

Preço: $ 49 por mês.

Semrush

O kit de ferramentas de publicidade PPC da Semrush permite planejar, analisar e melhorar suas campanhas do Google Ads. Obtenha informações sobre seus principais concorrentes de pesquisa paga e as palavras-chave para as quais eles estão fazendo lances; o público-alvo de seus rivais e monitorar as campanhas da GDN de seus concorrentes; e os maiores editores do seu nicho. A ferramenta também revela os principais concorrentes do Google Shopping e suas estratégias de precificação de produtos; pesquisar palavras-chave em resultados orgânicos, resultados pagos e campanhas PLA (Google Shopping); projetar e otimizar suas campanhas do Google Ads; rastreie sua visibilidade na pesquisa paga em relação aos principais concorrentes; e obtenha insights da análise de recursos SERP de snippets em destaque, anúncios de compras e muito mais.

Preço: Não disponível

Quer saber como você pode aumentar o tráfego e o ROI do anúncio com o PPC de comércio eletrônico? Leia este blogue

Optmyzr

Você pode extrair o valor máximo de seus gastos com anúncios PPC com as campanhas Optmyzr Build Search e Shopping. Os algoritmos da Optmyzr monitoram seu anúncio na Amazon em um clique. Crie e personalize relatórios que mostrem os resultados de suas campanhas com visualizações, projetadas com profissionais de marketing de PPC em mente e forneçam insights e alertas acionáveis. Você pode analisar oportunidades com base nas melhores práticas do setor e algoritmos proprietários.

Preços:

• Pro: $ 416/mês
• Pro+: $ 665/mês
• Empresa: Não disponível
• TapClicks (anteriormente AdStage)

TapClicks é uma nuvem de marketing inteligente que ajuda os profissionais de marketing a otimizar o desempenho da campanha e automatizar os relatórios para descobrir insights e agir. Aprofunde-se nas tendências de desempenho com granularidade em nível de palavra-chave e anúncio, além de analisar e relatar seu ROI de publicidade com uploads de conversão, métricas calculadas, painéis personalizáveis ​​e gráficos de arrastar e soltar.

Preços:

• Entrada: $ 119/mês
• Núcleo: $ 239/mês
• Pro: $ 339/mês
• Elite: $ 639/mês
• Enterprise: preços em escala
• TrueClicks

O software da TrueClicks permite campanhas PPC de alta conversão com recomendações personalizadas e fornece insights personalizados para suas contas do Google Ads que melhoram o desempenho com. Ele fica de olho em suas contas, fornece relatórios diários sobre o desempenho de suas campanhas e determina se é necessária alguma ação. TrueClicks analisa mais de 80 oportunidades acionáveis ​​e as prioriza. A cada semana, clicando no botão 'executar', você recebe uma nova lista de recomendações exclusivas para suas contas.

Preço: $ 39/mês

Quais são os obstáculos para a adoção do comércio eletrônico por pequenas empresas?

Vendasta

As soluções de marca branca da Vendasta permitem que você crie, gerencie e monitore a publicidade online para seus clientes comerciais locais. O Advertising Intelligence reúne todas as campanhas de publicidade digital e PPC de seus clientes em um só lugar para facilitar o rastreamento e a comparação. A partir de impressões, cliques, taxa de cliques ou CTR e outras métricas importantes, você pode garantir que as campanhas funcionem em todo o seu potencial e forneçam ROI constantemente. Soluções baseadas em IA, como a publicidade automatizada, permitem que você execute campanhas com seu software fazendo a maior parte do trabalho. Use produtos como Ad Builder e Spectrio Digital Signage para criar publicidade visual online, sem a necessidade de designers e desenvolvedores web.

Preços: Não disponível

Em conclusão

As preocupações com os recentes regulamentos de privacidade estão tornando mais difícil segmentar usuários com base em sua “identidade online”. Portanto, é necessário ter cuidado com os regulamentos locais ao fazer publicidade direcionada.

Mas é aí que entra o marketing de mecanismos de busca. Walker ressalta que muitos anunciantes estão retirando os gastos com anúncios de plataformas de mídia social como Facebook/Instagram e investindo esses dólares em anúncios de busca do Google. “Você não precisa segmentar clientes em potencial por seus interesses ou dados demográficos, em vez disso, você os segmenta pelas palavras-chave e termos de pesquisa que eles estão procurando no Google”, acrescenta.

Por que as pequenas empresas precisam de uma estratégia de comércio eletrônico bem definida

Ao abordar a publicidade online paga, há uma lista de coisas que Walker sugere:

• Faça uma pesquisa com seus clientes antes de criar uma campanha publicitária. Ao criar uma cópia do anúncio e um criativo, certifique-se de entender profundamente seu cliente e crie o anúncio para atender às necessidades dele. Não faça suposições em nome deles e, em vez disso, converse com alguns de seus clientes existentes e entenda o que os fez comprar seu produto em primeiro lugar.
• Certifique-se de pensar tanto em sua página de destino/destino quanto em seu anúncio. Conseguir o clique é apenas metade da batalha, os usuários ainda precisam converter. Para isso, a experiência do usuário é a prioridade.
• Não envie tráfego para o seu site se ele não estiver polido e ainda estiver em andamento. Se o seu site não estiver otimizado, o usuário sairá da sua página. Então, você teria pago pelo clique, mas recebeu zero resultados.
• Nem sempre leve a palavra do Google ao pé da letra. O Google é uma empresa e, como qualquer empresa, eles querem ganhar mais dinheiro. Muitas vezes, suas recomendações são projetadas para fazer exatamente isso, fazer com que você gaste mais dinheiro em algo que pode não ser do seu interesse.

Quer saber mais sobre como fazer negócios de comércio eletrônico em um mundo pós-pandemia? Baixe este manual gratuito agora!