15 maneiras de redirecionar seu conteúdo e encontrar a felicidade eterna

Reuso. Reciclar. Reaproveitar. No marketing de conteúdo, esses são os três “R's” que aparecem com regularidade. E por um bom motivo:

Vale a pena repetir.

Assim como vale a pena ler alguns livros mais de uma vez, alguns tópicos também o são; muitas vezes você sai com novos insights que podem ter sido perdidos na primeira vez.

Nesse caso, o assunto é reaproveitamento de conteúdo – que é usado de forma intercambiável com os outros dois “R's”. (Também é conhecido por um termo não-R: extensibilidade de conteúdo .) Como quer que você chame, o net-net é isso: você expande seu portfólio de conteúdo pegando o que já foi criado ou planejado e recriando-o em um formato diferente.

Jim Burns, fundador da consultoria de conteúdo Avitage, refere-se a esse conceito como “ter conversas por meio do conteúdo”. É uma descrição maravilhosa porque transmite de forma sucinta o que, como e por que o reaproveitamento de conteúdo. Observe que todos eles se originam do mesmo hub: conversas .

Indo um pouco mais longe nessa linha de pensamento, a essência do reaproveitamento de conteúdo é tornar as mesmas conversas – o mesmo conteúdo – acessíveis ao público por meio de diferentes canais e formatos. Isso significa que um conteúdo pode efetivamente se tornar dois, sete ou até dez, dando a você o máximo de quilometragem para seus esforços.

Novamente, isso certamente é algo que você já leu antes. Mas nós afirmamos que é um tópico digno de um reencontro ocasional para os profissionais de marketing. Então, vamos fazê-lo.

Benefícios de reaproveitar seu conteúdo

Existem várias vantagens em reaproveitar. Aqui estão quatro dos maiores:

Redução do estresse. Embora talvez não seja a vantagem mais estratégica, geralmente é a mais premente. Isso porque criar conteúdo original que cubra todas as etapas do funil, seja valioso para seu público e eficaz para esforços de vendas e marketing... e fazê-lo dia após dia em prazos apertados... é uma receita para o esgotamento.

O reaproveitamento reduz vários níveis, economizando tempo e permitindo algum espaço para respirar (modificar o conteúdo existente é muito mais fácil do que criar algo do zero). Isso ajuda muito a manter a qualidade do conteúdo alta e a rotatividade dos escritores baixa.

amor de SEO. O reaproveitamento pode dar um impulso bem-vindo ao seu SEO, aumentando o número de peças que você tem sobre o mesmo tópico e que visam a mesma palavra-chave.

Alcance novos públicos. Ao fornecer o mesmo conteúdo em vários formatos (por exemplo, uma postagem de blog, um e-book e um infográfico), você pode colocá-lo nas mãos de mais pessoas e expandir a visibilidade da marca.

Reforce sua mensagem. Entregar sua mensagem em vários formatos e em vários canais lhe dá a oportunidade de repetir e reforçar suas mensagens. Isso pode aumentar seu impacto e abrir portas para conversas contínuas.

15 coisas que você pode fazer para alavancar seu reaproveitamento de conteúdo

O que se segue é um saco misto para ajudar a estimular sua criatividade e estratégia e, finalmente, fazer com que o reaproveitamento de conteúdo funcione para você. Eles são numerados sequencialmente para facilitar a leitura, mas não estão em nenhuma ordem específica. Pegue o que quiser e deixe o resto.

MELHORES PRÁTICAS

1. Planeje o conteúdo com a intenção de reutilizá-lo. O reaproveitamento de conteúdo não deve ser uma reflexão tardia. Sim, há e haverá ocasiões em que você olhará para um conteúdo e dirá: “Ei, poderíamos transformar esse recurso em muitas outras coisas excelentes”. Mas, como prática recomendada, você deve planejar seu conteúdo antecipadamente com a intenção de reutilizá-lo em vários lugares. Por exemplo:

• Se você tiver um vídeo ou um podcast, transcreva-o e retire trechos que podem ser transformados em recursos reutilizáveis, como postagens de blog, enquetes/pesquisas, uma lista de verificação ou um eBook.
• Se você tem um eBook suculento de fundo de funil, simplifique-o em uma peça de “intriga” de topo de funil que forneça os pontos mais importantes em um nível alto e possa ser usado para gerar leads.
• Jim Burns recomenda a criação de um guia de entrevista antes de entrevistar um especialista no assunto (SME) e criá-lo com o reaproveitamento de conteúdo em mente. Ao fazer isso, você não apenas saberá para o que está entrevistando a curto prazo, mas também obterá um conjunto de notas mais robusto que poderá usar para criar conteúdo adicional em outros formatos. Por exemplo, um white paper e uma postagem de perguntas e respostas.

2. Identifique seu conteúdo evergreen. O conteúdo Evergreen é a informação que permanece atualizada e nunca fica desatualizada… ou pelo menos dura muito tempo. (Pense nas árvores perenes ou naquela última nota elevada sustentada por Barbra Streisand na música “Evergreen” – ela segurou isso por 20 segundos.) Como regra geral, o melhor conteúdo perene aborda problemas e soluções específicas, em vez de recursos do produto e capacidades. Ao identificar seu principal conteúdo perene, você pode aproveitá-lo com a garantia de que não ficará desatualizado muito rapidamente e, portanto, produzirá retornos por muitos meses ou até anos.

3. Escale o conteúdo em tantos canais e plataformas quanto possível. Os especialistas estão em todo o quintal quando se trata de declarar de quantas maneiras seu conteúdo deve ser fatiado e dividido; Eu vi as recomendações abrangendo entre 3 e 30. Mas o espírito desta prática recomendada é o mesmo, independentemente de quantos recursos você pode extrair de um único conteúdo: estenda seu conteúdo para que seja encontrado pela maioria das pessoas.

Por exemplo, você tem um webinar, transforma-o em um white paper, em algumas postagens de blog e socializa a cada passo.

4. Crie um novo conteúdo selecionando a dedo o conteúdo existente. Ou pelo menos reestruturar peças existentes em um ou mais novos ativos. Por exemplo:

• Combine o texto de um white paper mais antigo (evergreen!) Com novos vídeos para criar um eBook multimídia.
• Compile várias postagens de blog sobre um tópico relacionado e transforme-as em um eBook ou white paper abrangente.
• Use um folheto de vendas ou folha de dados para criar um novo vídeo.
• Destile um white paper robusto ou uma série de artigos relacionados menores em uma referência de "folha de dicas" de 1 ou 2 páginas.
• Transforme vídeos em postagens de blog e eBooks. Cada vídeo pode ser a base para uma nova postagem no blog que inclua um link de chamada para ação para o vídeo e/ou o eBook. Atraia-os com formulários para geração de leads.
• Use as perguntas e comentários do webinar para criar um novo e-book, pesquisa ou enquete. Compile as perguntas mais interessantes ou mais comuns, peça aos SMEs para respondê-las e crie uma seção de perguntas e respostas que aborde diretamente os interesses e pontos problemáticos do seu público.

5. Promoção cruzada! Isso acontece depois que você tem um bom banco de conteúdo reaproveitado, mas é fundamental para ampliar sua visibilidade e obter todos os benefícios de seu trabalho árduo. Polinize seu conteúdo entrelaçando diferentes formatos e opções em outros formatos e opções. Por exemplo, crie um link para vídeos nas postagens do seu blog, adicione um link de e-book como call-to-action em um infográfico ou incorpore uma barra lateral “você também pode estar interessado” nas principais páginas do site que levam os visitantes a conteúdo complementar. A promoção cruzada torna mais fácil ser encontrado por mais pessoas e também pode aumentar a aderência do seu site.

IDEIAS DE CONTEÚDO

Aqui estão alguns tipos de ativos a serem considerados ao criar um plano de reaproveitamento.

6. Postagens de blog. Os blogs são uma ótima maneira de dividir peças longas ou complexas. Usando um white paper como exemplo, você pode dividi-lo em várias postagens que apresentam conceitos fáceis de entender do papel maior. Link para o white paper como call-to-action.

7. Vídeos de instruções. Se o seu público não tem tempo para ler e/ou você deseja apresentar um tópico que seja mais bem servido por "mostrar", os vídeos de instruções se encaixam no projeto. Freqüentemente, eles podem ser criados sem custo ou com baixo custo, porque podem ser feitos internamente usando um software simples e uma câmera de vídeo. Distribua-os em seu site, use em campanhas de geração de leads e certifique-se de postar no YouTube, Vimeo e outros sites relevantes que complementam sua oferta de negócios.

8. Vídeo animado. Tem um ótimo webinar com uma apresentação de slides (ou talvez apenas uma ótima apresentação de slides independente)? Transforme-o em um vídeo animado usando um gravador de tela (o PowerPoint tem um integrado), sobreponha algumas músicas isentas de royalties e publique-as em seu site e em outros canais de vídeo.

9. Podcasts. Embora não sejam o maior player, os podcasts podem ser bastante valiosos para o público que prefere ouvir enquanto dirige ou se exercita, por exemplo. Experimente postar conversas de instruções ou entrevistas de perguntas e respostas em formato de podcast em seu site. Se houver tração, você pode considerar expandir para o iTunes.

10. Infográficos. Para pessoas que não têm tempo ou inclinação para ler uma cópia densa, os infográficos podem ser muito bem-sucedidos em transmitir informações rapidamente e em um formato envolvente que é visualmente atraente. Eles também são frequentemente escolhidos por distribuidores de conteúdo online, bem como compartilhados em canais de mídia social. (Uma reviravolta nisso é o instrugráfico, que se concentra em informações de instruções. O Pinterest tem uma ótima página que ilustra essa ideia.)

11. e-books. A beleza do eBook é que ele é um mergulho profundo em um tópico, ao mesmo tempo em que é uma leitura relativamente rápida. Essa acessibilidade é intencional: os eBooks são criados para serem altamente utilizáveis ​​em todos os aspectos: as informações, as imagens, o layout, o fluxo. Eles podem ser escritos para qualquer estágio do funil de vendas e, como tal, são ótimos apelos à ação, principalmente se forem fechados e capturarem informações de geração de leads.

12. Cuecas curtas. Este não é um tipo de conteúdo específico, por si só. Em vez disso, é um resumo para aquelas referências de 1 e 2 páginas que podem gerar muito tráfego. Os exemplos incluem folhas de dicas, listas de verificação, guias de referência e listas dos melhores. Crie-os pegando peças de alta conversão e retirando os pontos salientes. Certifique-se de incluir maneiras de compartilhá-los.

13. Comunicados de imprensa. Repórteres e editores estão constantemente sob pressão para encontrar histórias; quanto mais fáceis de encontrar, melhor. Os comunicados à imprensa permitem que você entregue. Embora não sejam ideais para todos os tipos de conteúdo, recursos como novos estudos de caso ou resultados de pesquisas podem ser reaproveitados em comunicados à imprensa. É uma maneira barata ou gratuita de obter cobertura em vários formatos, incluindo jornais comerciais, revistas, blogs, podcasts e outras publicações que cobrem seu setor.

14. Mídias sociais. Social é uma parte essencial de qualquer mix de marketing e pode ampliar seus esforços de reaproveitamento. Use frases curtas de seu outro conteúdo para criar atualizações rápidas de mídia social... teasers que vinculam ao seu conteúdo e geram buzz. Você pode usar agendadores de mídia social para garantir que suas mensagens sejam enviadas regularmente.

15. Imagens. As imagens oferecem um retorno significativo porque podem ser usadas em qualquer lugar: em e-mail, sites, postagens de blog, mídia social (as imagens estão entre os itens mais compartilhados), eBooks, white papers, apresentações de slides, vídeos e relatórios, para citar alguns . De exibições de dados a metáforas, ícones e apelos à ação, as imagens oferecem uma versatilidade espetacular, tanto independentes quanto como parte de um conteúdo maior.

O quarto “R”

Nota final: além de reciclar, reutilizar e reaproveitar, há outro “R” que é importante para os profissionais de marketing de conteúdo ter em mente: aposentar .

Mesmo com o melhor conteúdo evergreen, chegará um momento em que ele não entregará mais o que costumava. E tudo bem. Assim como redirecionar seu conteúdo pode agregar imenso valor aos seus esforços de geração de leads e economizar tempo de recursos, manter ativos que estão além da data de validade pode desfazer parte desse impulso. É importante manter seu conteúdo valioso e relevante; conteúdo mais antigo pode fazer você parecer que não está prestando atenção e está deixando as coisas estagnarem.

É um ato de equilíbrio. Mas, desde que você mantenha o foco em agregar valor, seus esforços de reaproveitamento de conteúdo permanecerão atualizados, envolventes e pagarão dividendos.

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 “Boites a courier”, parte da Vitry Cultural Centre Association of Arts, Vitry-sur-Seine, França.

 “Barbra Streisand 1966”, Wikipédia

 “Picking Cherries in Birkerd” por drmama, usado sob licença Creative Commons