Promocja w mediach społecznościowych, zdobywanie linków zwrotnych i automatyzacja e-mail marketingu

Jeśli wpis na blogu zostanie opublikowany w lesie i nikt go nie czyta, czy w ogóle wydaje dźwięk? Dobra, to może być naciąganie, ale rozumiesz. Najbardziej angażujący post na blogu na świecie nie przyniesie rezultatów, jeśli go nie promujesz, a promocja treści wymaga co najmniej tyle samo wysiłku i kreatywności, co produkcja treści.

Media społecznościowe

Promocja w mediach społecznościowych to stawki w content marketingu. Innymi słowy, jeśli nie robisz nic innego, aby promować post na blogu, przynajmniej wyślij go na Twittera i udostępnij na Facebooku.

Poza absolutnym minimum, powinieneś podążać za liderami myśli i wpływowymi osobami w swojej branży oraz dzielić zdrową równowagę między autopromocją, ponownym udostępnianiem treści innych osób oraz własnymi niepromocyjnymi myślami i „gorącymi ujęciami”.

Nie każdy post musi mieć link! Przynajmniej co trzeci powinien być tylko wnikliwym komentarzem.

Płatne ćwiczenia towarzyskie

Weźmy Twój najlepszy materiał, najlepiej coś dłuższego, jak biała księga lub e-book, i wypromujmy go!

LinkedIn oferuje sponsorowane treści, więc opublikuj część (lub całość) artykułu na LinkedIn. Następnie zainwestuj w to trochę pieniędzy jako element sponsorowanej treści i zdobądź trochę zaangażowania!

W międzyczasie możesz udostępnić link do niego na Facebooku, a następnie „Zwiększ” udostępnianie na Facebooku. Teraz prowadzisz wielokanałowy eksperyment z płatnym marketingiem treści społecznościowych! Jak to jest z torbą do chwytania buzzword?!

Pro Tip: Umieść treść za ścianą rejestracyjną, aby zebrać informacje o zainteresowanych potencjalnych klientach.

Linki zwrotne i dystrybucja

Gdy inne witryny zawierają linki do Twoich treści lub ponownie je publikują, Twoja marka rozwija się na różne sposoby.

Linki zwrotne dają Ci „SEO Juice” (aka Domain Authority) w oczach Google, kierują ruchem polecającym (ludzie, którzy inaczej nigdy by o Tobie nie słyszeli) i pomagają Ci stać się autorytatywnym głosem w intelektualnym krajobrazie Twojej przemysł.

Ale nakłonienie ludzi do linkowania do twoich treści jest trudne! Wielu początkujących marketerów ma nastawienie „jeśli to zbudujesz, przyjdą” na temat uzyskiwania linków zwrotnych. Innymi słowy, myślą, że tylko publikując wnikliwe, dobrze napisane treści, zostaną nagrodzeni. Na dobre czy na złe, świat tak nie działa. Zdobywanie linków i ustanawianie autorytetu wymaga wysiłku i czasu.

Ćwiczenie na zimno e-mail

Zimne e-maile mają złą reputację. Jasne – e-maile od nieznajomych są denerwujące, gdy są niechlujne. Ale niechlujne reklamy, tweety i posty na blogu też są irytujące! Nigdy nie wiesz, dokąd może Cię zaprowadzić spersonalizowana, przemyślana wiadomość e-mail. W rzeczywistości zimny e-mail był tym, w jaki sposób otrzymaliśmy nazwę domeny scripted.com!

Zacznij od sporządzenia listy 20 liderów myśli, influencerów, potencjalnych partnerów i nosicieli standardów w Twojej branży.

Pro Tip: Celuj w dobrze zapowiadających się w kosmosie lub kogoś, kogo szczyt rozgłosu minął; ci ludzie są zwykle mniej zasypywani prośbami w swoim czasie, więc znacznie zwiększy to twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi.

Wymień je w arkuszu kalkulacyjnym i stwórz spersonalizowaną wiadomość dla każdego. Możesz złożyć bezpośrednią prośbę („Czy mógłbyś udostępnić ten artykuł swoim obserwatorom na Twitterze lub umieścić do niego link w swojej witrynie?”) lub spróbować łagodniejszej sprzedaży („Pomyślałem, że ten artykuł może Cię zainteresować!”).

Szczerze mówiąc, będziesz miał szczęście, jeśli jeden lub dwóch z 20 odpowie. I będziesz miał szczęście, jeśli którykolwiek z nich będzie zawierał link do Twojego artykułu. To gra liczbowa, a rzeczywistość jest taka, że ​​musisz dotrzeć do mnóstwa ludzi, aby znaleźć kilka zainteresowanych. Ale ludzie, których znajdziesz, będą cennymi relacjami i poważnymi rekomendacjami!

Wskazówka dla profesjonalistów: Użyj narzędzia do sprawdzania linków, aby znaleźć uszkodzone linki w czyjejś witrynie, a następnie użyj tego jako przełamania lodów: „Hej, zauważyłem, że na stronie Najlepsze firmy zupowe w Twojej witrynie próbowałeś połączyć się z zupą Campbella, ale link jest uszkodzony! Jeśli masz szansę to naprawić, bardzo bym chciał, gdybyś mógł również dodać link do mojej firmy..."

Newslettery i automatyzacja marketingu

Tak jak linki zwrotne nie będą magicznie pojawiać się w sieci, wskazując na Twoje treści, czytelnicy nie pojawią się na progu Twojego bloga, błagając o kolejny artykuł. Ale codziennie rano sprawdzają swoją skrzynkę odbiorczą.

E-mail to zaskakująco skuteczny sposób na dotarcie do mety potencjalnych klientów. Około 20% przychodów Scripted jest bezpośrednim wynikiem biuletynu e-mailowego lub kampanii pielęgnacyjnej.

Ćwiczenie pielęgnacyjne przez e-mail

Skorzystaj z platformy do automatyzacji marketingu, takiej jak Intercom, Autopilot lub MailChimp, aby zamienić post na blogu w biuletyn. Dzięki atrakcyjnemu zdjęciu u góry, chwytliwemu wezwaniu do działania i krótkiemu fragmentowi posta na blogu, skłonisz czytelników ze skrzynki odbiorczej do Twojego bloga. Dodaj parametry UTM do dowolnego łącza w wiadomości e-mail, ponieważ czasami trudno jest przypisać ruch e-mail.

Gdy opanujesz sztukę biuletynu, będziesz chciał wykorzystać każdą (rozsądną) okazję, aby uzasadnić kolejny biuletyn. Wiadomości firmowe, aktualizacje produktów, bieżące wydarzenia i święta to świetne wymówki, aby się z nimi skontaktować.

W przypadku każdego biuletynu, który jest wiecznie zielony (co oznacza, że ​​nie jest związany z określonym czasem lub wydarzeniem, ale koncentruje się na ogólnych najlepszych praktykach lub spostrzeżeniach), warto również dodać go do e-maila (zautomatyzowanej serii e-maili pielęgnacyjnych) dla nowych potencjalnych klientów .

Istnieje wiele przewodników na temat najlepszych praktyk w zakresie pielęgnacji poczty e-mail, ale wystarczy powiedzieć, że powinieneś korzystać z platformy automatyzacji marketingu, aby wcześnie i często wysyłać wiadomości e-mail do potencjalnych klientów, na podstawie wyzwalaczy i zebranych danych.

Na przykład firma Scripted odnotowała świetne wyniki dzięki automatycznej wiadomości e-mail, którą wysyłamy po tym, jak potencjalny klient wyświetli profil pisarza, ale opuści witrynę przed rozpoczęciem projektu. Nasz automatyczny e-mail mówi coś w stylu „David T. jest nadal gotowy do współpracy z Tobą!” Dobrze wdrożona automatyzacja marketingu przypomina klientowi, że jest tam człowiek, który jest podekscytowany pomocą, gdy tylko będzie gotowy!

Pro Tip: wiersz tematu e-maila jest największym czynnikiem sukcesu. Dlatego zawsze testuj A/B każdy nowy temat i eksperymentuj bez końca, aby poprawić współczynniki otwarć i konwersję.