Czy nadszedł czas, aby zmienić swoje myślenie o SEO?

Spędziłem spokojne popołudnie na moim tylnym pokładzie, przeglądając i oceniając szereg list kontrolnych SEO, a w trakcie miałem kilka głęboko przypadkowych przemyśleń na temat tego, czym naprawdę jest SEO i jak do niego podejść.

Prawdopodobnie słyszałeś cytat Chada Pollitta na temat SEO: „SEO to nie coś, co robisz. Tak się dzieje, gdy wszystko inne robisz dobrze”. Kiedy zastanawiałem się nad tym prostym, ale głębokim stwierdzeniem, przyszło mi do głowy, że jeśli chcesz zrobić wszystko inne dobrze, musisz myśleć o SEO inaczej niż być może w przeszłość.

Przez długi czas wielu z nas prawdopodobnie podchodziło do SEO z mentalnością „co ja z tego wyniosę”. Ile jeszcze kliknięć? Ile jeszcze leadów? Ile więcej sprzedaży? Doprowadziło to głównie do myślenia o SEO jako czynności i/lub zestawie narzędzi do wykorzystania.

Jednak lepszym sposobem podejścia do SEO jest wybranie strony z nowego poradnika sprzedaży, który mówi „zawsze pomagaj”. Innymi słowy, SEO nie powinno skupiać się wyłącznie na Tobie – jak można Cię znaleźć, jak manipulować systemem, znaleźć magiczną formułę, wybrać odpowiednie narzędzia. Zamiast tego należy skoncentrować się na znalezieniu najlepszego sposobu, aby pomóc potencjalnym klientom w znalezieniu informacji i rozwiązań, których szukają – wszystkie inne kwestie związane z Tobą będą postępować naturalnie.

Wraz z tą zmianą sposobu myślenia, Twój pomysł na listę kontrolną sukcesu SEO może wymagać zmiany — odejście od narzędzi i formuł sukcesu, aby bardziej skoncentrować się na tym, jak pomóc potencjalnym klientom znaleźć to, czego potrzebują.

1. Określ, czego potrzebują potencjalni klienci

Zamiast zaglądać do określonego narzędzia lub tematu, Twoje podejście do SEO musi zacząć się od zrozumienia person docelowych klientów. Identyfikując rzeczy, takie jak ich wykształcenie, sposób myślenia, cele biznesowe i zawodowe, a zwłaszcza ich bolączki, zyskasz pełny obraz ich potrzeb, rodzajów rzeczy, w których potrzebują pomocy oraz tego, w jaki sposób możesz im pomóc w różne etapy lejka sprzedażowego.

2. Tematy i słowa kluczowe dotyczące treści dokumentu

Dobrze rozumiejąc, kim są Twoje cele, możesz następnie generować pomysły dotyczące treści związane z Twoim produktem lub usługą, które rozwiązują zidentyfikowane problemy i pogrupować je w obszary tematyczne, którymi zajmiesz się na swoich stronach internetowych, w treści bloga oraz w swoich ofertach.

Po zidentyfikowaniu obszarów treści nadszedł czas, aby opracować listę słów kluczowych, aby były dopasowane do person i obszarów treści, które będą do nich przemawiać. Możesz zacząć od ogólnych pomysłów na słowa kluczowe (sprzęt do pakowania), aby wszystko potoczyło się, co jest świetne i istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci zacząć.

Jeśli jednak naprawdę chcesz pomóc potencjalnym klientom w znalezieniu tego, czego potrzebują — i w znalezieniu Ciebie — musisz stworzyć ich w sposób zgodny z tym, jak ludzie wyszukują. Oznacza to myślenie w kategoriach długich słów kluczowych/fraz (urządzenia do ciasnego pakowania) i/lub zapytań („Jakie są korzyści operacyjne z ciasnych opakowań?”).

Dobrą rekomendacją jest kategoryzowanie tych długich ogonów i zapytań zgodnie z intencją wyszukiwania, np. wyszukiwanie informacji/poradników lub wyszukiwanie usługi/produktu. Umożliwi to łatwiejsze przypisywanie i dopasowywanie słów kluczowych, które pasują do celu Twoich stron z treścią.

3. Bądź konwersacyjny

Musisz pamiętać, że pracujesz nad rozwijaniem relacji z potencjalnymi klientami. Dlatego używaj słów kluczowych w taki sposób, aby w naturalny sposób wpływały na treść i pasowały do ​​jej tonu i intencji. Cokolwiek innego jest po prostu niezręczne i wpłynie negatywnie na związek, który próbujesz zbudować. Ponadto powinieneś już wiedzieć, że nie możesz po prostu wciskać słów kluczowych w każde miejsce, o którym myślisz, i powtarzać je bez przerwy — spowoduje to, że wyszukiwarki będą rzucać się w oczy.

4. Uważaj na maniery słów kluczowych

Słowa kluczowe nie służą wyłącznie do umieszczania w treści. Aby być uprzejmym i pomocnym, jak to tylko możliwe, musisz używać ich w wielu miejscach, aby potencjalni klienci wiedzieli, że są we właściwym miejscu, aby znaleźć to, czego potrzebują. Do tych miejsc należą:

• Tytuły stron : Tytuł strony jest powitalną matą treści. Dzięki temu odwiedzający wiedzą, że znaleźli odpowiednią treść, więc użyj tutaj słów kluczowych. Staraj się, aby tytuły miały długość około 70 znaków.
• Adresy URL : posiadanie adresu URL strony witryny lub posta w blogu zawierającego słowa kluczowe odpowiadające tytułowi strony to jeszcze jeden sposób na przekazanie trafności wyszukiwania.
• Opis meta : opis meta ma na celu dostarczenie wyszukiwarkom nieco więcej informacji o treści. Użycie tutaj słów kluczowych daje im pewność, że są we właściwym miejscu — wystarczy, że zachowają one łącznie około 155 znaków.
• Nagłówki : podobnie jak w przypadku tytułów stron, użycie słów kluczowych w nagłówku bloga lub strony daje pewność, że użytkownicy znaleźli odpowiednie informacje, których szukali.
• Image Alt Tags : obrazy, których używasz, mają znaczenie dla czytelnika, ale muszą mieć tagi alt, aby wyszukiwarki wiedziały, czym one są. A dzięki zwiększonemu wykorzystaniu wyszukiwania grafiki, tagi alt mogą pomóc odwiedzającym znaleźć to, czego potrzebują.

5. Bądź uprzejmy

Oprócz treści i słów kluczowych istnieją inne czynniki związane z SEO, które mogą pomóc potencjalnym klientom, w tym:

• Responsywna witryna : wiesz, że liczba wyszukiwań na urządzeniach mobilnych rośnie i rośnie. Spotkaj się z potencjalnymi klientami tam, gdzie są i upewnij się, że Twoja witryna jest responsywna, aby Twoje informacje można było od razu znaleźć.
• Linki wewnętrzne : zgromadziłeś w swojej witrynie wiele przydatnych informacji. Upewnij się, że łączysz się z odpowiednimi, powiązanymi fragmentami, które mogą zainteresować odwiedzających. Może to pomóc w utrzymaniu ich w Twojej witrynie, ale także pomoże zademonstrować Twój autorytet.
• Udostępnianie treści : podczas tworzenia świetnych treści, które są gotowe do znalezienia, nie siedź tylko na laurach. Wyjdź tam i udostępniaj te treści w miejscach, w których mogą znajdować się Twoi potencjalni klienci, czy to na forach branżowych, grupach LinkedIn czy innych mediach społecznościowych.

Jeśli pilnie pracujesz, aby wiedzieć, czego potrzebują Twoi potencjalni klienci i skoncentrujesz swoje podejście do SEO, aby ułatwić im znalezienie tego, będziesz w dobrej formie. Czy po drodze będą wyboje? Tak. Czy po drodze popełnisz jakieś błędy? Tak. Po prostu weź je jako wyciągnięte wnioski i wiedz, że proces niesienia pomocy nie jest łatwy, ale warto podjąć wysiłek.