Dlaczego perspektywa inżyniera jest odpowiednia do konwersji większej liczby potencjalnych klientów

Potrzebujesz więcej leadów.

To takie proste. Potrzebujesz bardziej wykwalifikowanych leadów. Leady, które staną się klientami, a następnie adwokatami, co w efekcie przyniesie Ci więcej leadów.

Jak więc zdobyć te leady? Na szczęście jestem tutaj, aby pomóc.

Jestem inżynierem.

"Powtórz to? Czy nie potrzebuję marketera, sprzedawcy lub kogoś, kto chodził do szkoły?”

Nie, potrzebujesz inżyniera. Potrzebujesz inżyniera, ponieważ wiemy wszystko o danych i testowaniu. To najważniejsze rzeczy, które robimy.

Utwórz twierdzenie. Sprawdź to.

Zrobić model. Sprawdź to.

Zbuduj prototyp. Sprawdź to.

Jest to podejście, którego musisz użyć, jeśli chcesz uzyskać więcej potencjalnych klientów; to jedna z podstaw marketingu przychodzącego.

John Wanamaker, pionier marketingu, powiedział: „Połowa pieniędzy, które wydaję na reklamę, jest marnowana; problem polega na tym, że nie wiem, która połowa.

Dzięki odpowiednim narzędziom, metrykom i testom możesz dowiedzieć się, która połowa jest zmarnowana.

Zaprojektuj swoją obecność w mediach społecznościowych

Aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz media społecznościowe, musisz przeanalizować swoje wyniki. Losowe publikowanie na Twitterze lub Facebooku może spowodować kilka wizyt, ale jeśli nie zrozumiesz swoich odbiorców, nigdy nie uzyskasz przewidywalnego i trwałego wzrostu.

Na przykład, czy wiesz, że dla firm B2B LinkedIn jest najskuteczniejszą siecią społecznościową? Facebook może być największy, z ponad miliardem użytkowników, ale jest prawie bezużyteczny w generowaniu wysokiej jakości leadów w branży takiej jak produkcja sprzętu kapitałowego.

Istnieje mnóstwo narzędzi do śledzenia mediów społecznościowych, z których najpopularniejsze to Hootsuite i Buffer . Pomogą Ci zarządzać profilami i generować analizy, ale jest o wiele więcej do wypróbowania. Przetestuj kilka i znajdź ten, który pasuje do Twojej sytuacji.

Kiedy już wybierzesz narzędzie, użyj go!

Zobacz, które posty działają, a jakie nie. Następnie zmieniaj jedną rzecz na raz i sprawdzaj, czy ma to znaczenie, nawet jeśli jest to tylko niewielka. Te zmiany będą się z czasem sumować, aby na dłuższą metę się opłacić.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek polega na precyzji

Kolejnym ważnym miejscem do testowania jest optymalizacja stron internetowych pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Po pierwsze, musisz upewnić się, że strony Twojej witryny mają SEO w pierwszej kolejności. Czy wszystkie Twoje strony zawierają prawidłowe tagi tytułów i opisy meta? Czy Twoje obrazy zawierają opisowe tagi alt? Czy Twoje nagłówki są sformatowane za pomocą tagów H1? Wszystko to jest ważne, aby poinformować Google, o czym tak naprawdę są Twoje treści.

Twoje narzędzia nie muszą być wymyślne. Na pewno masz gdzieś Excela. Jeśli nie, możesz użyć bezpłatnych narzędzi, takich jak Arkusze Dokumentów Google lub Apple Numbers, aby śledzić tytuł, opis i tagi alt.

Jeśli potrzebujesz narzędzia bardziej specyficznego dla SEO na stronie, HubSpot ma świetne narzędzie do zwiększania wydajności strony internetowej. Wskaże obszary, w których możesz wprowadzić ulepszenia. Należą do nich brakujące opisy, problemy z linkami wewnętrznymi i problemy z ładowaniem strony.

Po ustaleniu wszystkich działań SEO w witrynie możesz obserwować wydajność witryny w czasie i wprowadzać poprawki w celu poprawy ruchu w witrynie.

Konstruuj treści, aby być Twoim głównym agentem przyciągania

Najważniejszą rzeczą, która sprawi, że będziesz konsekwentnie pozycjonować się w wyszukiwarkach, jest dobra, wysokiej jakości treść. Skąd wiesz, jaka jest jakość treści lub czy jest to odpowiedni rodzaj treści dla Twojej docelowej osoby?

Testowanie!

Jest takie powiedzenie o jakości, które jest prawdziwe.

„Nauczyciel ceramiki ogłosił w dniu otwarcia, że ​​dzieli klasę na dwie grupy. Powiedział, że wszyscy po lewej stronie studia będą oceniani wyłącznie na podstawie ilości wykonanej pracy, wszyscy po prawej wyłącznie na podstawie jakości. Jego procedura była prosta: ostatniego dnia zajęć przynosił wagę łazienkową i ważył pracę grupy „ilościowej”: pięćdziesiąt funtów garnków ocenianych jako „A”, czterdzieści funtów jako „B” i tak dalej. Osoby oceniane na podstawie „jakości” musiały jednak wyprodukować tylko jedną doniczkę – aczkolwiek idealną – aby uzyskać „A”.

No cóż, przyszedł czas na ocenę i pojawił się ciekawy fakt: wszystkie prace najwyższej jakości zostały wyprodukowane przez ocenianą pod względem ilościowym grupę. Wygląda na to, że podczas gdy grupa „ilościowa” pracowicie produkowała stosy pracy – i uczyła się na swoich błędach – grupa „jakościowa” siedziała, teoretyzując o perfekcji, i ostatecznie miała niewiele więcej do wykazania za swoje wysiłki niż wspaniałe teorie i kupa martwej gliny”. - Art & Fear, David Bales i Ted Orland

Jednym z powodów, dla których tak regularnie blogujemy w Weidert Group, jest to, że monitorujemy wyniki i zastanawiamy się, co działa najlepiej. W ten sposób tworzymy wysokiej jakości treści.

Przestań teoretyzować o tym, jakie treści powinieneś tworzyć. Wyjdź i zrób trochę. Zobacz, jak ludzie na to reagują. Następnie spróbuj ponownie na podstawie odpowiedzi, aby zobaczyć, czy możesz poprawić. Z biegiem czasu Twoja jakość poprawi się, o ile będziesz testować właściwe rzeczy.

Używaj testów A/B do ciągłego doskonalenia

Testy A/B brzmią jak coś skomplikowanego, co w praktyce jest proste. Jest to porównanie dwóch różnych rzeczy do nauczenia się, które działają lepiej.

W mediach społecznościowych byłoby to, które tweety zyskałyby więcej ulubionych lub retweetów. W przypadku strony docelowej chodzi o to, która kopia lub obraz skutkuje większą liczbą przesłanych formularzy. W przypadku nagłówka bloga chodzi o to, który tytuł zachęca więcej osób do kliknięcia i przeczytania posta.

Dzieląc rzeczy na ich podstawowe części, zmieniając jedną rzecz na raz, a następnie je testując, możemy określić, co działa najlepiej.

Oprzyj swoje wysiłki na analizie marketingowej

Analityka to prawdziwe mięso testów. Po zebraniu danych nadszedł czas, aby je przeanalizować i dowiedzieć się, co to znaczy.

Wielkim tatusiem jest Google Analytics, który może Ci powiedzieć, kiedy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, jak się tam dostali, jak długo byli na określonych stronach i skąd przeszli. Wspaniale. Jest wolne. Nie ma powodu, dla którego nie powinieneś go używać.

Przydatnym narzędziem dla firm produkcyjnych jest narzędzie HubSpot Prospects, które próbuje dowiedzieć się, jakie firmy odwiedzają Twoją witrynę. Pokazuje również, w jaki sposób dotarli (Google, bezpośrednie, media społecznościowe, łącze e-mail itp.), jakie strony odwiedzili konkretnie, a także ich czas na każdej z tych witryn. Pozwala sprawdzić, czy treści, które utworzyłeś, aby kierować reklamy na określone rynki, są rzeczywiście przez nich widziane.

Zawsze testuj

Dotknąłem tylko kilku dostępnych narzędzi, ale są setki innych, które są tworzone przez najlepsze umysły w dziedzinie technologii, a nowe pojawiają się każdego dnia.

Jeśli chodzi o zrozumienie, co działa, a co nie w przyciąganiu odwiedzających do Twojej witryny i przekształcaniu ich w potencjalnych klientów i klientów, opłaca się myśleć jak inżynier.