Branding osobisty: dlaczego i jak dla pracowników firmy B2B

Często jesteśmy tak skoncentrowani na rozwijaniu marki naszej firmy, że zapominamy, że my, jako pracownicy i osoby, również jesteśmy aktywami brandingowymi. W dzisiejszym świecie personal branding nie jest czynnością opcjonalną, ale raczej integralną częścią stania się liderem w Twojej branży i influencerem w Twojej sieci. To podróż; nie działalność.

Cytując Teda Rubina, samozwańczego „CMO innowatorów marki”:

„Dzisiejsza technologia zbliża nas jako ludzi. Jednak jako marketerzy musimy patrzeć na nowe technologie nie jako rozwiązania, ale jako narzędzia do prowadzenia rozmowy. Musimy być bardziej skoncentrowani na osobistym kontakcie i wykorzystaniu technologii do budowania i pielęgnowania relacji.

Istnieje wiele pomysłów na temat tego, co naprawdę oznacza personal branding. Jednak tak długo, jak Twoim głównym celem są lepsze relacje (które prowadzą do zaufania, lojalności i rzecznictwa)… będziesz podejmować właściwe decyzje [by rozwijać swoją osobistą markę]. To właśnie nazywam prawdziwym zwrotem z relacji — a budowanie silnych relacji zaczyna się od twojej historii”.

Rubin mówi, że budowanie marki osobistej wymaga zarówno zaangażowania w efektywne korzystanie z technologii, jak i zaangażowania w komunikację w sposób, który odzwierciedla rzeczywistą, a nie wirtualną interakcję między ludźmi. Dzisiaj branding osobisty polega na wykazaniu autentyczności w mediach społecznościowych, przydatności treści online i przywództwa w firmach lub organizacjach, które reprezentujesz.

Po co spędzać czas na budowaniu osobistej marki?

Przeciętny profesjonalista prawdopodobnie myśli o brandingu osobistym jako o czymś, co robią autorzy i prelegenci. Ale w dzisiejszym świecie jest to kluczowy krok, aby stać się atutem w osiąganiu swoich celów. Porozmawiajmy o pozytywnych konsekwencjach budowania marki osobistej:

Wygenerujesz pozytywny PR swoich działań

Kiedy jesteś tak pasjonatem swojej kariery, że chcesz zbudować swoją osobistą markę, aby pokazać ten ogień, właściwi ludzie zauważą. Twoi konkurenci, klienci i media biznesowe zobaczą, co się dzieje i zainteresują się nimi.

Wpłyniesz na decyzje zakupowe

Mój wieloletni mentor i bestseller New York Timesa, Al Lautenslager, najlepiej to ujął: „Moim jedynym podejściem do [personal branding] jest to, że aktywność w mediach społecznościowych pozwala na humanizację marki. Pamiętaj, że ludzie kupują od ludzi — nie dzienniki, ikony, etykiety itp. — od ludzi. Humanizowanie informacji w mediach społecznościowych jest ważne dla potencjalnych nabywców. Niech ludzie wiedzą, że jesteś po prostu prawdziwą, zwykłą osobą”.

Kiedy budujesz markę osobistą oprócz marki korporacyjnej, będziesz w stanie stworzyć zaufanie i szacunek niezbędne do prowadzenia bardziej uczciwych i autentycznych dyskusji na temat transakcji. Kiedy stajesz się liderem myśli, tworzysz sytuację, w której potencjalni klienci są zwolennikami, którzy szanują i cieszą się twoją radą. Gdy rozważają zakup, Twoja zindywidualizowana wiedza będzie ogromnym punktem sprzedaży.

Staniesz się atutem swojej organizacji

Silne firmy wiedzą, że uznanie liderów za pracowników ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu. W roli marketingu lub sprzedaży wielkość sieci online ma kluczowe znaczenie dla poziomu osobistej promocji lub zaangażowania, jakie może mieć dana osoba w osiąganiu celów firmy. Częścią budowania marki osobistej jest uczynienie z siebie wartości dla swojej firmy teraz i dla innych pracodawców w przyszłości.

Jakie są krytyczne pierwsze kroki do budowania marki osobistej?

Teraz, gdy rozumiesz wartość budowania osobistej marki w mediach społecznościowych, przejdźmy do tworzenia Twojej marki.

1. Zdefiniuj swoją osobowość online

Marka osobista musi opierać się na obszarach wpływów i tematach, w których posiadasz wiedzę specjalistyczną. Kiedy budujesz markę osobistą, pierwszym krokiem powinno być określenie, kim chcesz być online i jak chcesz, aby inni Cię postrzegali. Weź pod uwagę swoje pochodzenie i poziom doświadczenia. Zrozum, że Twoja marka może się zmieniać z czasem, ale zacznij od zbudowania autentycznej osobowości, z którą inni będą się angażować i dzielić pomysłami, z którymi się identyfikujesz.

2. Dostosuj swoją wiadomość

O czym będziesz publikować treści? Ogólnie wybierz maksymalnie trzy główne tematy i dwa podtematy związane z twoją dziedziną. W tej części bądź tak dokładny, jak to tylko możliwe. Jest powód, dla którego mówią „Zdobądź bogactwo w swojej niszy!”

3. Poznaj swoich odbiorców

Wiem, może to brzmieć trochę tak, jakbyśmy stawiali wóz przed koniem. Jednak wprowadzając w życie kilka swoich głównych celów, przekonasz się, że tworzenie treści, które cenią, będzie wykładniczo łatwiejsze, określenie, gdzie spędzają czas w Internecie, a ostatecznie dotarcie do nich (dosłownie i w przenośni)! W tej części ćwiczenia polecam stworzenie person dla 3-5 najlepszych celów (więcej na ten temat przeczytasz tutaj). Ten krok przebiega w obie strony: podążaj za kluczowymi wpływowymi osobami i liderami myśli w Twojej branży.

4. Określ, które platformy mediów społecznościowych są zgodne z Twoimi celami

Twórz zoptymalizowane profile na platformach, na których Twoi odbiorcy spędzają najwięcej czasu i służą jako naturalne dopasowanie do Twojego przekazu. W zależności od poziomu znajomości mediów społecznościowych zacznij od trzech najlepszych. Niezwykle ważne jest, abyś był w stanie zachować spójność z częstotliwością publikowania i zaangażowaniem.

5. Zostań twórcą treści – regularnie

To będzie Twój święty Graal, który będzie kluczem do długowieczności i rozwoju Twojej osobistej marki. Jeśli nie tworzysz treści i nie promujesz ich, nie dasz niczego, na co ludzie mogliby się przyczepić i w co uwierzyć. Potrzebujesz przestrzeni i mediów, aby się wytłumaczyć. Dlatego tak wielu autorów i prelegentów ma tak świetne marki osobiste. Stworzyli treści, które podobają się ludziom, i nauczyli się skupiać uwagę na sobie i swoich bieżących pomysłach za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Uczyń markę osobistą priorytetem

Krótko mówiąc, branding osobisty polega na budowaniu wyjątkowej reputacji. Aby się wyróżnić, musisz pokazać ludziom, dlaczego Twoje podstawowe atrybuty są interesujące i warte ich uwagi. To nie jest autopromocja ani spam; i na pewno nie jest nudne. Autentyczność ma kluczowe znaczenie dla zostania liderem. Jak wszystko w życiu, czyny mówią głośniej niż słowa, więc bycie rozpoznawalnym dzięki temu, co robisz, powinno być jednym z Twoich najważniejszych celów. Decyzja, że ​​warto zbudować własną markę, to połowa sukcesu, więc zgłoś się i zacznij; będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.