لماذا يكون منظور المهندس مناسبًا تمامًا لتحويل المزيد من العملاء المحتملين

أنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين.

بكل بساطة. أنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. العملاء المحتملون الذين سيصبحون عملاء ، ومن ثم دعاة ، وينتهي بهم الأمر بجلب المزيد من العملاء المحتملين.

إذن كيف تحصل على هؤلاء العملاء المحتملين؟ لحسن الحظ ، أنا هنا للمساعدة.

انا مهندس.

"قل ذلك مجددا؟ ألا أحتاج إلى مسوق ، أو مندوب مبيعات ، أو شخص ذهب إلى المدرسة من أجل هذا؟ "

لا ، أنت بحاجة إلى مهندس. أنت بحاجة إلى مهندس لأننا نعرف كل شيء عن البيانات والاختبار. إنها أهم الأشياء التي نقوم بها.

قم بإنشاء نظرية. قم بتجريبه.

اصنع نمودج. قم بتجريبه.

بناء نموذج أولي. قم بتجريبه.

هذا هو الأسلوب الذي تحتاج إلى استخدامه إذا كنت تريد المزيد من العملاء المحتملين ؛ إنها إحدى أساسيات التسويق الداخلي.

قال جون واناميكر ، أحد رواد التسويق ، مقولته الشهيرة: "نصف المال الذي أنفقه على الإعلان يضيع ؛ المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف. "

باستخدام الأدوات والمقاييس والاختبار المناسبة ، يمكنك معرفة النصف الذي يضيع.

صمم تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج إلى تحليل نتائجك. قد يؤدي النشر بشكل عشوائي على Twitter أو Facebook إلى زيارات قليلة ، ولكن ما لم تفهم جمهورك فلن تحصل أبدًا على نمو مستدام ومتوقع.

على سبيل المثال ، هل تعلم أن LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الأكثر فاعلية بالنسبة للشركات B2B؟ قد يكون Facebook هو الأكبر ، حيث يضم أكثر من مليار مستخدم ، ولكنه قريب من أن يكون عديم الفائدة في توليد عملاء محتملين في صناعة مثل تصنيع المعدات الرأسمالية.

هناك الكثير من الأدوات المتاحة لتتبع وسائل التواصل الاجتماعي ، وأشهرها هو Hootsuite و Buffer . سيساعدونك في إدارة الملفات الشخصية وإنشاء التحليلات ، ولكن هناك الكثير لتجربته. اختبر القليل منها وابحث عن الخيار الذي يناسب حالتك.

بمجرد اختيار أداة ، استخدمها!

انظر ما الوظائف التي تعمل وما لا تعمل. بعد ذلك ، غيّر شيئًا واحدًا في كل مرة واختبر ما إذا كان يحدث فرقًا ، حتى لو كان فرقًا صغيرًا. ستتراكم هذه التغييرات بمرور الوقت لتؤتي ثمارها على المدى الطويل.

يتعلق تحسين محرك البحث بالدقة

مكان آخر مهم للاختبار هو تحسين محرك البحث (SEO) على مواقع الويب الخاصة بك.

أولاً ، تحتاج إلى التأكد من أن صفحات موقعك على الويب تحتوي على مُحسنات محركات البحث في المقام الأول. هل تحتوي جميع صفحاتك على علامات عنوان وأوصاف تعريفية صحيحة؟ هل تحتوي صورك على علامات بديل وصفية؟ هل عناوينك منسقة بعلامات H1؟ هذه كلها مهمة لإخبار Google بما هو المحتوى الخاص بك في الواقع.

أدواتك لا تحتاج إلى أن تكون خيالية. أنا متأكد من أن لديك برنامج Excel في مكان ما. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك استخدام أدوات مجانية مثل أوراق مستندات Google أو أرقام Apple لتتبع العنوان والوصف والعلامات البديلة.

إذا كنت تريد أداة أكثر تحديدًا لتحسين محركات البحث على الصفحة ، فإن HubSpot لديها أداة رائعة لأداء صفحة الويب. سيشير إلى المجالات التي يمكنك فيها إجراء تحسينات. يتضمن ذلك الأوصاف المفقودة ، والمشاكل المتعلقة بالروابط الداخلية ، ومشكلات تحميل الصفحة.

بمجرد معرفة كل ما تبذلونه من تحسين محركات البحث في الموقع ، يمكنك مشاهدة أداء موقعك بمرور الوقت وإجراء تعديلات لتحسين حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

قم ببناء المحتوى ليكون عامل الجذب الرئيسي لديك

الشيء الأول الذي سيجعلك تحصل على ترتيب ثابت في محركات البحث هو محتوى جيد وعالي الجودة. كيف تعرف نوعية المحتوى ، أو أنه النوع الصحيح من المحتوى لشخصيتك المستهدفة؟

اختبارات!

هناك قول مأثور عن الجودة يبدو صحيحًا.

أعلن مدرس الخزف يوم الافتتاح أنه يقسم الفصل إلى مجموعتين. وقال إن كل أولئك الموجودين على الجانب الأيسر من الاستوديو سيتم تصنيفهم فقط على كمية العمل الذي ينتجونه ، وكل أولئك الموجودين على الجانب الأيمن يعتمد على جودته فقط. كان إجراءه بسيطًا: في اليوم الأخير من الفصل ، كان يحضر موازين حمامه ويزن عمل مجموعة "الكمية": خمسون رطلاً من الأواني المصنفة "أ" ، وأربعون رطلاً "ب" ، وهكذا. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يتم تصنيفهم على أساس "الجودة" ، يحتاجون إلى إنتاج قدر واحد فقط - وإن كان مثاليًا - للحصول على درجة "A".

حسنًا ، جاء وقت التصنيف وظهرت حقيقة غريبة: الأعمال ذات الجودة الأعلى تم إنتاجها جميعًا من قبل المجموعة التي تم تصنيفها حسب الكمية. يبدو أنه بينما كانت مجموعة "الكمية" منشغلة بإنتاج أكوام من العمل - والتعلم من أخطائهم - فقد جلست مجموعة "الجودة" تنظّر حول الكمال ، وفي النهاية لم يكن لديها الكثير لإظهاره لجهودهم أكثر من النظريات العظيمة و كومة من الطين الميت ". - الفن والخوف وديفيد باليس وتيد أورلاند

جزء من سبب قيامنا بالتدوين بانتظام في Weidert Group هو أننا نراقب النتائج ونكتشف ما هو الأفضل. هذه هي الطريقة التي نصنع بها محتوى عالي الجودة.

توقف عن التنظير حول المحتوى الذي يجب أن تصنعه. اخرج واصنع البعض انظر كيف يستجيب الناس لها. بعد ذلك ، حاول مرة أخرى بناءً على الردود لمعرفة ما إذا كان بإمكانك التحسين. بمرور الوقت ، ستتحسن جودتك طالما أنك تختبر الأشياء الصحيحة.

استخدم اختبار أ / ب لدفع التحسين المستمر

يبدو اختبار A / B وكأنه شيء معقد بسيط في الواقع من الناحية العملية. إنها المقارنة بين شيئين مختلفين لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

في وسائل التواصل الاجتماعي ، ستكون التغريدات هي التي تحصل على المزيد من المفضلة أو إعادة التغريد. بالنسبة للصفحة المقصودة ، فإن النسخة أو الصورة ينتج عنها المزيد من عمليات إرسال النماذج. بالنسبة لعنوان المدونة ، فهو العنوان الذي يجعل المزيد من الأشخاص ينقرون عليه ويقرؤون المنشور.

من خلال تقسيم الأشياء إلى أجزائها الأساسية ، وتغيير شيء واحد في كل مرة ، ثم اختبارها ، يمكننا تحديد ما هو الأفضل.

أسِّس جهودك في تحليلات التسويق

التحليلات هي اللحم الحقيقي للاختبار. بمجرد جمع بعض البيانات ، حان الوقت لتحليلها ومعرفة ما تعنيه.

الأب الكبير هو Google Analytics ، والذي يمكنه إخبارك عندما يزور الأشخاص موقعك ، وكيف وصلوا إليه ، ومدة تواجدهم في صفحات معينة ، وإلى أين ذهبوا من هناك. انه رائع. انه مجانا. لا يوجد سبب يمنعك من استخدامه.

من الأدوات المفيدة لشركات التصنيع أداة HubSpot's Prospects ، والتي تحاول معرفة الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك. سيوضح لك أيضًا كيفية وصولهم (Google ، المباشر ، وسائل التواصل الاجتماعي ، رابط البريد الإلكتروني ، إلخ) ، وما هي الصفحات التي زاروها على وجه التحديد ، بالإضافة إلى وقتهم في كل موقع من هذه المواقع. يسمح لك بمعرفة ما إذا كان المحتوى الذي قمت بإنشائه لاستهداف أسواق معينة يتم مشاهدته بالفعل من قبلهم.

كن دائمًا في الاختبار

لقد تطرقت إلى عدد قليل من الأدوات المتاحة ، ولكن هناك مئات أخرى تم إنشاؤها بواسطة أفضل العقول في مجال التكنولوجيا ، مع ظهور أدوات جديدة كل يوم.

عندما يتعلق الأمر بفهم ما ينجح وما لا ينفع في جذب الزوار إلى موقعك وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وعملاء ، فمن المفيد التفكير كمهندس.