Pourquoi la perspective d'un ingénieur est idéale pour convertir plus de prospects

Vous avez besoin de plus de prospects.

C'est si simple. Vous avez besoin de plus de prospects qualifiés. Des prospects qui deviendront des clients, puis des défenseurs, qui finiront par vous apporter plus de prospects.

Alors, comment obtenez-vous ces pistes? Heureusement, je suis là pour vous aider.

Je suis un ingénieur.

"Répète ça? N'ai-je pas besoin d'un spécialiste du marketing, d'un vendeur ou de quelqu'un qui est allé à l'école pour ça ? »

Non, vous avez besoin d'un ingénieur. Vous avez besoin d'un ingénieur car nous savons tout sur les données et les tests. Ce sont les choses les plus importantes que nous faisons.

Créer un théorème. Essaye-le.

Faire un modèle. Essaye-le.

Construire un prototype. Essaye-le.

C'est l'approche que vous devez utiliser si vous voulez plus de prospects ; c'est l'un des fondamentaux de l'inbound marketing.

John Wanamaker, un pionnier du marketing, a déclaré : « La moitié de l'argent que je dépense en publicité est gaspillée ; le problème, c'est que je ne sais pas quelle moitié.

Avec les bons outils, mesures et tests, vous pouvez déterminer quelle moitié est gaspillée.

Gérez votre présence sur les réseaux sociaux

Pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti des médias sociaux, vous devez analyser vos résultats. Publier au hasard sur Twitter ou Facebook peut vous rapporter quelques visites, mais à moins que vous ne compreniez votre public, vous n'obtiendrez jamais une croissance prévisible et durable.

Par exemple, saviez-vous que pour les entreprises B2B, LinkedIn est le réseau social le plus efficace ? Facebook est peut-être le plus grand, avec plus d'un milliard d'utilisateurs, mais il est presque inutile pour générer des prospects de qualité dans une industrie comme la fabrication de biens d'équipement.

Il existe une tonne d'outils pour suivre les réseaux sociaux, les plus populaires étant Hootsuite et Buffer . Ils vous aideront à gérer les profils et à générer des analyses, mais il y en a beaucoup d'autres à essayer. Testez-en quelques-unes et trouvez celle qui convient à votre situation.

Une fois que vous avez choisi un outil, utilisez-le !

Voyez quels messages fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas. Ensuite, changez une chose à la fois et testez pour voir si cela fait une différence, même minime. Ces changements s'additionneront au fil du temps pour rapporter gros à long terme.

L'optimisation des moteurs de recherche est une question de précision

Un autre endroit important à tester est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de vos sites Web.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que les pages de votre site Web ont le référencement en premier lieu. Toutes vos pages contiennent-elles des balises de titre et des méta-descriptions correctes ? Vos images contiennent-elles des balises alt descriptives ? Vos titres sont-ils formatés avec des balises H1 ? Tout cela est important pour dire à Google de quoi parle réellement votre contenu.

Vos outils n'ont pas besoin d'être sophistiqués. Je suis sûr que vous avez Excel quelque part. Sinon, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que Sheets de Google Docs ou Numbers d'Apple pour suivre votre titre, votre description et vos balises alt.

Si vous souhaitez un outil plus spécifique au référencement sur page, HubSpot dispose d'un excellent outil de performance de page Web. Il indiquera les domaines où vous pouvez apporter des améliorations. Ceux-ci incluent des descriptions manquantes, des problèmes avec les liens internes et des problèmes de chargement de page.

Une fois que vous avez compris tout votre référencement sur site, vous pouvez surveiller les performances de votre site au fil du temps et faire des ajustements pour améliorer le trafic de votre site Web.

Créez du contenu pour être votre principal agent d'attraction

La première chose qui vous permettra de vous classer régulièrement sur les moteurs de recherche est un bon contenu de qualité. Comment savez-vous ce qu'est un contenu de qualité ou s'il s'agit du bon type de contenu pour votre personnage cible ?

Essai!

Il y a un adage sur la qualité qui est vrai.

« Le professeur de céramique a annoncé le jour de l'ouverture qu'il divisa la classe en deux groupes. Tous ceux du côté gauche du studio, dit-il, seraient notés uniquement sur la quantité de travail qu'ils produisaient, tous ceux de droite uniquement sur sa qualité. Sa procédure était simple : le dernier jour de cours, il apportait son pèse-personne et pesait le travail du groupe « quantité » : cinquante livres de pots notés « A », quarante livres un « B », etc. Ceux qui étaient notés sur la "qualité", cependant, n'avaient besoin de produire qu'un seul pot - bien que parfait - pour obtenir un "A".

Eh bien, vint le moment de la notation et un fait curieux apparut : les œuvres de la plus haute qualité étaient toutes produites par le groupe noté pour la quantité. Il semble que pendant que le groupe "quantité" s'affairait à produire des tas de travail - et à apprendre de ses erreurs - le groupe "qualité" s'était assis à théoriser sur la perfection, et à la fin n'avait guère plus à montrer pour ses efforts que des théories grandioses et un tas d'argile morte. - Art & Fear, David Bales et Ted Orland

Une partie de la raison pour laquelle nous bloguons si régulièrement chez Weidert Group est que nous surveillons les résultats et déterminons ce qui fonctionne le mieux. C'est ainsi que nous créons du contenu de qualité.

Arrêtez de théoriser sur le contenu que vous devriez créer. Sortez et faites-en. Voyez comment les gens y réagissent. Ensuite, réessayez en fonction des réponses pour voir si vous pouvez vous améliorer. Au fil du temps, votre qualité s'améliorera tant que vous testez les bonnes choses.

Utilisez les tests A/B pour favoriser l'amélioration continue

Les tests A/B ressemblent à quelque chose de compliqué qui est en fait simple dans la pratique. C'est la comparaison de deux choses différentes pour apprendre ce qui fonctionne le mieux.

Dans les médias sociaux, il s'agirait de savoir quels tweets obtiennent le plus de favoris ou de retweets. Pour une page de destination, c'est la copie ou l'image qui entraîne le plus de soumissions de formulaires. Pour un titre de blog, c'est sur quel titre que plus de gens cliquent et lisent le message.

En décomposant les choses en leurs parties fondamentales, en changeant une chose à la fois, puis en les testant, nous pouvons identifier ce qui fonctionne le mieux.

Basez vos efforts sur l'analyse marketing

Les analyses sont la vraie viande des tests. Une fois que vous avez recueilli des données, il est temps de les analyser et de comprendre ce que cela signifie.

Le grand papa est Google Analytics, qui peut vous dire quand les gens visitent votre site, comment ils y sont arrivés, combien de temps ils sont restés sur certaines pages et où ils sont allés à partir de là. C'est bien. C'est gratuit. Il n'y a aucune raison de ne pas l'utiliser.

Un outil utile pour les entreprises manufacturières est l'outil Prospects de HubSpot, qui essaie de déterminer quelles entreprises visitent votre site Web. Il vous montrera également comment ils sont arrivés (Google, direct, médias sociaux, lien e-mail, etc.), quelles pages ils ont visitées spécifiquement, ainsi que leur temps sur chacun de ces sites. Cela vous permet de voir si le contenu que vous avez créé pour cibler des marchés spécifiques est réellement vu par eux.

Toujours tester

Je n'ai abordé que quelques outils disponibles, mais il y en a des centaines d'autres créés par les meilleurs esprits de la technologie, et de nouveaux apparaissent chaque jour.

Lorsqu'il s'agit de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour attirer des visiteurs sur votre site et les convertir en prospects et en clients, il est utile de penser comme un ingénieur.