Por qué la perspectiva de un ingeniero es la correcta para convertir más clientes potenciales

Necesitas más pistas.

Es así de simple. Necesitas más leads calificados. Clientes potenciales que se convertirán en clientes, y luego defensores, que terminarán brindándole más clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo obtienes esos clientes potenciales? Por suerte, estoy aquí para ayudar.

Soy ingeniero.

"¿Repitelo? ¿No necesito un mercadólogo, o un vendedor, o alguien que fue a la escuela para esto?”

No, necesitas un ingeniero. Necesita un ingeniero porque sabemos todo sobre datos y pruebas. Son las cosas más importantes que hacemos.

Crea un teorema. Pruébalo.

Haz un modelo. Pruébalo.

Construye un prototipo. Pruébalo.

Este es el enfoque que debe utilizar si desea obtener más clientes potenciales; es uno de los fundamentos del inbound marketing.

John Wanamaker, un pionero en marketing, dijo: “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad.

Con las herramientas, las métricas y las pruebas adecuadas, puede averiguar qué mitad se desperdicia.

Diseña tu presencia en las redes sociales

Para asegurarse de aprovechar al máximo las redes sociales, debe analizar sus resultados. Publicar al azar en Twitter o Facebook puede generar algunas visitas, pero a menos que comprenda a su audiencia, nunca obtendrá un crecimiento predecible y sostenible.

Por ejemplo, ¿sabías que para las empresas B2B, LinkedIn es la red social más efectiva? Facebook puede ser el más grande, con más de mil millones de usuarios, pero es casi inútil para generar clientes potenciales de calidad en una industria como la fabricación de bienes de capital.

Hay un montón de herramientas para rastrear las redes sociales, las más populares son Hootsuite y Buffer . Lo ayudarán a administrar perfiles y generar análisis, pero hay muchos más para probar. Pruebe algunos y encuentre el que funcione para su situación.

Una vez que elijas una herramienta, ¡úsala!

Vea qué publicaciones funcionan y cuáles no. Luego, cambia una cosa a la vez y prueba para ver si hace una diferencia, aunque sea solo una pequeña. Esos cambios se acumularán con el tiempo para dar grandes frutos a largo plazo.

La optimización de motores de búsqueda se trata de precisión

Otro lugar importante para realizar pruebas es la optimización de motores de búsqueda (SEO) de sus sitios web.

Primero, debe asegurarse de que las páginas de su sitio web tengan SEO en primer lugar. ¿Todas sus páginas contienen etiquetas de título y meta descripciones correctas? ¿Sus imágenes contienen etiquetas alt descriptivas? ¿Tus titulares están formateados con etiquetas H1? Todos estos son importantes para decirle a Google de qué se trata realmente su contenido.

Sus herramientas no necesitan ser lujosas. Estoy seguro de que tienes Excel en alguna parte. De lo contrario, puede usar herramientas gratuitas como Google Docs' Sheets o Apple's Numbers para realizar un seguimiento de su título, descripción y etiquetas alternativas.

Si desea una herramienta más específica para el SEO en la página, HubSpot tiene una excelente herramienta de rendimiento de la página web. Señalará las áreas en las que puede realizar mejoras. Estos incluyen descripciones faltantes, problemas con enlaces internos y problemas de carga de páginas.

Una vez que haya resuelto todo su SEO en el sitio, puede observar el rendimiento de su sitio a lo largo del tiempo y hacer ajustes para mejorar el tráfico de su sitio web.

Construya contenido para ser su principal agente de atracción

Lo primero que hará que te clasifiques constantemente en los motores de búsqueda es un contenido bueno y de calidad. ¿Cómo sabe qué es el contenido de calidad o si es el tipo de contenido adecuado para su persona objetivo?

¡Pruebas!

Hay un adagio sobre la calidad que parece cierto.

“El profesor de cerámica anunció el día de la inauguración que dividiría la clase en dos grupos. Todos los del lado izquierdo del estudio, dijo, serían calificados únicamente por la cantidad de trabajo que produjeron, todos los del lado derecho únicamente por su calidad. Su procedimiento era simple: el último día de clase traería su báscula de baño y pesaría el trabajo del grupo de "cantidad": cincuenta libras de ollas clasificadas como "A", cuarenta libras como "B", y así sucesivamente. Sin embargo, los evaluados en "calidad" solo necesitaban producir una olla, aunque fuera perfecta, para obtener una "A".

Bueno, llegó el momento de calificar y surgió un dato curioso: los trabajos de mayor calidad fueron todos producidos por el grupo calificado por cantidad. Parece que mientras el grupo de "cantidad" estaba ocupado produciendo montones de trabajo y aprendiendo de sus errores, el grupo de "calidad" se había sentado teorizando sobre la perfección, y al final tuvo poco más que mostrar por sus esfuerzos que teorías grandiosas y un montón de arcilla muerta.” - Arte y miedo, David Bales y Ted Orland

Parte de la razón por la que publicamos blogs con tanta frecuencia en Weidert Group es porque estamos monitoreando los resultados y averiguando qué funciona mejor. Así creamos contenido de calidad.

Deja de teorizar sobre qué contenido debes hacer. Sal y haz algunos. Mira cómo responde la gente. Luego, vuelve a intentarlo según las respuestas para ver si puedes mejorar. Con el tiempo, su calidad mejorará siempre que esté probando las cosas correctas.

Use pruebas A/B para impulsar la mejora continua

Las pruebas A/B suenan como algo complicado que en realidad es simple en la práctica. Es la comparación de dos cosas diferentes para aprender cuál funciona mejor.

En las redes sociales sería qué tuits obtienen más favoritos o retuits. Para una página de destino, es qué copia o imagen da como resultado más envíos de formularios. Para un título de blog, es qué título hace que más personas hagan clic y lean la publicación.

Al dividir las cosas en sus partes fundamentales, cambiar una cosa a la vez y luego probarlas, podemos identificar qué funciona mejor.

Base sus esfuerzos en análisis de marketing

Los análisis son la verdadera carne de las pruebas. Una vez que recopile algunos datos, es hora de analizarlos y descubrir qué significan.

El gran papá es Google Analytics, que puede decirle cuándo las personas visitan su sitio, cómo llegaron allí, cuánto tiempo estuvieron en ciertas páginas y adónde fueron desde allí. Es genial. Es gratis. No hay razón por la que no deberías usarlo.

Una herramienta útil para las empresas de fabricación es la herramienta Prospectos de HubSpot, que trata de averiguar qué empresas están visitando su sitio web. También le mostrará cómo llegaron (Google, directo, redes sociales, enlace de correo electrónico, etc.), qué páginas visitaron específicamente, así como su tiempo en cada uno de estos sitios. Le permite ver si el contenido que creó para dirigirse a mercados específicos realmente está siendo visto por ellos.

Estar siempre probando

He mencionado solo algunas herramientas disponibles, pero hay cientos más creadas por las mejores mentes en tecnología, y aparecen nuevas todos los días.

Cuando se trata de comprender lo que funciona y lo que no para atraer visitantes a su sitio y convertirlos en clientes potenciales y clientes, vale la pena pensar como un ingeniero.