엔지니어의 관점이 더 많은 리드를 전환하는 데 적합한 이유

더 많은 리드가 필요합니다.

간단합니다. 더 많은 자격을 갖춘 리드가 필요합니다. 고객이 될 리드와 옹호자가 되어 결국 더 많은 리드를 얻게 됩니다.

그렇다면 어떻게 이러한 단서를 얻을 수 있습니까? 다행히 도와주러 왔습니다.

나는 엔지니어 야.

“또 말야? 마케터나 판매원, 학교에 다니는 사람이 필요하지 않습니까?”

아니요, 엔지니어가 필요합니다. 데이터와 테스트에 대한 모든 것을 알고 있기 때문에 엔지니어가 필요합니다. 그것들은 우리가 하는 가장 중요한 일입니다.

정리를 만듭니다. 테스트해 보세요.

모델을 만드십시오. 테스트해 보세요.

프로토타입을 구축합니다. 테스트해 보세요.

더 많은 리드를 원할 경우 사용해야 하는 접근 방식입니다. 인바운드 마케팅의 기본 중 하나입니다.

마케팅의 선구자인 John Wanamaker는 “광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비입니다. 문제는 어느 쪽이 반인지 모른다는 것입니다.”

올바른 도구, 메트릭 및 테스트를 통해 낭비되는 절반을 파악할 수 있습니다.

소셜 미디어 존재 엔지니어링

소셜 미디어를 최대한 활용하려면 결과를 분석해야 합니다. Twitter 또는 Facebook에 무작위로 게시하면 몇 번 방문하게 될 수 있지만 잠재고객을 이해하지 않으면 예측 가능하고 지속 가능한 성장을 얻을 수 없습니다.

예를 들어, B2B 비즈니스의 경우 LinkedIn 이 가장 효과적인 소셜 네트워크라는 사실을 알고 계셨습니까? Facebook은 사용자가 10억 명이 넘는 가장 큰 회사일 수 있지만 자본 장비 제조와 같은 산업에서 양질의 리드를 생성하는 데는 쓸모가 없습니다.

소셜 미디어를 추적하기 위한 수많은 도구가 있으며 가장 인기 있는 것은 Hootsuite 및 Buffer 입니다. 프로필을 관리하고 분석을 생성하는 데 도움이 되지만 시도해야 할 사항이 더 많습니다. 몇 가지를 테스트하고 상황에 맞는 것을 찾으십시오.

도구를 선택하면 사용하십시오!

작동하는 게시물과 작동하지 않는 게시물을 확인하세요. 그런 다음 한 번에 하나씩 변경하고 작은 차이일지라도 차이가 있는지 테스트하십시오. 이러한 변화는 장기적으로 큰 성과를 거두기 위해 시간이 지남에 따라 합산될 것입니다.

검색 엔진 최적화는 정밀도에 관한 것입니다

테스트해야 할 또 다른 중요한 장소는 웹사이트의 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

먼저 웹사이트 페이지에 SEO가 있는지 먼저 확인해야 합니다. 모든 페이지에 올바른 제목 태그와 메타 설명이 포함되어 있습니까? 이미지에 설명이 포함된 alt 태그가 포함되어 있습니까? 헤드라인이 H1 태그로 형식이 지정되어 있습니까? 이는 귀하의 콘텐츠가 실제로 무엇에 관한 것인지 Google에 알리는 데 모두 중요합니다.

도구가 화려할 필요는 없습니다. 어딘가에 Excel이 있다고 확신합니다. 그렇지 않은 경우 Google 문서의 스프레드시트 또는 Apple의 Numbers와 같은 무료 도구를 사용하여 제목, 설명 및 대체 태그를 추적할 수 있습니다.

온페이지 SEO에 보다 구체적인 도구를 원한다면 HubSpot 에 훌륭한 웹 페이지 성능 도구가 있습니다. 개선할 수 있는 부분을 알려줍니다. 여기에는 설명 누락, 내부 링크 문제 및 페이지 로드 문제가 포함됩니다.

사이트 SEO를 모두 파악했다면 시간이 지남에 따라 사이트 성능을 관찰하고 웹사이트 트래픽을 개선하기 위해 조정할 수 있습니다.

귀하의 리드 어트랙션 에이전트가 될 콘텐츠 구성

검색 엔진에서 지속적으로 순위를 매길 수 있는 첫 번째 요소는 양질의 콘텐츠입니다. 양질의 콘텐츠가 무엇인지 또는 타겟 페르소나에 적합한 콘텐츠인지 어떻게 알 수 있습니까?

테스트 중!

품질에 관한 격언이 사실입니다.

“도예 선생님은 개강일에 수업을 두 그룹으로 나눈다고 발표했습니다. 그는 스튜디오의 왼쪽에 있는 모든 사람들은 그들이 생산한 작업의 양에 따라 평가되고 오른쪽에 있는 모든 사람들은 오로지 품질에 따라 평가될 것이라고 말했습니다. 그의 절차는 간단했습니다. 수업의 마지막 날에 그는 욕실 저울을 가져와서 "수량" 그룹의 작업 무게를 잴 것이었습니다. 냄비 50파운드는 "A", 40파운드는 "B" 등으로 평가되었습니다. 그러나 "품질"로 등급이 매겨진 사람들은 "A"를 받기 위해 완벽한 냄비라도 하나의 냄비만 생산해야 했습니다.

글쎄, 그레이딩 시간이 되었고 흥미로운 사실이 나타났습니다. 최고 품질의 작품은 모두 수량에 따라 등급이 매겨진 그룹에서 생산되었다는 것입니다. "양" 그룹이 분주하게 작업을 쏟아내고 그들의 실수에서 배우는 동안 "품질" 그룹은 완벽에 대한 이론화에 앉아 있었고 결국에는 거창한 이론과 노력에 대해 보여줄 것이 거의 없었던 것 같습니다. 죽은 진흙 더미." - Art & Fear, David Bales 및 Ted Orland

Weidert Group에서 정기적으로 블로그를 운영하는 이유 중 하나는 결과를 모니터링하고 가장 효과적인 방법을 찾기 때문입니다. 그것이 우리가 양질의 콘텐츠를 만드는 방법입니다.

어떤 콘텐츠를 만들어야 하는지에 대한 이론화를 중단하십시오. 나가서 좀 만들어. 사람들이 그것에 어떻게 반응하는지 보십시오. 그런 다음 응답을 바탕으로 다시 시도하여 개선할 수 있는지 확인하십시오. 시간이 지남에 따라 올바른 것을 테스트하는 한 품질이 향상됩니다.

A/B 테스팅을 사용하여 지속적인 개선 추진

A/B 테스트는 실제로는 간단하지만 복잡한 것처럼 들립니다. 어떤 것이 더 잘 작동하는지 배우기 위해 두 가지 다른 것을 비교하는 것입니다.

소셜 미디어에서는 트윗이 더 많은 즐겨찾기 또는 리트윗을 얻습니다. 방문 페이지의 경우 더 많은 양식 제출을 유도하는 사본 또는 이미지입니다. 블로그 헤드라인의 경우 더 많은 사람들이 게시물을 클릭하고 읽게 만드는 제목입니다.

기본적인 부분으로 분해하고 한 번에 하나씩 변경한 다음 테스트함으로써 가장 효과적인 것을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

마케팅 분석에 대한 노력의 기반

분석은 테스트의 실제 고기입니다. 일부 데이터를 수집한 후에는 이를 분석하고 의미를 파악해야 합니다.

큰 아빠는 사람들이 귀하의 사이트를 방문하는 시간, 방문한 경로, 특정 페이지에 머문 시간, 그리고 어디에서 왔는지 알려줄 수 있는 Google Analytics입니다. 대단해 무료입니다. 사용하지 말아야 할 이유가 없습니다.

제조 회사에 유용한 도구는 어떤 회사가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 파악하는 HubSpot의 Prospect 도구입니다. 또한 그들이 어떻게 도착했는지(Google, 직접, 소셜 미디어, 이메일 링크 등), 구체적으로 어떤 페이지를 방문했는지, 각 사이트에서 보낸 시간도 보여줍니다. 특정 시장을 대상으로 만든 콘텐츠가 실제로 보고 있는지 확인할 수 있습니다.

항상 테스트

사용 가능한 몇 가지 도구에 대해서만 설명했지만 기술 분야 최고의 인재들이 만든 수백 가지 도구가 더 있으며 매일 새로운 도구가 표시됩니다.

방문자를 사이트로 유도하고 리드 및 고객으로 전환하는 데 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하려면 엔지니어처럼 생각하는 것이 좋습니다.