Почему точка зрения инженера как раз подходит для конвертации большего количества потенциальных клиентов

Вам нужно больше лидов.

Это так просто. Вам нужно больше квалифицированных лидов. Лиды, которые станут клиентами, а затем сторонниками, которые в конечном итоге принесут вам больше лидов.

Так как же получить эти лиды? К счастью, я здесь, чтобы помочь.

Я инженер.

"Повтори? Разве мне не нужен маркетолог, или продавец, или кто-то, кто прошел для этого школу?»

Нет, вам нужен инженер. Вам нужен инженер, потому что мы знаем все о данных и тестировании. Это самое важное, что мы делаем.

Создайте теорему. Попробуй это.

Сделать модель. Попробуй это.

Создайте прототип. Попробуй это.

Это подход, который вам нужно использовать, если вы хотите получить больше лидов; это одна из основ входящего маркетинга.

Джон Ванамейкер, пионер маркетинга, однажды сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

С правильными инструментами, показателями и тестированием вы можете выяснить, какая половина потрачена впустую.

Спроектируйте свое присутствие в социальных сетях

Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от социальных сетей, вам необходимо проанализировать свои результаты. Случайные публикации в Твиттере или Фейсбуке могут принести вам несколько посещений, но если вы не понимаете свою аудиторию, вы никогда не добьетесь предсказуемого и устойчивого роста.

Например, знаете ли вы, что для B2B-компаний LinkedIn — самая эффективная социальная сеть? Facebook может быть крупнейшим, с более чем миллиардом пользователей, но он почти бесполезен для привлечения качественных лидов в такой отрасли, как производство капитального оборудования.

Существует множество инструментов для отслеживания социальных сетей, наиболее популярными из которых являются Hootsuite и Buffer . Они помогут вам управлять профилями и генерировать аналитику, но можно попробовать и многое другое. Попробуйте несколько и найдите тот, который подходит для вашей ситуации.

Как только вы выберете инструмент, используйте его!

Посмотрите, какие посты работают, а какие нет. Затем меняйте одну вещь за раз и проверяйте, есть ли разница, пусть даже небольшая. Эти изменения будут складываться со временем, чтобы окупиться в долгосрочной перспективе.

Поисковая оптимизация — это точность

Еще одно важное место для тестирования — поисковая оптимизация вашего сайта (SEO).

Во-первых, вам нужно убедиться, что страницы вашего сайта изначально имеют SEO. Все ли ваши страницы содержат правильные теги заголовков и метаописания? Ваши изображения содержат описательные теги alt? Используются ли в заголовках теги H1? Все это важно для того, чтобы сообщить Google, о чем на самом деле ваш контент.

Ваши инструменты не должны быть причудливыми. Я уверен, что у вас где-то есть Excel. Если нет, вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Google Docs Sheets или Apple Numbers, чтобы отслеживать заголовок, описание и теги alt.

Если вам нужен инструмент, более специфичный для SEO на странице, у HubSpot есть отличный инструмент для повышения производительности веб-страницы. Он укажет области, где вы можете внести улучшения. К ним относятся отсутствующие описания, проблемы с внутренними ссылками и проблемы с загрузкой страниц.

После того, как вы разобрались со всеми SEO-оптимизациями своего сайта, вы можете наблюдать за его эффективностью с течением времени и вносить коррективы, чтобы улучшить посещаемость вашего сайта.

Создавайте контент, который станет вашим ведущим агентом по привлечению внимания

Первое, что поможет вам стабильно занимать позиции в поисковых системах, — это хороший качественный контент. Откуда вы знаете, что такое качественный контент или что он подходит вашей целевой персоне?

Тестирование!

Существует поговорка о качестве, которая поражает правдой.

«Учитель керамики объявил в день открытия, что делит класс на две группы. Он сказал, что все те, кто находится в левой части студии, будут оцениваться исключительно по количеству произведенной ими работы, а все те, кто справа, — исключительно по ее качеству. Его процедура была проста: в последний день занятий он приносил свои напольные весы и взвешивал работу группы «количество»: пятьдесят фунтов кастрюль с оценкой «А», сорок фунтов с оценкой «В» и так далее. Однако тем, кто оценивался по «качеству», нужно было изготовить только один горшок, пусть и идеальный, чтобы получить «пятерку».

Что ж, пришло время оценки, и обнаружился любопытный факт: все работы самого высокого качества были произведены группой, оцениваемой по количеству. Похоже, что в то время как группа «количество» деловито штамповала кучу работы — и училась на своих ошибках — группа «качества» теоретизировала о совершенстве и, в конце концов, мало что могла показать за свои усилия, кроме грандиозных теорий и куча мертвой глины». - Искусство и страх, Дэвид Бэйлз и Тед Орланд

Одна из причин, по которой мы так регулярно ведем блог в Weidert Group, заключается в том, что мы отслеживаем результаты и выясняем, что работает лучше всего. Так мы создаем качественный контент.

Перестаньте теоретизировать о том, какой контент вы должны делать. Выйдите и сделайте некоторые. Посмотрите, как люди реагируют на это. Затем попробуйте еще раз на основе ответов, чтобы увидеть, можете ли вы улучшить. Со временем ваше качество улучшится, если вы будете тестировать правильные вещи.

Используйте A/B-тестирование для постоянного улучшения

A/B-тестирование звучит как нечто сложное, но на самом деле простое. Это сравнение двух разных вещей, чтобы узнать, что работает лучше.

В социальных сетях это будет означать, какие твиты получат больше лайков или ретвитов. Для целевой страницы важно, какая копия или изображение приводит к большему количеству форм. Для заголовка блога это заголовок, по которому больше людей нажимают и читают пост.

Разбивая вещи на их основные части, изменяя одну вещь за раз, а затем тестируя их, мы можем точно определить, что работает лучше всего.

Основывайте свои усилия на маркетинговой аналитике

Аналитика — это настоящее мясо тестирования. Как только вы соберете некоторые данные, пришло время проанализировать их и выяснить, что они означают.

Большой папа — это Google Analytics, который может сказать вам, когда люди посещают ваш сайт, как они туда попали, как долго они были на определенных страницах и куда они оттуда ушли. Это здорово. Это бесплатно. Нет причин, по которым вы не должны его использовать.

Полезным инструментом для производственных компаний является инструмент HubSpot Prospects, который пытается выяснить, какие компании посещают ваш сайт. Он также покажет вам, как они пришли (Google, директ, социальные сети, ссылка на электронную почту и т. д.), какие страницы они посетили конкретно, а также время, проведенное на каждом из этих сайтов. Это позволяет вам увидеть, действительно ли контент, созданный вами для определенных рынков, просматривается ими.

Всегда тестируйте

Я затронул лишь несколько доступных инструментов, но существуют сотни других, созданных лучшими умами в области технологий, и новые появляются каждый день.

Когда дело доходит до понимания того, что работает, а что нет в привлечении посетителей на ваш сайт и превращении их в потенциальных клиентов и клиентов, стоит подумать как инженер.