Por que a perspectiva de um engenheiro é a certa para converter mais leads

Você precisa de mais leads.

É simples assim. Você precisa de leads mais qualificados. Leads que se tornarão clientes e, em seguida, defensores, que acabam trazendo mais leads para você.

Então, como você consegue esses leads? Felizmente, estou aqui para ajudar.

Eu sou um engenheiro.

“Dizer isso de novo? Não preciso de um profissional de marketing, ou de um vendedor, ou de alguém que tenha estudado para isso?”

Não, você precisa de um engenheiro. Você precisa de um engenheiro porque sabemos tudo sobre dados e testes. São as coisas mais importantes que fazemos.

Crie um teorema. Teste-o.

Fazer um modelo. Teste-o.

Construir um protótipo. Teste-o.

Essa é a abordagem que você precisa usar se quiser mais leads; é um dos fundamentos do inbound marketing.

John Wanamaker, um pioneiro em marketing, disse: “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado; o problema é que eu não sei qual metade.”

Com as ferramentas, métricas e testes certos, você pode descobrir qual metade é desperdiçada.

Projete sua presença nas mídias sociais

Para ter certeza de que você está tirando o máximo proveito das mídias sociais, você precisa analisar seus resultados. Postar aleatoriamente no Twitter ou no Facebook pode gerar algumas visitas, mas, a menos que você entenda seu público, nunca obterá um crescimento previsível e sustentável.

Por exemplo, você sabia que para empresas B2B o LinkedIn é a rede social mais eficaz? O Facebook pode ser o maior, com mais de um bilhão de usuários, mas é quase inútil na geração de leads de qualidade em um setor como a fabricação de equipamentos de capital.

Há uma tonelada de ferramentas por aí para rastrear mídias sociais, sendo as mais populares Hootsuite e Buffer . Eles ajudarão você a gerenciar perfis e gerar análises, mas há muito mais para experimentar. Teste alguns e encontre aquele que funciona para sua situação.

Depois de escolher uma ferramenta, use-a!

Veja quais postagens estão funcionando e quais não estão. Então, mude uma coisa de cada vez e teste para ver se faz diferença, mesmo que seja apenas uma pequena. Essas mudanças se somarão ao longo do tempo para render muito no longo prazo.

Search Engine Optimization é sobre precisão

Outro lugar importante para testar é a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) de seus sites.

Primeiro, você precisa garantir que as páginas do seu site tenham SEO em primeiro lugar. Todas as suas páginas contêm tags de título e meta descrições corretas? Suas imagens contêm alt tags descritivas? Seus títulos são formatados com tags H1? Tudo isso é importante para dizer ao Google sobre o que seu conteúdo realmente trata.

Suas ferramentas não precisam ser sofisticadas. Tenho certeza que você tem Excel em algum lugar. Caso contrário, você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Docs' Sheets ou o Apple's Numbers para acompanhar seu título, descrição e tags alt.

Se você deseja uma ferramenta mais específica para SEO on-page, a HubSpot tem uma ótima ferramenta de desempenho de páginas da web. Ele irá apontar áreas onde você pode fazer melhorias. Isso inclui descrições ausentes, problemas com links internos e problemas de carregamento de página.

Depois de descobrir todo o SEO do seu site, você pode observar o desempenho do seu site ao longo do tempo e fazer ajustes para melhorar o tráfego do seu site.

Construa conteúdo para ser seu principal agente de atração

A primeira coisa que fará com que você se classifique consistentemente nos mecanismos de pesquisa é um conteúdo bom e de qualidade. Como você sabe o que é conteúdo de qualidade ou se é o tipo certo de conteúdo para sua persona-alvo?

Testando!

Há um ditado sobre qualidade que parece verdadeiro.

“O professor de cerâmica anunciou no dia da inauguração que estava dividindo a turma em dois grupos. Todos os do lado esquerdo do estúdio, disse ele, seriam avaliados apenas pela quantidade de trabalho que produziam, todos os do lado direito apenas pela qualidade. Seu procedimento era simples: no último dia de aula, ele trazia sua balança de banheiro e pesava o trabalho do grupo "quantidade": cinquenta libras de panelas classificadas como "A", quarenta libras como "B", e assim por diante. Aqueles que foram classificados em "qualidade", no entanto, precisavam produzir apenas um pote - embora perfeito - para obter um "A".

Pois bem, chegou a hora da classificação e surgiu um fato curioso: os trabalhos de maior qualidade eram todos produzidos pelo grupo que estava sendo classificado pela quantidade. Parece que enquanto o grupo de "quantidade" estava ocupado produzindo pilhas de trabalho - e aprendendo com seus erros - o grupo de "qualidade" ficou teorizando sobre a perfeição e, no final, teve pouco mais a mostrar por seus esforços do que teorias grandiosas e uma pilha de barro morto.” - Arte e Medo, David Bales e Ted Orland

Parte do motivo pelo qual blogamos com tanta regularidade no Weidert Group é porque estamos monitorando os resultados e descobrindo o que funciona melhor. É assim que criamos conteúdo de qualidade.

Pare de teorizar sobre qual conteúdo você deve fazer. Saia e faça alguns. Veja como as pessoas respondem a isso. Em seguida, tente novamente com base nas respostas para ver se você pode melhorar. Com o tempo, sua qualidade melhorará, desde que você esteja testando as coisas certas.

Use o teste A/B para impulsionar a melhoria contínua

O teste A/B parece algo complicado que na prática é simples. É a comparação de duas coisas diferentes para aprender que funciona melhor.

Nas redes sociais seria quais tweets ganham mais favoritos ou retuítes. Para uma página de destino, é qual cópia ou imagem resulta em mais envios de formulários. Para um título de blog, é qual título faz com que mais pessoas cliquem e leiam o post.

Ao dividir as coisas em suas partes fundamentais, mudar uma coisa de cada vez e testá-las, podemos identificar o que funciona melhor.

Baseie seus esforços em análises de marketing

A análise é a verdadeira carne dos testes. Depois de coletar alguns dados, é hora de analisá-los e descobrir o que isso significa.

O grande pai é o Google Analytics, que pode dizer quando as pessoas estão visitando seu site, como chegaram lá, quanto tempo ficaram em determinadas páginas e para onde foram a partir daí. É ótimo. É grátis. Não há razão para você não usá-lo.

Uma ferramenta útil para empresas de manufatura é a ferramenta Prospects da HubSpot, que tenta descobrir quais empresas estão visitando seu site. Ele também mostrará como eles chegaram (Google, direct, mídia social, link de e-mail, etc), quais páginas eles visitaram especificamente, bem como seu tempo em cada um desses sites. Ele permite que você veja se o conteúdo que você criou para segmentar mercados específicos está realmente sendo visto por eles.

Esteja sempre testando

Eu mencionei apenas algumas ferramentas disponíveis, mas existem centenas de outras sendo criadas pelas melhores mentes em tecnologia, com novas aparecendo todos os dias.

Quando se trata de entender o que funciona e o que não funciona para atrair visitantes ao seu site e convertê-los em leads e clientes, vale a pena pensar como um engenheiro.