为什么工程师的观点恰好适合转换更多潜在客户
已发表: 2022-04-27
你需要更多的线索。
就是这么简单。 您需要更多合格的潜在客户。 潜在客户将成为客户，然后是倡导者，最终为您带来更多潜在客户。
那么如何获得这些线索呢？ 幸运的是，我是来帮忙的。
我是个工程师。
“再说一次？ 我不需要营销人员、销售人员或为此上过学的人吗？”
不，你需要一个工程师。 您需要一名工程师，因为我们对数据和测试了如指掌。 它们是我们做的最重要的事情。
创建一个定理。 测试一下。
做一个模型。 测试一下。
建立一个原型。 测试一下。
如果您想要更多潜在客户，这是您需要使用的方法； 这是入站营销的基础之一。
营销先驱约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）有句名言：“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是我不知道是哪一半。”
使用正确的工具、指标和测试，您可以找出浪费了哪一半。
设计您的社交媒体形象
为确保您充分利用社交媒体，您需要分析您的结果。 随机发布到 Twitter 或 Facebook 可能会让您获得几次访问，但除非您了解您的受众，否则您将永远无法获得可预测和可持续的增长。
例如，您是否知道对于 B2B 企业而言， LinkedIn是最有效的社交网络？ Facebook 可能是最大的，拥有超过 10 亿用户，但它在资本设备制造等行业中几乎没有用处。
有大量用于跟踪社交媒体的工具，其中最受欢迎的是Hootsuite和Buffer 。 他们将帮助您管理配置文件并生成分析，但还有更多尝试。 测试一些并找到适合您情况的。
一旦你选择了一个工具，使用它！
查看哪些帖子有效，哪些无效。 然后，一次改变一件事并测试它是否有影响，即使只是很小的一个。 这些变化将随着时间的推移而累积起来，从长远来看会带来巨大的回报。
搜索引擎优化是关于精度
另一个需要测试的重要地方是您网站的搜索引擎优化 (SEO)。
首先，您需要确保您网站的页面首先具有 SEO。 您的所有页面是否都包含正确的标题标签和元描述？ 您的图像是否包含描述性 alt 标签？ 您的标题是否使用 H1 标签格式化？ 这些对于告诉谷歌你的内容实际上是什么都很重要。
你的工具不需要花哨。 我确定你在某处有 Excel。 如果没有，您可以使用 Google Docs 的 Sheets 或 Apple 的 Numbers 等免费工具来跟踪您的标题、描述和 alt 标签。
如果您想要一个更特定于页面 SEO 的工具， HubSpot有一个很棒的网页性能工具。 它将指出您可以改进的地方。 其中包括缺少描述、内部链接问题和页面加载问题。
一旦您了解了所有现场搜索引擎优化，您就可以随着时间的推移观察您的网站的性能并进行调整以改善您网站的流量。
构建内容成为您的主要吸引力代理
让您在搜索引擎上始终保持排名的第一件事是优质的内容。 你怎么知道什么是高质量的内容，或者它是适合你的目标角色的内容？
测试！
有一句关于质量的格言是正确的。
“陶艺老师在开课那天宣布，他要把全班分成两组。 他说，工作室左侧的所有人员都将仅根据他们制作的作品数量进行评分，而右侧的所有人员则仅根据其质量进行评分。 他的程序很简单：在课堂的最后一天，他会带上他的浴室秤，称量“数量”组的工作：五十磅的罐子评为“A”，四十磅评为“B”，依此类推。 然而，那些被评为“质量”的人只需要生产一个罐子——尽管是一个完美的罐子——就可以获得“A”。
好吧，到了评分时间，一个奇怪的事实出现了：质量最高的作品都是由被评分的小组生产的。 似乎当“数量”组忙于大量工作并从错误中吸取教训时，“质量”组一直在理论化完美，最终他们的努力除了宏大的理论和一堆死粘土。” - 艺术与恐惧，大卫贝尔斯和特德奥兰
我们在 Weidert Group 如此频繁地写博客的部分原因是因为我们正在监控结果并找出最有效的方法。 这就是我们创造优质内容的方式。
停止理论化你应该制作什么内容。 出去做一些。 看看人们如何回应它。 然后，根据回复再试一次，看看是否可以改进。 随着时间的推移，只要您测试正确的东西，您的质量就会提高。
使用 A/B 测试来推动持续改进
A/B 测试听起来很复杂，但实际上很简单。 通过比较两种不同的东西来学习哪个效果更好。
在社交媒体中，哪些推文会获得更多的收藏或转发。 对于登陆页面，它是哪个副本或图像导致更多表单提交。 对于博客标题，它是哪个标题让更多人点击并阅读帖子。
通过将事物分解为其基本部分，一次更改一件事，然后对其进行测试，我们可以确定最有效的方法。
立足营销分析
分析是测试的真正内容。 一旦你收集了一些数据，就该分析它并弄清楚它的含义了。
大爸爸是谷歌分析，它可以告诉你人们何时访问你的网站，他们是如何到达那里的，他们在某些页面上停留了多长时间，以及他们从那里去了哪里。 这很棒。 免费。 你没有理由不使用它。
HubSpot 的 Prospects 工具是制造公司的一个有用工具，它试图找出哪些公司正在访问您的网站。 它还将向您展示他们是如何到达的（谷歌、直接、社交媒体、电子邮件链接等），他们具体访问了哪些页面，以及他们在每个网站上的时间。 它允许您查看您针对特定市场创建的内容是否真正被他们看到。
一直在测试
我只提到了一些可用的工具，但还有数百种由最优秀的技术人才创造，每天都有新的出现。
当要了解在吸引访问者访问您的网站并将他们转化为潜在客户和客户方面什么有效，什么无效时，像工程师一样思考是值得的。
