De ce perspectiva unui inginer este potrivită pentru a converti mai multe clienți potențiali

Ai nevoie de mai multe piste.

Este atat de simplu. Ai nevoie de clienți potențiali mai calificați. Lead-uri care vor deveni clienți, apoi susținători, care ajung să-ți aducă mai multe clienți potențiali.

Deci, cum obțineți acele clienți potențiali? Din fericire, sunt aici să vă ajut.

Sunt un inginer.

„Spun asta din nou? Nu am nevoie de un marketer, sau de un vânzător sau de cineva care a mers la școală pentru asta?”

Nu, ai nevoie de un inginer. Ai nevoie de un inginer pentru că știm totul despre date și testare. Sunt cele mai importante lucruri pe care le facem.

Creați o teoremă. Testează-l.

Faceți un model. Testează-l.

Construiește un prototip. Testează-l.

Aceasta este abordarea pe care trebuie să o utilizați dacă doriți mai multe clienți potențiali; este unul dintre fundamentele marketingului inbound.

John Wanamaker, un pionier în marketing, a spus celebru: „Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; problema este că nu știu care jumătate.”

Cu instrumentele, valorile și testele potrivite, vă puteți da seama care jumătate este irosită.

Dezvoltați-vă prezența în rețelele sociale

Pentru a vă asigura că profitați la maximum de rețelele sociale, trebuie să vă analizați rezultatele. Postarea aleatorie pe Twitter sau Facebook s-ar putea să vă aducă câteva vizite, dar dacă nu vă înțelegeți publicul, nu veți obține niciodată o creștere previzibilă și durabilă.

De exemplu, știați că pentru afacerile B2B LinkedIn este cea mai eficientă rețea socială? Facebook ar putea fi cel mai mare, cu peste un miliard de utilizatori, dar este aproape inutil pentru a genera clienți potențiali de calitate într-o industrie precum producția de echipamente de capital.

Există o mulțime de instrumente pentru urmărirea rețelelor sociale, cele mai populare fiind Hootsuite și Buffer . Vă vor ajuta să gestionați profiluri și să generați analize, dar mai sunt multe de încercat. Testează câteva și găsește-l pe cel potrivit pentru situația ta.

Odată ce ai ales un instrument, folosește-l!

Vezi ce postări funcționează și ce nu. Apoi, schimbați câte un lucru și testați pentru a vedea dacă face diferența, chiar dacă este doar una mică. Aceste modificări se vor aduna în timp pentru a da roade mari pe termen lung.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este despre precizie

Un alt loc important de testat este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a site-urilor dvs. web.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că paginile site-ului dvs. au SEO în primul rând. Toate paginile dvs. conțin etichete de titlu și meta descrieri corecte? Imaginile tale conțin etichete alt descriptive? Titlurile dvs. sunt formatate cu etichete H1? Toate acestea sunt importante pentru a-i spune lui Google despre ce este de fapt conținutul tău.

Uneltele tale nu trebuie să fie fanteziste. Sunt sigur că ai Excel undeva. Dacă nu, puteți folosi instrumente gratuite precum Google Docs' Sheets sau Apple's Numbers pentru a urmări titlul, descrierea și etichetele alte.

Dacă doriți un instrument mai specific pentru SEO pe pagină, HubSpot are un instrument grozav de performanță a paginii web. Acesta va indica zonele în care puteți face îmbunătățiri. Acestea includ descrieri lipsă, probleme cu link-urile interne și probleme de încărcare a paginii.

Odată ce v-ați dat seama de SEO pe site, puteți urmări performanța site-ului dvs. în timp și puteți face ajustări pentru a îmbunătăți traficul site-ului dvs.

Construiți conținut pentru a fi agentul principal de atracție

Principalul lucru care vă va face să vă poziționați în mod constant pe motoarele de căutare este conținutul bun și de calitate. De unde știi ce este conținutul de calitate sau că este tipul potrivit de conținut pentru persoana țintă?

Testare!

Există un adagiu despre calitate care este adevărat.

„Profesorul de ceramică a anunțat în ziua deschiderii că împarte clasa în două grupe. Toți cei din partea stângă a studioului, a spus el, vor fi evaluați numai în funcție de cantitatea de lucrări pe care au produs-o, toți cei din dreapta doar în funcție de calitatea acesteia. Procedura lui era simplă: în ultima zi de curs își aducea cântarul de baie și cântări munca grupului „cantității”: cincizeci de lire de oale calificate cu „A”, patruzeci de lire cu „B” și așa mai departe. Cei care erau calificați pe „calitate”, totuși, trebuiau să producă o singură oală - deși una perfectă - pentru a obține un „A”.

Ei bine, a venit vremea notării și a apărut un fapt curios: lucrările de cea mai înaltă calitate au fost toate produse de grupul care a fost evaluat cantitativ. Se pare că, în timp ce grupul „cantității” făcea ocupat grămezi de muncă – și învăța din greșelile lor – grupul „calității” stătea să teoretizeze despre perfecțiune și, în cele din urmă, nu avea nimic mai mult de arătat pentru eforturile lor decât teoriile grandioase și un morman de lut moartă.” - Art & Fear, David Bales și Ted Orland

O parte din motivul pentru care blogăm atât de regulat la Weidert Group este că monitorizăm rezultatele și ne dăm seama ce funcționează cel mai bine. Așa creăm conținut de calitate.

Nu mai teoretizați despre ce conținut ar trebui să creați. Ieși și fă niște. Vezi cum răspund oamenii la asta. Apoi, încercați din nou pe baza răspunsurilor pentru a vedea dacă vă puteți îmbunătăți. În timp, calitatea dvs. se va îmbunătăți atâta timp cât testați pentru lucrurile potrivite.

Utilizați testarea A/B pentru a conduce la îmbunătățirea continuă

Testarea A/B sună ca ceva complicat, care este de fapt simplu în practică. Este compararea a două lucruri diferite de învățat care funcționează mai bine.

În rețelele sociale ar fi ce tweet-uri primesc mai multe favorite sau retweet-uri. Pentru o pagină de destinație, copierea sau imaginea are ca rezultat mai multe trimiteri de formulare. Pentru titlul unui blog, este ce titlu îi face pe mai mulți oameni să dea clic și să citească postarea.

Împărțind lucrurile în părțile lor fundamentale, schimbând câte un lucru și apoi testându-le, putem identifica ce funcționează cel mai bine.

Bazați-vă eforturile în Analytics de marketing

Analizele sunt adevărata masă a testării. Odată ce ați adunat câteva date, este timpul să le analizați și să vă dați seama ce înseamnă.

Tatăl cel mare este Google Analytics, care vă poate spune când oamenii vă vizitează site-ul, cum au ajuns acolo, cât timp au stat pe anumite pagini și unde au mers de acolo. E minunat. Este gratis. Nu există niciun motiv pentru care să nu-l folosești.

Un instrument util pentru companiile producătoare este instrumentul HubSpot Prospects, care încearcă să descopere ce companii vă vizitează site-ul web. De asemenea, vă va arăta cum au ajuns (Google, direct, social media, link-ul de e-mail etc.), ce pagini au vizitat în mod specific, precum și timpul petrecut pe fiecare dintre aceste site-uri. Vă permite să vedeți dacă conținutul pe care l-ați creat pentru a viza anumite piețe este de fapt văzut de aceștia.

Fii mereu testat

Am atins doar câteva instrumente disponibile, dar sunt alte sute create de cele mai bune minți din tehnologie, iar altele noi apar în fiecare zi.

Când vine vorba de înțelegerea a ceea ce funcționează și ce nu în atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs. și convertirea lor în clienți potențiali și clienți, merită să gândiți ca un inginer.