為什麼工程師的觀點恰好適合轉換更多潛在客戶
已發表: 2022-04-27
你需要更多的線索。
就是這麼簡單。 您需要更多合格的潛在客戶。 潛在客戶將成為客戶，然後是倡導者，最終為您帶來更多潛在客戶。
那麼如何獲得這些線索呢？ 幸運的是，我是來幫忙的。
我是個工程師。
“再說一次？ 我不需要營銷人員、銷售人員或為此上過學的人嗎？”
不，你需要一個工程師。 您需要一名工程師，因為我們對數據和測試瞭如指掌。 它們是我們做的最重要的事情。
創建一個定理。 測試一下。
做一個模型。 測試一下。
建立一個原型。 測試一下。
如果您想要更多潛在客戶，這是您需要使用的方法； 這是入站營銷的基礎之一。
營銷先驅約翰·瓦納梅克（John Wanamaker）有句名言：“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半。”
使用正確的工具、指標和測試，您可以找出浪費了哪一半。
設計您的社交媒體形象
為確保您充分利用社交媒體，您需要分析您的結果。 隨機發佈到 Twitter 或 Facebook 可能會讓您獲得幾次訪問，但除非您了解您的受眾，否則您將永遠無法獲得可預測和可持續的增長。
例如，您是否知道對於 B2B 企業而言， LinkedIn是最有效的社交網絡？ Facebook 可能是最大的，擁有超過 10 億用戶，但它在資本設備製造等行業中幾乎沒有用處。
有大量用於跟踪社交媒體的工具，其中最受歡迎的是Hootsuite和Buffer 。 他們將幫助您管理配置文件並生成分析，但還有更多嘗試。 測試一些並找到適合您情況的。
一旦你選擇了一個工具，使用它！
查看哪些帖子有效，哪些無效。 然後，一次改變一件事並測試它是否有影響，即使只是很小的一個。 這些變化將隨著時間的推移而累積起來，從長遠來看會帶來巨大的回報。
搜索引擎優化是關於精度
另一個需要測試的重要地方是您網站的搜索引擎優化 (SEO)。
首先，您需要確保您網站的頁面首先具有 SEO。 您的所有頁面是否都包含正確的標題標籤和元描述？ 您的圖像是否包含描述性 alt 標籤？ 您的標題是否使用 H1 標籤格式化？ 這些對於告訴谷歌你的內容實際上是什麼都很重要。
你的工具不需要花哨。 我確定你在某處有 Excel。 如果沒有，您可以使用 Google Docs 的 Sheets 或 Apple 的 Numbers 等免費工具來跟踪您的標題、描述和 alt 標籤。
如果您想要一個更特定於頁面 SEO 的工具， HubSpot有一個很棒的網頁性能工具。 它將指出您可以改進的地方。 其中包括缺少描述、內部鏈接問題和頁面加載問題。
一旦您了解了所有現場搜索引擎優化，您就可以隨著時間的推移觀察您的網站的性能並進行調整以改善您網站的流量。
構建內容成為您的主要吸引力代理
讓您在搜索引擎上始終保持排名的第一件事是優質的內容。 你怎麼知道什麼是高質量的內容，或者它是適合你的目標角色的內容？
測試！
有一句關於質量的格言是正確的。
“陶藝老師在開課那天宣布，他要把全班分成兩組。 他說，工作室左側的所有人員都將僅根據他們製作的作品數量進行評分，而右側的所有人員則僅根據其質量進行評分。 他的程序很簡單：在課堂的最後一天，他會帶上他的浴室秤，稱“數量”組的工作量：五十磅的罐子評為“A”，四十磅評為“B”，依此類推。 然而，那些被評為“質量”的人只需要生產一個罐子——儘管是一個完美的罐子——就可以獲得“A”。
好吧，到了評分時間，一個奇怪的事實出現了：質量最高的作品都是由被評分的小組生產的。 似乎當“數量”組忙於大量工作並從錯誤中吸取教訓時，“質量”組一直在理論化完美，最終他們的努力除了宏大的理論和一堆死粘土。” - 藝術與恐懼，大衛貝爾斯和特德奧蘭
我們在 Weidert Group 如此頻繁地寫博客的部分原因是因為我們正在監控結果並找出最有效的方法。 這就是我們創造優質內容的方式。
停止理論化你應該製作什麼內容。 出去做一些。 看看人們如何回應它。 然後，根據回复再試一次，看看是否可以改進。 隨著時間的推移，只要您測試正確的東西，您的質量就會提高。
使用 A/B 測試來推動持續改進
A/B 測試聽起來很複雜，但實際上很簡單。 通過比較兩種不同的東西來學習哪個效果更好。
在社交媒體中，哪些推文會獲得更多的收藏或轉發。 對於登陸頁面，它是哪個副本或圖像導致更多表單提交。 對於博客標題，它是哪個標題讓更多人點擊並閱讀帖子。
通過將事物分解為其基本部分，一次更改一件事，然後對其進行測試，我們可以確定最有效的方法。
立足營銷分析
分析是測試的真正內容。 一旦你收集了一些數據，就該分析它並弄清楚它的含義了。
大爸爸是谷歌分析，它可以告訴你人們何時訪問你的網站，他們是如何到達那裡的，他們在某些頁面上停留了多長時間，以及他們從那裡去了哪裡。 這很棒。 免費。 你沒有理由不使用它。
HubSpot 的 Prospects 工具是製造公司的一個有用工具，它試圖找出哪些公司正在訪問您的網站。 它還將向您展示他們是如何到達的（谷歌、直接、社交媒體、電子郵件鏈接等），他們具體訪問了哪些頁面，以及他們在每個網站上的時間。 它允許您查看您針對特定市場創建的內容是否真正被他們看到。
一直在測試
我只提到了一些可用的工具，但還有數百種由最優秀的技術人才創造，每天都有新的出現。
當要了解在吸引訪問者訪問您的網站並將他們轉化為潛在客戶和客戶方面什麼有效，什麼無效時，像工程師一樣思考是值得的。
