より多くのリードを変換するためにエンジニアの視点が適切である理由
公開: 2022-04-27
より多くのリードが必要です。
とても簡単です。 より適格なリードが必要です。 顧客になり、次に支持するリード。これにより、より多くのリードがもたらされます。
では、どのようにしてそれらのリードを獲得しますか？ 幸いなことに、私は助けるためにここにいます。
私はエンジニアです。
「もう一度言いますか？ マーケティング担当者、営業担当者、またはこのために学校に通った人は必要ありませんか？」
いいえ、エンジニアが必要です。 私たちはデータとテストについてすべて知っているので、エンジニアが必要です。 それらは私たちが行う最も重要なことです。
定理を作成します。 試して。
モデルを作成します。 試して。
プロトタイプを作成します。 試して。
これは、より多くのリードが必要な場合に使用する必要があるアプローチです。 これは、インバウンドマーケティングの基本の1つです。
マーケティングのパイオニアであるジョン・ワナメイカーは、次のように有名に述べています。 問題は、どちらの半分かわからないことです。」
適切なツール、メトリック、およびテストを使用すると、どちらの半分が無駄になっているのかを把握できます。
ソーシャルメディアプレゼンスを設計する
ソーシャルメディアを最大限に活用するには、結果を分析する必要があります。 TwitterやFacebookにランダムに投稿すると、数回アクセスできる可能性がありますが、視聴者を理解しない限り、予測可能で持続可能な成長は得られません。
たとえば、B2BビジネスにとってLinkedInが最も効果的なソーシャルネットワークであることをご存知ですか？ Facebookは最大で、10億人を超えるユーザーがいる可能性がありますが、資本設備製造などの業界で質の高いリードを生み出すにはほとんど役に立たないでしょう。
ソーシャルメディアを追跡するためのツールはたくさんありますが、最も人気のあるのはHootsuiteとBufferです。 プロファイルの管理と分析の生成に役立ちますが、試すべきことは他にもたくさんあります。 いくつかテストして、状況に合ったものを見つけてください。
ツールを選んだら、それを使用してください！
どの投稿が機能していて、何が機能していないかを確認してください。 次に、一度に1つずつ変更し、小さなものであっても、それが違いを生むかどうかをテストします。 これらの変更は、長期的には大きな成果を上げるために時間の経過とともに加算されます。
検索エンジン最適化は精度についてです
テストするもう1つの重要な場所は、Webサイトの検索エンジン最適化（SEO）です。
まず、最初にWebサイトのページにSEOが含まれていることを確認する必要があります。 すべてのページに正しいタイトルタグとメタ説明が含まれていますか？ 画像に説明的なaltタグが含まれていますか？ 見出しはH1タグでフォーマットされていますか？ これらはすべて、コンテンツが実際に何であるかをGoogleに伝えるために重要です。
あなたのツールは凝ったものである必要はありません。 あなたはどこかにExcelを持っていると確信しています。 そうでない場合は、Google DocsのスプレッドシートやAppleの番号などの無料のツールを使用して、タイトル、説明、altタグを追跡できます。
ページ上のSEOに固有のツールが必要な場合、 HubSpotには優れたWebページパフォーマンスツールがあります。 それはあなたが改善を行うことができる領域を指摘します。 これには、説明の欠落、内部リンクの問題、ページの読み込みの問題が含まれます。
すべてのオンサイトSEOを把握したら、時間の経過に伴うサイトのパフォーマンスを監視し、Webサイトのトラフィックを改善するための調整を行うことができます。
リードアトラクションエージェントとなるコンテンツを構築する
検索エンジンで一貫してランク付けするための一番の理由は、質の高いコンテンツです。 質の高いコンテンツとは何か、またはそれがターゲットのペルソナに適した種類のコンテンツであることをどのようにして知ることができますか？
テスト！
真実を打つ品質についての格言があります。
「陶芸の先生は初日、クラスを2つのグループに分けていると発表しました。 スタジオの左側にいる人はすべて、制作した作品の量だけで評価され、右側にいる人はすべて、その品質だけで評価されると彼は言いました。 彼の手順は簡単でした。クラスの最終日に、彼は体重計を持ち込み、「量」グループの作業の重さを量りました。50ポンドのポットが「A」、40ポンドが「B」などと評価されました。 ただし、「品質」で評価されている場合は、「A」を取得するために必要なポットは1つだけです（完璧なものではありますが）。
さて、採点の時期が来て、奇妙な事実が浮かび上がりました。最高品質の作品はすべて、量を採点するグループによって制作されました。 「量」グループが忙しく仕事の山をかき回し、彼らの過ちから学んでいる間、「質」グループは完璧について理論を立てていたようであり、最終的には壮大な理論と死んだ粘土の山。」 -Art＆Fear、David Bales、Ted Orland
私たちがWeidertGroupで定期的にブログを書いている理由の一部は、結果を監視し、何が最も効果的かを理解しているためです。 それが私たちが高品質のコンテンツを作成する方法です。
作成するコンテンツについて理論化するのはやめましょう。 外に出て作ってください。 人々がそれにどのように反応するかを見てください。 次に、応答に基づいて再試行し、改善できるかどうかを確認します。 時間が経つにつれて、正しいことをテストしている限り、品質は向上します。
A/Bテストを使用して継続的な改善を推進する
A / Bテストは、実際には単純な複雑なもののように聞こえます。 これは、2つの異なることを比較して、どちらがより効果的に機能するかを学習することです。
ソーシャルメディアでは、どのツイートがより多くのお気に入りやリツイートを獲得するかが決まります。 ランディングページの場合、どのコピーまたは画像を使用すると、より多くのフォームが送信されます。 ブログの見出しの場合、どのタイトルがより多くの人にクリックして投稿を読んでもらうかです。
物事を基本的な部分に分解し、一度に1つずつ変更してからテストすることで、何が最も効果的かを特定できます。
マーケティング分析に取り組みます
分析はテストの真髄です。 いくつかのデータを収集したら、それを分析して、それが何を意味するのかを理解する時が来ました。
大きなお父さんはGoogleAnalyticsです。これは、人々がいつあなたのサイトにアクセスしているか、どのようにそこに到達したか、特定のページにどれくらい滞在していたか、そしてそこからどこに行ったかを教えてくれます。 それは素晴らしい。 それは無料です。 あなたがそれを使うべきではない理由はありません。
製造会社にとって便利なツールは、HubSpotのプロスペクトツールです。このツールは、どの会社がWebサイトにアクセスしているかを把握しようとします。 また、彼らがどのように到着したか（Google、直接、ソーシャルメディア、電子メールリンクなど）、具体的にどのページにアクセスしたか、およびこれらの各サイトでの時間も表示されます。 特定の市場をターゲットにするために作成したコンテンツが実際にそれらによって見られているかどうかを確認できます。
常にテストする
利用可能なツールのほんの一部に触れましたが、テクノロジーの最高の頭脳によって作成されたツールは他にも数百あり、毎日新しいツールが登場しています。
サイトへの訪問者を獲得し、リードや顧客に変える際に何が効果的で何が効果的でないかを理解することになると、エンジニアのように考えることが重要です。
