เหตุใดมุมมองของวิศวกรจึงเหมาะสมสำหรับการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

คุณต้องการโอกาสในการขายมากขึ้น

มันง่ายมาก คุณต้องการลีดที่มีคุณสมบัติมากกว่านี้ โอกาสในการขายที่จะกลายเป็นลูกค้า จากนั้นเป็นผู้สนับสนุน ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้คุณมีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ดังนั้นคุณจะได้รับโอกาสในการขายเหล่านั้นได้อย่างไร? โชคดีที่ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย

ฉันเป็นวิศวกร.

“พูดอีกครั้ง? ฉันไม่ต้องการนักการตลาด คนขาย หรือคนที่ไปโรงเรียนเพื่อสิ่งนี้เหรอ?”

ไม่ คุณต้องมีวิศวกร คุณต้องการวิศวกรเพราะเรารู้ข้อมูลและการทดสอบทั้งหมด สิ่งเหล่านี้คือสิ่งสำคัญที่สุดที่เราทำ

สร้างทฤษฎีบท ทดสอบเลย

ทำโมเดล. ทดสอบเลย

สร้างต้นแบบ. ทดสอบเลย

นี่คือแนวทางที่คุณต้องใช้หากต้องการลีดเพิ่มเติม มันเป็นหนึ่งในพื้นฐานของการตลาดขาเข้า

John Wanamaker ผู้บุกเบิกด้านการตลาดกล่าวว่า "เงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน”

ด้วยเครื่องมือ ตัวชี้วัด และการทดสอบที่เหมาะสม คุณจะทราบได้ว่าสิ่งใดที่สูญเสียไปครึ่งหนึ่ง

วิศวกรการแสดงตนโซเชียลมีเดียของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโซเชียลมีเดีย คุณต้องวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ การโพสต์แบบสุ่มบน Twitter หรือ Facebook อาจทำให้คุณได้รับการเข้าชมไม่กี่ครั้ง แต่ถ้าคุณเข้าใจผู้ชมของคุณ คุณก็จะไม่มีวันเติบโตอย่างคาดเดาได้และยั่งยืน

ตัวอย่างเช่น คุณรู้หรือไม่ว่าสำหรับธุรกิจ B2B LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด Facebook อาจเป็นรายใหญ่ที่สุดโดยมีผู้ใช้มากกว่าหนึ่งพันล้านคน แต่ก็ไร้ประโยชน์ในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพในอุตสาหกรรมเช่นการผลิตอุปกรณ์ที่ใช้ทุน

มีเครื่องมือมากมายสำหรับการติดตามโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุดคือ Hootsuite และ Buffer พวกเขาจะช่วยคุณจัดการโปรไฟล์และสร้างการวิเคราะห์ แต่ยังมีอีกมากที่ต้องลอง ทดสอบสองสามอย่างและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับสถานการณ์ของคุณ

เมื่อคุณเลือกเครื่องมือแล้ว ใช้มันเลย!

ดูว่าโพสต์ใดใช้งานได้และไม่มีประโยชน์ จากนั้น เปลี่ยนแปลงทีละอย่างและทดสอบเพื่อดูว่ามันสร้างความแตกต่างหรือไม่ แม้จะเป็นเพียงสิ่งเล็กน้อยก็ตาม การเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อจ่ายผลตอบแทนมหาศาลในระยะยาว

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหานั้นเกี่ยวกับความแม่นยำ

อีกสถานที่ที่สำคัญในการทดสอบคือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ของเว็บไซต์ของคุณ

อันดับแรก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บไซต์ของคุณมี SEO เป็นอันดับแรก หน้าทั้งหมดของคุณมีแท็กชื่อและคำอธิบายเมตาที่ถูกต้องหรือไม่ รูปภาพของคุณมีแท็กคำอธิบายภาพหรือไม่ หัวข้อข่าวของคุณจัดรูปแบบด้วยแท็ก H1 หรือไม่ สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญในการบอก Google ว่าเนื้อหาของคุณเกี่ยวกับอะไร

เครื่องมือของคุณไม่จำเป็นต้องหรูหรา ฉันแน่ใจว่าคุณมี Excel อยู่ที่ไหนสักแห่ง หากไม่มี คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น ชีต Google เอกสาร หรือ Numbers ของ Apple เพื่อติดตามชื่อ คำอธิบาย และแท็ก alt ของคุณ

หากคุณต้องการเครื่องมือที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับ SEO บนหน้า HubSpot มีเครื่องมือประสิทธิภาพหน้าเว็บที่ยอดเยี่ยม จะชี้ให้เห็นพื้นที่ที่คุณสามารถทำการปรับปรุงได้ ซึ่งรวมถึงคำอธิบายที่ขาดหายไป ปัญหาเกี่ยวกับลิงก์ภายใน และปัญหาการโหลดหน้าเว็บ

เมื่อคุณทราบ SEO บนเว็บไซต์แล้ว คุณสามารถดูประสิทธิภาพของเว็บไซต์เมื่อเวลาผ่านไป และทำการปรับเปลี่ยนเพื่อปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

สร้างเนื้อหาเพื่อเป็นตัวแทนดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่จะทำให้คุณติดอันดับในเครื่องมือค้นหาอย่างสม่ำเสมอคือเนื้อหาที่ดีและมีคุณภาพ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพคืออะไร หรือว่าเป็นเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับบุคคลเป้าหมายของคุณ

การทดสอบ!

มีสุภาษิตเกี่ยวกับคุณภาพที่เป็นจริง

“ครูสอนเซรามิกส์ประกาศในวันเปิดเรียนว่าแบ่งชั้นเรียนออกเป็นสองกลุ่ม เขากล่าวว่าพวกเขาทั้งหมดทางด้านซ้ายของสตูดิโอจะได้รับการให้คะแนนตามปริมาณของงานที่พวกเขาผลิตเท่านั้น ทั้งหมดที่อยู่ทางด้านขวาจะพิจารณาจากคุณภาพของมันเท่านั้น ขั้นตอนของเขาเรียบง่าย: ในวันสุดท้ายของชั้นเรียนเขาจะนำเครื่องชั่งน้ำหนักในห้องน้ำมาและชั่งน้ำหนักงานของกลุ่ม "ปริมาณ": หม้อน้ำหนักห้าสิบปอนด์ได้คะแนน "A", "B" สี่สิบปอนด์เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ได้รับคะแนน "คุณภาพ" จำเป็นต้องผลิตหม้อเพียงหม้อเดียว - แม้ว่าจะสมบูรณ์แบบ - เพื่อให้ได้ "A"

ถึงเวลาให้คะแนนและข้อเท็จจริงที่น่าสงสัยก็ปรากฏขึ้น: ผลงานที่มีคุณภาพสูงสุดล้วนผลิตโดยกลุ่มที่ให้คะแนนตามปริมาณ ดูเหมือนว่าในขณะที่กลุ่ม "ปริมาณ" กำลังยุ่งอยู่กับการทำงานกองโต - และเรียนรู้จากความผิดพลาด - กลุ่ม "คุณภาพ" ได้นั่งทฤษฏีเกี่ยวกับความสมบูรณ์แบบ และในท้ายที่สุดก็มีความพยายามเพียงเล็กน้อยที่จะแสดงสำหรับความพยายามของพวกเขามากกว่าทฤษฎีที่ยิ่งใหญ่และ กองดินเหนียวที่ตายแล้ว” - Art & Fear, เดวิด เบลส์และเท็ด ออร์แลนด์

เหตุผลส่วนหนึ่งที่เราบล็อกเป็นประจำที่ Weidert Group ก็เพราะว่าเรากำลังติดตามผลลัพธ์และค้นหาว่าอะไรดีที่สุด นั่นคือวิธีที่เราสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ

หยุดสร้างทฤษฎีเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณควรสร้าง ออกไปทำบางอย่าง ดูว่าผู้คนตอบสนองอย่างไร จากนั้นลองอีกครั้งตามคำตอบเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงได้หรือไม่ เมื่อเวลาผ่านไปคุณภาพของคุณจะดีขึ้นตราบเท่าที่คุณกำลังทดสอบสิ่งที่ถูกต้อง

ใช้การทดสอบ A/B เพื่อขับเคลื่อนการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

การทดสอบ A/B ดูเหมือนจะซับซ้อนและง่ายในทางปฏิบัติ เป็นการเปรียบเทียบระหว่างสองสิ่งที่แตกต่างกันเพื่อเรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีกว่า

ในโซเชียลมีเดีย ทวีตจะได้รับรายการโปรดหรือรีทวีตมากขึ้น สำหรับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง สำเนาหรือรูปภาพส่งผลให้มีการส่งแบบฟอร์มมากขึ้น สำหรับพาดหัวข่าวของบล็อก จะเป็นหัวข้อที่ทำให้ผู้คนคลิกและอ่านโพสต์มากขึ้น

การแยกย่อยสิ่งต่างๆ ออกเป็นส่วนพื้นฐาน เปลี่ยนแปลงทีละอย่าง แล้วทำการทดสอบ เราสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

ใช้ความพยายามของคุณในการวิเคราะห์การตลาด

การวิเคราะห์คือเนื้อแท้ของการทดสอบ เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลบางอย่างแล้ว ก็ถึงเวลาวิเคราะห์และค้นหาว่ามันหมายถึงอะไร

พ่อใหญ่คือ Google Analytics ซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่ามีผู้เข้าชมไซต์ของคุณเมื่อใด พวกเขาไปถึงที่นั่นได้อย่างไร พวกเขาอยู่ในหน้าใดหน้าหนึ่งนานเท่าใด และพวกเขาไปที่ใดจากที่นั่น มันเยี่ยมมาก แจกฟรี. ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่ควรใช้มัน

เครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับบริษัทผู้ผลิตคือเครื่องมือ Prospects ของ HubSpot ซึ่งพยายามค้นหาว่าบริษัทใดบ้างที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขามาถึงอย่างไร (Google, โดยตรง, โซเชียลมีเดีย, ลิงก์อีเมล ฯลฯ) หน้าใดที่พวกเขาเยี่ยมชมโดยเฉพาะ และเวลาของพวกเขาในแต่ละไซต์เหล่านี้ ช่วยให้คุณเห็นว่าเนื้อหาที่คุณสร้างเพื่อกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะนั้นถูกดูโดยพวกเขาจริงหรือไม่

รับการทดสอบเสมอ

ฉันได้สัมผัสกับเครื่องมือที่มีอยู่เพียงไม่กี่อย่าง แต่ยังมีอีกหลายร้อยเครื่องมือที่สร้างขึ้นโดยนักคิดที่ดีที่สุดในด้านเทคโนโลยี โดยมีเครื่องมือใหม่ๆ ปรากฏขึ้นทุกวัน

เมื่อต้องทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่มีประโยชน์ในการรับผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า จะต้องคิดเหมือนวิศวกร