Mengapa Perspektif Insinyur Tepat untuk Mengonversi Lebih Banyak Prospek

Anda membutuhkan lebih banyak petunjuk.

Sesederhana itu. Anda membutuhkan lebih banyak prospek yang berkualitas. Prospek yang akan menjadi pelanggan, dan kemudian menjadi pendukung, yang pada akhirnya membawa Anda lebih banyak prospek.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan petunjuk itu? Untungnya, saya di sini untuk membantu.

Saya seorang insinyur.

"Katakan itu lagi? Apakah saya tidak membutuhkan seorang pemasar, atau tenaga penjualan, atau seseorang yang pergi ke sekolah untuk ini?”

Tidak, Anda membutuhkan seorang insinyur. Anda membutuhkan seorang insinyur karena kami tahu semua tentang data dan pengujian. Itu adalah hal terpenting yang kami lakukan.

Buat teorema. Menguji.

Membuat model. Menguji.

Membangun prototipe. Menguji.

Ini adalah pendekatan yang perlu Anda gunakan jika Anda ingin lebih banyak prospek; itu salah satu dasar pemasaran masuk.

John Wanamaker, seorang pionir dalam pemasaran, dengan terkenal mengatakan, “Setengah dari uang yang saya keluarkan untuk iklan terbuang sia-sia; masalahnya adalah saya tidak tahu bagian yang mana.”

Dengan alat, metrik, dan pengujian yang tepat, Anda dapat mengetahui separuh mana yang terbuang percuma.

Insinyur Kehadiran Media Sosial Anda

Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari media sosial, Anda perlu menganalisis hasil Anda. Posting secara acak ke Twitter atau Facebook mungkin membuat Anda mendapatkan beberapa kunjungan, tetapi kecuali Anda memahami audiens Anda, Anda tidak akan pernah mendapatkan pertumbuhan yang dapat diprediksi dan berkelanjutan.

Misalnya, tahukah Anda bahwa untuk bisnis B2B, LinkedIn adalah jejaring sosial paling efektif? Facebook mungkin yang terbesar, dengan lebih dari satu miliar pengguna, tetapi hampir tidak berguna dalam menghasilkan prospek berkualitas di industri seperti manufaktur peralatan modal.

Ada banyak sekali alat untuk melacak media sosial, yang paling populer adalah Hootsuite dan Buffer . Mereka akan membantu Anda mengelola profil dan menghasilkan analitik, tetapi ada banyak lagi yang bisa dicoba. Uji beberapa dan temukan yang sesuai untuk situasi Anda.

Setelah Anda memilih alat, gunakan itu!

Lihat posting apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Kemudian, ubah satu hal pada satu waktu dan uji untuk melihat apakah itu membuat perbedaan, meskipun hanya sedikit. Perubahan tersebut akan bertambah seiring waktu untuk menghasilkan keuntungan besar dalam jangka panjang.

Optimasi Mesin Pencari adalah Tentang Presisi

Tempat penting lainnya untuk diuji adalah pengoptimalan mesin pencari (SEO) situs web Anda.

Pertama, Anda perlu memastikan bahwa halaman situs web Anda memiliki SEO. Apakah semua halaman Anda berisi tag judul dan deskripsi meta yang benar? Apakah gambar Anda mengandung tag alt deskriptif? Apakah headline Anda diformat dengan tag H1? Ini semua penting untuk memberi tahu Google tentang konten Anda sebenarnya.

Alat Anda tidak perlu mewah. Saya yakin Anda memiliki Excel di suatu tempat. Jika tidak, Anda dapat menggunakan alat gratis seperti Google Docs' Sheets atau Apple's Numbers untuk melacak judul, deskripsi, dan tag alt Anda.

Jika Anda menginginkan alat yang lebih spesifik untuk SEO pada halaman, HubSpot memiliki alat kinerja halaman web yang hebat. Ini akan menunjukkan area di mana Anda dapat melakukan perbaikan. Ini termasuk deskripsi yang hilang, masalah dengan tautan internal, dan masalah pemuatan halaman.

Setelah Anda mengetahui semua SEO di situs Anda, Anda dapat melihat kinerja situs Anda dari waktu ke waktu dan membuat penyesuaian untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda.

Bangun Konten untuk Menjadi Agen Daya Tarik Utama Anda

Hal nomor satu yang akan membuat Anda konsisten peringkat di mesin pencari adalah konten yang baik dan berkualitas. Bagaimana Anda tahu apa itu konten berkualitas, atau bahwa itu adalah jenis konten yang tepat untuk persona target Anda?

Pengujian!

Ada pepatah tentang kualitas yang benar.

“Guru keramik mengumumkan pada hari pembukaan bahwa dia membagi kelas menjadi dua kelompok. Semua yang ada di sisi kiri studio, katanya, akan dinilai hanya berdasarkan kuantitas karya yang mereka hasilkan, semua yang di sebelah kanan hanya berdasarkan kualitasnya. Prosedurnya sederhana: pada hari terakhir kelas dia akan membawa timbangan kamar mandinya dan menimbang pekerjaan kelompok "kuantitas": lima puluh pon pot diberi nilai "A", empat puluh pon "B", dan seterusnya. Mereka yang dinilai berdasarkan "kualitas", bagaimanapun, hanya perlu menghasilkan satu pot - meskipun pot yang sempurna - untuk mendapatkan "A".

Nah, tiba saatnya penilaian dan fakta aneh muncul: karya dengan kualitas terbaik semuanya diproduksi oleh kelompok yang dinilai kuantitasnya. Tampaknya sementara kelompok "kuantitas" sibuk mengaduk-aduk tumpukan pekerjaan - dan belajar dari kesalahan mereka - kelompok "kualitas" telah duduk berteori tentang kesempurnaan, dan pada akhirnya hanya menunjukkan sedikit lebih banyak untuk upaya mereka daripada teori muluk dan tumpukan tanah liat yang mati.” - Art & Fear, David Bales dan Ted Orland

Sebagian alasan kami membuat blog secara teratur di Weidert Group adalah karena kami memantau hasilnya dan mencari tahu apa yang terbaik. Begitulah cara kami membuat konten berkualitas.

Berhentilah berteori tentang konten apa yang harus Anda buat. Pergi keluar dan buat beberapa. Lihat bagaimana orang menanggapinya. Kemudian, coba lagi berdasarkan tanggapan untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkannya. Seiring waktu kualitas Anda akan meningkat selama Anda menguji hal-hal yang benar.

Gunakan Pengujian A/B untuk Mendorong Peningkatan Berkelanjutan

Pengujian A/B terdengar seperti sesuatu yang rumit yang sebenarnya sederhana dalam praktiknya. Ini adalah perbandingan dua hal yang berbeda untuk dipelajari yang bekerja lebih baik.

Di media sosial, tweet mana yang mendapatkan lebih banyak favorit atau retweet. Untuk halaman arahan, salinan atau gambar mana yang menghasilkan lebih banyak pengiriman formulir. Untuk judul blog, judul mana yang membuat lebih banyak orang mengklik dan membaca postingan.

Dengan memecah hal-hal menjadi bagian-bagian fundamentalnya, mengubah satu hal pada satu waktu, dan kemudian mengujinya, kita dapat menentukan mana yang paling berhasil.

Dasarkan Upaya Anda dalam Analisis Pemasaran

Analytics adalah inti dari pengujian. Setelah Anda mengumpulkan beberapa data, sekarang saatnya untuk menganalisisnya dan mencari tahu apa artinya.

Ayah besarnya adalah Google Analytics, yang dapat memberi tahu Anda ketika orang mengunjungi situs Anda, bagaimana mereka sampai di sana, berapa lama mereka berada di halaman tertentu, dan ke mana mereka pergi dari sana. Itu bagus. Gratis. Tidak ada alasan Anda tidak boleh menggunakannya.

Alat yang berguna untuk perusahaan manufaktur adalah alat Prospek HubSpot, yang mencoba mencari tahu perusahaan apa yang mengunjungi situs web Anda. Ini juga akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka tiba (Google, direct, media sosial, tautan email, dll), halaman apa yang mereka kunjungi secara khusus, serta waktu mereka di masing-masing situs ini. Ini memungkinkan Anda untuk melihat apakah konten yang Anda buat untuk menargetkan pasar tertentu benar-benar dilihat oleh mereka.

Selalu Menjadi Ujian

Saya telah menyentuh hanya beberapa alat yang tersedia, tetapi ada ratusan lagi di luar sana yang diciptakan oleh para pemikir terbaik dalam teknologi, dengan yang baru muncul setiap hari.

Ketika datang untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam mendapatkan pengunjung ke situs Anda dan mengubahnya menjadi prospek dan pelanggan, ada baiknya untuk berpikir seperti seorang insinyur.