Perché la prospettiva di un ingegnere è giusta per convertire più lead

Hai bisogno di più contatti.

È così semplice. Hai bisogno di contatti più qualificati. Lead che diventeranno clienti e quindi sostenitori, che finiranno per portarti più lead.

Quindi, come si ottengono quei contatti? Fortunatamente, sono qui per aiutarti.

Io sono un ingegnere.

“Dicolo ancora? Non ho bisogno di un marketer, o di un venditore, o di qualcuno che è andato a scuola per questo?

No, ti serve un ingegnere. Hai bisogno di un ingegnere perché sappiamo tutto su dati e test. Sono le cose più importanti che facciamo.

Crea un teorema. Provalo.

Fai un modello. Provalo.

Costruisci un prototipo. Provalo.

Questo è l'approccio che devi utilizzare se desideri più lead; è uno dei fondamenti dell'inbound marketing.

John Wanamaker, un pioniere del marketing, disse: “La metà dei soldi che spendo in pubblicità viene sprecata; il guaio è che non so quale metà.

Con gli strumenti, le metriche e i test giusti puoi capire quale metà viene sprecata.

Costruisci la tua presenza sui social media

Per assicurarti di ottenere il massimo dai social media, devi analizzare i tuoi risultati. Pubblicare in modo casuale su Twitter o Facebook potrebbe farti ottenere alcune visite, ma a meno che tu non capisca il tuo pubblico non otterrai mai una crescita prevedibile e sostenibile.

Ad esempio, lo sapevi che per le aziende B2B LinkedIn è il social network più efficace? Facebook potrebbe essere il più grande, con oltre un miliardo di utenti, ma è quasi inutile nel generare lead di qualità in un settore come quello della produzione di beni strumentali.

Ci sono un sacco di strumenti là fuori per il monitoraggio dei social media, i più popolari sono Hootsuite e Buffer . Ti aiuteranno a gestire i profili e generare analisi, ma ce ne sono molti altri da provare. Provane alcuni e trova quello che funziona per la tua situazione.

Una volta scelto uno strumento, usalo!

Guarda quali post funzionano e quali no. Quindi, cambia una cosa alla volta e prova per vedere se fa la differenza, anche se solo piccola. Tali modifiche si sommeranno nel tempo per ripagare alla grande nel lungo periodo.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca riguarda la precisione

Un altro posto importante da testare è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) dei tuoi siti web.

Innanzitutto, devi assicurarti che le pagine del tuo sito web abbiano la SEO in primo luogo. Tutte le tue pagine contengono tag title e meta descrizioni corretti? Le tue immagini contengono tag alt descrittivi? I tuoi titoli sono formattati con tag H1? Questi sono tutti importanti per dire a Google di cosa trattano effettivamente i tuoi contenuti.

I tuoi strumenti non hanno bisogno di essere fantasiosi. Sono sicuro che hai Excel da qualche parte. In caso contrario, puoi utilizzare strumenti gratuiti come Fogli di Google Documenti o Numeri di Apple per tenere traccia del titolo, della descrizione e dei tag alt.

Se desideri uno strumento più specifico per la SEO on-page, HubSpot ha un ottimo strumento per le prestazioni delle pagine web. Indicherà le aree in cui è possibile apportare miglioramenti. Questi includono descrizioni mancanti, problemi con i collegamenti interni e problemi di caricamento della pagina.

Una volta che hai capito tutto il tuo SEO sul sito, puoi guardare le prestazioni del tuo sito nel tempo e apportare modifiche per migliorare il traffico del tuo sito web.

Costruisci il contenuto per essere il tuo agente di attrazione principale

La cosa numero uno che ti farà classificare costantemente sui motori di ricerca è il contenuto buono e di qualità. Come fai a sapere cos'è un contenuto di qualità o che è il giusto tipo di contenuto per la tua persona target?

Test!

C'è un adagio sulla qualità che sembra vero.

“L'insegnante di ceramica ha annunciato il giorno dell'inaugurazione che stava dividendo la classe in due gruppi. Tutti quelli sul lato sinistro dello studio, ha detto, sarebbero stati valutati esclusivamente sulla quantità di lavoro che hanno prodotto, tutti quelli sulla destra solo sulla sua qualità. La sua procedura era semplice: l'ultimo giorno di lezione portava la sua bilancia da bagno e pesava il lavoro del gruppo "quantità": cinquanta libbre di pentole valutate una "A", quaranta libbre una "B" e così via. Coloro che venivano valutati in base alla "qualità", tuttavia, dovevano produrre un solo vaso - anche se perfetto - per ottenere una "A".

Ebbene, è arrivata l'ora della valutazione ed è emerso un fatto curioso: le opere di altissima qualità sono state tutte prodotte dal gruppo che è stato valutato per quantità. Sembra che mentre il gruppo della "quantità" era impegnato a sfornare mucchi di lavoro - e ad imparare dai propri errori - il gruppo della "qualità" si fosse seduto a teorizzare sulla perfezione, e alla fine avesse poco più da mostrare per i loro sforzi che teorie grandiose e un mucchio di argilla morta”. - Arte e paura, David Bales e Ted Orland

Parte del motivo per cui blogghiamo così regolarmente in Weidert Group è perché stiamo monitorando i risultati e cercando di capire cosa funziona meglio. È così che creiamo contenuti di qualità.

Smetti di teorizzare su quali contenuti dovresti realizzare. Esci e preparane un po'. Guarda come le persone rispondono. Quindi, riprova in base alle risposte per vedere se puoi migliorare. Nel tempo la tua qualità migliorerà fintanto che stai testando le cose giuste.

Usa i test A/B per promuovere il miglioramento continuo

Il test A/B suona come qualcosa di complicato che in realtà è semplice in pratica. È il confronto di due cose diverse da imparare che funziona meglio.

Nei social media sarebbero i tweet che ottengono più preferiti o retweet. Per una pagina di destinazione è la copia o l'immagine che genera più invii di moduli. Per il titolo di un blog è il titolo su cui più persone fanno clic e leggono il post.

Scomponendo le cose nelle loro parti fondamentali, cambiando una cosa alla volta e quindi testandole, possiamo individuare ciò che funziona meglio.

Basa i tuoi sforzi sull'analisi di marketing

L'analisi è la vera carne dei test. Una volta raccolti alcuni dati, è tempo di analizzarli e capire cosa significano.

Il grande papà è Google Analytics, che può dirti quando le persone visitano il tuo sito, come sono arrivate, per quanto tempo sono state su determinate pagine e dove sono andate da lì. È ottimo. È gratis. Non c'è motivo per cui non dovresti usarlo.

Uno strumento utile per le aziende manifatturiere è lo strumento Prospetti di HubSpot, che cerca di capire quali aziende stanno visitando il tuo sito web. Ti mostrerà anche come sono arrivati ​​(Google, direct, social media, link e-mail, ecc.), quali pagine hanno visitato in particolare, nonché il tempo trascorso su ciascuno di questi siti. Ti consente di vedere se il contenuto che hai creato per indirizzare mercati specifici viene effettivamente visto da loro.

Sii sempre alla prova

Ho accennato solo ad alcuni strumenti disponibili, ma ce ne sono centinaia in più creati dalle migliori menti della tecnologia, con nuovi che si manifestano ogni giorno.

Quando si tratta di capire cosa funziona e cosa no per attirare visitatori sul tuo sito e convertirli in lead e clienti, vale la pena pensare come un ingegnere.