Warum die Perspektive eines Ingenieurs genau richtig ist, um mehr Leads zu konvertieren

Sie brauchen mehr Leads.

So einfach ist das. Sie brauchen mehr qualifizierte Leads. Leads, die zu Kunden werden, und dann zu Fürsprechern, die Ihnen am Ende mehr Leads bringen.

Wie bekommen Sie also diese Leads? Zum Glück bin ich hier, um zu helfen.

Ich bin Ingenieur.

"Sag das nochmal? Brauche ich dafür nicht einen Marketer oder einen Verkäufer oder jemanden, der zur Schule gegangen ist?“

Nein, Sie brauchen einen Ingenieur. Sie brauchen einen Ingenieur, weil wir alles über Daten und Tests wissen. Sie sind das Wichtigste, was wir tun.

Erstellen Sie einen Satz. Probier es aus.

Machen Sie ein Modell. Probier es aus.

Bauen Sie einen Prototyp. Probier es aus.

Dies ist der Ansatz, den Sie verwenden müssen, wenn Sie mehr Leads wünschen. es ist eine der Grundlagen des Inbound-Marketings.

John Wanamaker, ein Pionier im Marketing, sagte bekanntlich: „Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“

Mit den richtigen Tools, Metriken und Tests können Sie herausfinden, welche Hälfte verschwendet wird.

Gestalten Sie Ihre Social-Media-Präsenz

Um sicherzustellen, dass Sie Social Media optimal nutzen, müssen Sie Ihre Ergebnisse analysieren. Das zufällige Posten auf Twitter oder Facebook kann Ihnen ein paar Besuche einbringen, aber wenn Sie Ihr Publikum nicht verstehen, werden Sie niemals vorhersehbares und nachhaltiges Wachstum erzielen.

Wussten Sie zum Beispiel, dass LinkedIn für B2B-Unternehmen das effektivste soziale Netzwerk ist? Facebook mag mit über einer Milliarde Nutzern das größte sein, aber es ist so gut wie nutzlos, wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Leads in einer Branche wie der Herstellung von Investitionsgütern zu generieren.

Es gibt eine Menge Tools zum Tracking von Social Media, die beliebtesten sind Hootsuite und Buffer . Sie helfen Ihnen bei der Verwaltung von Profilen und der Generierung von Analysen, aber es gibt noch viele weitere auszuprobieren. Testen Sie ein paar und finden Sie diejenige, die für Ihre Situation geeignet ist.

Sobald Sie ein Werkzeug ausgewählt haben, verwenden Sie es!

Sehen Sie, welche Beiträge funktionieren und welche nicht. Ändern Sie dann eine Sache nach der anderen und testen Sie, ob es einen Unterschied macht, wenn auch nur einen kleinen. Diese Änderungen werden sich im Laufe der Zeit summieren und sich langfristig auszahlen.

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es um Präzision

Ein weiterer wichtiger Ort zum Testen ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Websites.

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass die Seiten Ihrer Website überhaupt über SEO verfügen. Enthalten alle Ihre Seiten korrekte Titel-Tags und Meta-Beschreibungen? Enthalten Ihre Bilder beschreibende Alt-Tags? Sind Ihre Überschriften mit H1-Tags formatiert? All dies ist wichtig, um Google mitzuteilen, worum es bei Ihren Inhalten eigentlich geht.

Ihre Werkzeuge müssen nicht schick sein. Ich bin sicher, Sie haben Excel irgendwo. Wenn nicht, können Sie kostenlose Tools wie Google Docs' Sheets oder Apple's Numbers verwenden, um Ihren Titel, Ihre Beschreibung und Ihre Alt-Tags zu verfolgen.

Wenn Sie ein Tool suchen, das spezieller für On-Page-SEO ist, bietet HubSpot ein großartiges Tool für die Leistung von Webseiten. Es zeigt Bereiche auf, in denen Sie Verbesserungen vornehmen können. Dazu gehören fehlende Beschreibungen, Probleme mit internen Links und Probleme beim Laden von Seiten.

Sobald Sie Ihr gesamtes On-Site-SEO herausgefunden haben, können Sie die Leistung Ihrer Website im Laufe der Zeit beobachten und Anpassungen vornehmen, um den Traffic Ihrer Website zu verbessern.

Konstruieren Sie Inhalte, um Ihr Lead Attraction Agent zu sein

Die wichtigste Sache, die Sie dazu bringt, konstant in Suchmaschinen zu ranken, sind gute, qualitativ hochwertige Inhalte. Woher wissen Sie, was Qualitätsinhalte sind oder ob es die richtige Art von Inhalten für Ihre Zielperson ist?

Testen!

Es gibt ein Sprichwort über Qualität, das zutrifft.

„Der Keramiklehrer hat am Eröffnungstag angekündigt, dass er die Klasse in zwei Gruppen einteilen wird. Alle auf der linken Seite des Studios, sagte er, würden nur nach der Quantität der von ihnen produzierten Arbeit bewertet, alle auf der rechten Seite nur nach ihrer Qualität. Seine Vorgehensweise war einfach: Am letzten Unterrichtstag brachte er seine Personenwaage mit und wog die Arbeit der Gruppe „Menge“ ab: Fünfzig Pfund Töpfe mit der Bewertung „A“, vierzig Pfund mit „B“ und so weiter. Diejenigen, die nach "Qualität" bewertet wurden, mussten jedoch nur einen Topf produzieren - wenn auch einen perfekten -, um ein "A" zu erhalten.

Nun, die Bewertungszeit kam und eine merkwürdige Tatsache stellte sich heraus: Die Werke von höchster Qualität wurden alle von der Gruppe produziert, die nach Quantität bewertet wurde. Es scheint, dass, während die „Quantitäts“-Gruppe eifrig Berge von Arbeit produzierte – und aus ihren Fehlern lernte – die „Qualitäts“-Gruppe über Perfektion theoretisiert hatte und am Ende kaum mehr für ihre Bemühungen vorzuweisen hatte als grandiose Theorien und ein Haufen toter Lehm.“ - Kunst & Angst, David Bales und Ted Orland

Einer der Gründe, warum wir bei der Weidert Group so regelmäßig bloggen, ist, dass wir die Ergebnisse überwachen und herausfinden, was am besten funktioniert. So erstellen wir hochwertige Inhalte.

Hören Sie auf, darüber zu theoretisieren, welche Inhalte Sie erstellen sollten. Geh raus und mach welche. Sehen Sie, wie die Leute darauf reagieren. Versuchen Sie es dann basierend auf den Antworten erneut, um zu sehen, ob Sie sich verbessern können. Mit der Zeit wird sich Ihre Qualität verbessern, solange Sie auf die richtigen Dinge testen.

Verwenden Sie A/B-Tests, um die kontinuierliche Verbesserung voranzutreiben

A/B-Testing klingt nach etwas Kompliziertem, das in der Praxis eigentlich einfach ist. Es ist der Vergleich von zwei verschiedenen Dingen, die besser funktionieren.

In den sozialen Medien wäre es, welche Tweets mehr Favoriten oder Retweets bekommen. Bei einer Zielseite ist es entscheidend, welcher Text oder welches Bild zu mehr Formularübermittlungen führt. Bei einer Blog-Überschrift geht es darum, auf welchen Titel mehr Menschen klicken und den Beitrag lesen.

Indem wir die Dinge in ihre grundlegenden Teile zerlegen, eine Sache nach der anderen ändern und sie dann testen, können wir genau bestimmen, was am besten funktioniert.

Stützen Sie Ihre Bemühungen auf Marketing Analytics

Analytik ist das wahre Fleisch des Testens. Sobald Sie einige Daten gesammelt haben, ist es an der Zeit, sie zu analysieren und herauszufinden, was sie bedeuten.

Der große Vater ist Google Analytics, das Ihnen sagen kann, wann Leute Ihre Website besuchen, wie sie dorthin gelangt sind, wie lange sie auf bestimmten Seiten waren und wohin sie von dort aus gegangen sind. Es ist toll. Es ist kostenlos. Es gibt keinen Grund, warum Sie es nicht verwenden sollten.

Ein nützliches Tool für produzierende Unternehmen ist das Prospects-Tool von HubSpot, das versucht herauszufinden, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Es zeigt Ihnen auch, wie sie angekommen sind (Google, direkt, soziale Medien, E-Mail-Link usw.), welche Seiten sie speziell besucht haben und wie lange sie auf jeder dieser Websites waren. So können Sie sehen, ob die Inhalte, die Sie erstellt haben, um auf bestimmte Märkte abzuzielen, tatsächlich von diesen gesehen werden.

Testen Sie immer

Ich habe nur ein paar verfügbare Tools angesprochen, aber es gibt Hunderte weitere, die von den besten Köpfen der Technologie entwickelt werden, und jeden Tag kommen neue hinzu.

Wenn es darum geht, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, um Besucher auf Ihre Website zu locken und sie in Leads und Kunden umzuwandeln, lohnt es sich, wie ein Ingenieur zu denken.