Bir Mühendisin Bakış Açısı Neden Daha Fazla Müşteri Adayını Dönüştürmek İçin Doğrudur?

Daha fazla müşteri adayına ihtiyacınız var.

Bu kadar basit. Daha nitelikli potansiyel müşterilere ihtiyacınız var. Müşteri olacak potansiyel müşteriler ve ardından size daha fazla potansiyel müşteri getiren savunucular.

Peki bu ipuçlarını nasıl elde edeceksiniz? Neyse ki, yardım etmek için buradayım.

Ben bir mühendisim.

"Tekrar söyle? Pazarlamacıya, satış elemanına veya bunun için okula gitmiş birine ihtiyacım yok mu?”

Hayır, bir mühendise ihtiyacın var. Bir mühendise ihtiyacınız var çünkü veri ve test hakkında her şeyi biliyoruz. Onlar yaptığımız en önemli şeyler.

Bir teorem oluşturun. Dene.

Bir model yapmak. Dene.

Bir prototip oluşturun. Dene.

Daha fazla müşteri adayı istiyorsanız, kullanmanız gereken yaklaşım budur; gelen pazarlamanın temellerinden biridir.

Pazarlamada öncü olan John Wanamaker ünlü bir şekilde şöyle demiştir: “Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum."

Doğru araçlar, ölçümler ve testlerle hangi yarısının boşa gittiğini anlayabilirsiniz.

Sosyal Medya Varlığınızı Geliştirin

Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için sonuçlarınızı analiz etmeniz gerekir. Twitter veya Facebook'ta rastgele paylaşımlar yapmak size birkaç ziyaret kazandırabilir, ancak hedef kitlenizi anlamadığınız sürece asla öngörülebilir ve sürdürülebilir bir büyüme elde edemezsiniz.

Örneğin, B2B işletmeler için LinkedIn'in en etkili sosyal ağ olduğunu biliyor muydunuz? Facebook, bir milyardan fazla kullanıcısıyla en büyüğü olabilir, ancak sermaye ekipmanı üretimi gibi bir sektörde kaliteli müşteri adayları yaratmada neredeyse hiç işe yaramaz.

En popülerleri Hootsuite ve Buffer olan sosyal medyayı izlemek için bir sürü araç var. Profilleri yönetmenize ve analizler oluşturmanıza yardımcı olacaklar, ancak denenecek daha pek çok şey var. Birkaçını test edin ve durumunuza uygun olanı bulun.

Bir araç seçtikten sonra kullanın!

Hangi gönderilerin işe yarayıp neyin yaramadığını görün. Ardından, her seferinde bir şeyi değiştirin ve küçük de olsa bir fark yaratıp yaratmadığını test edin. Bu değişiklikler, uzun vadede büyük fayda sağlamak için zamanla artacaktır.

Arama Motoru Optimizasyonu Hassasiyetle İlgilidir

Test edilecek bir diğer önemli yer, web sitelerinizin arama motoru optimizasyonudur (SEO).

Öncelikle, web sitenizin sayfalarının ilk etapta SEO'ya sahip olduğundan emin olmanız gerekir. Tüm sayfalarınız doğru başlık etiketleri ve meta açıklamalar içeriyor mu? Resimleriniz açıklayıcı alt etiketleri içeriyor mu? Başlıklarınız H1 etiketleriyle mi biçimlendirilmiş? Bunların tümü, Google'a içeriğinizin gerçekte ne hakkında olduğunu söylemek için önemlidir.

Araçlarınızın süslü olması gerekmez. Eminim bir yerlerde Excel'in vardır. Değilse, başlığınızı, açıklamanızı ve alt etiketlerinizi takip etmek için Google Docs' Sheets veya Apple's Numbers gibi ücretsiz araçları kullanabilirsiniz.

Sayfa içi SEO'ya daha özel bir araç istiyorsanız, HubSpot harika bir web sayfası performans aracına sahiptir. İyileştirme yapabileceğiniz alanları gösterecektir. Bunlara eksik açıklamalar, dahili bağlantılarla ilgili sorunlar ve sayfa yükleme sorunları dahildir.

Site içi SEO'nuzun tamamını öğrendikten sonra, sitenizin performansını zaman içinde izleyebilir ve web sitenizin trafiğini iyileştirmek için ayarlamalar yapabilirsiniz.

Cazibe Temsilciniz Olmak İçin İçerik Oluşturun

Arama motorlarında sürekli olarak üst sıralara çıkmanızı sağlayacak bir numaralı şey iyi ve kaliteli içeriktir. Kaliteli içeriğin ne olduğunu veya hedef kişiliğiniz için doğru içerik türü olduğunu nasıl anlarsınız?

Test yapmak!

Kaliteyle ilgili doğru görünen bir atasözü vardır.

“Seramik öğretmeni açılış gününde sınıfı iki gruba ayırdığını duyurdu. Stüdyonun sol tarafındakilerin tümü, yalnızca ürettikleri işin miktarına, sağdakilerin tümü yalnızca kalitesine göre derecelendirileceğini söyledi. Prosedürü basitti: dersin son gününde banyo tartısını getirir ve "miktar" grubunun çalışmalarını tartardı: "A" olarak derecelendirilen elli pound tencere, "B" olarak derecelendirilen kırk pound vb. Bununla birlikte, "kalite" olarak derecelendirilenlerin "A" alabilmek için mükemmel olsa da yalnızca bir pot üretmeleri gerekiyordu.

Eh, derecelendirme zamanı geldi ve ilginç bir gerçek ortaya çıktı: en yüksek kalitede eserlerin tümü, nicelik açısından derecelendirilen grup tarafından üretildi. Görünüşe göre, "nicelik" grubu yığınla iş çıkarmakla ve hatalarından ders alırken, "nitelik" grubu mükemmellik hakkında teoriler üretmekle meşguldü ve sonunda çabaları için gösterişli teorilerden ve ölü kil yığını.” - Sanat ve Korku, David Bales ve Ted Orland

Weidert Group'ta bu kadar düzenli olarak blog yazmamızın bir nedeni, sonuçları izlememiz ve neyin en iyi sonucu verdiğini bulmamızdır. Bu şekilde kaliteli içerik üretiyoruz.

Hangi içeriği yapmanız gerektiği konusunda teori oluşturmayı bırakın. Dışarı çık ve biraz yap. İnsanların buna nasıl tepki verdiğini görün. Ardından, iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi görmek için yanıtlara göre tekrar deneyin. Doğru şeyleri test ettiğiniz sürece kaliteniz zamanla artacaktır.

Sürekli İyileştirme İçin A/B Testini Kullanın

A/B testi, pratikte aslında basit olan karmaşık bir şey gibi geliyor. Hangisinin daha iyi çalıştığını öğrenmek için iki farklı şeyin karşılaştırılmasıdır.

Sosyal medyada hangi tweet'lerin daha fazla favori veya retweet aldığı olurdu. Bir açılış sayfası için, hangi kopyanın veya görüntünün daha fazla form gönderimiyle sonuçlandığıdır. Bir blog başlığı için, hangi başlığın daha fazla kişinin gönderiyi tıklayıp okumasını sağladığıdır.

Her şeyi temel parçalarına ayırarak, her seferinde bir şeyi değiştirerek ve ardından onları test ederek en iyi neyin işe yaradığını belirleyebiliriz.

Çabalarınızı Pazarlama Analitiğine Dayandırın

Analitik, test etmenin gerçek etidir. Biraz veri topladıktan sonra, onu analiz etmenin ve ne anlama geldiğini anlamanın zamanı geldi.

Büyük baba, insanların sitenizi ne zaman ziyaret ettiğini, oraya nasıl geldiklerini, belirli sayfalarda ne kadar kaldıklarını ve oradan nereye gittiklerini size söyleyebilen Google Analytics'tir. Bu harika. Bedava. Kullanmamanız için hiçbir neden yok.

İmalat şirketleri için yararlı bir araç, hangi şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini bulmaya çalışan HubSpot'un Beklentiler aracıdır. Ayrıca size nasıl geldiklerini (Google, doğrudan, sosyal medya, e-posta bağlantısı vb.), özellikle hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve bu sitelerin her birinde geçirdikleri zamanı gösterecektir. Belirli pazarları hedeflemek için oluşturduğunuz içeriğin gerçekten onlar tarafından görülüp görülmediğini görmenizi sağlar.

Daima Test Edin

Sadece birkaç mevcut araca değindim, ancak teknolojinin en iyi beyinleri tarafından yaratılan ve her gün yenileri ortaya çıkan yüzlerce araç daha var.

Sitenize ziyaretçi çekmek ve onları potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak söz konusu olduğunda, bir mühendis gibi düşünmekte fayda var.