Odrzuć Brexit – jak radzić sobie ze strategią pozyskiwania leadów przychodzących

Czy Twoja strategia pozyskiwania leadów przychodzących jest gotowa na Brexit? Jeśli zaniedbywałeś to lub go nie masz, teraz jest idealny czas, aby skoncentrować swoje wysiłki na zwiększeniu obecności sprzedaży firmy poprzez marketing przychodzący, z nadchodzącym artykułem 50.

Jeśli jesteś tak znudzony jak my słuchaniem „Brexitu”, to jeszcze niczego nie widziałeś. Artykuł 50 jest tylko kilka dni od uruchomienia i zaczynamy dostrzegać poważną panikę, gdy rzeczywistość wyniku referendum zaczyna świtać w Wielkiej Brytanii.

Na przykład Lush to ostatnia międzynarodowa firma, która uderzyła w przycisk paniki, a firma zastanawia się, czy kontynuować ekspansję w Wielkiej Brytanii, czy związać się z Niemcami. Wynika to z obaw dotyczących możliwej luki w umiejętnościach i potencjalnych kosztów braku swobodnego przemieszczania się.

Brexit może być sukcesem lub katastrofą. Jak dotąd niepewność była największym skutkiem głosowania w sprawie Brexitu; najbardziej irytujące jest to, że nikt jeszcze nie ma pojęcia, co może się wydarzyć w ciągu najbliższych dwóch lat lub gdzie skończymy.

Trudno jest stworzyć solidne plany awaryjne w taki czy inny sposób z osobistego i komercyjnego punktu widzenia.

Istnieją jednak pewne środki, które firmy mogą podjąć, aby poprawić swoją stabilność i zwiększyć swoje szanse na sukces. Jednym z takich kroków jest zintegrowanie nowoczesnej strategii generowania leadów przychodzących z zespołem sprzedaży, aby podnieść jakość swoich leadów.

To sprawdzona strategia marketingowa, która sprawdziła się w niezliczonych firmach, niezależnie od tego, czy są częścią UE, czy nie.

Czy strategia generowania leadów przychodzących może pomóc ITV w poruszaniu się po Brexicie?

Niepewność Brexitu już teraz rodzi teorie i możliwości dotyczące tego, co może się wydarzyć w bliskiej i odległej przyszłości. Wielu ekspertów uważa, że ​​wraz z załamaniem się funta do najniższego poziomu od 31 lat, Wielka Brytania ponownie doświadczy recesji.

Od czasu referendum firmy zamroziły plany zatrudnienia i inwestycji, ceny żywności i benzyny wzrosły, a właściciele domów obniżyli ceny ofertowe swoich domów. Co najgorsze, cena kakao wzrosła. Porozmawiaj o byciu kopniętym, gdy jesteś na dole…

Pomimo niepewności, marketing przychodzący i dobrze zbadana strategia generowania leadów przychodzących może pomóc dodać trochę stali do każdego poziomu sprzedaży i położyć podwaliny pod potencjalnie poważny przyszły wzrost biznesu.

Jedna historia, która pojawiła się niedawno po referendum po Brexicie, dotyczy ITV. Oczekuje się, że firma będzie winić Brexit za ogromny spadek sprzedaży reklam, pierwszy spadek od 2009 r., który stanowi 7% spadek sprzedaży.

Jedną z najbardziej podejrzewanych przyczyn tego spadku jest to, że firmy ostrożnie inwestują w reklamę telewizyjną, a Brexit jest na horyzoncie. Innym sposobem spojrzenia na to jest to, że te same firmy mogą przyglądać się bardziej interaktywnym i dyskretnym technikom marketingu przychodzącego, aby zwiększyć swoją publiczność, zamiast polegać na tradycyjnych, drogich i destrukcyjnych reklamach telewizyjnych.

Będąc w sprzedaży mediów, prawdopodobne jest również, że sala sprzedaży ITV będzie w dużym stopniu polegać na połączeniach wychodzących i innych procesach wychodzących, aby spróbować przyciągnąć i pielęgnować potencjalnych klientów. Czy strategia generowania leadów przychodzących może poprawić wyniki ITV i wzmocnić sprzedaż mediów w obliczu zbliżającego się Brexitu?

Pokonanie Brexitu dzięki silnej strategii pozyskiwania leadów przychodzących

Prawdopodobnie jednym z najgorszych wyników dla Wielkiej Brytanii za dwa lata byłaby perspektywa braku porozumienia. Theresa May grozi, że wycofa się z zasad Światowej Organizacji Handlu, jeśli uzna, że ​​negocjacje nie były tak adekwatne, jak może chcieć jej rząd.

To mrożąca krew w żyłach myśl, która ma bardzo realne, negatywne konsekwencje dla brytyjskiego krajobrazu komercyjnego. Jednak bez względu na to, co się stanie, handel nadal będzie miał miejsce między Wielką Brytanią a innymi narodami. Warunki mogą się różnić, ale lokalne, krajowe i międzynarodowe rynki nie znikną z dnia na dzień.

Wygląda również coraz bardziej na to, że bez względu na to, co stanie się w związku z Brexitem, Wielka Brytania dostosuje się do ogólnego rozporządzenia o ochronie danych Komisji Europejskiej (RODO), aby dać ludziom na całym kontynencie więcej uprawnień niż kiedykolwiek wcześniej, jeśli chodzi o radzenie sobie z ich własnych danych i umożliwienie dostępu do nich firmom.

Być może wiesz, że RODO to nasza pasja. Na początku zeszłego roku przedstawiliśmy, w jaki sposób wprowadzenie RODO może być ostatnim gwoździem do trumny dla tradycyjnego call center i innych technik wychodzących, które przeszkadzają osobom wykonującym niezaplanowane rozmowy marketingowe, gdy najmniej się tego spodziewają.

Jak Brexit i strategia pozyskiwania leadów przychodzących zabiją cold call

Według HubSpot tylko 17% marketerów uważa, że ​​marketing wychodzący zapewnia im najwyższej jakości leady sprzedażowe, podczas gdy jedna trzecia marketerów uważa, że ​​techniki wychodzące są przereklamowane. Ponadto 31% uważa, że ​​płatne usługi wychodzące są największą stratą czasu i zasobów.

Ponieważ Theresa May ogłasza wycieczkę po Wielkiej Brytanii, zanim uruchomi artykuł 50, aby spróbować stłumić wezwanie Nicoli Sturgeon do drugiego referendum w Szkocji, można śmiało powiedzieć, że naród rzadko był w sytuacji, w której jest tak podzielony, ale martwił się o swój kolektyw przyszłość w tym samym czasie.

Firmy nie mogą sobie jednak pozwolić na rozpraszanie się Brexitem, a dyrektorzy generalni i menedżerowie sprzedaży również nie powinni próbować oprzeć swojego przyszłego wzrostu na modelu marketingu wychodzącego, który ma pójść drogą… cóż, naszych stosunków prawnych z europejskimi Unia.

Firmy mogą i powinny robić coś więcej niż tylko trzymać się na wodzy w realiach Brexitu. Wprowadzając strategię generowania leadów przychodzących do istniejących działań sprzedażowych, możesz lepiej odkrywać i docierać do osób, do których chcesz dotrzeć, za pomocą wciągających i interaktywnych rozwiązań cyfrowego generowania leadów, które zawierają najlepsze cechy profilowania w mediach społecznościowych i organicznego marketingu w wyszukiwarkach.

Marki mogą korzystać z technik przychodzących, aby poprawić swoją komunikację wewnętrzną i zewnętrzną, a co najważniejsze, przyciągnąć nowych potencjalnych klientów i wejść na nowy rynek. Świetna strategia wzrostu przychodzącego jest przejrzysta w przypadku danych i stale ewoluuje wraz z Twoją firmą, gdy osiągasz kolejny etap wzrostu.

Brexit czy nie, przyszłość Twojej firmy i wydajność sali sprzedaży zawsze były i będą w Twoich rękach. Poprawa jego wydajności dzięki odpowiedniej strategii generowania leadów przychodzących to najlepsze dwa palce w górę, jakie możesz dać, aby bezsenne noce powodowały Brexit.

Marki, które doskonalą swoją strategię generowania leadów przychodzących, widzą spadające koszty marketingu, lepszą jakość leadów, większe zaangażowanie klientów i inne korzyści, których metody wychodzące po prostu nie mogą zapewnić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o generowaniu leadów przychodzących, zajrzyj na naszego bloga „Wszystko, co musisz wiedzieć o generowaniu leadów przychodzących”.