9 prostych wskazówek, jak stworzyć e-booka, który będzie generował leady: dla producentów i przemysłu

Stworzenie e-booka dla Twojej firmy to jeden z najlepszych sposobów na konwersję potencjalnych klientów i zwiększenie świadomości marki wśród potencjalnych nabywców. Według Content Marketing Institute, 51% dzisiejszych firm B2B włącza e-booki do swoich kampanii content marketingowych.

Niezależnie od tego, czy oferują cenne wskazówki branżowe, rozwiązywanie problemów, szczegółowe informacje o produktach, studia przypadków lub kompleksowe przeglądy usług, e-booki mogą służyć do rozwiązywania wszystkiego, od komponentów produktu po najlepsze praktyki firmy. E-booki umożliwiają również firmom nawiązanie kontaktu z grupą docelową na podstawie ich konkretnego etapu podróży zakupowej.

Jednak e-booki mogą być czasochłonne, aw niektórych przypadkach nieco drogie w produkcji. Dlatego ważne jest, aby pamiętać o kilku prostych wskazówkach, aby zapewnić optymalny zwrot z inwestycji (ROI).

1. Napisz e-booka z myślą o docelowej grupie odbiorców

Twój e-book powinien być napisany dla określonej grupy odbiorców. Zastanów się nad konkretami   persony   chcesz celować — czy próbujesz dotrzeć do projektantów? Menedżerowie ds. zakupów? Kierownicy zakładów? MRO? Określ, na kim chcesz się skoncentrować i gdzie możesz stworzyć najpotężniejsze połączenia.

Pamiętaj, aby postawić się w sytuacji czytelnika: gdzie jest w lejku zakupowym? Jakie informacje są dla nich cenne? Czy są badaczami?

Na przykład praca inżyniera skupia się na:

• Forma, dopasowanie i funkcja produktów
• Ocena produktów w celu określenia najlepszego dostępnego rozwiązania
• Informacje o produkcie, aby podjąć najlepszą decyzję

Skieruj ich na broszury produktowe, które szczegółowo opisują tabele rozmiarów/wymiary, krzywe wydajności, wykresy, pliki CAD, normy, specyfikacje, certyfikaty, opcje/konfiguracje produktów itp.

Wszystkie te informacje mogą pomóc w ustaleniu ogólnej strategii dotyczącej e-booków i pokierować kierunkiem treści, aby szczegółowo określić cechy produktu lub zastosować podejście edukacyjne. Niezależnie od treści, które oferujesz, upewnij się, że odpowiadają potrzebom czytelników.  

Dowiedz się więcej: Trzy najbardziej wpływowe osobowości kupujących B2B w produkcji

2. Upewnij się, że Twój ebook działa, aby osiągnąć swoje cele marketingowe

Gdy już poznasz odbiorców, dla których piszesz, rozważ swoje cele w docieraniu do tych użytkowników. Skuteczne zasoby marketingu treści, takie jak eBook, wzmacniają markę Twojej firmy, jednocześnie zwiększając ruch, czyniąc z Twojej firmy branżowej eksperta w danej dziedzinie i ostatecznie generując sprzedaż. Ale jaki wgląd możesz zaoferować tym użytkownikom? Jakie problemy możesz pomóc rozwiązać? Jakich wskazówek mogą potrzebować Twoi czytelnicy?

E-book powinien oferować czytelnikom cenne informacje. Dostarczanie pouczających, przydatnych treści pomoże Ci pozycjonować Cię jako kompetentnego lidera w Twojej branży i zwiększyć ogólną świadomość marki. Czego chcą Twoi potencjalni klienci? Czy zgadza się to z tym, o czym planujesz napisać? Będziesz także chciał ocenić swój temat i podsumować zasoby już dostępne online. Częścią bycia ekspertem w swojej dziedzinie jest znalezienie unikalnego punktu widzenia na temat do omówienia. Czym różnią się Twoje informacje od tych, które są już dostępne? Treści wysokiej jakości odpowiadają „tak” na następujące pytania:

1. Czy to ma znaczenie?
2. Czy to jest wartościowe?
3. Czy to jest wyjątkowe?
4. Czy to jest szczegółowe?

3. Utrzymuj swoją kopię e-booka przejrzystą i spójną

Większość e-booków ma rozsądną długość i zawiera średnio od 2000 do 2500 słów. Oczywiście, w zależności od tematu, 1000 lub 1500 słów może wystarczyć, aby jasno przekazać informacje. Bez względu na długość unikaj „puchu”. Czytelnicy mogą powiedzieć, kiedy próbujesz tylko zwiększyć liczbę słów. Zalecamy również, aby najpierw utworzyć zarys, aby zaplanować strukturę e-booka. Pomoże to zapewnić, że żadne ważne informacje nie zostaną pominięte, jednocześnie umożliwiając łatwiejszy i szybszy proces pisania. Zapewni to również, że nie stracisz z oczu celu treści.

Pobieranie eBooka to inwestycja w czas i skupienie dla czytelnika, więc zachowaj spójny i angażujący styl w swoich eBookach. Pisz prosto i jasno oraz staraj się edukować i angażować. Pomocne jest myślenie o e-booku jako o rozmowie między Tobą a użytkownikami oraz o sposobie bezpośredniego kontaktu z profesjonalistami z branży.   

Jaka jest różnica: marketing treści — ebooki a blogi

4. Użyj odpowiednich kolorów

Pamiętaj, że kolory, których używasz w przewodnikach generowania leadów, powinny pozostać zgodne z kolorami i wytycznymi marki Twojej firmy. Kolory w content marketingu mogą wspierać i promować świadomość marki, a nawet odgrywają rolę w psychologii behawioralnej. Według eksperta ds. marketingu, Neila Patela, „na ponad 90% decyzji zakupowych mają wpływ czynniki wizualne”, a „ kolor zwiększa rozpoznawalność marki o 80% ”.

Tak więc kolory, które wybierzesz dla swojego ebooka, mogą faktycznie komunikować emocjonalne połączenie. Nie ma złego sposobu na wybór schematu kolorów, ale rozważ utworzenie motywu, który eksponuje Twoją markę i pasuje do ogólnego stylu Twojej firmy. Dodaj odrobinę koloru, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Oto emocje, które ogólnie przekazują te kolory:

Niebieski: reprezentuje bezpieczeństwo i zaufanie.

Czerwony: reprezentuje moc, pasję i wyzwala stymulację.

Zielony: reprezentuje środowisko i zdrowie.

Żółty: reprezentuje optymizm i przyciąga uwagę.

Pomarańczowy: reprezentuje radość i pewność siebie.

Neutralny: reprezentuje profesjonalizm i prostotę.

Czytaj więcej: Rola teorii kolorów w marketingu przemysłowym

Zwróć uwagę, jak Swift Glass prezentuje swoje e-booki w swojej Bibliotece zasobów online. Odpowiednie obrazy są używane jako okładki eBooków z tekstem pasującym do marki Swift Glass.

5. Dodaj dobre zdjęcia do swojego e-booka

Tak, Twoi odbiorcy mogą oceniać okładkę Twojego e-booka. Podobnie najlepszy copywriting na świecie upadnie bez doskonałej prezentacji wizualnej. Zaprojektuj swoje strony e-booków tak, aby zwracały uwagę czytelników na najważniejsze informacje, na przykład podkreślając kluczowe punkty grafiką i używając atrakcyjnych układów kopii i nagłówków ze wskazówkami kierunkowymi. Odtwarzanie w oczach użytkownika to bardzo skuteczny sposób na wzbogacenie treści i kluczowych elementów wiadomości.

Pamiętaj jednak, że projekt ebooka powinien poprawiać, a nie rozpraszać, więc zadbaj o spójny i czysty wygląd. Istnieją dziesiątki bezpłatnych aplikacji marketingowych , dzięki którym Twój marketing będzie bardziej skuteczny i atrakcyjny wizualnie. Lubimy używać serwisu Canva do projektowania naszych e-booków w stylu prezentacji — Canva ma darmową wersję z wieloma darmowymi szablonami do wyboru i łatwej konwersji do pliku PDF, który można udostępniać.

6. Dodaj ostateczne wezwanie do działania w swoim e-booku

Zawsze kończ swój eBook krótkim opisem Twojej firmy, aby zwiększyć świadomość Twojej marki i aby Twoi odbiorcy ufali, że to, co właśnie przeczytali, pochodzi od eksperta. Nie zapomnij dodać końcowego łącza CTA z powrotem do swojej strony internetowej Skontaktuj się z nami oraz wszelkich innych istotnych informacji, które czytelnicy mogą z Tobą skontaktować, takich jak numer telefonu i adres e-mail.

7. Utwórz stronę docelową dla swojego e-booka

Na tym etapie utworzyłeś e-booka i nadszedł czas, aby odwiedzający witrynę mogli go pobrać.

Strony docelowe są bramą do generowania leadów i zbierania informacji o użytkownikach, więc upewnij się, że Twoja strona się wyróżnia. Strona docelowa to strona internetowa w Twojej witrynie branżowej z pojedynczym skoncentrowanym wezwaniem do działania. Na stronie docelowej zazwyczaj nie ma linków nawigacyjnych na górnym pasku, a jeśli pozostała część strony jest skutecznie zaprojektowana z wykorzystaniem tekstu i obrazów, które podkreślają wartość e-booka , użytkownik prawdopodobnie pobierze Twoją ofertę.

Podczas projektowania strony docelowej należy pamiętać o kilku innych kwestiach, takich jak długość kopii, wybór filmów, długość i umiejscowienie formularza oraz wezwanie do działania (CTA). Pojawiły się spekulacje, że krótkie formularze są częściej wypełniane niż dłuższe, ale niewystarczająca ilość pól może zwiększyć prawdopodobieństwo niskiej jakości leadu. Oprócz liczby pól w formularzu dostępne są również różne typy pól do przetestowania, takie jak opcje rozwijane, pola kliknięcia, pola do wypełniania i formularze wieloetapowe.

Firma Dehumidifier Corporation of America zoptymalizowała swoją stronę docelową za pomocą   wieloetapową formę i zwiększyła swoją przewagę przemysłową o 67%!

Jak już wspomnieliśmy, schemat kolorów wybrany dla e-booka jest ważny — podobnie jak kolory strony docelowej i CTA. Aby upewnić się, że czytelnik faktycznie kliknie przycisk CTA, wybierz kolor CTA, który znajduje się na przeciwległym końcu spektrum kolorów. Na przykład, jeśli Twoja strona jest w większości niebiesko-biała, wybierz żółty lub pomarańczowy przycisk CTA, aby wyraźnie wyróżniał się na tle otoczenia. Pomaga doprowadzić czytelnika dokładnie tam , gdzie powinien kliknąć.

Tworzenie strony docelowej, która działa dla Ciebie, składa się z wielu elementów, dlatego zachęcamy do przetestowania A/B strony docelowej i witryny. Testy A/B odnoszą się do tworzenia dwóch wersji zasobu marketingowego w celu sprawdzenia, która kopia zapewnia najlepsze wyniki. Nie martw się — możemy pomóc Ci wyeliminować zgadywanie i współpracować z Tobą w celu poprawy jakości strony docelowej dla potencjalnych klientów.

Kluczową cechą Thomasa jest zdolność do generowania wielu leadów w różnych branżach. Chcieliśmy pomóc edukować naszych klientów. Poprzez e-booki, blogi, odnowioną witrynę internetową — w rzeczywistości wyprowadzają one naszą własną wiedzę, a klienci doceniają wgląd.

8. Promuj swój e-book

Ostatnią pozycją na liście kontrolnej uruchamiania e-booków powinny być sposoby promowania treści. Oto kilka sposobów promowania nowo utworzonego przewodnika:

• Kampania pielęgnacyjna e-mail
• Posty w mediach społecznościowych
• Płatne reklamy marketingowe, w tym reklamy PPC i displayowe
• W treści bloga jako tekstowe wezwanie do działania
• Baner wyskakujący lub baner boczny na Twojej stronie
• W biuletynie branżowym

Szturchnij, szturchnij! Czy wiesz, że możesz promować swoje e-booki i zawartość witryny w biuletynie Thomas Industry Update? Ta codzienna wiadomość e-mail dociera do skrzynek odbiorczych ponad 300 000 aktywnych kupujących na rynku i jest świetnym sposobem na dotarcie do docelowych odbiorców w celu generowania leadów. Promuj swój e-book w TIU .

Studium przypadku: jeden producent klejów przemysłowych wywołał ponad 73 000 wrażenia od decydentów przemysłowych w jednym biuletynie Wyślij

9. Zatrudnij ekspertyzę marketingową, jeśli to konieczne

Stworzenie przemyślanego e-booka może początkowo wydawać się zniechęcającym zadaniem, ale przy odrobinie planowania i badań możesz być na dobrej drodze do tworzenia wartościowych, generujących leady treści. Jeśli potrzebujesz pomocy w procesie twórczym, nasi eksperci ds. generowania leadów mogą stworzyć i zaprojektować eBook dla Ciebie i upewnić się, że Twoje treści trafią do właściwych nabywców B2B.

„Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem leadów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku” — powiedział CJ Winter. „Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży”.

Chcesz dowiedzieć się więcej?   Skontaktuj się z naszym zespołem już dziś, aby porozmawiać o tym, jak ulepszyć strategię content marketingową Twojej firmy.

W międzyczasie oto nasze inne rozwiązania online, które pomagają producentom w rozwoju:

• Zwiedź swoją fabrykę z naszym   bezpłatne usługi produkcji treści wideo po zakupie programu reklamowego i kreatywne łączenie się z większą liczbą klientów online, gdy podróże są ograniczone.
• Aby zobaczyć, gdzie możesz ulepszyć online i jak Twoja marka produkcyjna wypada na tle konkurencji, poproś o bezpłatną   Cyfrowa kontrola stanu.
• Zwiększ swoje zapytania ofertowe dzięki   darmowy profil Thomasnet.com   i łączyć się z nowymi klientami na platformie, na której ponad milion kupujących z różnych branż i regionów pozyskuje produkty i usługi.
• Zobacz dokładne firmy, które szukają Twoich usług w zakresie produkcji tekstyliów za pomocą   bezpłatny raport o kupującym na rynku.
• Aby zwiększyć świadomość marki wśród czytelników, w szczególności według funkcji, którzy są już zainteresowani wiadomościami branżowymi, zapoznaj się z naszym   opcje reklamowe w biuletynie.