Jak wykorzystać personal branding w swojej agencji

Marka osobista jest sztuką samą w sobie, ponieważ jest to Twoja wyjątkowa szansa na to, jak inni Cię postrzegają. Wymaga dbałości o szczegóły, starannego planowania i spójnego przekazu. Na poziomie indywidualnym media społecznościowe to świetny sposób na podniesienie poziomu marki osobistej w firmie, co może prowadzić do uznania i awansu dla tego pracownika. Na poziomie firmy Twoi najlepsi pracownicy już wykonali swoją pracę, najprawdopodobniej zdobyli grono obserwujących na LinkedIn, a także są mistrzami w swoim fachu.

Wspierając kluczowych graczy i prosząc ich o zabranie głosu w mediach społecznościowych, zwiększasz świadomość, zwiększasz ruch w witrynie i generujesz leady. Najlepsi sportowcy, którzy budują swoją markę osobistą na korcie i poza nim, przecierają szlaki do wspierania dużych marek, w których pieniądze naprawdę przemawiają. Działania brandingowe promują zarówno kluczowego gracza, jak i sponsorów, z którymi współpracuje. Wszyscy wygrywają.

Posłuchaj Conquer Local Podcast, odcinek 353: Podnieś poziom swojej marki osobistej z Niną Blankenship, aby uzyskać więcej informacji

Rozważ więc te dwa pytania:

1. Czy wykorzystujesz marki osobiste najlepszych pracowników do rozwoju swojej firmy?
2. Czy zapewniłeś swoim najlepszym klientom narzędzia i wsparcie, których potrzebują, aby zarekomendować Twoją agencję?

Po co podnosić markę osobistą pracowników

Wszyscy zgadzają się, że pracownicy są najważniejszym zasobem w każdej firmie, ale jak możesz okazać uznanie swoim najlepszym wykonawcom? Podwyższyć ich wynagrodzenie lub pochwalić za dobrze wykonaną pracę? Co powiesz na poproszenie ich o napisanie serii strategicznych postów wideo dla ich osobistej sieci LinkedIn?

Nina Blankenship , dyrektor generalny Let's Brainstorm, zaczęła eksperymentować z postami wideo na LinkedIn w 2017 roku. W ramach swojego osobistego profilu jej celem było edukowanie klientów i zwiększanie zaangażowania w ówczesnego pracodawcę – LinkedIn. Na poziomie osobistym przejęła inicjatywę i została czołową osobą w swojej firmie. LinkedIn uczcił inicjatywę Blankenship, przyznając jej wyróżnienia, w tym nagrodę LinkedIn Learning Author 2020 za strategie wideo zwiększające zaangażowanie.

Na poziomie firmy jej posty wideo zwiększyły ruch, zaangażowanie i pozycjonowały LinkedIn jako platformę, z której profesjonaliści powinni korzystać do nauki, a nie tylko do nawiązywania kontaktów. Zarówno LinkedIn, jak i Blankenship były w stanie czerpać korzyści z tej prostej strategii wideo.

Według Social Media Today marketing wideo zwiększa zaangażowanie niż jakikolwiek inny rodzaj postów społecznościowych. W rzeczywistości 72 procent klientów woli uczyć się o produkcie lub usłudze za pośrednictwem postów wideo, a nie tekstu. Część wirusowej strategii wideo, nad którą Blankenship pracowała z klientami, obejmowała zachęcanie pracowników do tworzenia filmów za pomocą telefonów komórkowych i publikowania treści na ich osobistych profilach, tak jak zrobiła to ona. Ta strategia pozwala firmom zaoszczędzić tysiące dolarów, które zostałyby wydane na profesjonalny materiał filmowy i montaż.

Siedem kroków do budowania strategii marki osobistej

Przed rozpoczęciem kampanii w mediach społecznościowych z najlepszymi wykonawcami upewnij się, że przemawiają do niszy rynkowej, a to zaczyna się od zdefiniowania ich marki. Budowanie marki osobistej jest bardzo podobne do budowania marki firmowej. Poniższe taktyki opisują, w jaki sposób Ty, Twoi pracownicy i Twoi klienci możecie zbudować markę osobistą, aby ostatecznie rozwinąć firmę.

1. Określ swoje mocne strony i pasje
   • Zadaj sobie pytanie, w czym zawsze celowałeś i co Cię pasjonuje. Znajdź elementy, które krzyżują się z tymi pytaniami, a będziesz mieć dobry punkt centralny.
2. Zidentyfikuj pożądany wynik
   • Masz skupienie, jaki jest teraz twój cel?
3. Postaraj się zostać ekspertem w danej dziedzinie
   • Sprawdź się w swojej dziedzinie. Oznacza to, że powinieneś być w stanie wykazać się wiedzą i być osobą, do której ludzie zwracają się w sprawie, na której się koncentrujesz.
4. Wybierz kluczowe platformy społecznościowe
   • Które platformy społecznościowe będą najlepiej służyć Twoim celom? Hubspot przedstawia zalety i wady pięciu różnych rodzajów mediów społecznościowych, w tym najlepsze praktyki wyboru platform, z których należy korzystać.
5. Często udostępniaj treści i dostarczaj wartość
   • Aby treści były najważniejsze, muszą być wartościowe dla odbiorców i często udostępniane.
6. Staraj się budować społeczność obserwujących i podobnie myślących ekspertów
   • Udostępnij kontaktom pierwszego stopnia, a gdy Twoje treści z nimi rezonują, obserwuj, jak Twoja wiadomość rozprzestrzenia się przez te kontakty drugiego, trzeciego i czwartego stopnia.
7. Połącz swoją markę osobistą z wynikami biznesowymi
   • „Kluczem jest tutaj to, że propozycja biznesowa, którą zamierzasz dostarczyć, musi być dostosowana do typu marki, którą zbudowałeś”. - Brock Andony , Vendasta

Przeczytaj „Taktyki budowania marki osobistej dla sukcesu w biznesie” autorstwa Brocka Andony'ego z Vendasta, aby uzyskać bardziej szczegółowe spojrzenie na każdy z nich.

Współpracuj z kluczowymi graczami

Każda firma ma swoich kluczowych graczy. Gwiazda NBA Kevin Durant (KD) grał w Oklahoma City Thunder (OKC) przez dziewięć sezonów. Jest graczem uznanym za umieszczenie tej serii na mapie, a dzięki KD OKC zyskało znacznie większą rzeszę fanów. Zespół wykorzystał jego sławę i talent, dał mu mnóstwo czasu na grę, zapłacił mu bardzo dobrze i wypromował jego osobowość wśród publiczności.

Wykorzystując swoją osobistą markę, Durant wbił się głębiej w psychikę opinii publicznej, wspierając duże marki, takie jak Nike, Gatorade i grę wideo NBA 2K. Według Sports Khabri w 2019 roku Durant był dziesiątym najlepiej opłacanym sportowcem na świecie, a jego nazwisko było rozpoznawane na arenie międzynarodowej. Jest to ostateczny cel budowania marki zarówno dla osób prywatnych, jak i firm.

W tej analogii Kevin Durant reprezentuje dwie grupy: najlepszych pracowników wewnętrznych i Twoich najlepszych klientów. Twoja agencja – lub w tym przypadku zespół – jest reprezentowana przez duże marki, które Durant promuje. Podnosząc markę osobistą swoich najlepszych pracowników, zyskujesz „bazę fanów” klientów i mistrzów marki, którzy kochają to, co robisz i chcą dzielić się swoim entuzjazmem ze swoimi sieciami.

Jak wykorzystać personal branding do rozwoju agencji

Pierwszym krokiem jest zrozumienie, dlaczego warto podnosić marki osobiste swoich najlepszych pracowników. Następnym krokiem jest wykorzystanie przez agencje tej dynamiki.

LinkedIn chciał być najpopularniejszym miejscem nauki dla profesjonalistów. Strategia amatorskiego wideo Blankenship promująca tę koncepcję wzmocniła jej własną markę, a także LinkedIn Learning. Dzięki stworzeniu strategii wideo, która wykorzystuje autorytet Twoich kluczowych graczy, agencje zyskują również uznanie ze względu na swoją wiedzę.

Podobnie jak w przypadku poparcia Duranta dla NBA 2K, wewnętrzni liderzy opinii, którzy wspierają Twoją firmę i ich powiązania sieciowe, również powiążą tych ekspertów z Twoją agencją. Przekaż to swoim najlepszym klientom, którzy prawdopodobnie z przyjemnością wesprą Twoją agencję, a Twoja marka powinna szybko zyskać popularność w mediach społecznościowych.

Targowisko Vendasta

Vendasta Marketplace pomaga agencjom wspierać klientów za pomocą narzędzi, takich jak zarządzanie marką w wielu lokalizacjach , które monitoruje recenzje online, wykazy i Google Moja Firma. Zespół usług marketingowych Vendasta skaluje Twoją agencję, aby wspierać reputację online, zarządzając treściami, wykazami i reklamami cyfrowymi.