6 najlepszych umiejętności marketingowych B2B, które musisz opanować, aby odnieść sukces w 2022 r.

Świat nie jest już taki, jaki był.

Nie żartuję, prawda?! Jednak nawet przed tymi pandemicznymi dniami marketing rozwijał się w zawrotnym tempie. Tradycyjne reklamy prasowe i kampanie w środkach masowego przekazu są nie tylko staromodne, ale teraz są dinozaurami, zastąpionymi przez hipertargetowane treści, personalizację, chatboty i sztuczną inteligencję.

Przestań więc próbować pozyskiwać leady dla swojej firmy za pomocą przestarzałych metod i narzędzi. Nowy rok to idealny czas, aby zacząć myśleć inaczej, aby napędzać marketing (i wyniki finansowe) w 2022 roku i później.

Wcześniej omawialiśmy umiejętności w zakresie marketingu przychodzącego, których Twój zespół potrzebuje, aby odnosić sukcesy. Dzisiaj omówimy 6 umiejętności marketingowych, które musisz opanować w 2022 roku (uwaga na spoiler: są to umiejętności, które są ściśle powiązane z przychodzącymi, ponieważ przychodzące są zgodne z dzisiejszymi kupującymi):

1. Idź hybrydowy lub Idź do domu
2. Poczuj się komfortowo dzięki SEO i analitykom marketingowym
3. Skoncentruj się na treści
4. Wyglądaj dobrze z wideo
5. Obejmij media społecznościowe
6. Wskocz do pociągu PPC

Umiejętność nr 1 — Idź hybryda lub Idź do domu

Tylko 20% klientów ma nadzieję na powrót do sprzedaży osobistej. (źródło)

Okej, umiejętność nr 1 jest tak naprawdę dwuczęściowa, obie skupiają się na innym myśleniu i łączeniu zadań w rozwiązania hybrydowe.

Kiedy czytasz listę umiejętności marketingowych B2B, rekrutacja może nie być tematem, który spodziewałeś się zobaczyć jako pierwszy, ale marketing rekrutacyjny ma obecnie kluczowe znaczenie. Znalezienie i zatrzymanie odpowiedniego talentu nigdy nie stanowiło większej bariery wzrostu dla wielu branż, a żaden dział nie został dotknięty tak mocno, jak sprzedaż .

Sprzedaż hybrydowa maksymalizuje wydajność zespołu sprzedaży i dostosowuje obsługę klienta. Mądrych sprzedawców — zmęczonych przejściem w ciągu ostatnich 2 lat — pociąga „nowe normalne” podejście do sprzedaży hybrydowej, które daje Twojemu zespołowi HR coś, czym może się pochwalić, i doskonale uzupełnia działania marketingu przychodzącego.

Chociaż chęć osobistego spotkania jest silna, wielu klientów B2B z przyjemnością zachowuje wirtualizację. Wydarzenia hybrydowe są teraz podstawą zaangażowania klientów, a ich tworzenie jest sztuką. Oczywiście niezbędny jest silny komponent cyfrowy, ponieważ różne technologie (rzeczywistość rozszerzona, rzeczywistość wirtualna, filmy z wycieczek po obiekcie, animowane prezentacje produktów itp.) stają się coraz bardziej powszechne, aby stworzyć wciągające wrażenia .

Umiejętność nr 2 — poczuj się komfortowo dzięki SEO i analitykom marketingowym

Większość ekspertów szacuje, że Google zmienia swój algorytm wyszukiwania około 500 do 600 razy każdego roku. (Źródło)

Jak zapewne wiecie, w połowie 2021 roku algorytm wyszukiwania Google ponownie uwydatnił kluczowe znaczenie witryny. Nagradzając witryny, które przekonują użytkowników do pozostania i interakcji, promuje lepsze wrażenia użytkowników . Nie trzeba dodawać, że kompleksowe projektowanie stron internetowych i techniczna lista kontrolna SEO nigdy nie były ważniejsze.

Korzystając z odpowiednich narzędzi, możesz ocenić wydajność witryny, sposób jej znajdowania i używania przez użytkowników, sposób jej postrzegania przez Google oraz wszelkie problemy, które należy rozwiązać. Oto, co musisz zrobić: skonfigurować Google Analytics i Google Search Console i nauczyć się, jak się po nich poruszać.

Tak, na początku mogą wydawać się nieco przytłaczające, więc spróbuj użyć narzędzia do wizualizacji danych, takiego jak Databox, aby łatwo uzyskać wgląd w istotne dane. Mają nawet gotowe szablony pulpitu nawigacyjnego, takie jak:

• Raporty Databox dla Google Analytics
• Raporty Databox dla Google Search Console

Jednym ze skutecznych, przyjaznych dla użytkownika i naprawdę fajnych narzędzi do mapowania ciepła jest Lucky Orange, który pomaga dostosować stronę internetową i treść w celu zwiększenia rankingów SEO.

SEO to ogromny obszar dyscypliny i prawie niemożliwy do opanowania przez jedną osobę, więc nie stresuj się! Pamiętaj tylko o tych trzech kluczach, których potrzebuje Twoja witryna:

1. trafność na podstawie zamiaru wyszukiwania użytkownika
2. świetne wrażenia użytkownika
3. domain authority , która pochodzi z przyciągania wysokiej jakości linków zwrotnych z innych wiarygodnych stron internetowych

Nie ma sensu oszukiwać systemu; popraw te rzeczy w swojej witrynie i uzyskaj najlepsze wyniki wyszukiwania:

• Czy ładuje się szybko?
• Czy układ i architektura są proste i łatwe w nawigacji?
• Czy treść jest czytelna? Wyczerpujący?
• Czy witryna jest responsywna dla urządzeń mobilnych?

Zrób to krok po kroku. Analizuj dane o ruchu, dostosuj swoje działania marketingowe zgodnie z potrzebami i pamiętaj, w jaki sposób Twoi klienci chcą wchodzić w interakcje z Twoimi treściami.

Potrzebujesz więcej bezpłatnych narzędzi SEO, które pomogą poprawić wydajność? Przeczytaj: 6 bezpłatnych narzędzi SEO do poprawy wydajności witryny

Umiejętność nr 3 — skoncentruj się na treści

93% marketerów B2B korzysta z content marketingu, ale tylko 42% twierdzi, że są skuteczni w swoich działaniach na rzecz treści. (źródło)

Infografiki. Białe papiery. e-booki. Te zaawansowane elementy treści nie są nowe. Co jest? Ich długość. Współcześni czytelnicy B2B preferują teraz bardziej wyczerpujące, obszerne treści , które mogą zapewnić im wszystkie informacje, których szukają w jednym miejscu.

A artykuły na blogu ? Mogą być 3 lub 4 razy dłuższe niż kiedyś (500-wyrazowe blogi zostały zastąpione obszernymi artykułami). Ten głód cennych treści zwiększył znaczenie stron filarów witryny; te minibiblioteki na kluczowe tematy, które pomagają zwiększyć ranking wyszukiwania dla tych tematów i ogólną widoczność.

POWIĄZANE: Strony filaru treści i klastry tematyczne 101

Nie zapominajmy o jednej z najstarszych, najskuteczniejszych metod udostępniania treści: email . Nadal jest koniem roboczym ROI, angażująca i wysoce spersonalizowana poczta e-mail generuje 42 USD za każdy wydany 1 USD i może być zarządzana za pomocą pomocnych narzędzi do automatyzacji marketingu, takich jak HubSpot.

Kolejna ważna kwestia: wyrównanie treści jest niezwykle ważne. Zastanów się, w jaki sposób Twoja organizacja może kierować myśleniem w określonych obszarach, a następnie twórz treści na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych, na seminariach internetowych itp. na te tematy. Gdy już zdobędziesz solidne podstawy autorytetu w tych tematach, zwiększ wiarygodność, umieszczając linki zwrotne do innych witryn, w których wspomina się o Twoich treściach.

Umiejętność nr 4 — Wyglądaj dobrze z wideo

91% marketerów uważa, że ​​wideo jest ważniejsze dla marek w świetle pandemii koronawirusa. (źródło)

Zastanawiasz się, czy wideo to inteligentne narzędzie marketingowe B2B wchodzące w 2022 r.? Obejrzyj ten film o znaczeniu wideo (o ironio, prawda?) lub przeczytaj artykuł tutaj.

Oto kilka dodatkowych statystyk, które podkreślają znaczenie włączenia wideo do strategii marketingowej (dziękujemy, wyzowl.com):

• 94% marketerów wideo twierdzi, że wideo pomogło zwiększyć zrozumienie ich produktu lub usługi przez użytkowników
• 84% osób twierdzi, że przekonało ich do zakupu produktu lub usługi, oglądając wideo marki
• 24% marketerów wideo stwierdziło, że po raz pierwszy użyło wideo w 2020 roku

Najszybciej rozwijające się i najbardziej wpływowe narzędzie, które możesz wykorzystać do generowania potencjalnych klientów (i zwiększania sprzedaży), wideo może również przyspieszyć działania marketingowe w zakresie rekrutacji przychodzącej. Mogą one mieć charakter nieformalny i osobisty, ale jeśli chcesz zaprezentować bardziej profesjonalny wizerunek — na przykład film „O nas” — będziesz chciał zainwestować w profesjonalną produkcję, która postawi Twoją najlepszą stopę.

DODATKOWE ZASOBY: Rewolucyjne pomysły wideo B2B, poradniki i nie tylko

Umiejętność nr 5 — Obejmij media społecznościowe

97% marketerów B2B używa LinkedIn do marketingu treści i zajmuje pierwsze miejsce wśród wszystkich sieci społecznościowych do dystrybucji treści. (źródło)

Chcesz dotrzeć do klientów i zbudować swoją markę? Połącz się tam, gdzie otrzymują wiadomości, prowadzą rozmowy i dzielą się swoimi doświadczeniami. Na dzisiejszym rynku oznacza to media społecznościowe.

Marketerzy wykorzystujący platformy społecznościowe uważają, że jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów prezentowania kultury i przyciągania wykwalifikowanej siły roboczej. Najlepsze platformy społecznościowe dla marketerów B2B to (w kolejności): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram i TikTok. Ale to może nie być twoja kolejność priorytetów. Oto kilka szybkich wskazówek:

• Wybierz sieci społecznościowe, które łączą się z docelowymi odbiorcami
• Dostosuj treść w oparciu o platformę
• Zaprezentuj swoje produkty, ludzi i priorytety
• Post konsekwentnie!

UCZ SIĘ WIĘCEJ:

Umiejętność #6 — Wskocz do pociągu PPC

Przychody z reklam cyfrowych będą stanowić 57% WSZYSTKICH reklam w Stanach Zjednoczonych w 2021 r. (źródło)

Marketing treści organicznych to maraton, a nie sprint; wymierne rezultaty wymagają czasu . Jednak prawidłowo wykonana reklama Pay Per Click (PPC) może natychmiast wzmocnić plan marketingu przychodzącego i natychmiast sprawić, że firma będzie wyglądać jak lider myśli . Właściwa strategia płatnych reklam może generować imponujące wyniki w wyszukiwarce Google już od pierwszego dnia.

Ważne jest, aby zrozumieć, kiedy PPC ma sens i jak uzyskać wyniki z PPC przed nurkowaniem, więc rozważ współpracę z agencją, która ma specjalistę od PPC, który pokieruje twoją strategią.

Jak nieustanny pociąg parowy, wzrost reklamy PPC trwa i trwa, z sukcesem realizowanym w różnych kanałach mediów społecznościowych (patrz umiejętność nr 5 powyżej). Wszyscy na pokład!

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ o używaniu płatnych mediów do poprawy wyników:

Skorzystaj z technologii i zespołu

Łatwo jest spojrzeć na statystyki i trendy na rok 2022 i poczuć, że trzeba opanować kilka nowych umiejętności. Nie, ale trudno odnieść sukces w pojedynkę. Jeśli obecnie nie korzystasz z oprogramowania do automatyzacji marketingu do zarządzania kanałami komunikacji, jest to świetne miejsce na rozpoczęcie. Następnie znajdź niezawodnego partnera , który pomoże Ci opracować strategię najlepszego wykorzystania marketingu przychodzącego, aby osiągnąć cele rozwoju firmy.

Jedna rzecz, która się nie zmieni w 2022 roku? Wyzwanie rekrutacji wykwalifikowanych pracowników do Twojej organizacji. Inbound Recruiting Essentials: Przewodnik dla sektorów przemysłowych to niezbędny 14-stronicowy przewodnik dla menedżerów HR i marketingu, którzy chcą poważnie podejść do usprawnienia procesu rekrutacji. Pobierz swoją kopię, klikając poniżej.