2022 Başarısı için Ustalaşmanız Gereken En İyi 6 B2B Pazarlama Becerisi

Dünya eskisi gibi değil.

Şaka değil, değil mi? Yine de, bu pandemi günlerinden önce bile, pazarlama fırlayan bir hızla gelişiyordu. Geleneksel basılı reklamlar ve kitle iletişim araçları kampanyaları sadece eski moda değil, artık dinozorlar, yerini hiper hedefli içerik, kişiselleştirme, sohbet robotları ve yapay zeka alıyor.

Bu nedenle, modası geçmiş yöntemler ve araçlar kullanarak işletmeniz için potansiyel müşteriler elde etmeye çalışmayı bırakın. Yeni bir yıl, 2022 ve sonrasında pazarlamanızı (ve kârlılığınızı) yönlendirmek için farklı düşünmeye başlamak için mükemmel bir zamandır.

Daha önce, ekibinizin sürekli başarı için ihtiyaç duyduğu gelen pazarlama becerilerini ele aldık. Bugün, 2022'de ustalaşmanız gereken 6 pazarlama becerisini ele alacağız (spoiler uyarısı: bunlar, gelenlerle yakından uyumlu becerilerdir, çünkü gelenler günümüzün alıcılarıyla aynı doğrultudadır):

1. Hibrit veya Eve Git
2. SEO ve Pazarlama Analitiği ile Rahatlayın
3. İçeriğe Odaklanın
4. Videoyla İyi Görün
5. Sosyal Medyayı Kucaklayın
6. PPC Trenine Atla

Beceri #1 — Hibrit veya Eve Git

Müşterilerin sadece %20'si yüz yüze satışlara geri dönmeyi umuyor. (kaynak)

Pekala, 1 numaralı beceri gerçekten iki taraflıdır, hem farklı düşünmeye hem de görevleri hibrit çözümlerde birleştirmeye odaklanmıştır.

B2B pazarlama becerilerinin bir listesini okuduğunuzda, ilk görmeyi beklediğiniz konu işe alma olmayabilir, ancak işe alım pazarlaması bugünlerde kritik öneme sahip. Doğru yeteneği bulmak ve elde tutmak, hiçbir departmanın Satış kadar sert darbe almadığı birçok endüstri için büyümenin önünde hiç bu kadar büyük bir engel olmamıştı .

Hibrit satışlar, bir Satış ekibinin verimliliğini en üst düzeye çıkarır ve müşteri deneyimini uyarlar. Akıllı satış görevlileri - son 2 yılın geçişinden bıkmış - hibrit satışların “yeni normal” yaklaşımına ilgi duyuyor ve İK ekibinize övünecek bir şey veriyor ve gelen işe alım pazarlama çabalarını mükemmel bir şekilde tamamlıyor.

Yüz yüze görüşme isteği güçlü olsa da, birçok B2B müşterisi her şeyi sanal tutmaktan mutluluk duyar. Karma etkinlikler artık müşteri katılımı için bir dayanak noktasıdır ve bunları hazırlamak bir sanattır. Farklı teknolojilerin (artırılmış gerçeklik, sanal gerçeklik, tesis tur videoları, animasyonlu ürün demoları, vb.) daha yaygın hale gelmesiyle birlikte, sürükleyici bir deneyim yaratmak için güçlü bir dijital bileşenin bir zorunluluk olduğu açıktır.

Beceri #2 — SEO ve Pazarlama Analitiği ile Rahat Olun

Çoğu uzman, Google'ın arama algoritmasını her yıl yaklaşık 500 ila 600 kez değiştirdiğini tahmin ediyor. (Kaynak)

Muhtemelen bildiğiniz gibi, Google'ın arama algoritması 2021'in ortalarında Önemli Web Sitesi Verilerini yeniden vurguladı. Kullanıcıları kalmaya ve etkileşime girmeye ikna eden siteleri ödüllendirerek, daha iyi kullanıcı deneyimlerini teşvik ediyor. Söylemeye gerek yok, kapsamlı bir web tasarımı ve teknik SEO kontrol listesi hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Doğru araçları kullanarak bir web sitesinin performansını, kullanıcıların onu nasıl bulup kullandığını, Google tarafından nasıl görüntülendiğini ve ele alınması gereken sorunları değerlendirebilirsiniz. Yapmanız gerekenler şunlardır: Google Analytics ve Google Arama Konsolu'nu kurun ve bunlarda nasıl gezineceğinizi öğrenin.

Evet, ilk başta biraz bunaltıcı görünebilirler, bu nedenle anlamlı ölçümleri kolayca görmek için Databox gibi bir veri görselleştirme aracı kullanmayı deneyin. Şunlar gibi önceden oluşturulmuş pano şablonları bile var:

• Google Analytics için veri kutusu raporları
• Google Arama Konsolu için veri kutusu raporları

Dikkate alınması gereken etkili, kullanıcı dostu ve gerçekten harika bir ısı eşleme aracı, SEO sıralamalarını artırmak için bir web sitesini ve içeriği özelleştirmeye yardımcı olan Lucky Orange'dır.

SEO çok büyük bir disiplin alanıdır ve bir kişinin ustalaşması neredeyse imkansızdır, bu yüzden strese girmeyin! Web sitenizin sahip olması gereken şu üç anahtarı unutmayın:

1. kullanıcının arama amacına dayalı alaka düzeyi
2. harika bir kullanıcı deneyimi
3. diğer güvenilir web sitelerinden kaliteli geri bağlantılar çekmekten gelen alan adı yetkisi

Sistemi aldatmaya çalışmanın faydası yok; Bunları web sitenizle doğru yapın ve en iyi arama sonuçlarını kazanın:

• Hızlı yükleniyor mu?
• Düzen ve mimari basit ve gezinmesi kolay mı?
• İçerik okunabilir mi? Kapsayıcı?
• Site mobil uyumlu mu?

Her seferinde bir adım at. Trafik verilerinizi analiz edin, pazarlama çabalarınızı gerektiği gibi değiştirin ve müşterilerinizin içeriğinizle nasıl etkileşim kurmak istediğini hatırlayın.

Performansı artırmaya yardımcı olacak daha fazla ücretsiz SEO aracı mı istiyorsunuz? Bunu okuyun: Web Sitesi Performansını Artırmak için 6 Ücretsiz SEO Aracı

Beceri #3 — İçeriğe Konsantre Olun

B2B pazarlamacılarının %93'ü içerik pazarlaması kullanıyor, ancak yalnızca %42'si içerik çabalarında etkili olduklarını söylüyor. (kaynak)

Infographics. Beyaz kağıtlar. e-Kitaplar. Bu gelişmiş içerik parçaları yeni değil. Nedir? Onların uzunluğu. Modern B2B okuyucuları artık onlara aradıkları tüm bilgileri tek bir yerde verebilecek daha kapsamlı, uzun biçimli içeriği tercih ediyor.

Ve blog makaleleri ? Eskisinden 3 veya 4 kat daha uzun olabilirler (500 kelimelik sindirilebilir blogların yerini kapsamlı makaleler almıştır). Değerli içeriğe olan bu açlık, web sitesi sütun sayfalarının önemini artırdı; Bu konular için arama sıralamasını ve genel görünürlüğü artırmaya yardımcı olan temel konulardaki mini kütüphaneler.

İLGİLİ: İçerik Sütunu Sayfaları ve Konu Kümeleri 101

En eski, en etkili içerik paylaşım yöntemlerinden birini unutmayalım: e-posta . Yine de bir yatırım getirisi, ilgi çekici ve son derece kişiselleştirilmiş e-posta, harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları oluşturur ve HubSpot gibi yararlı pazarlama otomasyon araçları tarafından yönetilebilir.

Bir başka önemli nokta: içerik uyumu son derece önemlidir. Kuruluşunuzun belirli alanlarda düşünce liderliğini nasıl yönlendirebileceğini düşünün, ardından web sitenizde, sosyal medyada, web seminerlerinde vb. bu konularda içerik üretin. Bu konularda sağlam bir otorite temeline sahip olduğunuzda, içeriğinizden bahseden diğer sitelere geri bağlantı vererek güvenilirlik ekleyin.

Beceri #4 — Videoyla İyi Görün

Pazarlamacıların %91'i, koronavirüs pandemisi ışığında markalar için videonun daha önemli olduğunu düşünüyor. (kaynak)

Videonun 2022'ye taşınan akıllı bir B2B pazarlama aracı olup olmadığını mı merak ediyorsunuz? Videonun önemiyle ilgili bu videoyu izleyin (ironik değil mi?) veya buradaki makaleyi okuyun.

Pazarlama stratejinize video eklemenin önemini vurgulayan bazı ek istatistikler (teşekkürler, wyzowl.com):

• Video pazarlamacılarının %94'ü, videonun kullanıcıların ürün veya hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğunu söylüyor
• İnsanların %84'ü bir markanın videosunu izleyerek bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna olduklarını söylüyor.
• Video pazarlamacılarının %24'ü 2020'de ilk kez video kullandığını söyledi

Potansiyel müşteri oluşturmak (ve satışları artırmak) için kullanabileceğiniz en hızlı büyüyen ve en etkili araç olan video, aynı zamanda gelen işe alım pazarlama çabalarını da hızlandırabilir. Bunlar gayri resmi ve kişisel olabilir, ancak “Hakkımızda” videosu gibi daha profesyonel bir imaj sunmak istediğinizde, elinizden gelenin en iyisini yapan profesyonel prodüksiyona yatırım yapmak isteyeceksiniz.

EK KAYNAKLAR: Oyunu Değiştiren B2B Video Fikirleri, Nasıl Yapılır? ve Daha Fazlası

Beceri #5 — Sosyal Medyayı Kucaklayın

B2B pazarlamacılarının %97'si içerik pazarlaması için LinkedIn kullanıyor ve içerik dağıtımı için tüm sosyal ağlar arasında 1 numara. (kaynak)

Müşterilere ulaşmak ve markanızı oluşturmak mı istiyorsunuz? Haber aldıkları, sohbet ettikleri ve deneyimlerini paylaştıkları yerle bağlantı kurun. Günümüz piyasasında bu, sosyal medya demektir.

Sosyal platformlardan yararlanan pazarlamacılar, bunun bir kültürü sergilemenin ve vasıflı işgücünü çekmenin en etkili yollarından biri olduğunu düşünüyor. B2B pazarlamacılar için en iyi sosyal medya platformları (sırasıyla): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram ve TikTok. Ancak öncelik sıranız bu olmayabilir. İşte bazı hızlı ipuçları:

• Hedef kitlenizle bağlantı kuran sosyal ağları seçin
• İçeriği platforma göre uyarlayın
• Ürünlerinizi, çalışanlarınızı ve önceliklerinizi sergileyin
• Sürekli yayınlayın!

DAHA FAZLA BİLGİ EDİN:

Beceri #6 — PPC Trenine Atla

Dijital reklam geliri 2021'de ABD'deki TÜM reklamların %57'sini oluşturacak. (kaynak)

Organik içerik pazarlaması bir sprint değil, bir maratondur; ölçülebilir sonuçlar zaman alır . Ancak, düzgün yapıldığında, Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığı, gelen bir pazarlama planını anında artırabilir ve bir şirketin anında bir düşünce lideri gibi görünmesini sağlayabilir. Doğru ücretli reklam stratejisi, 1. Günden itibaren etkileyici Google Arama sonuçları üretebilir.

PPC'nin ne zaman mantıklı olduğunu ve dalmadan önce PPC'den nasıl sonuç alacağınızı anlamak önemlidir, bu nedenle stratejinize rehberlik etmesi için bir PPC uzmanı olan bir ajansla çalışmayı düşünün.

Kesintisiz bir buharlı tren gibi, PPC reklamcılığının büyümesi, çeşitli sosyal medya kanallarında elde edilen başarı ile devam ediyor (yukarıdaki Beceri #5'e bakın). Hepsi gemiye!

Sonuçları iyileştirmek için ücretli medyayı kullanma hakkında DAHA FAZLA BİLGİ:

Teknolojiye ve Bir Takıma Dokunun

2022 istatistiklerine ve trendlerine bakmak ve bir sürü yeni beceride ustalaşmanız gerektiğini hissetmek çok kolay. Yapamazsın, ama tek başına başarılı olmak zor. İletişim kanallarınızı yönetmek için şu anda pazarlama otomasyonu yazılımı kullanmıyorsanız, başlamak için harika bir yer. Ardından, işletmenizin büyüme hedeflerine ulaşmak için gelen pazarlamayı en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olacak güvenilir bir ortak bulun.

2022'de değişmeyecek tek şey? Kuruluşunuza vasıflı işçileri işe almanın zorluğu. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors (Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors), işe alım süreçlerini iyileştirme konusunda ciddi olmak isteyen İK ve Pazarlama yöneticileri için 14 sayfalık temel bir kılavuzdur. Aşağıya tıklayarak kopyanızı alın.