Las 6 mejores habilidades de marketing B2B que necesita dominar para tener éxito en 2022

El mundo no es lo que solía ser.

No es broma, ¿verdad? Sin embargo, incluso antes de estos días de pandemia, el marketing evolucionaba a un ritmo vertiginoso. Los anuncios impresos tradicionales y las campañas en los medios masivos no son solo de la vieja escuela, ahora son dinosaurios, reemplazados por contenido hiperdirigido, personalización, chatbots e IA.

Por lo tanto, deje de intentar obtener clientes potenciales para su negocio utilizando métodos y herramientas obsoletos. Un nuevo año es el momento perfecto para comenzar a pensar de manera diferente para impulsar su comercialización (y resultados) en 2022 y más allá.

Anteriormente, cubrimos las habilidades de marketing entrante que su equipo necesita para el éxito continuo. Hoy, cubriremos las 6 habilidades de marketing que necesita dominar en 2022 (alerta de spoiler: estas son habilidades que se alinean estrechamente con el inbound, porque el inbound se alinea con los compradores de hoy):

1. Vaya híbrido o vaya a casa
2. Póngase cómodo con SEO y análisis de marketing
3. Concéntrese en el contenido
4. Luce bien con video
5. Adopte las redes sociales
6. Súbete al tren PPC

Habilidad n.º 1: Ir híbrido o volver a casa

Solo el 20% de los clientes esperan volver a las ventas en persona. (fuente)

De acuerdo, la habilidad n. ° 1 es realmente de dos partes, ambas enfocadas en pensar de manera diferente y combinar tareas en soluciones híbridas.

Cuando lee una lista de habilidades de marketing B2B, es posible que el reclutamiento no sea el tema que esperaba ver primero, pero el marketing de reclutamiento es fundamental en estos días. Encontrar y mantener el talento adecuado nunca ha sido una barrera más grande para el crecimiento de muchas industrias, sin que ningún departamento se vea tan afectado como Ventas .

Las ventas híbridas maximizan la eficiencia de un equipo de ventas y adaptan la experiencia del cliente. Los vendedores inteligentes, cansados ​​​​de la transición de los últimos 2 años, se sienten atraídos por el enfoque de "nueva normalidad" de las ventas híbridas, lo que le da a su equipo de recursos humanos algo de lo que presumir y complementa perfectamente los esfuerzos de marketing de reclutamiento entrante.

Aunque la necesidad de reunirse en persona es fuerte, muchos clientes B2B están felices de mantener las cosas virtuales. Los eventos híbridos ahora son un pilar para la participación del cliente, y crearlos es un arte. Obviamente, es imprescindible un fuerte componente digital, con diferentes tecnologías (realidad aumentada, realidad virtual, videos de recorridos por las instalaciones, demostraciones animadas de productos, etc.) cada vez más comunes para crear una experiencia inmersiva .

Habilidad n.º 2: familiarícese con el SEO y el análisis de marketing

La mayoría de los expertos estiman que Google cambia su algoritmo de búsqueda entre 500 y 600 veces al año. (Fuente)

Como probablemente sepa, el algoritmo de búsqueda de Google volvió a enfatizar Core Website Vitals a mediados de 2021. Al recompensar los sitios que convencen a los usuarios de quedarse e interactuar, promueve mejores experiencias de usuario . No hace falta decir que nunca ha sido más importante un diseño web completo y una lista de verificación técnica de SEO.

Con las herramientas adecuadas, puede evaluar el rendimiento de un sitio web, cómo los usuarios lo encuentran y lo usan, cómo lo ve Google y cualquier problema que deba abordarse. Esto es lo que debe hacer: configurar Google Analytics y Google Search Console y aprender a navegar por ellos.

Sí, pueden parecer un poco abrumadores al principio, así que intente usar una herramienta de visualización de datos como Databox para obtener fácilmente visibilidad de métricas significativas. Incluso tienen plantillas de panel preconstruidas como estas:

• Informes de Databox para Google Analytics
• Informes de Databox para Google Search Console

Una herramienta de mapeo de calor efectiva, fácil de usar y realmente genial a considerar es Lucky Orange, que ayuda a personalizar un sitio web y contenido para mejorar las clasificaciones de SEO.

El SEO es un área enorme de disciplina y casi imposible de dominar para una sola persona, ¡así que no te estreses! Solo recuerda estas tres claves que tu sitio web debe tener:

1. relevancia basada en la intención de búsqueda del usuario
2. una gran experiencia de usuario
3. autoridad de dominio, que proviene de atraer backlinks de calidad de otros sitios web confiables

No sirve de nada tratar de engañar al sistema; haga estas cosas bien con su sitio web y obtenga los mejores resultados de búsqueda:

• ¿Se carga rápido?
• ¿El diseño y la arquitectura son simples y fáciles de navegar?
• ¿El contenido es legible? ¿Integral?
• ¿El sitio responde a dispositivos móviles?

Dé un paso a la vez. Analice sus datos de tráfico, modifique sus esfuerzos de marketing según sea necesario y recuerde las formas en que sus clientes desean interactuar con su contenido.

¿Quiere más herramientas gratuitas de SEO para ayudar a mejorar el rendimiento? Lea esto: 6 herramientas gratuitas de SEO para mejorar el rendimiento del sitio web

Habilidad #3 — Concéntrate en el contenido

El 93% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido, pero solo el 42% dice que sus esfuerzos de contenido son efectivos. (fuente)

Infografía. Libros blancos. libros electrónicos. Estas piezas de contenido avanzado no son nuevas. ¿Que es? Su longitud. Los lectores B2B modernos ahora prefieren contenido más exhaustivo y de formato largo que pueda brindarles toda la información que buscan en un solo lugar.

¿Y artículos de blog ? Pueden ser 3 o 4 veces más largos que antes (los blogs digeribles de 500 palabras han sido reemplazados por artículos completos). Esta hambre de contenido valioso ha amplificado la importancia de las páginas pilares del sitio web; esas mini-bibliotecas sobre temas clave que ayudan a aumentar la clasificación de búsqueda para esos temas y la visibilidad general.

RELACIONADO: Páginas de pilares de contenido y grupos de temas 101

No olvidemos uno de los métodos más antiguos y efectivos para compartir contenido: el correo electrónico . Aún siendo un caballo de batalla de ROI, el correo electrónico atractivo y altamente personalizado genera $ 42 por cada $ 1 gastado, y puede administrarse mediante útiles herramientas de automatización de marketing, como HubSpot.

Otro gran punto: la alineación del contenido es extremadamente importante. Considere cómo su organización puede impulsar el liderazgo intelectual en áreas específicas, luego produzca contenido en su sitio web, en las redes sociales, en seminarios web, etc. sobre esos temas. Una vez que tenga una base de autoridad sólida sobre esos temas, agregue credibilidad mediante vínculos de retroceso a otros sitios que mencionen su contenido.

Habilidad n.º 4: verse bien con el video

El 91% de los especialistas en marketing sienten que el video es más importante para las marcas a la luz de la pandemia de coronavirus. (fuente)

¿Se pregunta si el video es una herramienta inteligente de marketing B2B que avanza hacia 2022? Mire este video sobre la importancia del video (irónico, ¿no?), o lea el artículo aquí.

Aquí hay algunas estadísticas adicionales que enfatizan la importancia de incluir videos en su estrategia de marketing (gracias, wyzowl.com):

• El 94% de los vendedores de video dicen que el video ha ayudado a aumentar la comprensión del usuario sobre su producto o servicio.
• El 84% de las personas dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.
• El 24% de los vendedores de video dijeron que usaron video por primera vez en 2020

La herramienta más influyente y de más rápido crecimiento que puede aprovechar para generar clientes potenciales (e impulsar las ventas), el video también puede impulsar los esfuerzos de marketing de reclutamiento entrante. Estos pueden ser informales y personales, pero cuando desee presentar una imagen más profesional, como un video "Acerca de nosotros", querrá invertir en una producción profesional que dé lo mejor de sí.

RECURSOS ADICIONALES: Ideas revolucionarias de video B2B, instrucciones y más

Habilidad n.º 5: aceptar las redes sociales

El 97 % de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para el marketing de contenido y ocupa el puesto número 1 entre todas las redes sociales para la distribución de contenido. (fuente)

¿Quieres llegar a los clientes y construir tu marca? Conéctese donde reciben noticias, tienen conversaciones y comparten sus experiencias. En el mercado actual, eso significa redes sociales.

Los especialistas en marketing que aprovechan las plataformas sociales encuentran que es una de las formas más efectivas de mostrar una cultura y atraer mano de obra calificada. Las principales plataformas de redes sociales para los especialistas en marketing B2B son (en orden): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram y TikTok. Pero, ese puede no ser su orden de prioridad. Aquí hay algunos consejos rápidos:

• Elige redes sociales que conecten con tu público objetivo
• Adapte el contenido según la plataforma.
• Muestre sus productos, personas y prioridades
• ¡Publica constantemente!

APRENDE MÁS:

Habilidad n.º 6: súbete al tren PPC

Los ingresos por publicidad digital representarán el 57% de TODA la publicidad en los EE. UU. en 2021. (fuente)

El marketing de contenido orgánico es un maratón y no un sprint; los resultados medibles toman tiempo . Sin embargo, cuando se realiza correctamente, la publicidad de pago por clic (PPC) puede impulsar de inmediato un plan de marketing entrante y hacer que una empresa se vea instantáneamente como un líder de pensamiento . La estrategia de publicidad paga adecuada puede producir resultados impresionantes en la Búsqueda de Google desde el primer día.

Es importante comprender cuándo el PPC tiene sentido y cómo obtener resultados del PPC antes de sumergirse, así que considere trabajar con una agencia que tenga un especialista en PPC para guiar su estrategia.

Como un tren de vapor incesante, el crecimiento de la publicidad PPC sigue y sigue, con éxito realizado en una variedad de canales de redes sociales (ver Habilidad #5 arriba). ¡Todos a bordo!

MÁS INFORMACIÓN sobre el uso de medios pagos para mejorar los resultados:

Aproveche la tecnología y un equipo

Es fácil mirar estadísticas y tendencias para 2022 y sentir que necesita dominar un montón de nuevas habilidades. No es así, pero es difícil tener éxito solo. Si actualmente no está utilizando un software de automatización de marketing para administrar sus canales de comunicación, ese es un excelente lugar para comenzar. A continuación, encuentre un socio confiable que lo ayude a diseñar estrategias sobre cómo utilizar mejor el marketing entrante para alcanzar sus objetivos de crecimiento comercial.

¿Algo que no cambiará en 2022? El desafío de reclutar trabajadores calificados para su organización. Aspectos básicos del reclutamiento entrante: una guía para sectores industriales es una guía esencial de 14 páginas para gerentes de recursos humanos y marketing que desean tomarse en serio la mejora de su proceso de contratación. Obtenga su copia haciendo clic a continuación.