Le 6 migliori competenze di marketing B2B che devi padroneggiare per il successo del 2022

Il mondo non è più quello di una volta.

Non scherzo, vero?! Eppure, anche prima di questi giorni di pandemia, il marketing si stava evolvendo a un ritmo alle stelle. Gli annunci stampa tradizionali e le campagne sui mass media non sono solo vecchia scuola, ora sono dinosauri, sostituiti da contenuti iper-mirati, personalizzazione, chatbot e intelligenza artificiale.

Quindi, smetti di cercare di ottenere contatti per la tua attività utilizzando metodi e strumenti obsoleti. Un nuovo anno è il momento perfetto per iniziare a pensare in modo diverso per guidare il tuo marketing (e i profitti) nel 2022 e oltre.

In precedenza, abbiamo coperto le competenze di marketing inbound di cui il tuo team ha bisogno per un successo continuo. Oggi tratteremo le 6 abilità di marketing che devi padroneggiare nel 2022 (avviso spoiler: queste sono abilità che si allineano strettamente con l'inbound, perché l'inbound si allinea con gli acquirenti di oggi):

1. Vai all'ibrido o vai a casa
2. Mettiti comodo con SEO e analisi di marketing
3. Concentrati sul contenuto
4. Guarda bene con il video
5. Abbraccia i social media
6. Salta sul treno PPC

Abilità n. 1: vai in ibrido o vai a casa

Solo il 20% dei clienti spera di tornare alle vendite di persona. (fonte)

Ok, l'abilità n. 1 è davvero divisa in due parti, entrambe incentrate sul pensare in modo diverso e sulla combinazione di compiti in soluzioni ibride.

Quando leggi un elenco di competenze di marketing B2B, il reclutamento potrebbe non essere l'argomento che ti aspettavi di vedere per primo, ma il marketing del reclutamento è fondamentale in questi giorni. Trovare e mantenere il talento giusto non è mai stato un ostacolo più grande alla crescita per molti settori, senza che nessun dipartimento sia stato colpito duramente come quello delle vendite .

Le vendite ibride massimizzano l'efficienza di un team di vendita e personalizzano l'esperienza del cliente. I venditori intelligenti, stanchi della transizione degli ultimi 2 anni, sono attratti dall'approccio "new normal" delle vendite ibride, che offre al tuo team delle risorse umane qualcosa di cui vantarsi e integra perfettamente gli sforzi di marketing del reclutamento inbound.

Sebbene la voglia di incontrarsi di persona sia forte, molti clienti B2B sono felici di mantenere le cose virtuali. Gli eventi ibridi sono ora un pilastro per il coinvolgimento dei clienti e realizzarli è un'arte. Ovviamente, una forte componente digitale è d'obbligo, con diverse tecnologie (realtà aumentata, realtà virtuale, video di tour delle strutture, demo di prodotti animati, ecc.) che diventano più comuni per creare un'esperienza immersiva .

Abilità n. 2 — Mettiti comodo con SEO e analisi di marketing

La maggior parte degli esperti stima che Google modifichi il suo algoritmo di ricerca da 500 a 600 volte all'anno. (Fonte)

Come probabilmente saprai, l'algoritmo di ricerca di Google ha nuovamente enfatizzato i Core Website Vitals a metà del 2021. Premiando i siti che convincono gli utenti a rimanere e interagire, promuove esperienze utente migliori . Inutile dire che una checklist completa per il web design e la SEO tecnica non è mai stata così importante.

Utilizzando gli strumenti giusti, puoi valutare le prestazioni di un sito web, il modo in cui gli utenti lo trovano e lo utilizzano, come viene visualizzato da Google ed eventuali problemi che devono essere affrontati. Ecco cosa devi fare: configurare Google Analytics e Google Search Console e imparare a navigarli.

Sì, all'inizio possono sembrare un po' opprimenti, quindi prova a utilizzare uno strumento di visualizzazione dei dati come Databox per ottenere facilmente visibilità su metriche significative. Hanno anche modelli di dashboard predefiniti come questi:

• Rapporti Databox per Google Analytics
• Rapporti Databox per Google Search Console

Uno strumento di mappatura del calore efficace, intuitivo e davvero interessante da considerare è Lucky Orange, che aiuta a personalizzare un sito Web e i contenuti per aumentare le classifiche SEO.

La SEO è una vasta area di disciplina e quasi impossibile da padroneggiare per una persona, quindi non stressarti! Ricorda solo queste tre chiavi che il tuo sito web deve avere:

1. pertinenza in base all'intento di ricerca dell'utente
2. un'ottima esperienza utente
3. autorità di dominio, che deriva dall'attrarre backlink di qualità da altri siti Web credibili

Non ha senso cercare di imbrogliare il sistema; ottieni queste cose bene con il tuo sito web e guadagna i migliori risultati di ricerca:

• Si carica velocemente?
• Il layout e l'architettura sono semplici e facili da navigare?
• Il contenuto è leggibile? Completo?
• Il sito è mobile responsive?

Prendilo un po 'per volta. Analizza i dati sul traffico, modifica i tuoi sforzi di marketing secondo necessità e ricorda i modi in cui i tuoi clienti desiderano interagire con i tuoi contenuti.

Vuoi più strumenti SEO gratuiti per migliorare le prestazioni? Leggi questo: 6 strumenti SEO gratuiti per migliorare le prestazioni del sito web

Abilità n. 3 — Concentrati sul contenuto

Il 93% dei marketer B2B utilizza il content marketing, ma solo il 42% afferma di essere efficace con i propri sforzi sui contenuti. (fonte)

Infografica. Fogli bianchi. eBook. Questi contenuti avanzati non sono nuovi. Cos'è? La loro lunghezza. I lettori B2B moderni ora preferiscono contenuti più esaurienti e di lunga durata che possono fornire loro tutte le informazioni che stanno cercando in un unico posto.

E gli articoli del blog ? Possono essere 3 o 4 volte più lunghi di una volta (i blog digeribili di 500 parole sono stati sostituiti da articoli completi). Questa fame di contenuti di valore ha amplificato l'importanza delle pagine dei pilastri del sito Web; quelle mini-biblioteche su argomenti chiave che aiutano ad aumentare il ranking di ricerca per tali argomenti e la visibilità complessiva.

CORRELATI: Pagine del pilastro dei contenuti e cluster di argomenti 101

Non dimentichiamo uno dei metodi di condivisione dei contenuti più antichi ed efficaci: la posta elettronica . Ancora un cavallo di battaglia del ROI, l'e-mail coinvolgente e altamente personalizzata genera $ 42 per ogni $ 1 speso e può essere gestita da utili strumenti di automazione del marketing, come HubSpot.

Un altro punto importante: l' allineamento dei contenuti è estremamente importante. Considera come la tua organizzazione può guidare la leadership di pensiero in aree specifiche, quindi produrre contenuti sul tuo sito Web, sui social media, nei webinar, ecc. su tali argomenti. Una volta che hai una solida base di autorità su questi argomenti, aggiungi credibilità eseguendo il backlink ad altri siti che menzionano i tuoi contenuti.

Abilità n. 4 — Guarda bene con i video

Il 91% dei marketer ritiene che il video sia più importante per i marchi alla luce della pandemia di coronavirus. (fonte)

Ti chiedi se il video sia uno strumento di marketing B2B intelligente che si avvicina al 2022? Guarda questo video sull'importanza del video (ironico, vero?), oppure leggi l'articolo qui.

Ecco alcune statistiche aggiuntive che sottolineano l'importanza di includere i video nella tua strategia di marketing (grazie, wyzowl.com):

• Il 94% degli esperti di marketing video afferma che il video ha contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del proprio prodotto o servizio
• L'84% delle persone afferma di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o un servizio guardando il video di un marchio
• Il 24% dei video marketer ha affermato di aver utilizzato i video per la prima volta nel 2020

Lo strumento in più rapida crescita e più influente che puoi sfruttare per generare lead (e aumentare le vendite), il video può anche aumentare gli sforzi di marketing per il reclutamento in entrata. Questi possono essere informali e personali, ma quando vuoi presentare un'immagine più professionale, come un video "Chi siamo", ti consigliamo di investire in una produzione professionale che ti dia il meglio di te.

RISORSE AGGIUNTIVE: idee video B2B rivoluzionarie, istruzioni e altro ancora

Abilità n. 5: abbraccia i social media

Il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per il marketing dei contenuti e si colloca al primo posto tra tutti i social network per la distribuzione dei contenuti. (fonte)

Vuoi raggiungere i clienti e costruire il tuo marchio? Connettiti dove stanno ricevendo notizie, conversando e condividendo le loro esperienze. Nel mercato di oggi, ciò significa social media.

Gli esperti di marketing che sfruttano le piattaforme social trovano che sia uno dei modi più efficaci per mostrare una cultura e attrarre manodopera qualificata. Le principali piattaforme di social media per i marketer B2B sono (in ordine): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram e TikTok. Ma questo potrebbe non essere il tuo ordine di priorità. Ecco alcuni suggerimenti rapidi:

• Scegli i social network che si connettono con il tuo pubblico di destinazione
• Personalizza i contenuti in base alla piattaforma
• Mostra i tuoi prodotti, persone e priorità
• Pubblica in modo coerente!

PER SAPERNE DI PIÙ:

Abilità n. 6 — Salta sul treno PPC

Le entrate pubblicitarie digitali rappresenteranno il 57% di TUTTA la pubblicità negli Stati Uniti nel 2021. (fonte)

Il marketing dei contenuti organici è una maratona e non uno sprint; risultati misurabili richiedono tempo . Tuttavia, se eseguita correttamente, la pubblicità Pay Per Click (PPC) può potenziare immediatamente un piano di marketing inbound e far sembrare immediatamente un'azienda un leader di pensiero . La giusta strategia pubblicitaria a pagamento può produrre risultati di ricerca su Google impressionanti a partire dal giorno 1.

È importante capire quando PPC ha senso e come ottenere risultati da PPC prima di immergerti, quindi considera di lavorare con un'agenzia che ha uno specialista PPC per guidare la tua strategia.

Come un incessante treno a vapore, la crescita della pubblicità PPC va avanti all'infinito, con successo ottenuto su una varietà di canali di social media (vedi Skill #5 sopra). Tutti a bordo!

SCOPRI DI PIÙ sull'utilizzo dei media a pagamento per migliorare i risultati:

Tocca la tecnologia e un team

È facile guardare le statistiche e le tendenze per il 2022 e sentire di dover padroneggiare un sacco di nuove abilità. Non lo fai, ma è difficile riuscire da solo. Se al momento non stai utilizzando un software di automazione del marketing per gestire i tuoi canali di comunicazione, questo è un ottimo punto di partenza. Successivamente, trova un partner affidabile che ti aiuti a definire strategie per utilizzare al meglio l'inbound marketing per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita aziendale.

Una cosa che non cambierà nel 2022? La sfida di reclutare lavoratori qualificati per la tua organizzazione. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors è una guida essenziale di 14 pagine per i responsabili delle risorse umane e del marketing che desiderano impegnarsi seriamente nel migliorare il proprio processo di assunzione. Ottieni la tua copia cliccando qui sotto.