6 лучших маркетинговых навыков B2B, которые вам нужно освоить для успеха в 2022 году

Мир уже не тот, что раньше.

Без шуток, правда?! Тем не менее, даже до этих дней пандемии маркетинг развивался стремительными темпами. Традиционная печатная реклама и кампании в СМИ — это не просто старая школа, теперь они динозавры, замененные гиперцелевым контентом, персонализацией, чат-ботами и искусственным интеллектом.

Поэтому перестаньте пытаться привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, используя устаревшие методы и инструменты. Новый год — идеальное время, чтобы начать думать по-новому, чтобы управлять маркетингом (и прибылью) в 2022 году и далее.

Ранее мы рассмотрели навыки входящего маркетинга, необходимые вашей команде для постоянного успеха. Сегодня мы рассмотрим 6 маркетинговых навыков, которые вам необходимо освоить в 2022 году (спойлер: это навыки, которые тесно связаны с входящим потоком, потому что входящий поток связан с сегодняшними покупателями):

1. Перейти на гибрид или вернуться домой
2. Освойте SEO и маркетинговую аналитику
3. Сконцентрируйтесь на содержании
4. Хорошо выглядеть с видео
5. Используйте социальные сети
6. Прыгай на поезд PPC

Навык № 1 — Перейти на гибрид или вернуться домой

Только 20% клиентов надеются вернуться к личным продажам. (источник)

Хорошо, навык № 1 действительно состоит из двух частей: оба сосредоточены на различном мышлении и объединении задач в гибридные решения.

Когда вы читаете список навыков маркетинга B2B, рекрутинг может быть не той темой, которую вы ожидали увидеть в первую очередь, но рекрутинговый маркетинг имеет решающее значение в наши дни. Поиск и удержание нужных талантов никогда не был большим препятствием для роста во многих отраслях, и ни один отдел не пострадал так сильно, как отдел продаж .

Гибридные продажи максимально повышают эффективность отдела продаж и адаптируют клиентский опыт. Умных продавцов, уставших от перехода за последние 2 года, привлекает «новый нормальный» подход к гибридным продажам, который дает вашей HR-команде повод для хвастовства и прекрасно дополняет маркетинговые усилия по входящему набору персонала.

Несмотря на сильное желание встретиться лично, многие клиенты B2B с удовольствием сохраняют общение виртуальным. Гибридные мероприятия теперь являются основой для привлечения клиентов, а их создание — это искусство. Очевидно, что сильный цифровой компонент является обязательным, поскольку различные технологии (дополненная реальность, виртуальная реальность, видеообзоры объектов, анимированные демонстрации продуктов и т. д.) становятся все более распространенными для создания захватывающего опыта .

Навык № 2 — освоиться с SEO и маркетинговой аналитикой

По оценкам большинства экспертов, Google меняет свой поисковый алгоритм от 500 до 600 раз в год. (Источник)

Как вы, вероятно, знаете, в середине 2021 года поисковый алгоритм Google вновь сделал акцент на Core Website Vitals. Вознаграждая сайты, которые убеждают пользователей оставаться на сайте и взаимодействовать с ним, он способствует улучшению пользовательского опыта . Излишне говорить, что никогда еще всеобъемлющий контрольный список веб-дизайна и технического SEO не был более важным.

Используя правильные инструменты, вы можете оценить производительность веб-сайта, то, как пользователи находят и используют его, как его просматривает Google, а также любые проблемы, которые необходимо решить. Вот что вам нужно сделать: настроить Google Analytics и Google Search Console и научиться в них перемещаться.

Да, поначалу они могут показаться немного сложными, поэтому попробуйте использовать инструмент визуализации данных, такой как Databox, чтобы легко получить представление о значимых метриках. У них даже есть готовые шаблоны панели инструментов, такие как эти:

• Отчеты Databox для Google Analytics
• Отчеты Databox для Google Search Console

Одним из эффективных, удобных и действительно крутых инструментов теплового картирования является Lucky Orange, который помогает настроить веб-сайт и контент для повышения рейтинга SEO.

SEO — это огромная дисциплина, которую почти невозможно освоить одному человеку, так что не переживайте! Просто запомните эти три ключа, которые должны быть на вашем сайте:

1. релевантность на основе поискового намерения пользователя
2. отличный пользовательский опыт
3. авторитет домена, который исходит от привлечения качественных обратных ссылок с других заслуживающих доверия веб-сайтов.

Нет смысла пытаться обмануть систему; улучшите эти вещи на своем веб-сайте и получите лучшие результаты поиска:

• Быстро загружается?
• Являются ли макет и архитектура простыми и удобными для навигации?
• Читается ли содержимое? Всесторонний?
• Адаптивен ли сайт для мобильных устройств?

Делайте это шаг за шагом. Анализируйте данные о трафике, корректируйте свои маркетинговые усилия по мере необходимости и помните, как ваши клиенты хотят взаимодействовать с вашим контентом.

Хотите больше бесплатных SEO-инструментов для повышения производительности? Прочтите это: 6 бесплатных SEO-инструментов для повышения производительности сайта

Навык № 3 — Сконцентрируйтесь на содержании

93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг, но только 42% говорят, что они эффективны в своих усилиях по контенту. (источник)

Инфографика. Белые бумаги. электронные книги. Эти части расширенного контента не новы. Что? Их длина. Современные читатели B2B теперь предпочитают более исчерпывающий, подробный контент , который может предоставить им всю информацию, которую они ищут, в одном месте.

А статьи в блогах ? Они могут быть в 3 или 4 раза длиннее , чем раньше (удобоваримые блоги на 500 слов были заменены исчерпывающими статьями). Эта жажда ценного контента усилила важность основных страниц веб-сайта; те мини-библиотеки по ключевым темам, которые помогают повысить рейтинг поиска по этим темам и общую видимость.

СВЯЗАННЫЕ: Страницы со столбцами контента и тематические кластеры 101

Давайте не будем забывать об одном из старейших и наиболее эффективных методов обмена контентом: электронной почте . Тем не менее рабочая лошадка ROI, привлекательная и персонализированная электронная почта приносит 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар, и ею можно управлять с помощью полезных инструментов автоматизации маркетинга, таких как HubSpot.

Еще один важный момент: выравнивание контента чрезвычайно важно. Подумайте, как ваша организация может стать передовым лидером в определенных областях, а затем создавать контент на своем веб-сайте, в социальных сетях, на вебинарах и т. д. по этим темам. Как только у вас появится прочная авторитетная база по этим темам, увеличьте доверие, разместив обратные ссылки на другие сайты, на которых упоминается ваш контент.

Навык № 4 — Хорошо выглядеть с видео

91% маркетологов считают, что видео важнее для брендов в свете пандемии коронавируса. (источник)

Хотите знать, станет ли видео умным маркетинговым инструментом B2B в 2022 году? Посмотрите это видео о важности видео (ирония, не правда ли?), или прочитайте статью здесь.

Вот некоторые дополнительные статистические данные, которые подчеркивают важность включения видео в вашу маркетинговую стратегию (спасибо, wyzowl.com):

• 94% специалистов по видеомаркетингу говорят, что видео помогло пользователям лучше понять их продукт или услугу.
• 84% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.
• 24% видеомаркетологов заявили, что впервые использовали видео в 2020 году.

Самый быстрорастущий и самый влиятельный инструмент, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов (и стимулирования продаж), видео также может активизировать маркетинговые усилия по набору персонала . Они могут быть неформальными и личными, но если вы хотите представить более профессиональный образ — например, видео «О нас», — вы захотите инвестировать в профессиональное производство, которое продемонстрирует вашу лучшую позицию.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ: идеи видео B2B, меняющие правила игры, практические советы и многое другое

Навык № 5 — использовать социальные сети

97% маркетологов B2B используют LinkedIn для контент-маркетинга, и он занимает первое место среди всех социальных сетей по распространению контента. (источник)

Хотите привлечь клиентов и создать свой бренд? Общайтесь там, где они получают новости, общаются и делятся своим опытом. На современном рынке это означает социальные сети.

Маркетологи, использующие социальные платформы, считают, что это один из самых эффективных способов продемонстрировать культуру и привлечь квалифицированную рабочую силу. Лучшие платформы социальных сетей для маркетологов B2B (по порядку): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram и TikTok. Но, возможно, это не ваш приоритет. Вот несколько быстрых советов:

• Выберите социальные сети, которые связаны с вашей целевой аудиторией
• Адаптируйте контент на основе платформы
• Продемонстрируйте свои продукты, людей и приоритеты
• Публикуйте последовательно!

УЧИТЬ БОЛЬШЕ:

Навык № 6 — Прыжок в поезд PPC

Доходы от цифровой рекламы будут составлять 57% ВСЕЙ рекламы в США в 2021 году. (источник)

Органический контент-маркетинг — это марафон, а не спринт; измеримые результаты требуют времени . Однако, если все сделано правильно, реклама с оплатой за клик (PPC) может немедленно улучшить план входящего маркетинга и мгновенно сделать компанию лидером мнений . Правильная стратегия платной рекламы может привести к впечатляющим результатам поиска Google, начиная с первого дня.

Важно понять, когда контекстная реклама имеет смысл и как получить от нее результаты, прежде чем погрузиться в нее, поэтому рассмотрите возможность сотрудничества с агентством, в котором есть специалист по контекстной рекламе, который будет руководить вашей стратегией.

Подобно непрекращающемуся паровозу, рост PPC-рекламы продолжается и продолжается, с успехом реализованным в различных каналах социальных сетей (см. Навык № 5 выше). Все на борт!

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ об использовании платных медиа для улучшения результатов:

Прикоснитесь к технологиям и команде

Легко посмотреть на статистику и тенденции за 2022 год и почувствовать, что вам нужно освоить кучу новых навыков. Вы этого не сделаете, но трудно добиться успеха в одиночку. Если вы в настоящее время не используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга для управления своими каналами связи, это отличное место для начала. Затем найдите надежного партнера , который поможет вам разработать стратегию оптимального использования входящего маркетинга для достижения целей роста вашего бизнеса.

Что не изменится в 2022 году? Задача найма квалифицированных работников в вашу организацию. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors — это важное 14-страничное руководство для менеджеров по персоналу и маркетингу, которые хотят серьезно заняться улучшением своего процесса найма. Получите свою копию, нажав ниже.