6 Keterampilan Pemasaran B2B Teratas yang Perlu Anda Kuasai untuk Kesuksesan 2022

Dunia tidak seperti dulu.

Jangan bercanda, kan?! Namun, bahkan sebelum hari-hari pandemi ini, pemasaran berkembang pada tingkat yang meroket. Iklan cetak tradisional dan kampanye media massa tidak hanya kuno, mereka sekarang menjadi dinosaurus, digantikan oleh konten, personalisasi, chatbots, dan AI yang sangat ditargetkan.

Jadi, berhentilah mencoba mendapatkan prospek untuk bisnis Anda menggunakan metode dan alat yang sudah ketinggalan zaman. Tahun baru adalah waktu yang tepat untuk mulai berpikir secara berbeda untuk mendorong pemasaran Anda (dan keuntungan) pada tahun 2022 dan seterusnya.

Sebelumnya, kami membahas keterampilan pemasaran masuk yang dibutuhkan tim Anda untuk kesuksesan berkelanjutan. Hari ini, kami akan membahas 6 keterampilan pemasaran yang perlu Anda kuasai pada tahun 2022 (peringatan spoiler: ini adalah keterampilan yang sangat sesuai dengan inbound, karena inbound sejalan dengan pembeli saat ini):

1. Pergi Hibrida atau Pulang
2. Dapatkan Nyaman dengan SEO dan Analisis Pemasaran
3. Berkonsentrasi pada Konten
4. Terlihat Bagus dengan Video
5. Rangkullah Media Sosial
6. Langsung di Kereta PPC

Skill #1 — Pergi Hybrid atau Pulang

Hanya 20% pelanggan yang berharap untuk kembali ke penjualan langsung. (sumber)

Oke, keterampilan #1 benar-benar dua bagian, keduanya berfokus pada pemikiran yang berbeda dan menggabungkan tugas menjadi solusi hibrida.

Saat Anda membaca daftar keterampilan pemasaran B2B, perekrutan mungkin bukan topik yang Anda harapkan untuk pertama kali dilihat, tetapi pemasaran perekrutan sangat penting akhir-akhir ini. Menemukan dan mempertahankan talenta yang tepat tidak pernah menjadi penghalang pertumbuhan yang lebih besar bagi banyak industri, tanpa departemen yang terkena pukulan sekeras Penjualan .

Penjualan hibrida memaksimalkan efisiensi kru Penjualan dan menyesuaikan pengalaman pelanggan. Tenaga penjualan yang cerdas — lelah karena transisi selama 2 tahun terakhir — tertarik pada pendekatan “normal baru” dari penjualan hibrida, memberikan tim SDM Anda sesuatu untuk dibanggakan dan melengkapi upaya pemasaran rekrutmen masuk dengan sempurna.

Meskipun keinginan untuk bertemu secara langsung sangat kuat, banyak pelanggan B2B yang senang menjaga segala sesuatunya tetap virtual. Acara hibrida sekarang menjadi andalan untuk keterlibatan pelanggan, dan menyusunnya adalah sebuah seni. Jelas, komponen digital yang kuat adalah suatu keharusan, dengan berbagai teknologi (augmented reality, virtual reality, video tur fasilitas, demo produk animasi, dll.) menjadi lebih umum untuk menciptakan pengalaman yang mendalam .

Keahlian #2 — Menjadi Nyaman dengan SEO dan Analisis Pemasaran

Sebagian besar ahli memperkirakan bahwa Google mengubah algoritma pencariannya sekitar 500 hingga 600 kali setiap tahun. (Sumber)

Seperti yang mungkin Anda ketahui, algoritme penelusuran Google menekankan kembali Core Website Vitals di pertengahan tahun 2021. Dengan memberi penghargaan kepada situs yang meyakinkan pengguna untuk tetap tinggal dan berinteraksi, ini mempromosikan pengalaman pengguna yang lebih baik . Tak perlu dikatakan, tidak pernah ada desain web yang komprehensif dan daftar periksa SEO teknis yang lebih penting.

Dengan menggunakan alat yang tepat, Anda dapat mengevaluasi kinerja situs web, cara pengguna menemukan dan menggunakannya, cara situs dilihat oleh Google, dan masalah apa pun yang perlu ditangani. Inilah yang perlu Anda lakukan: siapkan Google Analytics dan Google Search Console dan pelajari cara menavigasinya.

Ya, mereka mungkin tampak sedikit berlebihan pada awalnya, jadi coba gunakan alat visualisasi data seperti Databox untuk mendapatkan visibilitas ke metrik yang berarti dengan mudah. Mereka bahkan memiliki templat dasbor yang sudah dibuat sebelumnya seperti ini:

• Laporan kotak data untuk Google Analytics
• Laporan kotak data untuk Google Search Console

Salah satu alat pemetaan panas yang efektif, ramah pengguna, dan sangat keren untuk dipertimbangkan adalah Lucky Orange, yang membantu menyesuaikan situs web dan konten untuk meningkatkan peringkat SEO.

SEO adalah bidang disiplin yang sangat besar dan hampir tidak mungkin dikuasai oleh satu orang, jadi jangan stres! Ingat saja tiga kunci yang harus dimiliki situs web Anda:

1. relevansi berdasarkan maksud pencarian pengguna
2. pengalaman pengguna yang luar biasa
3. otoritas domain , yang berasal dari menarik tautan balik berkualitas dari situs web kredibel lainnya

Tidak ada gunanya mencoba menipu sistem; perbaiki hal-hal ini dengan situs web Anda dan dapatkan hasil pencarian teratas:

• Apakah itu memuat dengan cepat?
• Apakah tata letak dan arsitekturnya sederhana dan mudah dinavigasi?
• Apakah konten dapat dibaca? Luas?
• Apakah situs responsif seluler?

Ambil satu langkah pada satu waktu. Analisis data lalu lintas Anda, sesuaikan upaya pemasaran Anda sesuai kebutuhan, dan ingat cara pelanggan Anda ingin berinteraksi dengan konten Anda.

Ingin lebih banyak alat SEO gratis untuk membantu meningkatkan kinerja? Baca ini: 6 Alat SEO Gratis Untuk Meningkatkan Kinerja Situs Web

Keahlian #3 — Berkonsentrasi pada Konten

93% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten, tetapi hanya 42% yang mengatakan bahwa mereka efektif dengan upaya konten mereka. (sumber)

Infografis. Kertas putih. eBuku. Potongan konten lanjutan ini bukanlah hal baru. Apa? panjang mereka. Pembaca B2B modern sekarang menyukai konten yang lebih lengkap dan panjang yang dapat memberi mereka semua informasi yang mereka cari di satu tempat.

Dan artikel blog ? Mereka mungkin 3 atau 4 kali lebih lama dari sebelumnya (blog yang mudah dicerna 500 kata telah digantikan oleh artikel yang komprehensif). Rasa lapar akan konten yang berharga ini telah memperkuat pentingnya halaman pilar situs web; perpustakaan mini tentang mata pelajaran utama yang membantu meningkatkan peringkat pencarian untuk mata pelajaran tersebut dan visibilitas keseluruhan.

TERKAIT: Halaman Pilar Konten dan Kelompok Topik 101

Jangan lupakan salah satu metode berbagi konten tertua dan paling efektif: email . Masih pekerja keras ROI, email yang menarik dan sangat dipersonalisasi menghasilkan $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, dan dapat dikelola dengan alat otomatisasi pemasaran yang bermanfaat, seperti HubSpot.

Poin besar lainnya: penyelarasan konten sangat penting. Pertimbangkan bagaimana organisasi Anda dapat mendorong kepemimpinan pemikiran di area tertentu, kemudian menghasilkan konten di situs web Anda, di media sosial, di webinar, dll. tentang topik tersebut. Setelah Anda memiliki basis otoritas yang kuat pada topik tersebut, tambahkan kredibilitas dengan menautkan balik ke situs lain yang menyebutkan konten Anda.

Keahlian #4 — Terlihat Bagus dengan Video

91% pemasar merasa video lebih penting bagi merek mengingat pandemi virus corona. (sumber)

Ingin tahu apakah video adalah alat pemasaran B2B yang cerdas yang bergerak ke tahun 2022? Tonton video tentang pentingnya video ini (ironis bukan?), atau baca artikelnya di sini.

Berikut adalah beberapa statistik tambahan yang menekankan pentingnya menyertakan video dalam strategi pemasaran Anda (terima kasih, wyzowl.com):

• 94% pemasar video mengatakan video telah membantu meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka
• 84% orang mengatakan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan dengan menonton video merek
• 24% pemasar video mengatakan mereka menggunakan video untuk pertama kalinya pada tahun 2020

Alat yang paling cepat berkembang dan paling berpengaruh yang dapat Anda manfaatkan untuk menghasilkan prospek (dan mendorong penjualan), video juga dapat meningkatkan upaya pemasaran rekrutmen masuk. Ini bisa bersifat informal dan pribadi, tetapi bila Anda ingin menampilkan citra yang lebih profesional — seperti video ”Tentang Kami” — Anda sebaiknya berinvestasi dalam produksi profesional yang mengedepankan langkah terbaik Anda.

SUMBER TAMBAHAN: Ide Video B2B yang Mengubah Game, Petunjuk, dan Lainnya

Keahlian #5 — Merangkul Media Sosial

97% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk pemasaran konten, dan berada di peringkat #1 di antara semua jejaring sosial untuk distribusi konten. (sumber)

Ingin menjangkau pelanggan dan membangun merek Anda? Hubungkan di mana mereka mendapatkan berita, melakukan percakapan, dan berbagi pengalaman mereka. Di pasar saat ini, itu berarti media sosial.

Pemasar yang memanfaatkan platform sosial menganggapnya sebagai salah satu cara paling efektif untuk menampilkan budaya dan menarik tenaga kerja terampil. Platform media sosial teratas untuk pemasar B2B adalah (berurutan): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, dan TikTok. Tapi, itu mungkin bukan urutan prioritas Anda. Berikut adalah beberapa tips cepat:

• Pilih jejaring sosial yang terhubung dengan audiens target Anda
• Sesuaikan konten berdasarkan platform
• Pamerkan produk, orang, dan prioritas Anda
• Posting secara konsisten!

BELAJARLAH LAGI:

Keahlian #6 — Melompat di Kereta PPC

Pendapatan iklan digital akan mencapai 57% dari SEMUA iklan di AS pada tahun 2021. (sumber)

Pemasaran konten organik adalah maraton dan bukan sprint; hasil yang terukur membutuhkan waktu . Namun, bila dilakukan dengan benar, iklan Pay Per Click (PPC) dapat segera meningkatkan rencana pemasaran masuk dan secara instan membuat perusahaan terlihat seperti pemimpin pemikiran . Strategi iklan berbayar yang tepat dapat menghasilkan hasil Google Penelusuran yang mengesankan mulai dari Hari 1.

Penting untuk memahami kapan PPC masuk akal dan bagaimana mendapatkan hasil dari PPC sebelum terjun, jadi pertimbangkan untuk bekerja dengan agensi yang memiliki spesialis PPC untuk memandu strategi Anda.

Seperti kereta uap yang tak henti-hentinya, pertumbuhan iklan PPC terus berlanjut, dengan keberhasilan yang diwujudkan di berbagai saluran media sosial (lihat Keterampilan #5 di atas). Semua naik!

PELAJARI LEBIH LANJUT tentang menggunakan media berbayar untuk meningkatkan hasil:

Ketuk Teknologi dan Tim

Sangat mudah untuk melihat statistik dan tren untuk tahun 2022 dan merasa seperti Anda perlu menguasai banyak keterampilan baru. Anda tidak, tetapi sulit untuk berhasil sendirian. Jika saat ini Anda tidak menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran untuk mengelola saluran komunikasi Anda, itu adalah tempat yang bagus untuk memulai. Selanjutnya, temukan mitra yang andal untuk membantu Anda menyusun strategi cara terbaik menggunakan pemasaran masuk untuk mencapai sasaran pertumbuhan bisnis Anda.

Satu hal yang tidak akan berubah di tahun 2022? Tantangan merekrut pekerja terampil untuk organisasi Anda. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors adalah panduan penting 14 halaman bagi manajer SDM dan Pemasaran yang ingin serius meningkatkan proses perekrutan mereka. Dapatkan salinan Anda dengan mengklik di bawah ini.