2022年の成功のために習得する必要があるトップ6のB2Bマーケティングスキル

公開: 2022-04-22

マーケティングスキル

世界はかつてのようなものではありません。

冗談じゃないよね？ しかし、これらのパンデミックの時代の前でさえ、マーケティングは急上昇する速度で進化していました。 従来の印刷広告とマスメディアキャンペーンは昔ながらのものではなく、今では恐竜になり、ハイパーターゲットコンテンツ、パーソナライズ、チャットボット、AIに取って代わられています。

だから、時代遅れの方法やツールを使ってあなたのビジネスのリードを得ようとするのをやめなさい。 新年は、2022年以降にマーケティング（および収益）を促進するために別の考え方を始めるのに最適な時期です。

以前は、チームが継続的な成功のために必要なインバウンドマーケティングスキルについて説明しました。 今日は、2022年に習得する必要のある6つのマーケティングスキルについて説明します（ネタバレ注意：インバウンドは今日のバイヤーと一致するため、これらはインバウンドと密接に一致するスキルです）。

  1. ハイブリッドに行くまたは家に帰る
  2. SEOとマーケティング分析で快適に
  3. コンテンツに集中する
  4. ビデオに似合う
  5. ソーシャルメディアを受け入れる
  6. PPCトレインにジャンプする

スキル＃1 —ハイブリッドまたは帰宅

対面販売に戻ることを望んでいる顧客はわずか20％です。 （ソース）

さて、スキル＃1は実際には2つのパートで構成されており、考え方を変えたり、タスクを組み合わせてハイブリッドソリューションにすることに重点を置いています。

B2Bマーケティングスキルのリストを読むと、採用は最初に期待していたトピックではないかもしれませんが、最近では採用マーケティングが重要になっています。 適切な人材を見つけて維持することは、多くの業界にとって成長への大きな障壁ではありませんでした。セールスほど大きな打撃を受けた部門はありません。

ハイブリッド販売は、販売員の効率を最大化し、顧客体験を調整します。 過去2年間の移行にうんざりしている賢い営業担当者は、ハイブリッドセールスの「ニューノーマル」アプローチに惹かれ、HRチームに自慢できる何かを与え、インバウンド採用マーケティングの取り組みを完全に補完します。

直接会いたいという衝動は強いですが、多くのB2B顧客は、物事を仮想化しておくことに満足しています。 ハイブリッドイベントは現在、顧客エンゲージメントの主力であり、それらを作成することは芸術です。 明らかに、強力なデジタルコンポーネントは必須であり、没入型体験を作成するためにさまざまなテクノロジー（拡張現実、仮想現実、施設ツアービデオ、アニメーション製品デモなど）が一般的になっています。

スキル＃2 —SEOとマーケティング分析を快適に

ほとんどの専門家は、Googleが検索アルゴリズムを毎年約500〜600回変更すると推定しています。 （ソース）

ご存知かもしれませんが、Googleの検索アルゴリズムは、2021年の半ばにコアウェブサイトバイタルを再強調しました。ユーザーに滞在して交流するよう説得するサイトに報酬を与えることで、ユーザーエクスペリエンスの向上を促進します。 言うまでもなく、包括的なWebデザインと技術的なSEOチェックリストがこれほど重要になったことはありません。

適切なツールを使用して、Webサイトのパフォーマンス、ユーザーがWebサイトをどのように見つけて使用しているか、GoogleによるWebサイトの表示方法、および対処する必要のある問題を評価できます。 あなたがする必要があることは次のとおりです：グーグルアナリティクスとグーグル検索コンソールをセットアップして、それらをナビゲートする方法を学びます。

はい、最初は少し圧倒されるように思われるかもしれません。そのため、Databoxなどのデータ視覚化ツールを使用して、意味のある指標を簡単に可視化してみてください。 次のような事前に作成されたダッシュボードテンプレートもあります。

  • GoogleAnalyticsのデータボックスレポート
  • Google検索コンソールのデータボックスレポート

考慮すべき効果的でユーザーフレンドリーで本当にクールなヒートマッピングツールの1つは、ラッキーオレンジです。これは、WebサイトとコンテンツをカスタマイズしてSEOランキングを上げるのに役立ちます。

SEOは広大な分野であり、1人で習得することはほぼ不可能です。ストレスを感じないでください！ Webサイトに必要な次の3つのキーを覚えておいてください。

  1. ユーザーの検索意図に基づく関連性
  2. 優れたユーザーエクスペリエンス
  3. 他の信頼できるウェブサイトから質の高い被リンクを引き付けることから来るドメイン権限

システムをだまそうとしても無駄です。 あなたのウェブサイトでこれらのことを正しくして、トップの検索結果を獲得してください：

  • すぐに読み込まれますか？
  • レイアウトとアーキテクチャはシンプルでナビゲートしやすいですか？
  • コンテンツは読みやすいですか？ 包括的？
  • サイトはモバイルレスポンシブですか？

一度に一歩踏み出してください。 トラフィックデータを分析し、必要に応じてマーケティング活動を微調整し、顧客がコンテンツとやり取りする方法を覚えておいてください。

パフォーマンスの向上に役立つ無料のSEOツールがもっと必要ですか？ これを読んでください：ウェブサイトのパフォーマンスを改善するための6つの無料のSEOツール

スキル＃3 —コンテンツに集中する

B2Bマーケターの93％がコンテンツマーケティングを使用していますが、コンテンツの取り組みで効果的であると答えているのは42％だけです。 （ソース）

インフォグラフィック。 白い紙。 電子書籍。 これらの高度なコンテンツは新しいものではありません。 とは？ それらの長さ。 最近のB2Bリーダーは、探しているすべての情報を1か所で提供できる、より網羅的で長い形式のコンテンツを好むようになりました。

そしてブログ記事？ それらは以前の3倍または4倍の長さになる可能性があります（500語の消化可能なブログは包括的な記事に置き換えられました）。 この貴重なコンテンツへの渇望は、ウェブサイトの柱のページの重要性を増幅させました。 それらの主題の検索ランキングと全体的な可視性を高めるのに役立つ主要な主題に関するそれらのミニライブラリ。

関連：コンテンツの柱のページとトピッククラスター101

最も古く、最も効果的なコンテンツ共有方法の1つである電子メールを忘れないでください。 それでもROIの主力であり、魅力的で高度にパーソナライズされた電子メールは、1ドルの支出ごとに42ドルを生成し、HubSpotなどの便利なマーケティング自動化ツールで管理できます。

もう1つの大きなポイントは、コンテンツの調整が非常に重要です。 組織が特定の分野でソートリーダーシップを推進する方法を検討し、それらのトピックに関するコンテンツをWebサイト、ソーシャルメディア、ウェビナーなどで作成します。 これらのトピックに関する確固たる権限基盤ができたら、コンテンツに言及している他のサイトにバックリンクして信頼性を高めます。

スキル＃4 —ビデオに似合う

マーケターの91％は、コロナウイルスの大流行に照らして、ブランドにとってビデオがより重要であると感じています。 （ソース）

ビデオが2022年に移行するスマートなB2Bマーケティングツールであるかどうか疑問に思っていますか？ ビデオの重要性についてこのビデオを見るか（皮肉なことではありませんか？）、またはここの記事を読んでください。

マーケティング戦略にビデオを含めることの重要性を強調するいくつかの追加の統計があります（ありがとう、wyzowl.com）：

  • ビデオマーケターの94％は、ビデオが製品やサービスに対するユーザーの理解を深めるのに役立ったと述べています
  • 84％の人が、ブランドのビデオを見て製品やサービスを購入することを確信していると答えています
  • ビデオマーケターの24％が、2020年に初めてビデオを使用したと述べています

リードを生成する（そして売上を伸ばす）ために活用できる最も急速に成長し、最も影響力のあるツールであるビデオは、インバウンド採用のマーケティング活動を促進することもできます。 これらは非公式で個人的なものでもかまいませんが、「About Us」ビデオなど、より専門的なイメージを提示したい場合は、最善を尽くすプロの制作に投資する必要があります。

追加のリソース：ゲームを変えるB2Bビデオのアイデア、ハウツーなど

ビデオマーケティングリソースライブラリ

スキル＃5 —ソーシャルメディアを受け入れる

B2Bマーケターの97％がコンテンツマーケティングにLinkedInを使用しており、コンテンツ配信のすべてのソーシャルネットワークの中で1位にランクされています。 （ソース）

顧客にリーチしてブランドを構築したいですか？ ニュースを入手したり、会話したり、経験を共有したりする場所に接続します。 今日の市場では、それはソーシャルメディアを意味します。

ソーシャルプラットフォームを活用するマーケターは、それが文化を紹介し、熟練労働者を引き付けるための最も効果的な方法の1つであると考えています。 B2Bマーケターのトップソーシャルメディアプラットフォームは（順番に）LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube、Instagram、TikTokです。 しかし、それはあなたの優先順位ではないかもしれません。 ここにいくつかの簡単なヒントがあります：

  • ターゲットオーディエンスとつながるソーシャルネットワークを選択する
  • プラットフォームに基づいてコンテンツを調整する
  • 製品、人、優先事項を紹介する
  • 一貫して投稿してください！

もっと詳しく知る：

新しい召喚状

スキル＃6 —PPCトレインにジャンプする

デジタル広告収入は、2021年に米国のすべての広告の57％を占めるでしょう。 （出典）

オーガニックコンテンツマーケティングはマラソンであり、スプリントではありません。 測定可能な結果には時間がかかります。 ただし、適切に行われると、クリック課金（PPC）広告は、インバウンドマーケティング計画を即座に後押しし、企業を思考のリーダーのように見せることができます。 適切な有料広告戦略は、1日目から印象的なGoogle検索結果を生み出すことができます。

PPCが理にかなっている場合と、飛び込む前にPPCから結果を得る方法を理解することが重要です。そのため、戦略を導くためにPPCスペシャリストがいる代理店と協力することを検討してください。

絶え間ない蒸気機関車のように、PPC広告の成長は継続し、さまざまなソーシャルメディアチャネルで成功を収めています（上記のスキル＃5を参照）。 出発進行！

有料メディアを使用して結果を改善する方法の詳細：

有料メディア

テクノロジーとチームを活用する

2022年の統計と傾向を確認するのは簡単で、たくさんの新しいスキルを習得する必要があるように感じます。 あなたはそうしませんが、一人で成功するのは難しいです。 現在、マーケティング自動化ソフトウェアを使用して通信チャネルを管理していない場合は、ここから始めるのが最適です。 次に、ビジネスの成長目標を達成するためにインバウンドマーケティングを最適に使用する方法を戦略化するのに役立つ、信頼できるパートナーを見つけます。

2022年に変わらないことの1つは？ 組織に熟練労働者を採用するという課題。 インバウンド採用の要点：産業部門向けガイドは、採用プロセスの改善に真剣に取り組みたい人事およびマーケティングマネージャーにとって不可欠な14ページのガイドです。 以下をクリックしてコピーを入手してください。

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