As 6 principais habilidades de marketing B2B que você precisa dominar para o sucesso em 2022

O mundo não é o que costumava ser.

Sem brincadeira, né?! No entanto, mesmo antes desses dias de pandemia, o marketing estava evoluindo a um ritmo vertiginoso. Anúncios impressos tradicionais e campanhas de mídia de massa não são apenas antiquados, agora são dinossauros, substituídos por conteúdo hiper-direcionado, personalização, chatbots e IA.

Portanto, pare de tentar obter leads para o seu negócio usando métodos e ferramentas desatualizadas. Um novo ano é o momento perfeito para começar a pensar de maneira diferente para impulsionar seu marketing (e resultados) em 2022 e além.

Anteriormente, cobrimos as habilidades de inbound marketing que sua equipe precisa para o sucesso contínuo. Hoje, abordaremos as 6 habilidades de marketing que você precisa dominar em 2022 (alerta de spoiler: essas são habilidades que se alinham com o inbound, porque o inbound se alinha com os compradores de hoje):

1. Seja híbrido ou vá para casa
2. Fique confortável com SEO e análise de marketing
3. Concentre-se no conteúdo
4. Fique bem com vídeo
5. Abrace as mídias sociais
6. Salte no trem PPC

Habilidade nº 1 — Seja Híbrido ou Vá para Casa

Apenas 20% dos clientes esperam retornar às vendas presenciais. (fonte)

Ok, a habilidade nº 1 é realmente dividida em duas partes, ambas focadas em pensar de maneira diferente e combinar tarefas em soluções híbridas.

Quando você lê uma lista de habilidades de marketing B2B, o recrutamento pode não ser o tópico que você esperava ver primeiro, mas o marketing de recrutamento é fundamental nos dias de hoje. Encontrar e manter o talento certo nunca foi uma barreira tão grande para o crescimento de muitos setores, sem nenhum departamento sendo tão atingido quanto o de Vendas .

As vendas híbridas maximizam a eficiência de uma equipe de vendas e adapta a experiência do cliente. Vendedores inteligentes – cansados ​​da transição dos últimos 2 anos – são atraídos pela abordagem “novo normal” das vendas híbridas, dando à sua equipe de RH algo para se gabar e complementando perfeitamente os esforços de marketing de recrutamento inbound.

Embora o desejo de conhecer pessoalmente seja forte, muitos clientes B2B ficam felizes em manter as coisas virtuais. Os eventos híbridos são agora um pilar para o envolvimento do cliente, e criá-los é uma arte. Obviamente, um forte componente digital é obrigatório, com diferentes tecnologias (realidade aumentada, realidade virtual, vídeos de visitas às instalações, demonstrações de produtos animados, etc.) se tornando mais comuns para criar uma experiência imersiva .

Habilidade nº 2 – Fique à vontade com SEO e análise de marketing

A maioria dos especialistas estima que o Google muda seu algoritmo de busca cerca de 500 a 600 vezes por ano. (Fonte)

Como você provavelmente sabe, o algoritmo de pesquisa do Google voltou a enfatizar os principais recursos vitais do site no meio de 2021. Ao recompensar os sites que convencem os usuários a permanecer e interagir, ele promove melhores experiências do usuário . Escusado será dizer que nunca um web design abrangente e uma lista de verificação técnica de SEO foram tão importantes.

Usando as ferramentas certas, você pode avaliar o desempenho de um site, como os usuários o estão encontrando e usando, como ele é visto pelo Google e quaisquer problemas que precisem ser resolvidos. Aqui está o que você precisa fazer: configurar o Google Analytics e o Google Search Console e aprender a navegar neles.

Sim, eles podem parecer um pouco esmagadores no começo, então tente usar uma ferramenta de visualização de dados como o Databox para obter visibilidade facilmente em métricas significativas. Eles ainda têm modelos de painel pré-construídos como estes:

• Relatórios do Databox para o Google Analytics
• Relatórios do Databox para o Google Search Console

Uma ferramenta de mapeamento de calor eficaz, fácil de usar e muito legal a ser considerada é o Lucky Orange, que ajuda a personalizar um site e conteúdo para aumentar as classificações de SEO.

SEO é uma área enorme de disciplina e quase impossível para uma pessoa dominar, então não fique estressado! Basta lembrar dessas três chaves que seu site precisa ter:

1. relevância com base na intenção de pesquisa do usuário
2. uma ótima experiência do usuário
3. autoridade de domínio, que vem da atração de backlinks de qualidade de outros sites confiáveis

Não adianta tentar enganar o sistema; acerte essas coisas com seu site e obtenha os principais resultados de pesquisa:

• Carrega rápido?
• O layout e a arquitetura são simples e fáceis de navegar?
• O conteúdo é legível? Compreensivo?
• O site é responsivo para dispositivos móveis?

Dê um passo de cada vez. Analise seus dados de tráfego, ajuste seus esforços de marketing conforme necessário e lembre-se de como seus clientes desejam interagir com seu conteúdo.

Quer mais ferramentas de SEO gratuitas para ajudar a melhorar o desempenho? Leia isto: 6 ferramentas de SEO gratuitas para melhorar o desempenho do site

Habilidade nº 3 – Concentre-se no conteúdo

93% dos profissionais de marketing B2B usam marketing de conteúdo, mas apenas 42% dizem que são eficazes com seus esforços de conteúdo. (fonte)

Infográficos. Papéis brancos. e-books. Esses conteúdos avançados não são novos. O que é? Seu comprimento. Os leitores B2B modernos agora preferem conteúdo mais exaustivo e de formato longo, que pode fornecer todas as informações que procuram em um só lugar.

E artigos do blog ? Eles podem ser 3 ou 4 vezes mais longos do que costumavam ser (blogs digeríveis de 500 palavras foram substituídos por artigos abrangentes). Essa fome por conteúdo valioso ampliou a importância das páginas principais do site; essas mini-bibliotecas sobre assuntos-chave que ajudam a aumentar a classificação de pesquisa para esses assuntos e a visibilidade geral.

RELACIONADO: Páginas do Pilar de Conteúdo e Grupos de Tópicos 101

Não nos esqueçamos de um dos métodos de compartilhamento de conteúdo mais antigos e eficazes: o email . Ainda um cavalo de batalha do ROI, o e-mail envolvente e altamente personalizado gera US$ 42 para cada US$ 1 gasto e pode ser gerenciado por ferramentas úteis de automação de marketing, como o HubSpot.

Outro grande ponto: o alinhamento do conteúdo é extremamente importante. Considere como sua organização pode impulsionar a liderança de pensamento em áreas específicas e, em seguida, produzir conteúdo em seu site, nas mídias sociais, em webinars etc. sobre esses tópicos. Depois de ter uma base sólida de autoridade nesses tópicos, adicione credibilidade ao fazer backlinks para outros sites que mencionam seu conteúdo.

Habilidade nº 4 — Fique Bem com Vídeo

91% dos profissionais de marketing acham que o vídeo é mais importante para as marcas à luz da pandemia de coronavírus. (fonte)

Quer saber se o vídeo é uma ferramenta de marketing B2B inteligente para 2022? Assista a este vídeo sobre a importância do vídeo (irônico, não é?), ou leia o artigo aqui.

Aqui estão algumas estatísticas adicionais que enfatizam a importância de incluir vídeo em sua estratégia de marketing (obrigado, wyzowl.com):

• 94% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço
• 84% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca
• 24% dos profissionais de marketing de vídeo disseram que usaram vídeo pela primeira vez em 2020

A ferramenta de crescimento mais rápido e mais influente que você pode aproveitar para gerar leads (e impulsionar as vendas), o vídeo também pode aumentar os esforços de marketing de recrutamento de entrada. Eles podem ser informais e pessoais, mas quando você deseja apresentar uma imagem mais profissional – como um vídeo “Sobre nós” – você deve investir em uma produção profissional que dê o seu melhor.

RECURSOS ADICIONAIS: Ideias de vídeo B2B que mudam o jogo, instruções e muito mais

Habilidade nº 5 – Abrace as mídias sociais

97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para marketing de conteúdo e ocupa o primeiro lugar entre todas as redes sociais para distribuição de conteúdo. (fonte)

Quer alcançar clientes e construir sua marca? Conecte-se onde eles estão recebendo notícias, conversando e compartilhando suas experiências. No mercado de hoje, isso significa mídia social.

Os profissionais de marketing que aproveitam as plataformas sociais descobrem que é uma das maneiras mais eficazes de mostrar uma cultura e atrair mão de obra qualificada. As principais plataformas de mídia social para profissionais de marketing B2B são (em ordem): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram e TikTok. Mas, isso pode não ser sua ordem de prioridade. Aqui estão algumas dicas rápidas:

• Escolha redes sociais que se conectem com seu público-alvo
• Adapte o conteúdo com base na plataforma
• Mostre seus produtos, pessoas e prioridades
• Poste consistentemente!

SABER MAIS:

Habilidade nº 6 — Salte no trem PPC

A receita de publicidade digital representará 57% de TODA a publicidade nos EUA em 2021. (fonte)

O marketing de conteúdo orgânico é uma maratona e não um sprint; resultados mensuráveis ​​levam tempo . No entanto, quando feito corretamente, a publicidade Pay Per Click (PPC) pode impulsionar imediatamente um plano de inbound marketing e instantaneamente fazer uma empresa parecer uma líder de pensamento . A estratégia certa de anúncios pagos pode produzir resultados impressionantes da Pesquisa Google a partir do primeiro dia.

É importante entender quando o PPC faz sentido e como obter resultados do PPC antes de mergulhar, então considere trabalhar com uma agência que tenha um especialista em PPC para orientar sua estratégia.

Como um trem a vapor incessante, o crescimento da publicidade PPC continua, com sucesso obtido em uma variedade de canais de mídia social (veja Habilidade nº 5 acima). Todos a bordo!

SAIBA MAIS sobre como usar mídia paga para melhorar os resultados:

Aproveite a tecnologia e uma equipe

É fácil olhar para as estatísticas e tendências para 2022 e sentir que você precisa dominar um monte de novas habilidades. Você não, mas é difícil ter sucesso sozinho. Se você não estiver usando um software de automação de marketing para gerenciar seus canais de comunicação, esse é um ótimo lugar para começar. Em seguida, encontre um parceiro confiável para ajudá-lo a criar estratégias para usar melhor o inbound marketing para alcançar suas metas de crescimento de negócios.

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