2022년 성공을 위해 마스터해야 하는 6가지 B2B 마케팅 기술

세상은 예전 같지 않습니다.

농담이 아니야, 그렇지?! 그러나 이러한 팬데믹 시대 이전에도 마케팅은 급속도로 발전하고 있었습니다. 기존의 인쇄 광고와 매스 미디어 캠페인은 구식일 뿐만 아니라 이제는 공룡이 되었으며 하이퍼 타겟 콘텐츠, 개인화, 챗봇 및 AI로 대체되었습니다.

따라서 구식 방법과 도구를 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 얻으려는 시도를 중단하십시오. 새해는 2022년 및 그 이후에 마케팅(및 수익)을 추진하기 위해 다르게 생각하기 시작하기에 완벽한 시기입니다.

이전에는 팀이 지속적인 성공을 위해 필요로 하는 인바운드 마케팅 기술에 대해 다루었습니다. 오늘 우리는 2022년에 마스터해야 하는 6가지 마케팅 기술을 다룰 것입니다(스포일러 경고: 인바운드는 오늘날의 구매자와 일치하기 때문에 인바운드와 밀접하게 일치하는 기술입니다).

1. 하이브리드 또는 홈으로 이동
2. SEO 및 마케팅 분석에 익숙해지기
3. 콘텐츠에 집중
4. 영상으로 잘생김
5. 소셜 미디어 수용
6. PPC 트레인을 타다

기술 #1 — 하이브리드로 이동 또는 집으로 이동

고객의 20%만이 직접 판매로 돌아가기를 희망합니다. (원천)

좋습니다, 기술 #1은 실제로 두 부분으로 나뉘며, 둘 다 다르게 생각하고 작업을 하이브리드 솔루션으로 결합하는 데 중점을 둡니다.

B2B 마케팅 스킬 목록을 읽을 때 채용 이 가장 먼저 볼 것으로 예상한 주제가 아닐 수도 있지만 요즘은 채용 마케팅이 중요합니다. 적절한 인재를 찾고 유지하는 것이 많은 산업에서 성장에 있어 가장 큰 장벽이 된 적이 없으며 영업만큼 큰 타격을 입은 부서는 없습니다 .

하이브리드 영업은 영업 직원의 효율성을 극대화하고 고객 경험을 맞춤화합니다. 지난 2년 간의 전환으로 지친 똑똑한 영업사원은 하이브리드 영업의 "뉴 노멀" 접근 방식에 매력을 느껴 HR 팀이 자랑스러워 할 만한 내용을 제공하고 인바운드 모집 마케팅 노력을 완벽하게 보완합니다.

직접 만나고 싶은 충동이 강하긴 하지만 많은 B2B 고객은 사물을 가상으로 유지하는 것을 좋아합니다. 하이브리드 이벤트 는 이제 고객 참여의 중심이 되었으며 이를 만드는 것이 예술입니다. 분명히 강력한 디지털 구성 요소는 필수 요소입니다. 다양한 기술(증강 현실, 가상 현실, 시설 견학 비디오, 애니메이션 제품 데모 등)이 몰입형 경험 을 만드는 데 보편화되고 있습니다.

기술 #2 — SEO 및 마케팅 분석에 익숙해지기

대부분의 전문가들은 Google이 검색 알고리즘을 매년 500~600번 정도 변경한다고 추정합니다. (원천)

아시다시피 Google의 검색 알고리즘은 2021년 중반에 핵심 웹사이트 핵심을 다시 강조했습니다. 사용자가 머물고 상호 작용하도록 유도하는 사이트에 보상을 제공함으로써 더 나은 사용자 경험 을 촉진합니다. 말할 필요도 없이 포괄적인 웹 디자인과 기술적 SEO 체크리스트가 이보다 더 중요해진 적은 없습니다.

올바른 도구를 사용하면 웹사이트의 성능, 사용자가 웹사이트를 찾고 사용하는 방법, Google에서 웹사이트를 보는 방식, 해결해야 할 문제를 평가할 수 있습니다. 해야 할 일은 다음과 같습니다. Google Analytics와 Google Search Console 을 설정하고 탐색하는 방법을 배우십시오.

예, 처음에는 다소 압도적으로 보일 수 있으므로 Databox와 같은 데이터 시각화 도구를 사용하여 의미 있는 메트릭에 대한 가시성을 쉽게 얻을 수 있습니다. 다음과 같은 사전 제작된 대시보드 템플릿도 있습니다.

• Google Analytics용 Databox 보고서
• Google Search Console용 Databox 보고서

고려해야 할 효과적이고 사용자 친화적이며 정말 멋진 열 지도 도구 중 하나는 Lucky Orange입니다. 이는 웹사이트와 콘텐츠를 사용자 지정하여 SEO 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

SEO 는 규율의 거대한 영역이며 한 사람이 마스터하는 것은 거의 불가능하므로 스트레스를 받지 마십시오! 웹사이트에 필요한 다음 세 가지 키만 기억하세요.

1. 사용자의 검색 의도에 따른 관련성
2. 훌륭한 사용자 경험
3. 다른 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 양질의 백링크를 끌어들이는 도메인 권한

시스템을 속이려고 해도 소용이 없습니다. 귀하의 웹사이트에서 다음과 같은 사항을 올바르게 처리하고 최고의 검색 결과를 얻으십시오.

• 로딩이 빠르나요?
• 레이아웃과 아키텍처가 단순하고 탐색하기 쉽습니까?
• 내용을 읽을 수 있습니까? 포괄적인?
• 사이트가 모바일 반응형입니까?

한 번에 한 걸음씩 나아가십시오. 트래픽 데이터를 분석하고, 필요에 따라 마케팅 활동을 조정하고, 고객이 콘텐츠와 상호 작용하기를 원하는 방식을 기억하십시오.

성능 향상에 도움이 되는 더 많은 무료 SEO 도구를 원하십니까? 읽어보기: 웹사이트 성능을 향상시키는 6가지 무료 SEO 도구

기술 #3 - 콘텐츠에 집중하기

B2B 마케터의 93%가 콘텐츠 마케팅을 사용하지만 42%만이 콘텐츠 노력에 효과적이라고 말합니다. (원천)

인포그래픽. 하얀 종이. 전자책. 이러한 고급 콘텐츠 는 새로운 것이 아닙니다. 뭐가? 그들의 길이. 현대의 B2B 독자들은 이제 그들이 찾고 있는 모든 정보를 한 곳에서 제공할 수 있는 보다 철저하고 긴 형식의 콘텐츠 를 선호합니다.

그리고 블로그 기사 ? 이전보다 3~4배 더 길어질 수 있습니다(500단어 소화 가능한 블로그는 포괄적인 기사로 대체됨). 가치 있는 콘텐츠에 대한 이러한 갈망은 웹사이트 기둥 페이지의 중요성을 증폭시켰습니다. 해당 주제에 대한 검색 순위와 전반적인 가시성을 높이는 데 도움이 되는 주요 주제에 대한 미니 라이브러리.

관련: 콘텐츠 기둥 페이지 및 주제 클러스터 101

가장 오래되고 효과적인 콘텐츠 공유 방법 중 하나인 이메일 을 잊지 마십시오. 여전히 ROI의 핵심 요소인 매력적이고 고도로 개인화된 이메일은 지출 1달러당 42달러를 생성하며 HubSpot과 같은 유용한 마케팅 자동화 도구로 관리할 수 있습니다.

또 다른 중요한 점은 콘텐츠 정렬 이 매우 중요하다는 것입니다. 조직이 특정 영역에서 사고 리더십을 발휘할 수 있는 방법을 고려하고 해당 주제에 대한 웹사이트, 소셜 미디어, 웨비나 등에서 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 해당 주제에 대한 확실한 권위 기반이 확보되면 귀하의 콘텐츠를 언급하는 다른 사이트로 백링크하여 신뢰성을 추가하십시오.

기술 #4 — 비디오와 잘 어울립니다.

마케터의 91%는 코로나바이러스 전염병에 비추어 브랜드에 비디오가 더 중요하다고 생각합니다. (원천)

비디오가 2022년으로 이동하는 스마트 B2B 마케팅 도구인지 궁금하십니까? 비디오의 중요성에 대한 이 비디오를 보거나(아이러니하지 않습니까?) 여기에서 기사를 읽으십시오.

다음은 마케팅 전략에 비디오를 포함하는 것의 중요성을 강조하는 몇 가지 추가 통계입니다(wyzowl.com에 감사드립니다).

• 비디오 마케터의 94%는 비디오가 제품 또는 서비스에 대한 사용자의 이해 를 높이는 데 도움이 되었다고 말합니다.
• 84%의 사람들은 브랜드의 동영상을 보고 제품이나 서비스 를 구매하게 된 적이 있다고 말합니다.
• 비디오 마케터의 24%는 2020년에 처음으로 비디오를 사용한다고 말했습니다.

리드 생성(및 판매 촉진)을 위해 활용할 수 있는 가장 빠르게 성장 하고 영향력 있는 도구인 비디오는 인바운드 모집 마케팅 활동을 촉진할 수도 있습니다. 비공식적이거나 개인적일 수 있지만 "회사 소개" 비디오와 같은 보다 전문적인 이미지를 제공하려면 최선을 다하는 전문 제작에 투자하고 싶을 것입니다.

추가 리소스: 판도 를 바꾸는 B2B 비디오 아이디어, 방법 등

기술 #5 — 소셜 미디어 수용

B2B 마케터의 97%가 콘텐츠 마케팅에 LinkedIn을 사용하고 있으며, 콘텐츠 배포를 위한 모든 소셜 네트워크 중 1위를 차지하고 있습니다. (원천)

고객에게 도달 하고 브랜드를 구축 하고 싶으십니까? 그들이 뉴스를 얻고, 대화를 나누고, 경험을 공유하는 곳을 연결하십시오. 오늘날의 시장에서 그것은 소셜 미디어를 의미합니다.

소셜 플랫폼을 활용하는 마케팅 담당자는 소셜 플랫폼이 문화 를 선보이고 숙련된 인력을 유치하는 가장 효과적인 방법 중 하나임을 알게 됩니다. B2B 마케터를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 (순서대로) LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram 및 TikTok입니다. 그러나 그것이 우선 순위가 아닐 수도 있습니다. 다음은 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 타겟 고객과 연결되는 소셜 네트워크 선택
• 플랫폼 기반 맞춤형 콘텐츠
• 제품, 사람, 우선 순위를 보여주세요.
• 꾸준히 포스팅하세요!

더 알아보기:

스킬 #6 - PPC 트레인에 올라타기

디지털 광고 수익은 2021년 미국 전체 광고의 57%를 차지할 것입니다. (출처)

유기적 콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 측정 가능한 결과 는 시간이 걸립니다 . 그러나 제대로 수행될 경우 PPC(Pay Per Click) 광고는 즉시 인바운드 마케팅 계획을 강화하고 즉시 회사를 생각하는 리더 처럼 보이게 만들 수 있습니다. 올바른 유료 광고 전략은 첫날부터 인상적인 Google 검색 결과를 생성할 수 있습니다.

PPC가 의미가 있을 때와 PPC에서 결과를 얻는 방법을 이해하는 것이 중요하므로 PPC 전문가가 있는 대행사와 협력하여 전략을 안내하는 것이 좋습니다.

끊임없는 증기 기관차처럼 PPC 광고의 성장은 계속되고 다양한 소셜 미디어 채널에서 성공을 실현했습니다(위의 기술 #5 참조). 모든 배를 타고!

결과를 개선하기 위해 유료 미디어를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

기술 및 팀 활용

2022년의 통계와 추세를 보고 새로운 기술을 많이 습득해야 한다고 느끼기 쉽습니다. 그렇지는 않지만 혼자 성공하기는 어렵습니다. 현재 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 커뮤니케이션 채널을 관리하고 있지 않다면 시작하기에 좋습니다. 다음으로, 비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 인바운드 마케팅을 가장 잘 사용하는 방법을 전략화 하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 파트너 를 찾으십시오.

2022년에도 변하지 않는 한 가지는? 조직에 숙련된 근로자를 모집하는 문제. 인바운드 리크루팅 필수 사항: 산업 부문을 위한 가이드는 고용 프로세스 개선에 대해 진지하게 고민하는 HR 및 마케팅 관리자를 위한 필수 14페이지 가이드입니다. 아래를 클릭하여 사본을 받으십시오.