2022 年成功需要掌握的 6 大 B2B 营销技巧

世界已经不是从前的样子了。

不开玩笑吧？！ 然而，即使在这些大流行天之前，营销正在以飞速发展的速度发展。 传统的平面广告和大众媒体活动不再只是老派，它们现在已成为恐龙，取而代之的是超针对性的内容、个性化、聊天机器人和人工智能。

因此，停止尝试使用过时的方法和工具为您的业务获取潜在客户。 新的一年是开始以不同方式思考以在 2022 年及以后推动您的营销（和底线）的最佳时机。

以前，我们介绍了您的团队持续成功所需的入站营销技能。 今天，我们将介绍您在 2022 年需要掌握的 6 种营销技能（剧透警告：这些技能与入站密切相关，因为入站与今天的买家保持一致）：

1. 混合动力或回家
2. 熟悉 SEO 和营销分析
3. 专注于内容
4. 用视频看起来不错
5. 拥抱社交媒体
6. 跳上 PPC 火车

技能 #1 - 混合动力或回家

只有 20% 的客户希望恢复面对面的销售。 （来源）

好的，技能 #1 确实是一个两部分，两者都专注于以不同的方式思考并将任务组合到混合解决方案中。

当您阅读 B2B 营销技能列表时，招聘可能不是您期望首先看到的主题，但如今招聘营销至关重要。 对于许多行业而言，寻找和留住合适的人才从未成为阻碍增长的更大障碍，没有哪个部门像销售部门那样受到重创。

混合销售可最大限度地提高销售人员的效率并定制客户体验。 聪明的销售人员——厌倦了过去 2 年的转变——被混合销售的“新常态”方法所吸引，为您的人力资源团队提供了值得吹嘘的东西，并完美地补充了入站招聘营销工作。

尽管亲自见面的冲动很强烈，但许多 B2B 客户很乐意将事物保持在虚拟状态。 混合活动现在是客户参与的支柱，而制作它们是一门艺术。 显然，一个强大的数字组件是必须的，不同的技术（增强现实、虚拟现实、设施参观视频、动画产品演示等）变得越来越普遍，以创造一种身临其境的体验。

技能 #2 — 熟悉 SEO 和营销分析

大多数专家估计，谷歌每年更改其搜索算法大约 500 到 600 次。 （来源）

您可能知道，Google 的搜索算法在 2021 年中期重新强调了 Core Website Vitals。通过奖励说服用户留下并互动的网站，它可以促进更好的用户体验。 不用说，一个全面的网页设计和技术 SEO 清单从未像现在这样重要。

使用正确的工具，您可以评估网站的性能、用户如何查找和使用它、Google 如何查看它以及任何需要解决的问题。 以下是您需要做的：设置Google Analytics（分析）和 Google Search Console并学习如何导航它们。

是的，一开始它们看起来有点让人不知所措，因此请尝试使用 Databox 之类的数据可视化工具来轻松了解有意义的指标。 他们甚至有预先构建的仪表板模板，如下所示：

• 谷歌分析的数据箱报告
• Google Search Console 的数据框报告

需要考虑的一种有效、用户友好且非常酷的热图工具是 Lucky Orange，它有助于自定义网站和内容以提高 SEO 排名。

搜索引擎优化是一个巨大的学科领域，一个人几乎不可能掌握，所以不要感到压力！ 只需记住您的网站需要具备的这三个键：

1. 基于用户搜索意图的相关性
2. 出色的用户体验
3. 域权威，来自于从其他可信网站吸引高质量的反向链接

试图欺骗系统是没有用的； 在您的网站上做好这些事情并获得热门搜索结果：

• 加载速度快吗？
• 布局和架构是否简单且易于导航？
• 内容可读吗？ 综合的？
• 该网站是移动响应式的吗？

一步一步来。 分析您的流量数据，根据需要调整您的营销工作，并记住您的客户希望与您的内容互动的方式。

想要更多免费的 SEO 工具来帮助提高性能吗？ 阅读： 6个免费的SEO工具来提高网站性能

技能#3——专注于内容

93% 的 B2B 营销人员使用内容营销，但只有 42% 的人表示他们在内容方面的努力是有效的。 （来源）

信息图表。 白皮书。 电子书。 这些高级内容并不新鲜。 什么是？ 它们的长度。 现代 B2B 读者现在更喜欢更详尽的长篇内容，这些内容可以在一个地方为他们提供他们正在寻找的所有信息。

和博客文章？ 它们可能是过去的3 或 4 倍（500 字易消化的博客已被综合文章取代）。 这种对有价值内容的渴望放大了网站支柱页面的重要性； 这些关于关键主题的小型图书馆有助于提高这些主题的搜索排名和整体知名度。

相关：内容支柱页面和主题集群 101

让我们不要忘记最古老、最有效的内容共享方法之一：电子邮件。 仍然是投资回报率的主力，引人入胜且高度个性化的电子邮件每花费 1 美元就能产生 42 美元，并且可以通过有用的营销自动化工具（例如 HubSpot）进行管理。

另一个重点：内容对齐非常重要。 考虑您的组织如何在特定领域推动思想领导力，然后在您的网站、社交媒体、网络研讨会等上就这些主题制作内容。 一旦您在这些主题上拥有坚实的权威基础，就可以通过反向链接到提及您的内容的其他网站来增加可信度。

技能 #4 — 用视频看起来不错

鉴于冠状病毒大流行，91% 的营销人员认为视频对品牌而言更为重要。 （来源）

想知道视频是否是进入 2022 年的智能 B2B 营销工具？ 观看有关视频重要性的视频（讽刺，不是吗？），或阅读此处的文章。

以下是一些额外的统计数据，强调了将视频纳入营销策略的重要性（感谢 wyzowl.com）：

• 94% 的视频营销人员表示视频有助于提高用户对其产品或服务的了解
• 84% 的人表示，他们通过观看品牌视频被说服购买产品或服务
• 24% 的视频营销人员表示他们在 2020 年首次使用视频

作为您可以用来产生潜在客户（并推动销售）的增长最快和最有影响力的工具，视频还可以促进入站招聘营销工作。 这些可以是非正式的和个人的，但是当您想要展示更专业的形象时——例如“关于我们”的视频——你会想要投资于专业制作，让你的表现最好。

其他资源：改变游戏规则的 B2B 视频创意、操作方法等

技能#5——拥抱社交媒体

97% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 进行内容营销，它在所有社交网络的内容分发方面排名第一。 （来源）

想要接触客户并建立您的品牌？ 连接他们获取新闻、进行对话和分享经验的地方。 在当今的市场中，这意味着社交媒体。

利用社交平台的营销人员发现，这是展示文化和吸引熟练劳动力的最有效方式之一。 B2B 营销人员的顶级社交媒体平台是（按顺序）：LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube、Instagram 和 TikTok。 但是，这可能不是您的优先顺序。 以下是一些快速提示：

• 选择与您的目标受众联系的社交网络
• 根据平台定制内容
• 展示您的产品、人员和优先事项
• 持续发帖！

学到更多：

技能 #6 — 跳上 PPC 火车

到 2021 年，数字广告收入将占美国所有广告的 57%。 （来源）

有机内容营销是一场马拉松，而不是短跑； 可衡量的结果需要时间。 但是，如果做得好，每次点击付费 (PPC) 广告可以立即促进入站营销计划，并立即使公司看起来像思想领袖。 从第 1 天开始，正确的付费广告策略可以产生令人印象深刻的 Google 搜索结果。

了解 PPC 何时有意义以及如何在深入研究之前从 PPC 中获得结果非常重要，因此请考虑与拥有 PPC 专家的机构合作来指导您的策略。

就像一列不停的蒸汽火车一样，PPC 广告的增长一直在持续，并在各种社交媒体渠道上取得成功（参见上面的技能 #5）。 都上车了！

了解有关使用付费媒体改善结果的更多信息：

挖掘技术和团队

查看 2022 年的统计数据和趋势很容易，感觉您需要掌握一堆新技能。 你没有，但一个人很难成功。 如果您目前没有使用营销自动化软件来管理您的沟通渠道，那么这是一个很好的起点。 接下来，寻找一个可靠的合作伙伴来帮助您制定战略，以最好地利用入站营销来实现您的业务增长目标。

2022年不会改变的一件事？ 为您的组织招聘技术工人的挑战。 Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors是一本 14 页的重要指南，适用于希望认真改进招聘流程的人力资源和营销经理。 点击下方获取您的副本。