2022 年成功需要掌握的 6 大 B2B 營銷技巧

世界已經不是從前的樣子了。

不開玩笑吧？！ 然而，即使在這些大流行天之前，營銷正在以飛速發展的速度發展。 傳統的平面廣告和大眾媒體活動不再只是老派，它們現在已成為恐龍，取而代之的是超針對性的內容、個性化、聊天機器人和人工智能。

因此，停止嘗試使用過時的方法和工具為您的業務獲取潛在客戶。 新的一年是開始以不同方式思考以在 2022 年及以後推動您的營銷（和底線）的最佳時機。

以前，我們介紹了您的團隊持續成功所需的入站營銷技能。 今天，我們將介紹您在 2022 年需要掌握的 6 種營銷技能（劇透警告：這些技能與入站密切相關，因為入站與今天的買家保持一致）：

1. 混合動力或回家
2. 熟悉 SEO 和營銷分析
3. 專注於內容
4. 用視頻看起來不錯
5. 擁抱社交媒體
6. 跳上 PPC 火車

技能 #1 - 混合動力或回家

只有 20% 的客戶希望恢復面對面的銷售。 （來源）

好的，技能 #1 確實是一個兩部分，兩者都專注於以不同的方式思考並將任務組合到混合解決方案中。

當您閱讀 B2B 營銷技能列表時，招聘可能不是您期望首先看到的主題，但如今招聘營銷至關重要。 對於許多行業而言，尋找和留住合適的人才從未成為阻礙增長的更大障礙，沒有哪個部門像銷售部門那樣受到重創。

混合銷售可最大限度地提高銷售人員的效率並定制客戶體驗。 聰明的銷售人員——厭倦了過去 2 年的轉變——被混合銷售的“新常態”方法所吸引，這讓你的人力資源團隊有一些值得吹噓的地方，並完美地補充了入境招聘營銷工作。

儘管親自見面的衝動很強烈，但許多 B2B 客戶很樂意將事物保持在虛擬狀態。 混合活動現在是客戶參與的支柱，而製作它們是一門藝術。 顯然，強大的數字組件是必須的，不同的技術（增強現實、虛擬現實、設施參觀視頻、動畫產品演示等）變得越來越普遍，以創造沉浸式體驗。

技能 #2 — 熟悉 SEO 和營銷分析

大多數專家估計，谷歌每年更改其搜索算法大約 500 到 600 次。 （來源）

您可能知道，Google 的搜索算法在 2021 年中期重新強調了 Core Website Vitals。通過獎勵說服用戶留下並互動的網站，它可以促進更好的用戶體驗。 不用說，一個全面的網頁設計和技術 SEO 清單從未像現在這樣重要。

使用正確的工具，您可以評估網站的性能、用戶如何查找和使用它、Google 如何查看它以及任何需要解決的問題。 以下是您需要做的：設置Google Analytics（分析）和 Google Search Console並學習如何導航它們。

是的，一開始它們看起來有點讓人不知所措，因此請嘗試使用 Databox 之類的數據可視化工具來輕鬆了解有意義的指標。 他們甚至有預先構建的儀表板模板，如下所示：

• 谷歌分析的數據箱報告
• Google Search Console 的數據框報告

需要考慮的一種有效、用戶友好且非常酷的熱圖工具是 Lucky Orange，它有助於自定義網站和內容以提高 SEO 排名。

搜索引擎優化是一個巨大的學科領域，一個人幾乎不可能掌握，所以不要感到壓力！ 只需記住您的網站需要具備的這三個鍵：

1. 基於用戶搜索意圖的相關性
2. 出色的用戶體驗
3. 域權威，來自於從其他可信網站吸引高質量的反向鏈接

試圖欺騙系統是沒有用的； 在您的網站上做好這些事情並獲得熱門搜索結果：

• 加載速度快嗎？
• 佈局和架構是否簡單且易於導航？
• 內容可讀嗎？ 綜合的？
• 該網站是移動響應式的嗎？

一步一步來。 分析您的流量數據，根據需要調整您的營銷工作，並記住您的客戶希望與您的內容互動的方式。

想要更多免費的 SEO 工具來幫助提高性能嗎？ 閱讀： 6個免費的SEO工具來提高網站性能

技能#3——專注於內容

93% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷，但只有 42% 的人表示他們在內容方面的努力是有效的。 （來源）

信息圖表。 白皮書。 電子書。 這些高級內容並不新鮮。 什麼是？ 它們的長度。 現代 B2B 讀者現在更喜歡更詳盡的長篇內容，這些內容可以在一個地方為他們提供他們正在尋找的所有信息。

和博客文章？ 它們可能是過去的3 或 4 倍（500 字易消化的博客已被綜合文章取代）。 這種對有價值內容的渴望放大了網站支柱頁面的重要性； 這些關於關鍵主題的小型圖書館有助於提高這些主題的搜索排名和整體知名度。

相關：內容支柱頁面和主題集群 101

讓我們不要忘記最古老、最有效的內容共享方法之一：電子郵件。 仍然是投資回報率的主力，引人入勝且高度個性化的電子郵件每花費 1 美元就能產生 42 美元，並且可以通過 HubSpot 等有用的營銷自動化工具進行管理。

另一個重點：內容對齊非常重要。 考慮您的組織如何在特定領域推動思想領導力，然後在您的網站、社交媒體、網絡研討會等上就這些主題製作內容。 一旦您在這些主題上擁有堅實的權威基礎，就可以通過反向鏈接到提及您的內容的其他網站來增加可信度。

技能 #4 — 用視頻看起來不錯

鑑于冠狀病毒大流行，91% 的營銷人員認為視頻對品牌而言更為重要。 （來源）

想知道視頻是否是進入 2022 年的智能 B2B 營銷工具？ 觀看有關視頻重要性的視頻（諷刺，不是嗎？），或閱讀此處的文章。

以下是一些額外的統計數據，強調了將視頻納入營銷策略的重要性（感謝 wyzowl.com）：

• 94% 的視頻營銷人員表示視頻有助於提高用戶對其產品或服務的了解
• 84% 的人表示，他們通過觀看品牌視頻被說服購買產品或服務
• 24% 的視頻營銷人員表示他們在 2020 年首次使用視頻

作為您可以用來產生潛在客戶（並推動銷售）的增長最快和最有影響力的工具，視頻還可以促進入站招聘營銷工作。 這些可以是非正式的和個人的，但是當您想要展示更專業的形象時——例如“關於我們”的視頻——你會想要投資於專業的製作，讓你的表現最好。

其他資源：改變遊戲規則的 B2B 視頻創意、操作方法等

技能#5——擁抱社交媒體

97% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 進行內容營銷，它在所有社交網絡的內容分發方面排名第一。 （來源）

想要接觸客戶並建立您的品牌？ 連接他們獲取新聞、進行對話和分享經驗的地方。 在當今的市場中，這意味著社交媒體。

利用社交平台的營銷人員發現，這是展示文化和吸引熟練勞動力的最有效方式之一。 B2B 營銷人員的頂級社交媒體平台是（按順序）：LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTube、Instagram 和 TikTok。 但是，這可能不是您的優先順序。 以下是一些快速提示：

• 選擇與您的目標受眾聯繫的社交網絡
• 根據平台定制內容
• 展示您的產品、人員和優先事項
• 持續發帖！

學到更多：

技能 #6 — 跳上 PPC 火車

到 2021 年，數字廣告收入將占美國所有廣告的 57%。 （來源）

有機內容營銷是一場馬拉松，而不是短跑； 可衡量的結果需要時間。 但是，如果做得好，每次點擊付費 (PPC) 廣告可以立即促進入站營銷計劃，並立即使公司看起來像思想領袖。 從第 1 天開始，正確的付費廣告策略可以產生令人印象深刻的 Google 搜索結果。

了解 PPC 何時有意義以及如何在深入研究之前從 PPC 中獲得結果非常重要，因此請考慮與擁有 PPC 專家的機構合作來指導您的策略。

就像一列不停的蒸汽火車一樣，PPC 廣告的增長一直在持續，並在各種社交媒體渠道上取得成功（參見上面的技能 #5）。 都上車了！

了解有關使用付費媒體改善結果的更多信息：

挖掘技術和團隊

查看 2022 年的統計數據和趨勢很容易，感覺您需要掌握一堆新技能。 你沒有，但一個人很難成功。 如果您目前沒有使用營銷自動化軟件來管理您的溝通渠道，那麼這是一個很好的起點。 接下來，尋找一個可靠的合作夥伴來幫助您制定戰略，以最好地利用入站營銷來實現您的業務增長目標。

2022年不會改變的一件事？ 為您的組織招聘技術工人的挑戰。 Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors是一本 14 頁的重要指南，適用於希望認真改進招聘流程的人力資源和營銷經理。 點擊下方獲取您的副本。