Die 6 wichtigsten Fähigkeiten im B2B-Marketing, die Sie beherrschen müssen, um 2022 erfolgreich zu sein

Die Welt ist nicht mehr, was sie einmal war.

Kein Scherz, oder?! Doch schon vor diesen Tagen der Pandemie entwickelte sich das Marketing in rasantem Tempo. Traditionelle Printanzeigen und Massenmedienkampagnen sind nicht nur altmodisch, sie sind jetzt Dinosaurier, ersetzt durch hyper-zielgerichtete Inhalte, Personalisierung, Chatbots und KI.

Hören Sie also auf, mit veralteten Methoden und Tools Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Ein neues Jahr ist der perfekte Zeitpunkt, um anders zu denken, um Ihr Marketing (und Ihren Gewinn) im Jahr 2022 und darüber hinaus voranzutreiben.

Zuvor haben wir die Inbound-Marketing-Fähigkeiten abgedeckt, die Ihr Team für anhaltenden Erfolg benötigt. Heute behandeln wir die 6 Marketingfähigkeiten, die Sie im Jahr 2022 beherrschen müssen (Spoiler-Alarm: Dies sind Fähigkeiten, die eng mit Inbound übereinstimmen, da Inbound mit den heutigen Käufern übereinstimmt):

1. Gehen Sie Hybrid oder gehen Sie nach Hause
2. Machen Sie sich mit SEO und Marketing Analytics vertraut
3. Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt
4. Gut aussehen mit Video
5. Umfassen Sie soziale Medien
6. Steigen Sie in den PPC-Zug ein

Fähigkeit Nr. 1 – Gehen Sie Hybrid oder gehen Sie nach Hause

Nur 20 % der Kunden hoffen, zum persönlichen Verkauf zurückzukehren. (Quelle)

Okay, Fertigkeit Nr. 1 ist wirklich zweiteilig, beide konzentrieren sich darauf, anders zu denken und Aufgaben zu hybriden Lösungen zu kombinieren.

Wenn Sie eine Liste von B2B-Marketing-Fähigkeiten lesen, ist Personalbeschaffung vielleicht nicht das Thema, das Sie zuerst erwartet haben, aber Personalbeschaffungsmarketing ist heutzutage von entscheidender Bedeutung. Das Finden und Halten der richtigen Talente war noch nie ein größeres Wachstumshindernis für viele Branchen, wobei keine Abteilung so hart getroffen wurde wie der Vertrieb .

Der hybride Vertrieb maximiert die Effizienz einer Vertriebsmannschaft und passt das Kundenerlebnis an. Kluge Verkäufer – müde von der Umstellung der letzten 2 Jahre – fühlen sich vom „neuen normalen“ Ansatz des hybriden Vertriebs angezogen, der Ihrem HR-Team etwas gibt, mit dem er prahlen kann, und die Inbound-Recruiting-Marketing-Bemühungen perfekt ergänzt.

Obwohl der Drang nach persönlichen Treffen groß ist, bleiben viele B2B-Kunden gerne virtuell. Hybrid-Events sind heute eine tragende Säule für die Kundenbindung, und ihre Gestaltung ist eine Kunst. Offensichtlich ist eine starke digitale Komponente ein Muss, da verschiedene Technologien (Augmented Reality, Virtual Reality, Videos zu Betriebsbesichtigungen, animierte Produktdemos usw.) immer häufiger eingesetzt werden, um ein immersives Erlebnis zu schaffen .

Fähigkeit Nr. 2 – Machen Sie sich mit SEO und Marketing Analytics vertraut

Die meisten Experten schätzen, dass Google seinen Suchalgorithmus etwa 500 bis 600 Mal pro Jahr ändert. (Quelle)

Wie Sie wahrscheinlich wissen, hat der Suchalgorithmus von Google Core Website Vitals Mitte des Jahres 2021 erneut betont. Durch die Belohnung von Websites, die Benutzer überzeugen, zu bleiben und zu interagieren, fördert er eine bessere Benutzererfahrung . Unnötig zu erwähnen, dass ein umfassendes Webdesign und eine technische SEO-Checkliste noch nie so wichtig waren.

Mit den richtigen Tools können Sie die Leistung einer Website auswerten, wie Benutzer sie finden und verwenden, wie sie von Google angezeigt wird, und alle Probleme, die behoben werden müssen. Folgendes müssen Sie tun: Richten Sie Google Analytics und die Google Search Console ein und lernen Sie, wie Sie darin navigieren.

Ja, sie können auf den ersten Blick etwas überwältigend erscheinen, also versuchen Sie es mit einem Datenvisualisierungstool wie Databox, um auf einfache Weise einen Einblick in aussagekräftige Metriken zu erhalten. Sie haben sogar vorgefertigte Dashboard-Vorlagen wie diese:

• Databox-Berichte für Google Analytics
• Databox-Berichte für die Google Search Console

Ein effektives, benutzerfreundliches und wirklich cooles Heatmapping -Tool, das Sie in Betracht ziehen sollten, ist Lucky Orange, das dabei hilft, eine Website und Inhalte anzupassen, um das SEO-Ranking zu verbessern.

SEO ist ein riesiges Disziplingebiet und für eine Person fast unmöglich zu meistern, also lass dich nicht stressen! Denken Sie einfach an diese drei Schlüssel, die Ihre Website haben muss:

1. Relevanz basierend auf der Suchabsicht des Benutzers
2. eine großartige Benutzererfahrung
3. Domain- Autorität , die durch das Gewinnen hochwertiger Backlinks von anderen glaubwürdigen Websites entsteht

Es hat keinen Sinn, das System zu betrügen; Machen Sie diese Dinge mit Ihrer Website richtig und erzielen Sie Top-Suchergebnisse:

• Lädt es schnell?
• Ist das Layout und die Architektur einfach und leicht zu navigieren?
• Ist der Inhalt lesbar? Umfassend?
• Reagiert die Seite auf Mobilgeräte?

Machen Sie einen Schritt nach dem anderen. Analysieren Sie Ihre Verkehrsdaten, optimieren Sie Ihre Marketingbemühungen nach Bedarf und merken Sie sich, wie Ihre Kunden mit Ihren Inhalten interagieren möchten.

Möchten Sie weitere kostenlose SEO-Tools zur Verbesserung der Leistung? Lesen Sie dies: 6 kostenlose SEO-Tools zur Verbesserung der Website-Performance

Fähigkeit Nr. 3 – Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt

93 % der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing, aber nur 42 % sagen, dass sie mit ihren Content-Bemühungen effektiv sind. (Quelle)

Infografiken. Weiße Papiere. E-Books. Diese erweiterten Inhalte sind nicht neu. Was ist? Ihre Länge. Moderne B2B -Leser bevorzugen jetzt umfassendere Inhalte in Langform , die ihnen alle Informationen, die sie suchen, an einem Ort bieten können.

Und Blogartikel ? Sie können 3- oder 4-mal so lang sein wie früher (verdauliche Blogs mit 500 Wörtern wurden durch umfassende Artikel ersetzt). Dieser Hunger nach wertvollen Inhalten hat die Bedeutung von Website-Säulenseiten verstärkt; diese Mini-Bibliotheken zu Schlüsselthemen, die dazu beitragen, das Suchranking für diese Themen und die allgemeine Sichtbarkeit zu verbessern.

VERWANDT: Inhaltssäulenseiten und Themencluster 101

Vergessen wir nicht eine der ältesten und effektivsten Methoden zum Teilen von Inhalten: E- Mail . Immer noch ein ROI-Arbeitstier, generieren ansprechende und hochgradig personalisierte E-Mails 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar und können mit hilfreichen Marketing-Automatisierungstools wie HubSpot verwaltet werden.

Ein weiterer wichtiger Punkt: Die inhaltliche Ausrichtung ist äußerst wichtig. Überlegen Sie, wie Ihre Organisation die Vordenkerrolle in bestimmten Bereichen vorantreiben kann, und erstellen Sie dann Inhalte auf Ihrer Website, in sozialen Medien, in Webinaren usw. zu diesen Themen. Sobald Sie eine solide Autoritätsbasis zu diesen Themen haben, erhöhen Sie die Glaubwürdigkeit, indem Sie Backlinks zu anderen Websites erstellen, die Ihre Inhalte erwähnen.

Fähigkeit Nr. 4 – Mit Video gut aussehen

91 % der Vermarkter sind der Meinung, dass Videos angesichts der Coronavirus-Pandemie für Marken wichtiger sind. (Quelle)

Sie fragen sich, ob Video ein intelligentes B2B-Marketing-Tool im Jahr 2022 ist? Sehen Sie sich dieses Video über die Bedeutung von Videos an (ironisch, nicht wahr?) oder lesen Sie den Artikel hier.

Hier sind einige zusätzliche Statistiken, die die Bedeutung der Einbeziehung von Videos in Ihre Marketingstrategie unterstreichen (danke, wyzowl.com):

• 94 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos dazu beigetragen haben, das Verständnis der Benutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verbessern
• 84 % der Menschen geben an, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden
• 24 % der Video-Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2020 zum ersten Mal Videos verwendet haben

Video ist das am schnellsten wachsende und einflussreichste Tool, das Sie nutzen können, um Leads zu generieren (und den Umsatz zu steigern). Diese können informell und persönlich sein, aber wenn Sie ein professionelleres Image präsentieren möchten – wie z. B. ein „Über uns“-Video – sollten Sie in eine professionelle Produktion investieren, die sich von Ihrer besten Seite zeigt.

ZUSÄTZLICHE RESSOURCEN: Spielverändernde B2B-Videoideen, Anleitungen und mehr

Fähigkeit Nr. 5 – Nutzen Sie soziale Medien

97 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn für das Content-Marketing und es ist die Nummer 1 unter allen sozialen Netzwerken für die Verbreitung von Inhalten. (Quelle)

Möchten Sie Kunden erreichen und Ihre Marke aufbauen ? Vernetzen Sie sich dort, wo sie Nachrichten erhalten, Gespräche führen und ihre Erfahrungen teilen. Auf dem heutigen Markt bedeutet das soziale Medien.

Vermarkter, die soziale Plattformen nutzen, finden, dass dies eine der effektivsten Möglichkeiten ist, eine Kultur zu präsentieren und qualifizierte Arbeitskräfte anzuziehen. Die wichtigsten Social-Media-Plattformen für B2B-Vermarkter sind (in der Reihenfolge): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram und TikTok. Aber das ist vielleicht nicht Ihre Prioritätenreihenfolge. Hier sind einige schnelle Tipps:

• Wählen Sie soziale Netzwerke, die sich mit Ihrer Zielgruppe verbinden
• Passen Sie Inhalte basierend auf der Plattform an
• Präsentieren Sie Ihre Produkte, Mitarbeiter und Prioritäten
• Poste konsequent!

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Fähigkeit Nr. 6 – Springen Sie auf den PPC-Zug

Die digitalen Werbeeinnahmen werden 2021 57 % aller Werbung in den USA ausmachen. (Quelle)

Organisches Content-Marketing ist ein Marathon und kein Sprint; Messbare Ergebnisse brauchen Zeit . Bei richtiger Ausführung kann Pay-per-Click-Werbung (PPC) jedoch einen Inbound-Marketingplan sofort ankurbeln und ein Unternehmen sofort wie einen Vordenker aussehen lassen . Die richtige bezahlte Anzeigenstrategie kann ab Tag 1 beeindruckende Google-Suchergebnisse erzielen.

Es ist wichtig zu verstehen, wann PPC sinnvoll ist und wie man Ergebnisse von PPC erhält, bevor man einsteigt, also erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einer Agentur, die einen PPC-Spezialisten hat, der Ihre Strategie leitet.

Wie ein unaufhörlicher Dampfzug geht das Wachstum der PPC-Werbung weiter und weiter, mit Erfolg auf einer Vielzahl von Social-Media-Kanälen (siehe Fähigkeit Nr. 5 oben). Alle einsteigen!

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Tippen Sie auf Technologie und ein Team

Es ist einfach, sich Statistiken und Trends für 2022 anzusehen und das Gefühl zu haben, dass Sie eine Reihe neuer Fähigkeiten beherrschen müssen. Du nicht, aber es ist schwer, alleine erfolgreich zu sein. Wenn Sie derzeit keine Marketing-Automatisierungssoftware zur Verwaltung Ihrer Kommunikationskanäle verwenden, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Suchen Sie als Nächstes einen zuverlässigen Partner , der Sie bei der Strategieplanung unterstützt, wie Sie Inbound-Marketing am besten nutzen können, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Eine Sache, die sich 2022 nicht ändern wird? Die Herausforderung, Fachkräfte für Ihr Unternehmen zu rekrutieren. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors ist ein unverzichtbarer 14-seitiger Leitfaden für Personal- und Marketingmanager, die sich ernsthaft mit der Verbesserung ihres Einstellungsprozesses befassen möchten. Holen Sie sich Ihr Exemplar, indem Sie unten klicken.