Top 6 des compétences en marketing B2B que vous devez maîtriser pour réussir en 2022

Le monde n'est plus ce qu'il était.

Sans blague, non ? ! Pourtant, même avant ces jours de pandémie, le marketing évoluait à un rythme effréné. Les publicités imprimées traditionnelles et les campagnes médiatiques de masse ne sont pas seulement de la vieille école, ce sont maintenant des dinosaures, remplacés par un contenu hyper ciblé, la personnalisation, les chatbots et l'IA.

Alors, arrêtez d'essayer d'obtenir des prospects pour votre entreprise en utilisant des méthodes et des outils obsolètes. Une nouvelle année est le moment idéal pour commencer à penser différemment pour stimuler votre marketing (et vos résultats) en 2022 et au-delà.

Auparavant, nous avons couvert les compétences en marketing entrant dont votre équipe a besoin pour un succès continu. Aujourd'hui, nous aborderons les 6 compétences marketing que vous devez maîtriser en 2022 (alerte spoiler : ce sont des compétences qui s'alignent étroitement sur l'inbound, car l'inbound s'aligne sur les acheteurs d'aujourd'hui) :

1. Passez à l'hybride ou rentrez chez vous
2. Familiarisez-vous avec le référencement et l'analyse marketing
3. Concentrez-vous sur le contenu
4. Bien paraître avec la vidéo
5. Adoptez les réseaux sociaux
6. Sautez dans le train PPC

Compétence n ° 1 - Go Hybrid ou Go Home

Seuls 20 % des clients espèrent revenir aux ventes en personne. (la source)

D'accord, la compétence n°1 est vraiment en deux parties, toutes deux axées sur la pensée différente et la combinaison de tâches en solutions hybrides.

Lorsque vous lisez une liste de compétences en marketing B2B, le recrutement n'est peut-être pas le sujet que vous vous attendiez à voir en premier, mais le marketing du recrutement est essentiel de nos jours. Trouver et garder les bons talents n'a jamais été un plus grand obstacle à la croissance pour de nombreuses industries, aucun département n'étant aussi durement touché que les ventes .

Les ventes hybrides optimisent l'efficacité d'une équipe de vente et personnalisent l'expérience client. Les vendeurs intelligents - fatigués de la transition des 2 dernières années - sont attirés par l'approche "nouvelle normalité" des ventes hybrides, donnant à votre équipe RH de quoi se vanter et complétant parfaitement les efforts de marketing de recrutement entrant.

Bien que l'envie de se rencontrer en personne soit forte, de nombreux clients B2B sont heureux de garder les choses virtuelles. Les événements hybrides sont désormais un pilier de l'engagement client, et les concevoir est un art. Évidemment, une forte composante numérique est indispensable, différentes technologies (réalité augmentée, réalité virtuelle, vidéos de visite des installations, démonstrations de produits animées, etc.) devenant de plus en plus courantes pour créer une expérience immersive .

Compétence #2 - Soyez à l'aise avec le référencement et l'analyse marketing

La plupart des experts estiment que Google modifie son algorithme de recherche environ 500 à 600 fois par an. (La source)

Comme vous le savez probablement, l'algorithme de recherche de Google a remis l'accent sur Core Website Vitals au milieu de 2021. En récompensant les sites qui convainquent les utilisateurs de rester et d'interagir, il favorise de meilleures expériences utilisateur . Inutile de dire que jamais une conception Web complète et une liste de contrôle SEO technique n'ont été aussi importantes.

En utilisant les bons outils, vous pouvez évaluer les performances d'un site Web, comment les utilisateurs le trouvent et l'utilisent, comment il est vu par Google et tout problème qui doit être résolu. Voici ce que vous devez faire : configurez Google Analytics et Google Search Console et apprenez à les parcourir.

Oui, ils peuvent sembler un peu écrasants au début, alors essayez d'utiliser un outil de visualisation de données comme Databox pour obtenir facilement une visibilité sur des métriques significatives. Ils ont même des modèles de tableau de bord prédéfinis comme ceux-ci :

• Rapports Databox pour Google Analytics
• Rapports Databox pour Google Search Console

Un outil de cartographie thermique efficace, convivial et vraiment cool à considérer est Lucky Orange, qui permet de personnaliser un site Web et son contenu pour améliorer le classement SEO.

Le référencement est un vaste domaine de discipline et presque impossible à maîtriser pour une seule personne, alors ne vous stressez pas ! Rappelez-vous simplement ces trois clés que votre site Web doit avoir :

1. pertinence basée sur l'intention de recherche de l'utilisateur
2. une excellente expérience utilisateur
3. autorité de domaine, qui vient de l'attraction de backlinks de qualité provenant d'autres sites Web crédibles

Il ne sert à rien d'essayer de tromper le système ; obtenez ces éléments avec votre site Web et obtenez les meilleurs résultats de recherche :

• Est-ce qu'il se charge rapidement ?
• La mise en page et l'architecture sont-elles simples et faciles à naviguer ?
• Le contenu est-il lisible ? Complet?
• Le site est-il mobile responsive ?

Prendre une étape à la fois. Analysez vos données de trafic, ajustez vos efforts de marketing au besoin et souvenez-vous de la manière dont vos clients souhaitent interagir avec votre contenu.

Vous voulez plus d'outils de référencement gratuits pour vous aider à améliorer vos performances ? Lisez ceci : 6 outils de référencement gratuits pour améliorer les performances de votre site Web

Compétence #3 — Concentrez-vous sur le contenu

93% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu, mais seulement 42% disent qu'ils sont efficaces dans leurs efforts de contenu. (la source)

Infographies. Papiers blanc. livres électroniques. Ces éléments de contenu avancés ne sont pas nouveaux. Qu'est-ce que? Leur longueur. Les lecteurs B2B modernes préfèrent désormais un contenu plus exhaustif et plus long qui peut leur donner toutes les informations qu'ils recherchent en un seul endroit.

Et les articles de blog ? Ils peuvent être 3 ou 4 fois plus longs qu'avant (les blogs digestibles de 500 mots ont été remplacés par des articles complets). Cette soif de contenu précieux a amplifié l'importance des pages piliers du site Web; ces mini-bibliothèques sur des sujets clés qui aident à augmenter le classement de recherche pour ces sujets et la visibilité globale.

CONNEXION: Pages de pilier de contenu et groupes de sujets 101

N'oublions pas l'une des méthodes de partage de contenu les plus anciennes et les plus efficaces : le courrier électronique . Toujours un cheval de bataille du retour sur investissement, un e-mail engageant et hautement personnalisé génère 42 $ pour chaque 1 $ dépensé et peut être géré par des outils d'automatisation marketing utiles, tels que HubSpot.

Autre point énorme : l' alignement du contenu est extrêmement important. Réfléchissez à la manière dont votre organisation peut favoriser un leadership éclairé dans des domaines spécifiques, puis produisez du contenu sur votre site Web, sur les réseaux sociaux, dans des webinaires, etc. sur ces sujets. Une fois que vous avez une base d'autorité solide sur ces sujets, ajoutez de la crédibilité en créant des liens retour vers d'autres sites mentionnant votre contenu.

Compétence n°4 — Bien paraître avec la vidéo

91 % des spécialistes du marketing estiment que la vidéo est plus importante pour les marques à la lumière de la pandémie de coronavirus. (la source)

Vous vous demandez si la vidéo est un outil de marketing B2B intelligent en 2022 ? Regardez cette vidéo sur l'importance de la vidéo (ironique, n'est-ce pas ?), ou lisez l'article ici.

Voici quelques statistiques supplémentaires qui soulignent l'importance d'inclure la vidéo dans votre stratégie marketing (merci, wyzowl.com) :

• 94 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service
• 84% des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque
• 24 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré avoir utilisé la vidéo pour la première fois en 2020

Outil à la croissance la plus rapide et le plus influent que vous puissiez exploiter pour générer des prospects (et stimuler les ventes), la vidéo peut également stimuler les efforts de marketing de recrutement entrant. Celles-ci peuvent être informelles et personnelles, mais lorsque vous souhaitez présenter une image plus professionnelle, telle qu'une vidéo "À propos de nous", vous voudrez investir dans une production professionnelle qui vous mettra en valeur.

RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES : idées de vidéos B2B révolutionnaires, tutoriels et bien plus encore

Compétence #5 — Adoptez les réseaux sociaux

97% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu, et il se classe n ° 1 parmi tous les réseaux sociaux pour la distribution de contenu. (la source)

Vous voulez toucher des clients et développer votre marque ? Connectez-vous là où ils obtiennent des nouvelles, ont des conversations et partagent leurs expériences. Dans le marché d'aujourd'hui, cela signifie les médias sociaux.

Les spécialistes du marketing qui utilisent les plateformes sociales trouvent que c'est l'un des moyens les plus efficaces de mettre en valeur une culture et d'attirer une main-d'œuvre qualifiée. Les principales plateformes de médias sociaux pour les spécialistes du marketing B2B sont (dans l'ordre) : LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram et TikTok. Mais ce n'est peut-être pas votre ordre de priorité. Voici quelques conseils rapides :

• Choisissez des réseaux sociaux qui se connectent avec votre public cible
• Adapter le contenu en fonction de la plateforme
• Présentez vos produits, vos employés et vos priorités
• Publiez régulièrement !

APPRENDRE ENCORE PLUS:

Compétence n ° 6 - Sauter dans le train PPC

Les revenus de la publicité numérique représenteront 57 % de TOUTE la publicité aux États-Unis en 2021. (source)

Le marketing de contenu organique est un marathon et non un sprint ; des résultats mesurables prennent du temps . Cependant, lorsqu'elle est effectuée correctement, la publicité Pay Per Click (PPC) peut immédiatement stimuler un plan d'inbound marketing et donner instantanément à une entreprise l'apparence d'un leader d'opinion . La bonne stratégie publicitaire payante peut produire des résultats de recherche Google impressionnants dès le premier jour.

Il est important de comprendre quand le PPC a du sens et comment obtenir des résultats du PPC avant de plonger, alors envisagez de travailler avec une agence qui a un spécialiste du PPC pour guider votre stratégie.

Comme un train à vapeur incessant, la croissance de la publicité PPC se poursuit, avec un succès réalisé sur une variété de canaux de médias sociaux (voir la compétence n° 5 ci-dessus). Tous à bord !

EN SAVOIR PLUS sur l'utilisation des médias payants pour améliorer les résultats :

Exploitez la technologie et une équipe

Il est facile de consulter les statistiques et les tendances pour 2022 et de sentir que vous devez maîtriser un tas de nouvelles compétences. Vous n'avez pas, mais il est difficile de réussir seul. Si vous n'utilisez pas actuellement de logiciel d'automatisation du marketing pour gérer vos canaux de communication, c'est un excellent point de départ. Ensuite, trouvez un partenaire fiable pour vous aider à élaborer une stratégie pour utiliser au mieux le marketing entrant afin d'atteindre vos objectifs de croissance commerciale.

Une chose qui ne changera pas en 2022 ? Le défi de recruter des travailleurs qualifiés pour votre organisation. Inbound Recruiting Essentials: A Guide for Industrial Sectors est un guide essentiel de 14 pages pour les responsables RH et marketing qui souhaitent sérieusement améliorer leur processus de recrutement. Obtenez votre copie en cliquant ci-dessous.