Top 6 abilități de marketing B2B pe care trebuie să le stăpânești pentru succesul în 2022

Lumea nu mai este ceea ce a fost.

Nu glumesc, nu?! Cu toate acestea, chiar înainte de aceste zile de pandemie, marketingul evolua într-un ritm vertiginos. Reclamele tipărite tradiționale și campaniile mass-media nu sunt doar vechi, ci sunt acum dinozauri, înlocuite de conținut hiper-direcționat, personalizare, chatbot și AI.

Așadar, nu mai încercați să obțineți clienți potențiali pentru afacerea dvs. folosind metode și instrumente învechite. Un nou an este momentul perfect pentru a începe să gândiți diferit pentru a vă conduce marketingul (și rezultatul final) în 2022 și mai departe.

Anterior, am acoperit abilitățile de inbound marketing de care echipa ta are nevoie pentru succesul continuu. Astăzi, vom acoperi cele 6 abilități de marketing pe care trebuie să le stăpâniți în 2022 (alertă spoiler: acestea sunt abilități care se aliniază îndeaproape cu inbound, deoarece inbound se aliniază cu cumpărătorii de astăzi):

1. Du-te hibrid sau du-te acasă
2. Fiți confortabil cu SEO și Analytics de marketing
3. Concentrați-vă pe conținut
4. Arată bine cu videoclipul
5. Îmbrățișează rețelele sociale
6. Sari în trenul PPC

Abilitatea #1 — Du-te hibrid sau du-te acasă

Doar 20% dintre clienți speră să revină la vânzări în persoană. (sursă)

Bine, abilitatea #1 este într-adevăr o parte din două părți, ambele concentrate pe gândirea diferită și pe combinarea sarcinilor în soluții hibride.

Când citiți o listă de abilități de marketing B2B, recrutarea poate să nu fie subiectul pe care vă așteptați să îl vedeți mai întâi, dar marketingul de recrutare este esențial în aceste zile. Găsirea și păstrarea talentului potrivit nu a reprezentat niciodată o barieră mai mare în calea creșterii pentru multe industrii, niciun departament nefiind afectat la fel de greu ca vânzările .

Vânzările hibride maximizează eficiența unui echipaj de vânzări și adaptează experiența clienților. Oamenii de vânzări inteligenți – obosiți de tranziția din ultimii 2 ani – sunt atrași de abordarea „nouă normală” a vânzărilor hibride, oferind echipei dumneavoastră de resurse umane cu ce să se laude și completând perfect eforturile de marketing inbound de recrutare.

Deși dorința de a se întâlni în persoană este puternică, mulți clienți B2B sunt bucuroși să păstreze lucrurile virtuale. Evenimentele hibride sunt acum un pilon principal pentru implicarea clienților, iar realizarea lor este o artă. În mod evident, o componentă digitală puternică este o necesitate, cu diferite tehnologii (realitate augmentată, realitate virtuală, videoclipuri cu turul facilităților, demonstrații animate de produse etc.) devenind mai comune pentru a crea o experiență imersivă .

Abilitatea nr. 2 — Fiți confortabil cu SEO și Analytics de marketing

Majoritatea experților estimează că Google își schimbă algoritmul de căutare de aproximativ 500 până la 600 de ori în fiecare an. (Sursă)

După cum probabil știți, algoritmul de căutare Google a reevidențiat Core Website Vitals la jumătatea anului 2021. Recompensând site-urile care îi convinge pe utilizatori să rămână și să interacționeze, promovează experiențe mai bune pentru utilizatori . Inutil să spun că niciodată un design web cuprinzător și o listă de verificare tehnică SEO nu a fost mai importantă.

Folosind instrumentele potrivite, puteți evalua performanța unui site web, modul în care utilizatorii îl găsesc și îl folosesc, cum este vizualizat de Google și orice probleme care trebuie rezolvate. Iată ce trebuie să faceți: configurați Google Analytics și Google Search Console și aflați cum să navigați în ele.

Da, pot părea puțin copleșitoare la început, așa că încercați să utilizați un instrument de vizualizare a datelor precum Databox pentru a obține cu ușurință vizibilitate în valori semnificative. Au chiar și șabloane de tablouri de bord prefabricate, cum ar fi acestea:

• Rapoarte Databox pentru Google Analytics
• Rapoarte Caseta de date pentru Google Search Console

Un instrument eficient, ușor de utilizat și foarte cool de cartografiere a căldurii de luat în considerare este Lucky Orange, care ajută la personalizarea unui site web și a conținutului pentru a crește clasamentul SEO.

SEO este un domeniu uriaș de disciplină și aproape imposibil de stăpânit de o persoană, așa că nu te stresa! Nu uitați decât aceste trei chei pe care site-ul dvs. trebuie să le aibă:

1. relevanța pe baza intenției de căutare a utilizatorului
2. o experiență excelentă pentru utilizator
3. autoritate de domeniu , care provine din atragerea de backlink-uri de calitate de la alte site-uri web credibile

Nu are rost să încerci să înșeli sistemul; remediați aceste lucruri cu site-ul dvs. și obțineți rezultate de căutare de top:

• Se incarca repede?
• Aspectul și arhitectura sunt simple și ușor de navigat?
• Este conținutul lizibil? Cuprinzător?
• Site-ul este adaptabil pentru dispozitive mobile?

Fă-o pe rând. Analizați-vă datele de trafic, ajustați-vă eforturile de marketing după cum este necesar și amintiți-vă modurile în care clienții doresc să interacționeze cu conținutul dvs.

Doriți mai multe instrumente SEO gratuite pentru a ajuta la îmbunătățirea performanței? Citiți asta: 6 instrumente SEO gratuite pentru a îmbunătăți performanța site-ului

Abilitatea #3 — Concentrați-vă pe conținut

93% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut, dar doar 42% spun că sunt eficienți în eforturile lor de conținut. (sursă)

Infografice. Hartii albe. cărți electronice. Aceste piese de conținut avansat nu sunt noi. Ce este? Lungimea lor. Cititorii moderni B2B preferă acum conținutul mai exhaustiv, de formă lungă, care le poate oferi toate informațiile pe care le caută într-un singur loc.

Și articole de blog ? Acestea pot fi de 3 sau 4 ori mai lungi decât erau înainte (blogurile de 500 de cuvinte au fost înlocuite cu articole cuprinzătoare). Această foame de conținut valoros a amplificat importanța paginilor pilonului site-ului; acele mini-biblioteci pe subiecte cheie care ajută la creșterea clasamentului căutării pentru acele subiecte și a vizibilității generale.

RELATE: Pagini de pilon de conținut și grupuri de subiecte 101

Să nu uităm una dintre cele mai vechi și mai eficiente metode de partajare a conținutului: e- mail . Încă un cal de bătaie pentru rentabilitatea investiției, e-mailul captivant și extrem de personalizat generează 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit și poate fi gestionat de instrumente utile de automatizare a marketingului, cum ar fi HubSpot.

Un alt punct uriaș: alinierea conținutului este extrem de importantă. Luați în considerare modul în care organizația dvs. poate stimula liderul de gândire în anumite domenii, apoi produce conținut pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale, în seminarii web etc. pe acele subiecte. Odată ce aveți o bază solidă de autoritate pe aceste subiecte, adăugați credibilitate prin backlink la alte site-uri care menționează conținutul dvs.

Abilitatea #4 — Arătați bine cu videoclipul

91% dintre agenții de marketing consideră că videoclipul este mai important pentru mărci, în contextul pandemiei de coronavirus. (sursă)

Vă întrebați dacă videoclipul este un instrument inteligent de marketing B2B care se mută în 2022? Urmărește acest videoclip despre importanța videoclipului (ironic, nu-i așa?), sau citește articolul aici.

Iată câteva statistici suplimentare care subliniază importanța includerii videoclipurilor în strategia ta de marketing (mulțumesc, wyzowl.com):

• 94% dintre marketerii video spun că videoclipul a ajutat la creșterea înțelegerii utilizatorilor asupra produsului sau serviciului lor
• 84% dintre oameni spun că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unei mărci
• 24% dintre marketerii video au spus că au folosit video pentru prima dată în 2020

Instrumentul cu cea mai rapidă creștere și cel mai influent instrument pe care îl puteți utiliza pentru a genera clienți potențiali (și pentru a stimula vânzările), videoclipul poate, de asemenea, să stimuleze eforturile de marketing de recrutare inbound. Acestea pot fi informale și personale, dar atunci când doriți să prezentați o imagine mai profesionistă – cum ar fi un videoclip „Despre noi” – veți dori să investiți în producție profesională care să vă ofere cel mai bine.

RESURSE SUPLIMENTARE: idei video B2B care schimbă jocul, instrucțiuni și multe altele

Abilitatea #5 — Îmbrățișează rețelele sociale

97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru marketing de conținut și ocupă locul 1 între toate rețelele sociale pentru distribuția de conținut. (sursă)

Doriți să ajungeți la clienți și să vă construiți marca? Conectați-vă unde primesc știri, poartă conversații și își împărtășesc experiențele. În piața de astăzi, asta înseamnă rețelele sociale.

Specialiștii de marketing care folosesc platformele sociale consideră că este una dintre cele mai eficiente modalități de a prezenta o cultură și de a atrage forță de muncă calificată. Cele mai importante platforme de social media pentru marketerii B2B sunt (în ordine): LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Instagram și TikTok. Dar, s-ar putea să nu fie ordinea ta de prioritate. Iată câteva sfaturi rapide:

• Alegeți rețele sociale care se conectează cu publicul țintă
• Personalizați conținutul în funcție de platformă
• Prezentați-vă produsele, oamenii și prioritățile
• Postează în mod constant!

AFLAȚI MAI MULTE:

Abilitatea #6 — Sari în trenul PPC

Veniturile din publicitate digitală vor reprezenta 57% din TOATE reclamele din SUA în 2021. (sursa)

Marketingul de conținut organic este un maraton și nu un sprint; rezultatele măsurabile necesită timp . Cu toate acestea, atunci când este făcută corect, publicitatea Pay Per Click (PPC) poate stimula imediat un plan de inbound marketing și poate face ca o companie să arate ca un lider de gândire . Strategia corectă de anunțuri plătite poate produce rezultate impresionante ale Căutării Google începând cu ziua 1.

Este important să înțelegeți când PPC are sens și cum să obțineți rezultate de la PPC înainte de a vă scufunda, așa că luați în considerare colaborarea cu o agenție care are un specialist PPC pentru a vă ghida strategia.

Asemenea unui tren cu aburi necontenit, creșterea publicității PPC continuă și mai departe, cu succes realizat pe o varietate de canale de social media (vezi Abilitatea #5 de mai sus). Toți la bord!

Aflați mai multe despre utilizarea media plătită pentru a îmbunătăți rezultatele:

Atinge Tehnologie și o echipă

Este ușor să te uiți la statistici și tendințe pentru 2022 și să simți că trebuie să stăpânești o grămadă de abilități noi. Nu, dar este greu să reușești singur. Dacă nu utilizați în prezent un software de automatizare a marketingului pentru a vă gestiona canalele de comunicare, acesta este un loc minunat de început. Apoi, găsiți un partener de încredere care să vă ajute să elaborați o strategie despre cum să utilizați cel mai bine inbound marketing pentru a vă atinge obiectivele de creștere a afacerii.

Un lucru care nu se va schimba în 2022? Provocarea de a recruta lucrători calificați în organizația dvs. Elemente esențiale pentru recrutarea inbound: un ghid pentru sectoarele industriale este un ghid esențial de 14 pagini pentru managerii de resurse umane și de marketing care doresc să devină serios în ceea ce privește îmbunătățirea procesului de angajare. Obțineți copia făcând clic mai jos.