Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter dla firm przemysłowych
Opublikowany: 2022-04-27Czy brakuje Ci niesamowitego zasobu, który może urzeczywistnić cel rozwoju Twojej firmy — odpowiedź może być in media społecznościowe . Ponad 90% firm, zarówno business-to-business (B2B), jak i business-to-consumer (B2C), korzysta obecnie z mediów społecznościowych w celach marketingowych. Jednak przy tak szerokiej gamie sieci społecznościowych, z którymi można pracować, a każdego dnia pojawiają się nowe, nawigacja po tych opcjach często może wydawać się zniechęcająca.
Chociaż są inne sieci społecznościowe, które można dodać do tej listy, skupiamy się na głównych kanałach dla celów marketingu B2B. Poniżej zagłębimy się w trzy najpopularniejsze sieci społecznościowe — Facebook, LinkedIn i Twitter — i zbadaj, w jaki sposób firmy przemysłowe i producenci mogą najefektywniej wykorzystać te wszechstronne platformy, prowadząc do bardziej wartościowych perspektyw, większej liczby potencjalnych klientów i oczywiście zwiększenia sprzedaży.
Jaka jest różnica między Facebookiem, LinkedIn i Twitterem?
Na Facebooku Twoja sieć opiera się na tym, ilu użytkowników lubi Twoją stronę firmową i udostępnia lub lubi Twoje treści. Jako największa sieć mediów społecznościowych w Ameryce Północnej z 16,5 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, Facebook pozwala firmom dotrzeć do ogromnej liczby innych firm, konsumentów i organizacji.
Aby skutecznie poszerzać liczbę obserwowanych i zwiększać szanse na zdobycie wartościowych potencjalnych klientów, bardzo ważne jest, aby wszystkie posty były osobiste i angażujące; Facebook to sieć osobista, więc użytkownicy szukają kontaktu międzyludzkiego i cennych informacji, które odpowiadają ich konkretnym potrzebom — a nie prezentacji sprzedażowej. Unikaj przyjmowania postawy skoncentrowanej na sprzedaży i autopromocji oraz ograniczaj język promocyjny do minimum, aby upewnić się, że wyjdziesz przystojnie i kompetentnie. Producenci uwielbiają udostępniać filmy i zdjęcia — i sprawdzają się one dobrze na Facebooku.
Specjalnie zaprojektowany do użytku biznesowego i profesjonalnego, LinkedIn służy jako główne centrum sieci i kontaktów B2B. Profesjonalne kontakty mogą śledzić Twoją stronę firmową i aktualizacje, polubić i udostępniać Twoje treści, a Ty możesz tworzyć, dołączać i brać udział w grupach.
Przeglądając powiązania klientów, firmy przemysłowe są w stanie łatwo gromadzić potencjalnych klientów i odpowiednio do nich kierować w oparciu o ich potrzeby. A dzięki szybkiemu i prostemu dostępowi do wiadomości i aktualizacji branżowych, a także cennych informacji o potencjalnych nowych pracownikach i potencjalnych partnerach, możesz łatwo być na bieżąco z najnowszymi trendami i możliwościami.
Dołączanie do różnych grup LinkedIn to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami z branży i zdobywanie cennych potencjalnych klientów, jednocześnie prezentując swoją wiedzę i know-how, co pozwala ci stać się liderem i osobą wpływową w swojej branży.
Świergot
Dzięki szybkiemu dostępowi do tysięcy firm i organizacji Twitter jest kolejnym świetnym narzędziem do śledzenia aktualnych trendów i innowacji w branży. Masz obserwujących i obserwujesz inne konta. Twoje treści („tweety”) mogą być dodawane do ulubionych i retweetowane.
Śledząc określone hashtagi, takie jak #uszczelki lub #gumka, możesz łatwo śledzić interesujące tematy i analizować popularne tematy. Aby jak najlepiej wykorzystać własne hashtagi, spróbuj użyć narzędzia takiego jak Hashtagify; po prostu wprowadź określone nazwy produktów lub marek, aby znaleźć powiązane terminy lub potencjalne hashtagi dla optymalnego marketingu.
American Crane świetnie radzi sobie z udostępnianiem swoich treści na wielu platformach i edycją treści w oparciu o kanał mediów społecznościowych. W powyższym poście American Crane udostępnił jeden ze swoich filmów z YouTube na Twitterze, jednocześnie zwiększając widoczność za pomocą wielu hashtagów.
Ale nie dodawaj losowych hashtagów tylko ze względu na dodawanie hashtagów. Upewnij się, że są one powiązane z publikowanymi treściami i Twoją firmą. Kliknij tutaj, aby zobaczyć konta mediów społecznościowych (i hashtagi), które powinieneś obserwować, aby uzyskać więcej inspiracji.
Jak zbudować społeczność w mediach społecznościowych
Teraz, gdy nauczyłeś się podstaw Facebooka, Linkedina i Twittera, oto kilka prostych kroków, w których producenci odnoszą sukces, aby rozpocząć właściwy krok:
1. Przygotuj swoje treści
Zanim tweetniesz swój pierwszy tweet, udostępnisz swój pierwszy post lub nawiążesz pierwsze połączenie, powinieneś stworzyć treści, które Twoi docelowi klienci będą chcieli przeczytać.
W ten sposób nowi użytkownicy Twoich platform zobaczą coś wartościowego — dobrze dobrane treści, wnikliwe opinie, posty, które można udostępniać — i będzie bardziej prawdopodobne, że nawiąże z Tobą kontakt. Idealnie, treści, które publikujesz w mediach społecznościowych, powinny być częścią kompleksowej marketing treści strategia.
2. Przywitaj się z potencjalnymi klientami
Gdy masz już solidny plan treści — i opublikowano solidną treść — czas zacząć networking. Pomyśl o kontach, które chcesz założyć i połącz się z nimi w mediach społecznościowych. Najlepiej byłoby, gdyby się odwzajemnili, a wtedy będziesz miał mocne podstawy dla rozwijającej się społeczności społecznej.
Pamiętaj jednak, że nie chcesz być zbyt „sprzedażowy” w mediach społecznościowych. W rzeczywistości jest to jeden z siedem błędów w mediach społecznościowych których firmy przemysłowe powinny starać się unikać.
Celem marketingu w mediach społecznościowych jest napędzanie Twojej firmy, a najlepszym sposobem na to jest budowanie marki i dostarczanie wysokiej jakości treści. Jeśli potencjalny klient uzna Twoją wiadomość za interesującą, unikalną, użyteczną i pouczającą, jest bardziej prawdopodobne, że po rozpoczęciu cyklu sprzedaży będziesz na szczycie. Jeśli Twój przekaz się wyróżnia, prawdopodobnie Twój produkt i usługa również będą się wyróżniać.
3. Podążaj za liderami myśli
Do kogo Twoi potencjalni klienci zwracają się o radę, wskazówki i informacje? To są ludzie, z którymi powinieneś się później połączyć. Mogą to być szefowie stowarzyszeń branżowych, dziennikarze, blogerzy lub wybitni liderzy branży.
Obserwowanie i kontaktowanie się z wpływowymi i potencjalnymi osobami z branży pomoże Ci zbudować solidną profesjonalną sieć i pozostać w czołówce ludzkich umysłów. Będziesz chciał znaleźć się na ich radarze, aby otworzyć się na możliwości interakcji, udostępniania treści i komentowania nawzajem swoich aktualizacji. Ponadto inni obserwujący zobaczą wtedy, że na tych wpływowych również masz wpływ!
4. Połącz się z istniejącymi klientami
Pozyskiwanie nowych klientów jest ostatecznym celem, ale media społecznościowe mogą również pomóc w budowaniu silniejszych relacji z klientami, których już masz. Poświęcenie czasu na kontakt z nimi — obserwowanie ich profili, polubienie ich postów i udostępnianie ich treści — może znacznie przyczynić się do ich zadowolenia i sprawić, że Twoja firma będzie miała na uwadze, gdy będą gotowi do ponownego zakupu. Pokazuje to również potencjalnym klientom, że inwestujesz w sukces swoich klientów i cenisz swoje relacje zawodowe.
Dowiedz się, kogo jeszcze powinieneś obserwować na Facebooku, Twitterze i LinkedIn, pobierając „ Kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych dla producentów ” .
Uzyskaj więcej wskazówek, aby wzmocnić swoją markę produkcyjną
Te cztery proste wskazówki mogą skierować Cię na ścieżkę skutecznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Ale to nie jest moment, w którym kończy się podróż, a zaczynają wyniki — musisz zrobić krok dalej w zaangażowaniu, a nie tylko publikować aktualizacje. Musisz zaangażować się w rozmowy i interakcje ze swoją siecią. Bardzo media społecznościowe angażują się inaczej, więc powinieneś komunikować się inaczej na każdej platformie — więc nie kopiuj i nie wklejaj swojego posta z Facebooka do LinkedIn.
Aby Twoja strategia w mediach społecznościowych była skuteczna, będziesz potrzebować solidnych podstaw wszystkich metod marketingu cyfrowego, które mają być solidne i stworzone z myślą o generowaniu leadów — co oznacza, że Twoja witryna działa jak najlepiej. Na szczęście dla Ciebie oferujemy bezpłatną cyfrową kontrolę stanu, aby zobaczyć, jak radzi sobie Twoja witryna, jak wypada na tle konkurencji i dokładnie to, czego potrzebujesz, aby nawiązać kontakt z większą liczbą kupujących B2B. Już dziś poproś o niestandardowy raport z cyfrowej kontroli stanu.
Wiemy, że może to być trudne i samo w sobie może wydawać się pracą na pełen etat. Ale jesteśmy tutaj, aby pomóc! Potrzebujesz pomysłów lub pytań, jak zacząć? Skontaktuj się z nami aby uzyskać więcej informacji o tym, jak skutecznie rozwijać swój biznes w Internecie.
