Co to jest marketing wideo (i jak producenci mogą zacząć w 2022 roku)

Marketing treści to nie tylko pisanie — dzisiejsi konsumenci i kupujący B2B są przez cały czas we wszystkich kanałach. Oznacza to, że znaczna część Twojej grupy docelowej jest na Facebooku, LinkedIn, YouTube i innych platformach przyjaznych dla wideo w pewnym momencie dnia, a jeśli nie próbujesz dotrzeć do nich z angażującą treścią, której tam szukają, Twoja strategia marketingowa na pewno się nie powiedzie.

Na dzisiejszym rynku dominująca obecność w Internecie jest kluczem do stworzenia silnej, rozpoznawalnej i zaufanej marki w Twojej branży i wyprzedzenia konkurencji. Wielu producentów inwestuje w marketing wideo, aby pokazać potencjalnym klientom wycieczkę po ich fabryce, aby dotrzeć do większej liczby klientów.

Mając to na uwadze, ten blog pomoże producentom takim jak Ty opracować wysokiej jakości, opłacalny program marketingu wideo, który pomoże wykazać przywództwo i promować produkty i usługi wśród klientów.

Co to jest marketing wideo

Marketing wideo to rodzaj taktyki, która wykorzystuje filmy do promowania produktu lub usługi i jest obecnie jednym z najpopularniejszych sposobów zwiększania świadomości marki (i przychodów!). Oto kilka innych faktów dotyczących marketingu wideo:

• Czterokrotnie więcej kupujących wolałoby obejrzeć film o produkcie niż o nim czytać

• Każdego dnia w YouTube ogląda się filmy o wartości 500 milionów godzin

• Ponad 500 milionów ludzi codziennie ogląda filmy na Facebooku

• 87% marketerów internetowych wykorzystuje wideo jako część swojej strategii content marketingu

• 83% specjalistów od marketingu uważa, że ​​strategie marketingu wideo mają dobry zwrot z inwestycji

• Marketingowcy wideo uzyskują o 66% więcej kwalifikowanych leadów rocznie

• Działania marketingowe wideo mogą osiągnąć 54% wzrost świadomości marki

• Marketerzy, którzy korzystają z treści wideo, zwiększają przychody o 49% szybciej niż ci, którzy tego nie robią

Chociaż standardowe blogowanie, umieszczanie reklam i inne tradycyjne metody marketingowe nadal mają swoje miejsce, statystyki te pokazują, że nie można ignorować wartości dobrze przemyślanej strategii marketingu cyfrowego.

Zwłaszcza dla producentów zademonstrowanie funkcjonalności narzędzia do obróbki lub skomplikowany proces, który obejmuje koncepcję inżynierii wysokiego poziomu, może być trudnym zadaniem. Dzięki wideo możesz jednak pokazać te narzędzia lub procesy w działaniu, co tylko pomoże odbiorcom poznać Twoje produkty i nawiązać kontakt z Twoją firmą.

Pierwsze kroki ze strategią marketingu wideo

Strach przed inwestycjami pozostaje jedną z głównych przeszkód dla wielu producentów przy rozważaniu programu marketingu wideo. W rzeczywistości jednak nie musisz dokonywać ogromnych inwestycji z góry. Wykonaj te cztery kroki, aby upewnić się, że masz wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć tworzyć filmy bez rozbijania banku:

Podejmij zobowiązanie

Rozgałęziając się na nowe obszary i technologie, marketerom łatwo jest oprzeć się nieznanym lub innowacyjnym nowym metodom. Zamiast ciągle odkładać, pierwszym krokiem jest po prostu podjęcie decyzji o wypróbowaniu marketingu wideo.

Zbierz swój sprzęt

Nie potrzebujesz hollywoodzkiego studia filmowego, aby tworzyć wysokiej jakości materiały marketingowe wideo dla swojej firmy. W rzeczywistości większość nowoczesnych smartfonów jest wyposażona w wysokiej jakości aparat, który doskonale nadaje się do nagrywania filmów dla Twoich inicjatyw marketingowych. Jeśli nie możesz filmować stabilną ręką, możesz znaleźć niedrogie statywy, które zmieszczą się na Twoim smartfonie, za mniej niż 20 USD u większości dużych sklepów z elektroniką. Gdy zaczniesz dostrzegać zwrot z inwestycji w marketing ze swoich działań wideo, możesz zwiększyć swoją grę, inwestując w oświetlenie, sprzęt fotograficzny, sprzęt dźwiękowy, lepsze oprogramowanie do edycji i inne narzędzia produkcyjne.

Aby ułatwić zapracowanym producentom, Thomas oferuje bezpłatne usługi produkcji wideo, aby zaprezentować wideo w profilu Twojej firmy na Thomasnet.com i połączyć się z większą liczbą kupujących online. Obejrzyj przykład wideo z wycieczki po fabryce urządzeń Precision Waterjet i Laser poniżej.

Marketing wideo to sport zespołowy

Zidentyfikuj silnych graczy w swojej drużynie. Może masz w swoim gronie hobbystę zajmującego się grami, który zna się na edycji wideo lub mediach społecznościowych.

Nawet jeśli nie masz supergwiazdy Instagrama w swoim zespole, dzięki popularności mediów społecznościowych i wideo wśród młodszego pokolenia jest duża szansa, że ​​przynajmniej jeden z członków zespołu z pokolenia Z ma podstawową wiedzę na temat filmowania i edycji wideo. Zadzwoń o pomoc do swoich pracowników i zobacz, kto chce się zaangażować, a jeszcze lepiej, kto może chcieć przejąć kontrolę nad Twoimi działaniami marketingowymi w zakresie wideo.

Jeśli nikt z personelu nie ma odpowiedniego zestawu umiejętności, szkolenie nie jest trudne. YouTube to prawdziwa biblioteka umiejętności, które czekają tylko na chętnych do nauki. Wiele płatnych platform, takich jak Lynda.com lub LinkedIn Learning, może również nauczyć Ciebie lub Twoich pracowników podstaw w przystępnych cenach.

Zdecyduj, jaką historię chcesz opowiedzieć

Teraz, gdy masz już napęd, zespół i narzędzia, czas zacząć planować swój pierwszy film. Do wyboru jest kilka rodzajów filmów, które mogą skutecznie promować Twoją markę, a każdy z nich może pomóc Ci nawiązać kontakt z kupującymi na różnych etapach ich podróży. Oto kilka przykładów historii, które możesz opowiedzieć za pomocą marketingu wideo na początek:

Wyjaśnienie

Ten film przedstawia pewien aspekt Twojej firmy i wyjaśnia go odbiorcom. Wielu sprzedawców wideo robi to z jakąś formą animacji, ale wideo na żywo działa równie dobrze. Spróbuj poprosić swojego najbardziej przyjaznego do kamery pracownika, aby oprowadził Cię po Twoich obiektach, porozmawiaj z dziesięcioma pracownikami o tym, dlaczego kochają swoją pracę lub wyjaśnij, dlaczego Twoja firma jest liderem w branży.

Instrukcje

Filmy instruktażowe wykorzystują usługi Twojej firmy i pokazują ich wartość dla odbiorców wideo. Te filmy mogą być bardzo interesujące dla odbiorców technicznych, ponieważ koncepcje przemysłowe są często trudne do wyjaśnienia lub wchłonięcia wyłącznie poprzez pisanie lub reklamy. Przykłady dobrego filmu instruktażowego mogą obejmować przeprowadzenie widzów przez skomplikowane zadania konserwacji zapobiegawczej lub rozwiązywanie typowych problemów z produktami.

Demo

Zademonstrowanie produktu na wideo może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych nabywców. Może to być szczególnie przydatne, jeśli typ Twojego produktu jest trudny do wyjaśnienia lub gdy jest to nowy i destrukcyjny dodatek na rynku. Niezależnie od tego, kupujący lubią wiedzieć, co kupują, a prezentacja wideo to świetny sposób na ich pokazanie. Nie różni się to zbytnio od demonstracji produktu, które możesz zorganizować dla klienta osobistego — po prostu dociera do znacznie większej liczby odbiorców. Zobacz jak nasz klient, Paratherm   lewarowany przemysł Thomasa   cyfrowe rozwiązania marketingowe   tworzyć angażujące, pouczające i pomocne filmy produktowe.

Świadectwo/studium przypadku

Liczy się to, co mówią o Tobie inne firmy. Jeśli uda ci się nakłonić ich do powiedzenia tego na wideo, ich opinie mogą być cennym narzędziem marketingu cyfrowego. Ten rodzaj wideo może dobrze działać jako seria referencji od wielu klientów lub jako jeden dłużej skupiający się na tym, w jaki sposób Twój produkt/usługa zapewnił rozwiązanie dla jednego z Twoich klientów.

Dowiedz się więcej: Korzystanie z analizy przypadków klientów

Bez względu na rodzaj filmu, który tworzysz, należy zwrócić uwagę na kilka wspólnych czynników. Upewnij się, że masz scenariusz — lub przynajmniej zarys — abyś mógł efektywnie wykorzystać swój czas na filmowanie. Nie zapomnij umieścić na końcu każdego filmu wezwania do działania, które w jakiś sposób zachęca widzów do interakcji z Twoją firmą. Wezwanie do działania (CTA) to link tekstowy, przycisk, obraz lub jakiś link internetowy, który zachęca odwiedzających witrynę do   podejmij działanie, na przykład prześlij formularz lub przejdź do nowej strony internetowej. Koniecznie zapoznaj się z naszym podstawowym słownikiem terminów marketingu przemysłowego , aby przypomnieć sobie inne ważne elementy marketingu przemysłowego, które należy wdrożyć w swoich filmach i strategii marketingowej wideo.

Wycieczka po fabryce

Obecnie łączenie się z klientami w nowy i znaczący sposób jest dziś ważniejsze niż kiedykolwiek. Wielu producentów wykorzystuje filmy, aby zaprezentować swoją fabrykę potencjalnym klientom z powodu ograniczeń w podróżowaniu – i szczerze mówiąc, te filmy pomogły im w zamknięciu sprzedaży. Zobacz film z wycieczki po fabryce Blue Grass Manufacturing poniżej.

EVS Metal zapewnia kompleksowe usługi w zakresie wytwarzania i produkcji elementów metalowych z projektowaniem, inżynierią, produkcją i wykończeniem, a wszystko to we własnym zakresie. Film z ich prezentacji po fabryce pozwala zobaczyć rozmiar, warunki, możliwości oraz produkty i usługi dostępne w EVS Metal.

Wybór odpowiednich bezpłatnych narzędzi wideo

Prawdopodobnie nie będziesz w stanie nagrać wideo w jednym płynnym ujęciu, więc musisz znaleźć narzędzie do edycji, które Ci odpowiada. Jeśli walczysz z C-Suite o budżet na marketing wideo, nie panikuj. Dostępne są bezpłatne lub niedrogie narzędzia wideo, które będą dobrze sprawdzać się na wczesnych etapach inicjatyw marketingowych wideo. W następnej sekcji przedstawiliśmy niektóre z najpopularniejszych narzędzi.

iMovie

Zalety: Darmowy dla użytkowników komputerów Mac, iMovie jest instalowany z systemem operacyjnym Apple. iMovie ma ograniczoną funkcjonalność w porównaniu z płatnymi edytorami wideo, ale nadal jest powszechnie używany przez wszystkich, od hobbystów wideo, przez studentów filmowych, po marketerów do tworzenia krótkich filmów o wysokiej jakości.

Wady: iMovie jest dostępny tylko na platformach Apple. Największym minusem iMovie jest to, że nie jest to najbardziej intuicyjny program dla niedoświadczonych użytkowników. Ponadto bardziej zaawansowane prace nad tworzeniem wideo mogą być utrudnione przez ograniczoną funkcjonalność iMovie.

Darmowy edytor wideo VSDC

Zalety: Bezpłatna wersja VSDC oferuje wiele funkcji wysokiego poziomu, które nie są często spotykane w wolnym oprogramowaniu, ale zawiera również tryb przeciągania i upuszczania do tworzenia podstawowych filmów. Ten tryb jest dobry, jeśli próbujesz znaleźć oparcie.

Wady: interfejs użytkownika dla VSDC może onieśmielać niedoświadczonych edytorów wideo. Ponadto darmowa wersja bardzo powoli przetwarza filmy. Darmowa wersja otwiera również wideo w toku w zewnętrznej przeglądarce wideo, a nie w samym programie, co może być czasochłonne.

Filmowiec HD

Zalety: HD Movie Maker jest przeznaczony przede wszystkim do zwykłych, mniejszych projektów. W związku z tym interfejs użytkownika jest intuicyjny, a program jest wystarczająco funkcjonalny, aby tworzyć proste filmy marketingowe. Prosta funkcjonalność może być naprawdę korzystna, jeśli jesteś zupełnie nowy w edycji wideo.

Wady: Ten edytor wideo jest dostępny tylko w systemie Windows. Funkcjonalność ogranicza się do podstaw, więc bardziej zaawansowane inicjatywy marketingowe, które generują dużo treści, mogą uznać ten program za restrykcyjny.

Adobe Spark

Zalety: internetowe narzędzie do tworzenia wideo Adobe Spark jest niezwykle proste, dzięki czemu jest idealne dla początkujących marketingowców wideo i społecznościowych. Istnieje osiem samouczków dla sugerowanych typów filmów, które ułatwiają wskazanie i kliknięcie w celu uzyskania filmu marketingowego w kilku prostych krokach.

Wady: Prostota Sparka to miecz obosieczny. Funkcjonalność tego programu jest niezwykle ograniczona, więc przydaje się tylko do tworzenia najbardziej podstawowych filmów.

Niedrogie narzędzia do marketingu wideo

Jest coś, co można powiedzieć o zdaniu „dostajesz to, za co płacisz”, jednak w przypadku łatwych w użyciu programów skierowanych do marketerów bez dużego doświadczenia w tworzeniu filmów może być konieczne otwarcie książeczki czekowej firmy. Kilka z tych narzędzi to:

Animo

Zalety: Animoto to przyjazna dla użytkownika platforma, która jest łatwa do zrozumienia nawet dla niewtajemniczonych. Zapewnia profesjonalnie wyglądające filmy przy niewielkim wysiłku. Jest również wyposażony w istniejące szablony scenorysów i licencjonowane opcje muzyczne, aby pomóc marketerom opowiedzieć swoją historię bez angażowania znaczących zasobów zewnętrznych.

Wady: Ten program ma ograniczone funkcje edycji wideo. Na przykład nie można edytować jednej sekcji wideo na raz, więc każda edycja zmienia cały plik wideo.

Magisto

Zalety: Prosty, trzyetapowy proces umożliwia marketerom szybkie i wydajne tworzenie filmów. Magisto jest również dostępne jako aplikacja mobilna, która jest przydatna dla marketerów wideo, którzy filmują na swoich telefonach.

Wady: Ponieważ to oprogramowanie jest przeznaczone tylko do tworzenia krótkich, prostych filmów, jego funkcjonalność jest ograniczona.

Nadające się do ugryzienia

Zalety: Biteable jest bardzo łatwy w użyciu, a profesjonalne filmy można tworzyć w ciągu kilku minut. Przyjazny dla użytkownika interfejs raczej nie zastraszy nowych sprzedawców wideo.

Wady: Biteable ma ograniczoną funkcjonalność w zakresie dostosowywania, takich jak rozmiary czcionek, cliparty i różnorodność szablonów.

Final Cut Pro

Zalety: Ten program oferuje szeroką gamę zaawansowanych funkcji edycji wideo i dźwięku, które umożliwiają użytkownikom tworzenie profesjonalnych filmów na wysokim poziomie.

Wady: Final Cut Pro jest dostępny tylko na platformach Apple. Ponieważ jest przeznaczony głównie dla profesjonalnych kamerzystów, wymaga również komputera o wysokiej wydajności. W związku z tym nie jest zbyt przyjazny dla użytkownika i może wymagać intensywnego szkolenia, aby uzyskać z niego jak najwięcej korzyści.

Adobe Premiere Pro

Zalety: To oprogramowanie oferuje wysoki poziom funkcjonalności. Premiere Pro jest dostępny w pakiecie Adobe Creative Cloud Suite, który ma już wielu marketerów. Jako program firmy Adobe jest również zgodny z programami Photoshop, Illustrator lub innymi programami firmy Adobe, których można używać do tworzenia grafiki do filmów.

Wady : Premiere Pro, jako profesjonalne narzędzie wideo o szerokim spektrum, ma bardziej stromą krzywą uczenia się niż niektórzy z wyżej wymienionych twórców wideo typu „wskaż i kliknij”, więc prawdopodobnie będzie wymagane szkolenie. Do skutecznego działania tego oprogramowania wymagany jest komputer wysokiej klasy.

Niektóre z tych narzędzi będą łatwiejsze w użyciu, podczas gdy inne zapewnią większą elastyczność kosztem prostoty, ale wszystkie oferują przynajmniej podstawowe funkcje potrzebne do rozpoczęcia kampanii marketingowej wideo.

Opublikuj i promuj swój nowy film produkcyjny

Wkładanie całej tej pracy w tworzenie filmów marketingowych nie ma większego sensu, jeśli ich nie promujesz. Często jest to etap, na którym zawodzą działania marketingowe wideo. Przygotowanie dobrego filmu poświęca się tak dużo uwagi, że interesariusze nie zastanawiają się, co z nim zrobić po jego nagraniu.

Najpierw musisz opublikować wideo. Aby uzyskać maksymalny zasięg, będziesz chciał przesłać go do wielu witryn wideo. Upewnij się, że Twój profil w każdej witrynie jest zoptymalizowany pod kątem kierowania ruchu na Twoją stronę kontaktową. YouTube, Vimeo i Wistia to popularne zewnętrzne witryny hostingowe dla filmów marketingowych B2B. Nie oczekuj jednak, że Twój film sam stanie się wirusowy.

Po przesłaniu filmu musisz go promować. Opublikuj na ten temat post na blogu. Wyślij go w biuletynach wewnętrznych i zewnętrznych. Opublikuj wideo na stronach mediów społecznościowych swojej firmy, ponownie upewniając się, że profile są zoptymalizowane pod kątem kierowania ruchu z powrotem do Twojej witryny lub zespołu sprzedaży. Jeśli masz wolne pieniądze, kilka sponsorowanych tweetów, postów na Facebooku i innych płatnych taktyk marketingowych może być również w porządku.

Nie zapomnij dodać swojego filmu wideo do profilu swojej firmy na Thomasnet.com, aby skontaktować się z ponad 1,3 milionami kupujących i inżynierów B2B szukających Twoich usług i produktów produkcyjnych! Jeśli nie masz jeszcze profilu — nie martw się, możesz utworzyć bezpłatny profil firmy tutaj.

„Zaczęliśmy korzystać z Thomasnet.com w lipcu 2014 r. jako naszej podstawowej strategii marketingowej typu pull, a teraz codziennie otrzymujemy co najmniej jednego kwalifikowanego leada. 74% sprzedaży naszych nowych klientów pochodzi z Thomasnet.com!”

Gdy Twój film zostanie odpowiednio wypromowany, nadszedł czas, aby zaplanować kolejny film. Nawet jeśli możesz dość szybko produkować filmy, analizuj je i publikuj regularnie zgodnie z harmonogramem. Na naszym blogu przedstawiamy więcej szczegółów na temat promocji filmów wideo , aby pomóc Ci ustalić rytm umieszczania, publikowania i promowania swoich filmów . Google nagradza plakaty z regularnymi treściami, więc regularne publikowanie filmów marketingowych pomoże Ci wspiąć się w rankingach wyszukiwania.

Włączenie filmów wideo do marketingu e-mailowego jest również mądrą strategią. Wistia przeprowadziła testy A/B swoich kampanii e-mail marketingowych i odkryła 21,52%   wzrost liczby kliknięć z miniatur obrazów do filmów. Filmy w e-mailach są po prostu bardziej wciągające, ale nie oznacza to używania samych filmów i natychmiastowego ignorowania zdjęć. Ważne jest, aby mieć dobrą, wieloaspektową strategię e-mailową.

Rozpocznij swoją strategię marketingową wideo

Marketing wideo może być świetnym narzędziem do przyciągania ruchu do Twojej witryny, promowania nowych produktów lub po prostu zwiększania świadomości Twojej marki. Jeśli Twoi konkurenci nie rozpoczęli jeszcze inicjatywy marketingu wideo, możesz się założyć, że wkrótce to zrobią.

Jeśli to wszystko wydaje się przytłaczające lub jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu działań marketingowych w zakresie wideo, rozważ skorzystanie z bezpłatnych usług produkcji wideo firmy Thomas. Współpraca z Thomas Marketing Services obejmuje również produkcję filmów przyjaznych dla SEO w ramach naszego programu SEO, który pomaga poprawić rankingi wyszukiwania, zwiększyć ruch w witrynie i generować wysokiej jakości leady.

Niezależnie od tego, czy jesteś starym profesjonalistą w dziedzinie marketingu wideo, czy dopiero zaczynasz, skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, w jaki sposób zespół ekspertów ds. marketingu w firmie Thomas może pomóc Ci w generowaniu potencjalnych klientów dzięki marketingowi wideo, marketingowi treści, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i nie tylko.

„Współpraca z Thomasem okazała się ogromnym sukcesem. Mamy wystarczająco dużo nowych prac, aby koszt Thomasa wyniósł mniej niż 5% nowej sprzedaży w pierwszym roku. Obecnie obserwujemy 1-3 zapytań tygodniowo i pracujemy nad rozszerzeniem naszą bazę dostaw wspierającą nowe możliwości” — powiedział dyrektor w Conformance Coatings & Prototyping.

Możesz również być zainteresowany:

• Jak stworzyć film z profilem firmy
• 17 filmów z firmami przemysłowymi, które powinieneś obejrzeć
• Przykłady niestandardowego producenta i OEM Factory Tour
• 11 pomysłów na content marketing dla producentów, którzy angażują kupujących