Organiczny marketing na Instagramie: podstawowy przewodnik

Plusy i minusy organicznego marketingu na Instagramie

Ta platforma foto-first zmieniła sposób, w jaki świat myśli o mediach społecznościowych. To, co zaczęło się jako platforma fotografii osobistej w 2010 roku, przekształciło się w potężny czynnik biznesowy, pozwalający markom na interakcję i kontakt z użytkownikami z całego świata, a także humanizację marek. W tym artykule omówimy zalety i wady wdrażania organicznej strategii marketingowej Instagrama w przestrzeni B2B, a także taktyczny plan wdrożenia.

Zalety organicznego marketingu na Instagramie:

• Hashtagowanie. Instagram daje użytkownikom możliwość nie tylko śledzenia kont, ale także hashtagów. Daje to marketerom B2B ogromną szansę na dotarcie do nowych potencjalnych klientów za pomocą hashtagów, które mogą śledzić, i zachęcenie ich do zaangażowania się w Twoją markę lub ofertę.
• Zależność graficzna. Jeśli masz fizyczny produkt lub usługę, którą łatwo zobrazować graficznie, to Instagram jest potencjalną kopalnią złota nie tylko w strategii płatnej, ale także organicznej.
• Baza użytkownika. Od połowy 2018 roku Instagram utrzymuje ponad miliard aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni go drugą co do wielkości platformą społecznościową na świecie, ustępując jedynie Facebookowi.
• Niska konkurencja B2B. Tylko 25 milionów firm B2B na całym świecie wykorzystuje obecnie Instagram do celów biznesowych.
• Zaręczyny. Według badania przeprowadzonego przez TrackMaven, firmy B2B doświadczają najwyższych wskaźników zaangażowania, co oznacza, że ​​Twoje posty uzyskają najwięcej zaangażowania jako procent Twoich obserwujących na wszystkich głównych platformach społecznościowych.
• 

Źródło: TrackMaven

Wady organicznego marketingu na Instagramie:

• Zależność graficzna. Ten punkt zapewnia sobie miejsce po obu stronach linii, ponieważ w zależności od Twojej oferty może to być zaletą lub wadą. Może to być wadą, jeśli twoja oferta nie może być łatwo uchwycona w atrakcyjny sposób; ergo, firmy usługowe.
• Integracja linków. Jednym z największych wyzwań związanych z Instagramem jest fakt, że konta firmowe nie mogą wstawiać linków bezpośrednio do swoich postów, chyba że zostaną zweryfikowane
• Koncentracja na ludziach i kulturze. Użytkownicy Instagrama nie są zainteresowani Twoimi najnowszymi treściami na blogu, więc prowadzenie marketingu B2B na Instagramie jest często bardziej mechanizmem wsparcia dla Twoich innych kanałów — miejscem do dzielenia się osiągnięciami i prezentowania kultury, dzięki czemu możesz budować zaufanie wśród potencjalnych klientów.

Jak uruchomić organiczną kampanię marketingową na Instagramie?

1. Wyznacz cele rozwoju

Zapoznaj się z punktem 2. Ustal cele rozwoju w artykule marketingowym na Facebooku, aby zacząć przekształcać szersze cele w bardziej wykonalne.

Niektóre cele B2B na Instagramie obejmują:

• Rozwój relacji z liderami branży i influencerami.
• Zwiększona świadomość marki dzięki regularnej kadencji publikowania, strategii hashtagów i zasięgowi.
• Wzrost ruchu na górze lejka (TOFU).
• Przyciąganie najlepszych talentów dzięki potężnym treściom kulturowym.

Uwaga: w przypadku firm B2B generowanie konwersji z platformy „fotofirst” może być trudne, ale jest to optymalne miejsce do osiągnięcia wielu z powyższych celów.

2. Poszukaj hashtagów

Najszybszym sposobem na zwiększenie liczby obserwujących na Instagramie i przyciągnięcie zainteresowanych i zaangażowanych odbiorców jest strategia hashtagów.

Oto jak znaleźć odpowiednie hashtagi:

1. Przejdź do stron Insta swoich obecnych klientów i zobacz, jakich hashtagów używają. Może to być świetny sposób na wyśledzenie niszowych hashtagów, które mogą być popularne wśród docelowych odbiorców.
2. Użyj swojej strategii SEO, aby zidentyfikować hashtagi. Jeśli masz już silną strategię słów kluczowych, powinieneś skorzystać z istniejącej biblioteki słów kluczowych, aby pomóc Ci rozwinąć badania hashtagów.
3. Przeszukuj szeroką gamę kategorii hashtagów. Należy zbadać wszystkie hashtagi społeczności (#lovetheocean), markowe hashtagi (#Inbound), opisujące odbiorców (#fitnesschicks), opisujące produkty (#carwraps), niszowe (#3mcarwraps) i oparte na lokalizacji (#torontogymlife) i wykorzystany (jeśli dotyczy) w Twojej strategii publikowania organicznego.
4. Niech Instagram zajmie się podnoszeniem ciężarów. Gdy zaczniesz wpisywać hashtagi, Insta wypełni szereg sugerowanych tagów, a te sugestie mogą być bardzo pomocne w rozszerzeniu wyszukiwania.
5. Zbadaj każdy potencjalny tag. Będziesz chciał przewinąć co najmniej dziewięć najlepszych postów na każdym tagu, aby określić, czy hashtag jest zgodny z Twoją marką i usługami dla odbiorców.
6. Nie zapomnij zapisać wszystkich swoich badań słów kluczowych w arkuszu kalkulacyjnym, aby móc go stale rozszerzać i wracać do niego później.

Oto, co musisz wiedzieć o hashtagach, zanim zaczniesz publikować:

• Istnieją dwa miejsca, w których możesz używać hashtagów na Instagramie: w nagłówku posta lub w komentarzach do posta. Funkcjonalnie obie strategie działają tak samo, ale mogą odwracać uwagę od innych wezwań do działania w podpisie, jeśli dołączysz również hashtagi – pamiętaj o tym, gdy zespół decyduje o strategii.
• Instagram ogranicza Cię do 30 hashtagów na post, a badania wykazały, że najlepsze wskaźniki zaangażowania osiąga się przy użyciu 11 lub więcej hashtagów ( wskaźnik interakcji 79,5 procent na 1k obserwujących z 11 hashtagami).
• Użyj kombinacji hashtagów o większej i mniejszej gęstości, aby urozmaicić swój wpływ.
• Nie używaj tych samych hashtagów w każdym poście, w przeciwnym razie wyeliminujesz możliwość dotarcia do różnych odbiorców w wielu postach. Testowanie różnych kombinacji może również ujawnić różne wyniki, dlatego bardzo ważne jest, aby zachować płynność w publikowaniu.
• Nigdy nie używaj efekciarskich hashtagów, takich jak „#follow4follow” i „#likeforlike”. Te hashtagi nie są kierowane, przyciągają niewłaściwy ruch na Twoją stronę i mogą osłabić Twoją markę w oczach obecnych odbiorców.

3. Dodaj posty na Instagramie do swojego kalendarza treści

W przeciwieństwie do Facebooka, Twittera i LinkedIn, Twoje treści powinny wyglądać nieco inaczej na platformie do robienia zdjęć. Podczas gdy wspomniane platformy są nastawione na treści informacyjne, Instagram lepiej nadaje się do treści kulturowych. Nadal będziesz chciał umieszczać posty na Instagramie w tym samym kalendarzu treści, ale będziesz chciał skoncentrować swoje treści na Instagramie na wydarzeniach w miejscu pracy, nagrodach i treściach mikrofilmowych, zamiast udostępniać blogi, długie filmy i publikować pytania.

Zapoznaj się z sekcją organiczną na Facebooku, aby uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat tworzenia kalendarza treści.

4. Uchwyć wspaniałe obrazy

Instagram to platforma dla pierwszego obrazu, w przeciwieństwie do swojego odpowiednika na Twitterze. Oznacza to, że wielu widzów nawet nie dociera do podpisu, więc musisz upewnić się, że Twoje obrazy są wystarczająco kuszące, aby skierować akcję lub skierować odbiorców na szczegóły w podpisie.

Oto, o czym należy pamiętać podczas robienia zdjęć na Instagram:

• Fotografuj w wysokiej rozdzielczości. Niezależnie od tego, czy używasz telefonu, czy aparatu, upewnij się, że robisz zdjęcia w najwyższej możliwej rozdzielczości. Dzięki temu możesz je później przycinać i zagęszczać według własnego uznania.
• Utrzymaj spójny styl. Nie oznacza to, że możesz publikować zdjęcia tylko wtedy, gdy mają białe tło, ale Twoja strona powinna mieć bardzo wyraźny styl, gdy użytkownicy przewijają Twoje posty.
• Używaj naturalnego światła i unikaj filtrów obrazu. Wszyscy pamiętamy wczesne dni Instagrama, kiedy wszyscy używali słodkich filtrów Clarendon w każdym poście. Na szczęście te czasy są już za nami, i one też powinny stać za Twoim biznesem. Dodatkowo wykorzystanie naturalnego światła służy zwiększeniu autentyczności Twoich postów.
• Jeśli to możliwe, rób pionowe zdjęcia. Standardowy rozmiar obrazu na Instagramie to 1080px x 1080px, ale 1080px x 1350px jest skuteczny w przypadku portretu, a 1080px x 608px jest skuteczny w przypadku krajobrazu. Biorąc to pod uwagę, im wyższa jest zawartość Twoich zdjęć, tym więcej miejsca w kanale wiadomości zajmiesz.
• Wysłać wiadomość. Niekoniecznie musisz sprzedawać coś na każdym zdjęciu, ale powinieneś mieć na uwadze cel lub wynik każdego postu. Jak widać na poniższym przykładzie, celem tego posta było pozycjonowanie Vendasty jako eksperta merytorycznego w przestrzeniach UX/UI.

Źródło: Instagram @vendasta

5. Zachowaj zabawę

Instagram nie jest tak intensywny biznesowo jak platforma taka jak LinkedIn, więc nie powinieneś bać się pokazywać swojej osobowości w swoich postach.

Oto kilka fajnych sposobów na utrzymanie dynamicznej strony Insta:

• Korzystaj z historii na Instagramie. Od 2016 roku historie na Instagramie są świetnym sposobem, aby użytkownicy mogli pokazać więcej swoich codziennych wydarzeń i mniej skupiać się na jakości obrazu. Marki mogą wykorzystywać historie, aby pochwalić się działalnością biznesową za kulisami, promować wydarzenia, przeprowadzać ankiety i nie tylko
• Publikuj treści wideo. Jeśli Twoja firma stworzyła świetny film, to Instagram jest idealną platformą do wzmocnienia jego wpływu. Poradniki, filmy promocyjne produktów i wydarzenia kulturalne to tylko kilka sposobów, w jakie możesz wykorzystać filmy.
• Transmisja na żywo. Jeśli chcesz przenieść swoją strategię wideo na wyższy poziom, wypróbuj prezentacje przesyłane strumieniowo na żywo, które są przyjazne dla publiczności.
• Organizuj konkursy. Konkursy mogą być świetnym sposobem na promocję konferencji lub wydarzenia, jednocześnie organicznie rozwijając swoją stronę na Instagramie. Upewnij się, że masz wyraźne wezwanie do działania (np. znajomych z tagiem 3, których należy zgłosić), podaruj coś wartościowego i przygotuj się na napływ zaangażowania.

Bonus: użyj strategii 1,80 $

Gary Vaynerchuk ukuł „strategię za 1,80 USD” na to, co opisuje jako pozostawienie dwóch centów na 90 postach na Instagramie dziennie. Jest to sekcja bonusowa, ponieważ jest to niezwykle czasochłonna i pracochłonna praca, ale może być również świetnym sposobem na zwiększenie organicznej liczby obserwujących poprzez dotarcie do aktywnej i zaangażowanej grupy potencjalnych klientów.

Oto proces:

1. Wyszukaj odpowiednie hashtagi (użyj istniejących badań hashtagów)
2. Przewiń najlepsze posty na co najmniej 10 z tych hashtagów
3. Polub te posty
4. Zostaw swoje dwa grosze w komentarzach, dopóki nie skomentujesz około 90 postów
5. Powtarzaj każdy dzień roboczy

Sprawdź ten szczegółowy artykuł na Instagramie dla Firm , aby dowiedzieć się więcej.