Organiczny marketing LinkedIn: podstawowy przewodnik

Opublikowany: 2020-10-31

Zalety i wady organicznego marketingu LinkedIn

LinkedIn to centrum społecznościowe dla profesjonalistów biznesowych. Ale nie jest to najlepsze rozwiązanie dla strategii marketingowej każdej marki. W tym artykule omówię strategiczne korzyści wdrażania strategii organicznej, a także niektóre wady. Zapewni również taktyczny plan wdrożenia, jeśli zdecydujesz się dodać organiczny LinkedIn do swojego programu generowania leadów wysokiego poziomu.

Zalety organicznego marketingu na LinkedIn:

  • Użytkownicy chcą wchodzić w interakcje z markami.
  • B2B mieszka na LinkedIn. Chociaż LinkedIn nie może pochwalić się największą bazą użytkowników, jest to skoncentrowana społeczność profesjonalistów, co oznacza, że ​​marketingowcy B2B marnują znacznie mniej odpadów. W rzeczywistości 61 milionów użytkowników LinkedIn to osoby mające wpływ na wyższe poziomy, a 40 milionów zajmuje stanowiska decyzyjne.
  • Długa żywotność kanału informacyjnego. W przeciwieństwie do algorytmów Twittera i Facebooka, które skupiają się przede wszystkim na niedawnym wypełnianiu kanału informacyjnego, LinkedIn skupia się na zaangażowaniu. Oznacza to, że dopóki Twoje posty będą generować polubienia, komentarze i udostępnienia, będą one nadal pojawiać się w kanale wiadomości przez kilka dni, a czasem nawet tygodni.
  • Hashtagi niszowe. Jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników spoza podstawowej bazy obserwujących, niszowe hashtagi mogą być bardzo skutecznym sposobem dotarcia do odpowiednich profesjonalistów (np. #b2bleadgeneration jest znacznie skuteczniejszy niż #marketing).
  • Mentalność społeczności. Tam, gdzie platformy takie jak Instagram i Twitter mogą być podatne na niekorzystne komentarze i odpowiedzi, LinkedIn ma znacznie silniejszą mentalność społecznościową. Posty z pytaniami mogą być skutecznym sposobem wykorzystania tego do promowania dzielenia się wiedzą i budowania relacji.
  • Statystyki odbiorców. LinkedIn umożliwia wszystkim kontom biznesowym zdefiniowanie ich docelowych odbiorców, a następnie dostęp do sugestii dotyczących treści na podstawie tych odbiorców. Ta funkcja może być używana na podstawie kont, które już obserwujesz, lub całej społeczności LinkedIn (jeśli masz mniejszą bazę obserwujących).

Wady organicznego marketingu na LinkedIn:

  • Dotarcie do młodszych odbiorców. Jeśli Twoja docelowa osoba kupująca ma mniej niż 35 lat, LinkedIn ma w rzeczywistości nieco niską penetrację odbiorców. Według Statista wskaźnik penetracji odbiorców internetu w 2019 r. według segmentu wiekowego wyniósł 16 procent wśród użytkowników w wieku od 15 do 25 i 27 procent wśród użytkowników w wieku od 26 do 35 lat.
  • Krótka żywotność kanału informacyjnego. Algorytmy oparte na zaangażowaniu, które mogą utrzymywać posty LinkedIn w kanale informacyjnym przez wiele dni, to te same algorytmy, które mogą odpisać Twoje posty, zanim naprawdę ujrzą światło dzienne. Szybkie zaangażowanie i wysoki poziom zaangażowania to masowe wyznaczniki organicznego sukcesu na LinkedIn.
  • Baza użytkownika. LinkedIn ma 675 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, plasując się jako druga najmniejsza baza użytkowników wśród platform społecznościowych (obok Twittera). Biorąc to pod uwagę, jest to wysoce skoncentrowana i bardzo zaangażowana publiczność.

Jak uruchomić organiczną kampanię marketingową na LinkedIn

1. Wzmocnij swoją stronę LinkedIn

Wiele konwersji na LinkedIn w rzeczywistości pochodzi z wizyt na stronie firmowej, więc nie chcesz ich przegapić.

Kluczowe obszary, na których należy się skoncentrować, to:

  • Opis Firmy. To pierwsza rzecz, którą przeczyta potencjalny klient, gdy trafi na stronę Twojej firmy.
  • Lokalizacja. Jest to szczególnie ważne, jeśli obsługujesz lokalny rynek.
  • Hashtagi. Do Twojego profilu można dodać maksymalnie trzy hashtagi, aby zwiększyć możliwości wyszukiwania według branży i oferty.
  • Wybór przycisku niestandardowego. To jest Twoje główne wezwanie do działania, więc upewnij się, że kieruje ono ruch do żądanego miejsca docelowego, niezależnie od tego, czy jest to Twoja witryna, strona kontaktowa, strona rejestracji lub w inny sposób.

2. Wyznacz cele rozwoju

Niektóre konkretne cele LinkedIn B2B obejmują:

  • Sprzedaż kwalifikowanych leadów, które można bezpośrednio przypisać ekologicznym wysiłkom społecznym.
  • Wzrost średniego zaangażowania w posty (reakcje, udostępnienia i komentarze).
  • Zwiększenie działań na stronie marki (kliknięcia w witrynie, kliknięcia w wskazówki dojazdu itp.).
  • Ulepszona obecność w grupie/w społeczności LinkedIn poprzez dołączanie do grup i kontakt z innymi członkami.

Zapoznaj się z punktem 2. Ustal cele rozwoju w artykule marketingowym na Facebooku, aby zacząć przekształcać te szersze cele w bardziej wykonalne.

3. Poszukaj hashtagów

Użytkownicy LinkedIn coraz częściej używają hashtagów, aby pomóc im w wyszukiwaniu odpowiednich treści na platformie. Oznacza to, że istnieją dwa powody, dla których warto przeprowadzić badania hashtagów. Po pierwsze, aby zaangażować się w rozmowę na odpowiednie tematy/hashtagi. Po drugie, abyś mógł używać tych hashtagów w swoich postach, aby organicznie generować nowy ruch i inicjować rozmowy.

generowanie leadów linkedin organiczne 1

Źródło: LinkedIn

Oto, co musisz zrobić, aby:

  1. Dodaj kartę/sekcję do istniejącego arkusza kalkulacyjnego/dokumentu
  2. Rozpocznij wyszukiwanie hashtagów na podstawie kategorii Twojej branży, celów SEO/PPC, konkurentów i cech kupujących (np. #marketing, jeśli jesteś agencją reklamową, #generowanie leadów, jeśli jest to usługa, którą oferujesz, #hubspot, jeśli jest to konkurencja, lub # problemy z restauracją, jeśli jest to rynek, który obsługujesz).
  3. Śledź odpowiednie hashtagi, aby używać swojego konta osobistego do interakcji i interakcji z ludźmi i firmami, które z nich korzystają.
  4. Skorzystaj z LinkedIn, aby uzyskać dodatkowe sugestie dotyczące hashtagów. Na stronie głównej swojego konta osobistego będziesz chciał przejść do lewego paska bocznego. Na dole tego paska bocznego znajduje się przycisk „Odkryj więcej”, który zawiera sugestie dotyczące nowych osób, z którymi możesz się połączyć, oraz nowe hashtagi do obserwowania w oparciu o zachowanie Twojego konta.

generowanie leadów linkedin organiczne 2

Źródło: LinkedIn

5. Uporządkuj swoje hashtagi w oparciu o te, które obserwujesz, a także kategorie wymienione w kroku 2, i przygotuj się do używania ich w postach.

4. Dołącz do rozmowy na hashtagach, które obserwujesz

LinkedIn to tętniąca życiem społeczność biznesowa. „Nieznajome niebezpieczeństwo” z pewnością nie istnieje, a większość ludzi jest chętna i zainteresowana kontaktami z markami i ludźmi, których mogą nie znać osobiście. Posty pochodzące z hashtagów, które obserwujesz, będą wyświetlane w Twoim kanale wiadomości wraz z treściami publikowanymi przez inne konta i połączenia, które obserwujesz.

Istnieje kilka sposobów na zaangażowanie się w te posty:

  • Polub/reaguj na post
  • Skomentuj post i podziel się swoją opinią na dany temat
  • Udostępnij post, jeśli uważasz, że byłby cenny dla Twojej sieci
  • Połącz się z osobą, która opublikowała
  • Wyślij tej osobie bezpośrednią wiadomość dotyczącą wpisu

Sztuką jest upewnienie się, że nigdy niczego nie sprzedajesz, a jedynie angażujesz się w autentyczny i autentyczny sposób. Przecież w przestrzeni B2B ludzie zawsze chcą mieć poczucie, że doszli do własnych wniosków, a nie jakby zostali sprzedani.

5. Dodaj posty LinkedIn do swojego kalendarza treści

Częstotliwość ma kluczowe znaczenie w przypadku publikacji biznesowych. Dlatego ważne jest, aby uwzględnić w kalendarzu treści LinkedIn, Facebook, Twitter i wszystkie platformy marketingu społecznościowego.

Zobacz sekcję organicznego marketingu na Facebooku, aby uzyskać więcej szczegółowych informacji na temat tworzenia kalendarza treści.

6. Opiekuj się świetnymi treściami do publikowania

Masz już wszystkie elementy konstrukcyjne, ale teraz nadszedł czas, aby zbudować posty, które przyniosą lub przełamią Twój organiczny sukces na platformie dla biznesu B2B.

Oto kilka krytycznych wskazówek, jak zoptymalizować swoje posty:

  1. Utrzymuj to zorientowane na biznes. Twoje ostatnie wakacje nie mają domu na LinkedIn, ponieważ nie jest to, co użytkownicy wchodzą do aplikacji, aby je odkryć. W końcu 80 procent wszystkich leadów B2B pochodzi z LinkedIn, więc upewnij się, że zabierasz się do pracy ze swoimi organicznymi postami.
  2. Powiedz więcej za mniej. Badania wykazały, że posty z krótszą długością znaków mogą przynieść nawet 18-procentowy wzrost zaangażowania organicznego.
  3. Osadzaj chwytliwe treści. Atrakcyjne nagłówki i przyciągająca wzrok grafika sprawią, że Twoje posty będą znacznie bardziej klikalne, a im więcej kliknięć wygenerujesz, tym większe szanse na faworyzowanie przez algorytm LinkedIn i tym większy ruch skutecznie przekierujesz do swojej witryny.
  4. Używaj hashtagów (ostrożnie). Teraz, gdy wykonałeś wszystkie te wspaniałe badania słów kluczowych, twoim pierwszym odruchem może być umieszczenie kilku hashtagów na swoich postach, aby dotrzeć do jak największej liczby ludzi. To byłby błąd. LinkedIn nie ogranicza liczby hashtagów, które możesz umieścić w każdym poście, ale im więcej używasz, tym bardziej spamerski Twój post pojawi się i tym mniej się zaangażują. Najlepsze praktyki sugerują, że tak jak na Twitterze, trzy hashtagi to dużo. Możesz umieścić te tagi w poście, osadzić je w treści tekstowej lub oddzielić je podziałem akapitu. Ponieważ wszystkie te taktyki mogą być skuteczne, jest to po prostu stylistyczna decyzja.
  5. Publikuj kilka razy dziennie. Im częściej możesz publikować, tym większą przychylność zdobędziesz w oczach algorytmu LinkedIn i tym większe zaangażowanie otrzymają wszystkie Twoje posty. Sztuczka polega na tym, aby użyć tej samej osadzonej treści, ale zmienić kopię, aby większa część odbiorców miała szansę ją zobaczyć.
  6. Wykorzystaj automatyzację. LinkedIn to tylko jedna platforma, a zarządzanie wieloma postami dziennie na wielu platformach może stać się uciążliwe. Na szczęście istnieją narzędzia, takie jak Hootsuite i Marketing społecznościowy , które mogą złagodzić niektóre napięcia związane z organicznym marketingiem w mediach społecznościowych.

Bonus: Eksperymentuj z SlideShare

Czy słyszałeś o SlideShare? Jest to usługa hostingu slajdów, która może tłumaczyć prezentacje, infografiki i inne treści wizualne na adaptowalne formaty, które można osadzić w witrynie LinkedIn SlideShare lub w innych witrynach. Ma to znaczenie, ponieważ SlideShares docierają do 70 mln unikalnych użytkowników miesięcznie.

Oto jak wygląda LinkedIn SlideShare:

generowanie leadów linkedin organiczne 3

Źródło: envatotuts+

Sprawdź tę stronę pomocy LinkedIn, aby znaleźć przewodnik krok po kroku dotyczący korzystania ze SlideShare z LinkedIn.