Czy możesz zbudować kampanię marketingu przychodzącego dla Tindera?

Co mają wspólnego kampania marketingu przychodzącego i Tinder? Właściwie więcej niż myślisz. Podczas gdy większość biura Six & Flow jest szczęśliwie kochana, prawie każdy z nas doświadczył prób i udręk Tindera, Bumble'a, Hinge'a i reszty. Jednak wszyscy jesteśmy za znalezieniem tego pozytywnego podejścia do każdej chmury.

Aplikacje randkowe mogą być tyglem wywołujących lęk rozmów, od osób nie odpowiadających po sumy. Ale czy moglibyśmy zastosować zasady świetnej kampanii marketingu przychodzącego, aby stworzyć strumień wysoce zaangażowanych meczów prowadzących do lepszych randek? Czy potrafisz zhakować proces Tindera? Cóż, pomyśleliśmy, że warto spróbować.

Czytaj dalej, aby być rozbawionym, prawdopodobnie urażonym i prawdopodobnie przerażonym tym, co mogą wymyślić szefowie agencji marketingu przychodzącego.

1. Zidentyfikuj właściwe kanały

Teraz nie chcemy generalizować. Jednak niektóre aplikacje randkowe mają określoną reputację. Na przykład wiele osób wskakuje na Tindera, udostępnia ryzykowne zdjęcie ciała i podpisuje je „odwiedzając tylko przez kilka dni”. Jednak tego rodzaju rzeczy po prostu nie będą prały się w Match lub eHarmony.

Nasz punkt – zastanów się, co chcesz osiągnąć i gdzie najlepiej prezentować swoje treści. Wracając do kampanii marketingu przychodzącego, jeśli sprzedajesz tanie i wesołe towary konsumpcyjne, skorzystaj z kanału, który pozwala dotrzeć do jak największej liczby osób. Pomyśl o e-mailach około 2006 roku.

Jeśli jednak chcesz trafić do potencjalnych klientów o wysokiej wartości, potrzebujesz medium, które jest bardziej odpowiednie dla celów potencjalnego klienta. Niektórzy z naszych klientów korzystają z płatnych reklam społecznościowych, ponieważ oferują one dobre połączenie reklamy wizualnej i tekstowej. Jednak klienci B2B bardziej skupiają się na LinkedIn.

Masz dość obskurnych profili? Wypróbuj więcej witryn randkowych dla dorosłych. Chcesz czegoś bardziej niszowego? Istnieją teraz serwisy randkowe dla miłośników brody, określonych strojów do pracy, singli bezglutenowych, rolników… lista jest długa (i długa).

2. Znajdź odpowiednie dopasowanie

Niezależnie od tego, czy umawiasz się na randki, czy zajmujesz się marketingiem, musisz myśleć o swoich personach i tworzyć treści, które do nich przemawiają.

W aplikacjach randkowych najlepiej dopasowywać się do osób, które uważasz za atrakcyjne, inteligentne i zabawne. Jednak wydaje się, że wszystko, co dostajesz, to super lajki od ludzi z zaskakującymi brwiami i okropną gramatykę. Co się dzieje?

Teraz, gdyby była to faktycznie kampania marketingu przychodzącego, powiedzielibyśmy: „Twoje persony są złe, idioto”.

Załóżmy, że sprzedajesz produkt niszowy. Musisz nie tylko wiedzieć, dla kogo jest odpowiedni produkt, ale także jak ta osoba wygląda, jak myśli, gdzie robi zakupy i tak dalej. Dlatego tworzymy personę pełną istotnych szczegółów na temat potencjalnego klienta, a następnie budujemy słowa kluczowe i targetowanie. Jeśli ktoś nie spełnia tych kryteriów, nie ma sensu go reklamować.

Teraz, z Tinderem, niestety nie masz opcji kierowania ani narzędzi słów kluczowych. Czy jednak nadal można zastosować zasadę persona kampanii marketingu przychodzącego?

Tworząc silną osobowość, masz podstawę dla wszystkich treści i aktywności, które poprowadzą Cię do znalezienia idealnych dopasowań. Najpierw możesz ustawić parametry wieku i dystansu. Gdy zaczniesz przesuwać, możesz zacząć patrzeć na zainteresowania, budowę, higienę osobistą…

Dobra persona powinna być konkretna, ale wciąż elastyczna. Tylko dlatego, że potencjalny klient nie jest idealnie dopasowany, nie oznacza to, że nie może on wnieść fantastycznego biznesu do Twojej firmy. Podobnie możesz wprowadzić pewne ograniczenia na Tinder – czy kolor oczu naprawdę ma znaczenie? Czy możesz poradzić sobie z dziewczyną, która lubi koty bardziej niż psy? (W naszym biurze ten ostatni może w rzeczywistości być przełomem)

Teraz masz zestaw ram, musisz dowiedzieć się, jak Twoja osobowość wpłynie na Twoje wyszukiwanie i co chcesz, aby to osiągnąć.

Umawianie się na randki bardziej integracyjne

Tinder poprawił umiejętności tworzenia osobowości swoich użytkowników dzięki aktualizacji, która otworzyła aplikację dla osób, które nie identyfikują się z jedną płcią. Tam, gdzie wcześniej użytkownicy ograniczali się do identyfikowania się wyłącznie jako mężczyzna lub kobieta, teraz mogą identyfikować się jako jeden z 37 niebinarnych typów płci, wybrać, czy wyświetlać swoją płeć w swoim profilu, a także wybrać płeć, która widzi ich profil podczas przesuwania.

Współzałożyciel Sean Rad, promowany przez kampanię Tindera #AllTypesAllSwipe, ujawnił, że Tinder połączył ćwierć miliona użytkowników transpłciowych po mniej niż sześciu miesiącach. Więc jedziemy. Kiedy ludzie są w stanie dokładnie stworzyć swoją idealną osobowość randkową (lub marketingową), dochodzi do większej liczby dopasowań.

3. Twórz treści, które przyciągają

Niezależnie od Twojego kanału, jedną z najważniejszych rzeczy, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej oferty, jest pisanie świetnych treści, które będą rezonować. Aby to zrobić, musisz spojrzeć na swoją osobę i zaadresować ją w swoich treściach.

Pokaż wizualną treść, w której bawisz się w swoim naturalnym środowisku, ale weź pod uwagę także swoją osobowość. Szukasz kogoś wysportowanego? Upewnij się, że udostępniasz zdjęcia swojej ulubionej aktywności fitness. Chcesz kogoś artystycznego? Pokaż zdjęcia, na których doceniasz rzeczy kulturalne.

Świetny profil, jak świetna treść, powinien podkreślać „produkt” (czyli w zasadzie Ciebie) na różne sposoby. Zasadniczo powiedziano mi, aby dołączyć zdjęcie w głowę (pokazuje, że masz twarz), ujęcie aktywności (pokazuje, że masz hobby), ujęcie ze znajomymi (pokazuje, że masz pewne umiejętności społeczne) i zabawne ujęcie (pokazuje masz osobowość).

W swoich pisemnych treściach staraj się przyciągać ludzi, z którymi możesz się utożsamiać. Niech będzie zwięzły, przyjazny i zgodny z celami Twojej osobowości. Unikaj nadmiernego używania emotikonów, politycznych tyrad i literówek (chyba że jesteś kochającym emoji aktywistą politycznym, jak sądzę...). To wszystko pozwala potencjalnym (potencjalnym terminom) podjąć świadomą decyzję (lub przesunąć palcem)

4. Opracuj strategię licytacji

Teraz dochodzimy do faktycznego wyboru potencjalnych klientów – lub, jak nazwałby to każdy frajer z możliwością licytowania, strategii licytowania Twojej kampanii marketingu przychodzącego.

Jeśli chcesz dopasować się do jak największej liczby osób, możesz przesuwać palcem w prawo na każdej osobie, aż zabraknie Ci pary lub godności. Może to spowodować wiele dopasowań, ale z drugiej strony będzie wymagało dużej kontroli jakości. Zasadniczo przypomina to prowadzenie kampanii w sieci reklamowej w modelu kosztu wyświetlenia, którego najlepiej unikać.

Następnie mamy ukierunkowaną metodę badania, którą robi większość ludzi. Patrzysz na profile i przesuwasz, jeśli pasują. To działa, ale tylko wtedy, gdy obie strony mają solidną ofertę treści. Jest to ukierunkowana strategia kosztu pozyskania, która wymaga nieco więcej pracy, ale daje najlepsze konwersje.

Wreszcie mamy dłuto społecznościowe lub marketer afiliacyjny. To są ludzie, którzy używają Tinder Social do sprzedawania się. To świetna taktyka, ale tak jak w przypadku każdego marketingu afiliacyjnego, Twoja oferta musi być taka sama, ale różna od istniejącego „produktu”. Jeśli więc wszyscy twoi znajomi podzielają twój kolor włosów, styl ubierania się i zainteresowania, może to nie działać na twoją korzyść.

5. Zarządzaj obsługą leadów

Twoje treści są świetne, Twój profil jest wspaniały i pasujesz do idealnego faceta lub dziewczyny. Co teraz?

Z perspektywy marketingu przychodzącego nazywamy to obsługą leadów, jednak nie polecam używania tego terminu podczas przesuwania.

W sprzedaży odpowiedź w ciągu pierwszych 15 minut może zwiększyć liczbę kontaktów o 200%. Nie mówimy, że traktuj swój telefon jak spust pistoletu, ale te dowody przemawiają za szybkimi odpowiedziami.

Następnie odpowiedz na każdy mecz. Jeśli okazałeś zainteresowanie, to co może boleć krótka rozmowa? (chyba że chciałeś iść w lewo i zamiast tego super polubić)

Na koniec odpowiedz coś, co pokazuje trochę uwagi i osobowości. „Cześć” nie wystarczy! Spójrz na profil osoby i przygotuj odpowiedź. Używamy dynamicznego wstawiania w naszych odpowiedziach e-mail, aby spersonalizować pierwszy kontakt, który otrzymuje potencjalny klient, zanim sprzedawca do niego zadzwoni.

Och – i GIF są w porządku, o ile jest to machający niedźwiedź lub twerkujący gracz NFL.

6. Optymalizacja UX

Twój niesamowity profil i nienaganny czat zapewniły Ci idealne dopasowanie. Teraz musisz przekonwertować na randkę. To właśnie nazywamy optymalizacją UX.

Sekret doskonałego UX polega na tym, aby był łatwy do ukończenia, ale wystarczająco trudny, aby odstraszyć marnotrawców czasu. Jest to nieco trudniejsze do zrobienia na Tinderze, ale oto kilka wskazówek.

Po pierwsze, jeśli w początkowych rozmowach pojawi się coś obraźliwego, usuń je. Nie trać czasu na idiotów.

Użyj wskazówek w ich osobowości, aby pobudzić rozmowę i sprawdzić, czy pasują do twoich pierwszych wrażeń.

Wreszcie, jeśli dojdzie do trzech rozmów w ciągu trzech dni i nie zorganizowałeś sobie wyjścia na przynajmniej kawę, zmniejsz straty. Jesteś tutaj, aby kogoś poznać, a nie przedawkować w small talk.

Mając zestaw podstawowych luźnych procesów kwalifikacyjnych, możesz mieć pewność, że nie będziesz tracić czasu. Może się to wydawać cyniczne, ale czy chcesz poświęcić swój wysiłek i wiarę w ludzkość na niewłaściwy mecz?

Jak to wszystko odnosi się do nas jako agencji marketingu przychodzącego?

To wszystko może wydawać się wymyślone, młodzieńcze i skrajnie socjopatyczne, ale takie są teraz randki online, więc bez przeprosin. To, co naprawdę chcieliśmy pokazać, to elastyczność i użyteczność procesu inbound marketingu. Wybierz dowolny produkt, a może to pomóc w optymalizacji potencjalnych klientów i konwersji.

Aby uzyskać więcej informacji na temat prowadzenia świetnych kampanii marketingu przychodzącego, skontaktuj się z Six and Flow. (chętnie udzielimy porad dotyczących Twojego profilu na Tinderze, ale nie możemy obiecać żadnego sukcesu!)