Czym są media z możliwością licytacji, a czym nie

Na najbardziej podstawowym poziomie media z możliwością licytowania (płatne wyszukiwanie lub płatne media społecznościowe) to proces kupowania powierzchni reklamowej w celu pozyskania potencjalnych klientów poprzez proces licytowania konkurencyjnego, głównie w czasie rzeczywistym. Ale to tylko drapanie powierzchni. Jak powie Ci każdy specjalista od marketingu cyfrowego, możliwość określania stawek to znacznie więcej niż tylko kupowanie i sprzedawanie reklam.

Zanim przeczytasz dalej mamy pytanie? Czy jesteś pewien, że Twoja strategia sprzedaży i marketingu działa?

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, skorzystaj z naszego bezpłatnego, ale potężnego narzędzia do porównywania i uzyskaj pełny audyt wyników sprzedaży i marketingu.

Bidable to jedno z wielu narzędzi dostępnych dla marketerów. Aby efektywnie korzystać z tego narzędzia, musimy wiedzieć, co może zrobić, a co ważniejsze, czego nie może. Na tym blogu spróbujemy dowiedzieć się, czym jest możliwość licytowania (tak jak to widzimy) i jak można z niej skutecznie korzystać w ramach swojego arsenału marketingowego.  

Biddable to mierzalne i skalowalne działanie

Kiedy pojechałem zobaczyć Gary Vaynerchuka przemawiającego w Bostonie, jedną z najciekawszych rzeczy, o których rozmawiał (pomiędzy mnóstwem przekleństw), był rodzinny biznes winiarski, który odziedziczył i przekształcił w ogólnokrajowy sukces.

Opisał brak magii lub sztuczek używanych do skalowania jego biznesu. Po prostu kupił dużo reklam Google na wino w czasach, gdy nikt inny nie był. Mógł uzyskać bezpośrednie pomiary (i podejmować mądre decyzje) na podstawie tego, co wkładał, w czasie, gdy ludzie wciąż kupowali billboardy i spoty radiowe, a następnie czytali liście herbaty, aby zmierzyć sukces.

Niska konkurencja i duża ekspozycja w połączeniu z doskonałą obsługą i silnym łańcuchem dostaw oznaczały, że mógł przekształcić firmę. Głównym założeniem Gary'ego było to, że zarabiał 5 USD za każdy 1 USD, który wpłacił do Google, więc wkładał coraz więcej, a mając szansę zrobić to ponownie, zwiększyłby swój budżet jeszcze bardziej.

Podkreśla to ogromną siłę licytacji. Jeśli widzisz sukces, możesz go szybko, precyzyjnie i skutecznie skalować.

Ludzie często koncentrują się na CPC lub CPL podczas prowadzenia kampanii, podczas gdy bardziej efektywne podejście może być; czy zarabiasz? Czy odpowiedź brzmi tak? Następnie skaluj go dalej.

Kiedy widzisz otwarcie rynku i chcesz na nim skorzystać, możliwość ustalenia stawki jest mierzalnym i skalowalnym sposobem na rozpowszechnienie wiadomości i zwiększenie ekspozycji. Prowadzi to jednak do naszego następnego punktu poniżej.

Licytacja nie jest natychmiastowym zakupem potencjalnych klientów

Oto często zapominany punkt: Rozpoczęcie kampanii z możliwością określenia stawki to nie to samo, co kupowanie potencjalnych klientów.

Kiedy rozmawiamy z potencjalnymi klientami, okazuje się, że niektórzy z nich mają nierealistyczne poglądy na to, jak działa licytacja. Oczekuje się, że zaraz po rozpoczęciu kampanii powinni otrzymywać leady. Czasami tak jest, ale najczęściej potrzeba czasu, aby osiągnąć idealne połączenie ilości leadów, jakości i kosztów.

Jeśli chcesz mieć natychmiastową kontrolę kosztów i ilości, a nie martwisz się zbytnio o jakość lub wyłączność danych, możesz kupić potencjalnych klientów za pośrednictwem strony trzeciej. Jednak to samo w sobie staje się coraz bardziej niebezpiecznym ćwiczeniem, zwłaszcza w obliczu obowiązującego RODO.

Jeśli kupujesz potencjalnych klientów, nie masz kontroli nad źródłami, opt-inami ani jakością tych potencjalnych klientów i chociaż możesz sądzić, że daje to wiarygodną możliwość zaprzeczenia niewłaściwej sprzedaży, tak nie jest. Nadal ponosisz odpowiedzialność za brak zgody w ramach RODO, co może skutkować karami w setkach tysięcy.  

Media z możliwością licytacji to narzędzie do rozpowszechniania lub pozycjonowania wiadomości. Jeśli ta wiadomość zostanie rozesłana do niewłaściwych osób lub przekazana niewłaściwie, prawdopodobnie nie zostanie skonwertowana, pozostawiając Cię z małą liczbą potencjalnych klientów i wysokimi kosztami. Potrzebujesz szerszych ram wyszukiwania, konwersji i ponownego angażowania konsumentów.  

Media z możliwością licytacji nie czytają w myślach

Media z możliwością ustalenia stawki będą znajdować klientów tylko wtedy, gdy znasz typ klientów, których chcesz znaleźć. Jeśli nie wiesz, z kim chcesz rozmawiać, media z możliwością licytacji nie są najskuteczniejszym sposobem na załatwienie spraw. Możesz rozmawiać z wieloma osobami, kiedy przyspieszasz tworzenie treści, ale jeśli nie są to właściwe osoby, to jaki jest sens?

Musisz wiedzieć, do kogo chcesz kierować reklamy i w co się angażują. Można to zrobić za pomocą silnego zestawu person. Persony pomagają kierować marketingiem, tworząc obraz odbiorców i sposób, w jaki możesz do nich dotrzeć. W połączeniu z możliwością określenia stawki staje się to bardzo skuteczną strategią.

Media z możliwością licytacji świetnie nadają się do znajdowania nowych potencjalnych klientów

Kiedy wiesz, z kim chcesz pracować i jaką narrację przedstawić, ale nie możesz ich znaleźć, licytacja jest skutecznym narzędziem. Metody organiczne, takie jak media społecznościowe i SEO, pozwalają tworzyć treści i umieszczać je w „właściwych” miejscach, aby można je było znaleźć i rozpowszechniać, ale jest to znacznie bardziej długofalowa strategia.

Media z możliwością określenia stawki umożliwiają znajdowanie i kierowanie tego ruchu do treści na kilka skutecznych sposobów:

• Możesz użyć podobnych odbiorców, aby budować na istniejących listach klientów i znajdować podobnych klientów
• Możesz użyć targetowania behawioralnego, aby znaleźć konsumentów, którzy pasują do Twojej docelowej osoby
• Możesz spojrzeć na statystyki odbiorców, które pozwolą Ci dowiedzieć się, z czym Twoi odbiorcy się angażują

Te metody są skuteczne w identyfikacji odbiorców docelowych. Następnie możesz wpłacić za to pieniądze i przekazać im swoją wiadomość. Media z możliwością licytacji, gdy są używane we właściwym kontekście, pozyskują nowych klientów do generowania krótkich i średnich leadów, ale także wspierają Twoje długoterminowe cele komunikacyjne, zwiększając trafność i SEO.  

Media z możliwością ustalenia stawki nie są długoterminową samodzielną strategią

W krótkim okresie możesz wziąć 1000 funtów i umieścić je w Google lub Facebooku, a w ciągu kilku dni zobaczysz ogromny wzrost ruchu i leadów. Ale co, jeśli to się nie zmieni? Możesz wpłacić kolejne 1000 funtów, ale ile razy możesz to zrobić?

Jeśli skupisz się tylko na licytacji, będziesz musiał raz po raz napotkać ten sam problem. Musisz myśleć długofalowo i stworzyć system, który zamieni ten ruch na leady, jednocześnie budując swoją firmę jako odpowiedni lider myśli. Tutaj wkraczają przychodzące.

Media z możliwością licytowania są niesamowite w połączeniu z przychodzącymi

Media z możliwością ustalania stawek stają się czymś znacznie potężniejszym, gdy są połączone w ramach całościowego procesu przychodzącego. Jeśli potrafisz tworzyć świetne treści, przyspieszać je dzięki możliwości ustalania stawek, konwertować i kształtować ruch, a także wykorzystywać je do budowania własnej trafności, wyniki są niesamowite.

W rzeczywistym kontekście klienta, za każdy 1 GBP zainwestowany w przyspieszoną kampanię z możliwością określenia stawki, generowany jest zysk w wysokości 23 GBP.

W przypadku tego klienta rozpoczęliśmy od krótkoterminowej strategii z możliwością licytowania, przeplatanej z długoterminową strategią przychodzącą, skupiającą się na mediach społecznościowych, SEO i treści. Zaobserwowaliśmy stały, stały ruch przy użyciu opcji określania stawki, ale w końcu dotarliśmy do etapu, w którym ruch organiczny stanowił coraz większą część ogólnej wielkości.

Ten wzrost ruchu organicznego spowodował odpowiedni wzrost współczynników konwersji z możliwością określenia stawki. Krótko mówiąc, nasze treści przychodzące i możliwość określania stawek działały w sposób korzystny dla obu stron, aby przyciągnąć i przekonwertować ruch.

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, w jaki sposób media z licytacją i strategia przychodząca mogą działać w Twoim przypadku, porozmawiaj z Six & Flow. Możemy Ci pomóc.