[Zaktualizowano w listopadzie 2021 r.]

Jedno słowo. Tak. Reklamy Google są zdecydowanie tego warte.

Chcesz wiedzieć dlaczego? Omówmy to szczegółowo.

Google Adwords to internetowy program reklamowy Google. Dzięki Google Ads możesz tworzyć reklamy online, by docierać do osób szukających Twoich produktów lub usług. Ty decydujesz, gdzie pojawia się Twoja reklama, ustalasz dogodny dla siebie budżet i mierzysz skuteczność swojej kampanii.

Google Ads to potężna platforma, szczególnie dla małych firm. Jeśli znasz koszt i marżę swojego produktu, Google Ads jest oczywistym wyborem.

Firmy często widzą 3-10-krotnie większy zwrot z inwestycji, ale wielu właścicieli firm nadal boi się zanurzyć.

Więcej informacji na temat danych Google Ads znajdziesz w Better Metrics.

Czemu?

Cóż, ponieważ skonfigurowanie kampanii Google Ads może być trudne.

Google wprowadził Google Adwords (obecnie Google Ads) 20 lat temu w 2000 roku. Jednak istota Google Ads nie zmieniła się w ciągu ostatnich dwóch dekad.

Google stał się podstawą społeczności marketingowej. Możesz zobaczyć, jak przychody Google z reklam wzrosły od 2001 r. na poniższym wykresie przygotowanym przez Statista :

Znajdź więcej statystyk w Statista

Dla każdej firmy, bez względu na to, jak duża czy mała, używanie Google do reklam przyniesie niesamowite korzyści.

Google Ads umożliwia:

1. Skorzystaj z ogromnego zasięgu Google. Według Smart Insights liczba codziennych wyszukiwań Google przekracza 3,5 miliarda.
2. Ogranicz dzienny budżet i maksymalne stawki, aby upewnić się, że nie wydajesz więcej, niż powinno.
3. Docieraj do właściwych klientów we właściwym czasie. Kiedy szukasz „hydraulika (wstaw miasto)”, wiesz, że osoba jest gotowa do zakupu.
4. Uzyskaj szybsze wyniki niż optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Chociaż wiele witryn internetowych nadal opiera się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, często może minąć kilka miesięcy, zanim Twoje wyniki zostaną zaindeksowane przez Google. Nadal zalecamy SEO, ale dzięki Google Ads możesz szybciej uzyskać ruch organiczny bez czekania.

Aby utworzyć kampanię Google Adwords, potrzebujesz również kredytów Google Ads. Tutaj W tym artykule dotyczącym kuponów i kredytów Google Ads w witrynie Web Me Tools przedstawiono 6 sposobów uzyskania bezpłatnego kredytu do 200 USD, który można wykorzystać w kampanii Google Ads.

W tym artykule znajdziesz praktyczny, niezawodny przewodnik po Twojej pierwszej kampanii w Google Ads. Jeśli nie masz ochoty korzystać z Google Ads, bo to Twój pierwszy raz, pod koniec będziesz mógł przetestować warunki i mieć większą pewność co do kolejnych kampanii Google Ads.

Jak działa Google Ads?

Google AdWords to rynek, na którym firmy licytują słowa kluczowe, aby ich witryna wyświetlała się na górze wyników wyszukiwania.

W tym przykładzie Grubhub był w stanie przelicytować Dominos, aby zająć pierwsze miejsce dla słowa kluczowego „dostawa pizzy”.

Jednak najwyższa oferta nie zawsze wygrywa. Google zachęca firmy do dbania o to, aby wrażenia użytkownika pozostały na wysokim poziomie. Google połączy wynik jakości (powiązanie witryny ze słowem kluczowym) z kwotą oferty.

Wygrywa osoba z najwyższym wynikiem jakościowym i kwotą oferty.

Krok 1: skonfiguruj konto Google Ads

Konfiguracja kampanii Google Ads to tak naprawdę tylko podążanie za wskazówkami. Przede wszystkim, aby założyć konto należy wejść na stronę główną Google Ads i kliknąć przycisk „ROZPOCZNIJ TERAZ”.

Po kliknięciu Start teraz zobaczysz stronę, na której możesz umieścić swoją witrynę, ale radzę wyjść i przejść do panelu adwords . Chcemy zarządzać kampaniami, ponieważ masz większą elastyczność i kontrolę nad kampanią.

Krok 2: Rozpocznij kampanię Google Ads

Po utworzeniu konta i przejściu do głównego pulpitu nawigacyjnego. W lewej kolumnie będziesz chciał kliknąć kampanie.

Po tym zobaczysz niebieski przycisk z „+”. Kliknij niebieski przycisk i kliknij „Nowa kampania”.

Na następnej stronie pierwszą rzeczą, którą zobaczysz, jest szereg opcji „celu”, który chcesz osiągnąć.

Dla 99% firm ich głównym celem będzie konwersja ruchu w witrynie na leady. Głównym celem tego obszaru jest umożliwienie nam i Google śledzenia, kiedy wydarzyło się zdarzenie, dzięki czemu można lepiej śledzić ROI.

Pod tą sekcją zobaczysz różne typy kampanii.

W tym przewodniku zajmiemy się głównie kampaniami w sieci wyszukiwania, ponieważ w tym miejscu najlepiej będziemy mogli śledzić zamiary kupujących dotyczące określonych usług.

Kampanie displayowe służą do rozpowszechniania świadomości Twojej marki. To jest świetne, jeśli chcesz, aby więcej osób o tobie wiedziało. Często widzisz reklamy displayowe w blogach i innych witrynach na paskach bocznych. W naszych kampaniach nie jest to potrzebne.

Kampania zakupowa to nowy typ kampanii dla firm e-commerce. Nie będziemy w stanie omówić tego w tym przewodniku, ale prosimy o przesłanie nam wiadomości, jeśli masz pytania specjalnie dostosowane do e-commerce.

Użyj reklam wideo, aby ożywić swoją historię. Korzystaj z YouTube, aby docierać do potencjalnych klientów podczas oglądania lub wyszukiwania filmów – i pobieraj opłaty tylko wtedy, gdy są zainteresowani.

Możesz zwiększyć widoczność swojej marki, przyciągając uwagę i zwiększając popyt na dużą skalę za pomocą reklam wideo.

Znajdź użytkowników, którym spodoba się Twoja aplikacja. Kampanie aplikacji umożliwiają reklamowanie Twojej aplikacji na iOS lub Androida w wyszukiwarce Google, YouTube, Google Play itp. Zoptymalizujemy Twoje reklamy aplikacji, aby dotrzeć do najbardziej zainteresowanych odbiorców korzystających z aplikacji takich jak Twoja, korzystając z naszej technologii.

Po wybraniu kampanii „Szukaj” zostaniesz poproszony o kliknięcie, w jaki sposób będziesz śledzić swoje konwersje. Będziemy wprowadzać zarówno ruch drogowy, jak i połączenia telefoniczne, ponieważ chcemy, aby ludzie przychodzili na naszą stronę i przesyłali formularze lub dzwonili do nas bezpośrednio.

Kliknij „Kontynuuj”, a zostaniesz przekierowany na nową stronę.

Krok 3: Zdefiniuj odbiorców kampanii

Wciąż tworzymy kampanię, ale w kolejnej sekcji zagłębimy się w odbiorców kampanii.

W pierwszej części nazwij swoją kampanię i upewnij się, że odznaczysz odbiorców w sieci.

Po tej sekcji wybierzesz lokalizację, na którą chcesz kierować.

W tej sekcji będziesz chciał ręcznie umieścić lokalizację, na którą chcesz kierować. Jeśli pochodzisz z Morris w Pensylwanii, możesz wybrać dokładne miasto.

Jeśli klikniesz „Wyszukiwanie zaawansowane”, możesz również kierować na swoją lokalizację według promienia.

Teraz będziesz chciał również przejść do „Opcji lokalizacji” i wybrać najlepsze dla siebie opcje.

Nie wszyscy ludzie mogą szukać Twojego słowa kluczowego w Twoim obszarze docelowym. To może być zarówno dobre, jak i złe. Na przykład, jeśli chcesz wynająć mieszkanie wczasowiczom, możesz kierować reklamy do osób, które znajdują się poza Twoją lokalizacją docelową, ale szukają Twojej usługi. Jednak niektórzy ludzie mogą wyszukiwać „hydraulik reno, nv” i mogą znajdować się poza Reno. Ta osoba może szukać kogoś innego, może szukać cen w różnych obszarach itp. W zależności od kampanii możesz również kierować reklamy na te osoby.

W następnej sekcji będziesz kierować reklamy do wszystkich osób w wybranym przez Ciebie języku. W przypadku odbiorców zignorujemy tę sekcję. Jeśli jesteś ciekawy, możesz przeczytać o odbiorcach reklam Google .

Krok 4: Wybór budżetu Google Ads

Ta sekcja często myli ludzi, ale jest o wiele łatwiejsza niż myślisz. Za pomocą prostej matematyki możesz obliczyć, ile powinieneś wydawać na Google Ads.

Aby wiedzieć, ile powinieneś wydać, musisz znać swój zysk ze sprzedaży i współczynnik konwersji.

Jeśli prowadzisz salon fryzjerski i Twoja usługa kosztuje 100 USD, a z tych 100 USD zarobisz 50 USD, to 50 USD będzie Twoim zyskiem na sprzedaż.

Twój współczynnik konwersji to liczba potencjalnych klientów lub zakupów przypadająca na wizytę w Twojej witrynie. Jeśli 1000 osób odwiedza Twoją witrynę, a 10 osób kontaktuje się z Tobą, to jest to współczynnik konwersji 1%.

Czy byłbyś skłonny zarobić 20 dolarów na klienta zamiast 50 dolarów? Oznacza to, że możesz zapłacić 300 dolarów (3x10), aby zdobyć 10 nowych klientów. Tak więc za 1000 kliknięć przy 1% konwersji możesz zapłacić 0,30 USD za kliknięcie.

Jeśli możesz wydać 75 dolarów tygodniowo (300 dolarów miesięcznie), powinieneś pozyskać 10 nowych klientów miesięcznie. Twój dzienny budżet reklamowy wynosiłby mniej więcej 10 USD dziennie.

Teraz, gdy obliczyliśmy nasz dzienny budżet, wprowadź go na stronie, a także metodę dostawy. Standardowo wybieramy metodę dostawy. Różnica między standardowym a przyspieszonym polega na tym, że standardowe wyświetlanie zoptymalizuje Twój budżet w ciągu tygodnia, ale w przypadku przyspieszonego może wydać wszystko w jeden dzień.

Krok 5: Zdefiniuj strategię ustalania stawek Google Ads

Następna sekcja to obszar, w którym umieszczasz swoją strategię określania stawek.

Istnieje kilka strategii, które można wykorzystać, aby zmaksymalizować budżet, ale na razie zaczniemy od ręcznego określania kosztu pozyskania.

W strategiach zaawansowanych możesz ustawić tak, aby Google automatycznie podnosił lub obniżał kwoty stawki, aby w dowolnym momencie uzyskać najlepsze współczynniki konwersji.

W naszym przykładzie ustawimy docelowy koszt działania na 30 USD. W miarę postępów w kampanii reklamowej możesz zacząć zmniejszać tę liczbę, aby jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy.

Krok #6: Rozszerzenia reklam Google (NIE ZAPOMNIJ TEGO)

Rozszerzenia reklam Google to prawdopodobnie najważniejsza rzecz, za którą ludzie tęsknią podczas tworzenia reklam.

Rzućmy okiem na te przykłady na żywo, które właśnie wyciągnąłem z Internetu.

W pierwszym przykładzie dodanie to jedno zdanie. Reklama wydaje się mała i nie przyciąga Twojej uwagi. Teraz spójrz na drugą. Korzystają ze wszystkich dostępnych rozszerzeń reklam. Mają pełny opis reklamy, omówione usługi, a także bezpośrednie linki do witryn.

Drugi wydaje się mieć większy autorytet niż jeden i trzy, natychmiast dostarcza więcej informacji potencjalnemu klientowi i ma lepszy współczynnik klikalności. Współczynnik klikalności to liczba osób, które oglądają Twoją reklamę i klikają. Im wyższy współczynnik klikalności, tym lepszy wynik jakości. Jak omówiliśmy powyżej, im wyższy Wynik Jakości, tym mniej zapłacisz za kliknięcie.

Rozszerzenia linków do podstron wymagają adresu URL i są wyświetlane w kolorze niebieskim. Linki te prowadzą bezpośrednio do strony w Twojej witrynie. Zwykle podasz tutaj swoje najpopularniejsze usługi. Rozszerzeń objaśnień nie można łączyć i są one wyświetlane nad linkami do witryn. W przypadku rozszerzeń objaśnień powinieneś postawić na korzyści płynące ze współpracy z Twoją firmą.

Ostatni to rozszerzenie połączeń. Doprowadza mnie do szału, gdy widzę reklamy bez rozszerzeń połączeń. Większość ruchu jest teraz na urządzeniach mobilnych. Google sprawia, że ​​dzwonienie do Ciebie bezpośrednio z podanego numeru jest niezwykle łatwe. Dodatkowo, jeśli ktoś zadzwoni do Ciebie bez klikania w link, wpisywania numeru ręcznie, to jest to darmowy lead! KOCHAMY darmowe leady. Więc upewnij się, że wpisałeś numer.

Krok #7: Przygotowanie zestawu reklam i badanie słów kluczowych

Zwykle w przypadku większości firm wystarczy jedna kampania. Jednak kampania będzie zawierać wiele zestawów reklam.

Zestaw reklam to grupa słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy. Jeśli jesteś firmą budowlaną, być może oferujesz usuwanie płyt kartonowo-gipsowych, wylewanie betonu i inne usługi. Usuwanie płyt gipsowo-kartonowych i wylewanie betonu to dwa zestawy reklam.

Więc najpierw musimy przeprowadzić badania słów kluczowych. Google zapewnia niesamowite narzędzie, Planer słów kluczowych Google. W narzędziu do planowania słów kluczowych będziemy mogli znaleźć wszystkie potrzebne słowa kluczowe, liczbę wyszukiwań miesięcznie, a także koszt licytacji słów kluczowych.

Jednak ostatnio Narzędzie propozycji słów kluczowych Google Ads zyskało złą reputację. Częściowo z powodu szerokiego zakresu wyników, ale także dlatego, że w wynikach może występować pewna stronniczość. Warto porównać wyniki z innymi narzędziami, aby upewnić się, że obejmują one cały teren i uzyskują dokładną prognozę. Sugerujemy skorzystanie z narzędzi takich jak KWFinder lub nawet SEO Spyglass do sprawdzenia wyników.

Kiedy więc przejdziesz do planera słów kluczowych, zobaczysz dwa pola. Wybierzemy opcję wyszukiwania nowych słów kluczowych.

Po kliknięciu „znajdź nowe słowa kluczowe” wprowadzimy jedno słowo kluczowe, dla którego chcemy znaleźć inne odpowiednie. W naszym przypadku używamy słowa kluczowego „firma płyt kartonowo-gipsowych”.

Kiedy wciśniemy Enter, zostaniemy przeniesieni na stronę, na której możemy zobaczyć wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, liczbę wyszukiwań, koszt kliknięcia (chociaż zwykle uważam, że jest to znacznie tańsze niż to, co mówią) i inne przydatne informacje.

Tutaj zaczniemy zbierać słowa kluczowe. Zwykle umieszczam je w arkuszu kalkulacyjnym, abyśmy mogli łatwo zarządzać słowami kluczowymi dla każdej firmy i w całym naszym zespole, ale możesz je skopiować i wkleić do zestawu reklam.

Tutaj dowiesz się, czego szukają inni ludzie. Musisz być intuicyjny w stosunku do swojego klienta, aby zrozumieć, czego ktoś może szukać i czy ten klient, który wyszukuje słowo kluczowe, jest Twoim idealnym klientem. Na przykład ktoś, kto szuka wykonawcy lub firmy, może chcieć pracować z kimś indywidualnie. W zależności od firmy ta osoba może nie pasować.

Teraz musimy wrócić i wstawić je do naszej kampanii. Jednak zanim to zrobimy, musimy porozmawiać o różnych sposobach kierowania na te słowa kluczowe.

Google kiedyś kierowało tylko słowa kluczowe szeroko, ale zawsze zmieniają platformę. Niedawno dodane modyfikatory dopasowania przybliżonego .

UWAGA: TUTAJ LUDZIE TRACIĄ PIENIĄDZE

Istnieją cztery główne kategorie: dopasowanie przybliżone, dopasowanie ścisłe, dopasowanie do wyrażenia i modyfikatory dopasowania przybliżonego.

Większość ludzi popełnia błąd polegający na dopasowaniu przybliżonym wszystkich słów kluczowych. Robisz to, po prostu wstawiając słowo bez cudzysłowów, plusów lub nawiasów. Jeśli Twoim słowem kluczowym jest but, pojawi się on za każdym razem, gdy słowo but pojawi się w wyszukiwaniu, niezależnie od innych słów wokół niego.

W przypadku wszystkich małych i średnich firm w ogóle nie chcesz stosować dopasowania przybliżonego. Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy używają dopasowania przybliżonego tylko do nazw marek i świadomości marki. Chcemy być bardziej ukierunkowani.

Świetne kampanie składają się z dopasowań ścisłych, do wyrażenia i modyfikatorów dopasowania przybliżonego.

Aby uzyskać dokładne dopasowania, umieścisz słowo w nawiasach. Na przykład [dry waller] oznaczałoby, że Twoja reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy ktoś wpisze słowo kluczowe dokładnie tak, jak pokazano. Zwykle jest to zbyt rygorystyczne, ponieważ większość ludzi nie wpisze tylko tego słowa kluczowego.

Dlatego chcemy również używać dopasowania do wyrażenia, „dry waller” i modyfikatorów dopasowania przybliżonego +dry+waller. W dopasowaniach do wyrażenia pojawi się również dla osób, które szukają „pracowni płyt gipsowo-kartonowych blisko mnie”, „pracowników płyt gipsowo-kartonowych (wstaw miasto)”, „najlepszych płyt gipsowo-kartonowych” itp. Podczas gdy dla modyfikatorów dopasowania przybliżonego pojawi się słowo „pracownicy płyt gipsowo-kartonowych”, „drywalers” „dry wallers nearme” i dowolna poprawna pisownia słowa kluczowego.

Ogólnie zalecamy, aby dla każdego słowa kluczowego wpisać dokładną, frazę i zmodyfikowaną wersję słowa kluczowego.

Teraz musisz dodać tyle słów kluczowych, ile potrzeba do każdego zestawu reklam i utworzyć tyle zestawów reklam (usług), ile potrzeba.

Gdy skończysz tworzyć zestawy reklam, przejdziemy dalej i stworzymy reklamy dla każdego zestawu reklam.

Krok 8: Tworzenie reklam Google o wysokiej jakości

Teraz czas zacząć tworzyć reklamę. Tutaj musisz utworzyć dwa nagłówki, a łączna liczba symboli w każdym z nich nie powinna przekraczać 30.

Podczas tworzenia nagłówków kampanii Google Ads należy dokładnie przemyśleć.

Nieprawidłowe nagłówki mogą być przyczyną kiepskich wyników Google Ads . Google zaleca używanie niektórych słów kluczowych podczas tworzenia nagłówków kampanii.

Kiedy już wymyślisz nagłówki, czas stworzyć krótki opis, który nie powinien zawierać więcej niż 80 symboli. Zaleca się również użycie słów kluczowych w opisie oraz wskazanie korzyści.

Przyjrzymy się przykładom dobrego tekstu reklamy.

Główny nagłówek podaje imię i nazwisko lekarza oraz słowo kluczowe w tytule „łagodzenie bólu pleców”. Wskazują, że mają elastyczne godziny pracy, a na końcu mają też wezwanie do działania.

Mogliby doładować swoją reklamę lepszym tekstem, ale w porównaniu z pierwszą ma lepszą kopię.

Chcesz być konkretny w tekście reklamy. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Krok 9: Optymalizacja kampanii reklamowej Google

W większości Twoja kampania jest już skonfigurowana. Teraz musisz wprowadzić informacje rozliczeniowe i opublikować swoją pierwszą kampanię. Gratulacje!

Na tym jednak się nie kończy! Teraz, gdy masz już uruchomioną kampanię, musisz zebrać dane i zacząć je optymalizować pod kątem maksymalnej wydajności.

Aby zoptymalizować, musisz zacząć zbierać dane, aby móc rozpocząć rafinację. Najpierw będziesz chciał zacząć usuwać słowa kluczowe, dla których nie chcesz się pojawiać. Możesz dodać te słowa kluczowe do swojej listy wykluczających słów kluczowych.

Następnym etapem importu jest zwiększenie budżetów na zestawy reklam lub słowa kluczowe, które są lepsze, i ograniczenie tych, które są słabsze. Ogólnie stwierdzamy, że większość konwersji będzie pochodzić z kilku słów kluczowych. Problem w tym, że nie wiemy, które z nich się skonwertują. Dzięki temu, że Twoja kampania działa przez dłuższy czas, będziesz w stanie wycisnąć coraz więcej z budżetu, zdobywając więcej klientów przy niższym koszcie kliknięcia.

Oto jak możesz zoptymalizować swoją reklamę pod kątem responsywności:

1. Przejdź na rozszerzone reklamy tekstowe

Reklamy na telefon komórkowy z rozszerzonym tekstem zapewniają więcej miejsca i są skuteczniejsze na urządzeniach przenośnych. Jeśli chcesz skorzystać z rozszerzonych reklam tekstowych, zaktualizuj istniejące reklamy tekstowe. To nic nie kosztuje.

Jak przekonwertować istniejące reklamy na rozszerzone reklamy tekstowe

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Kliknij Reklamy i rozszerzenia w menu po lewej stronie.
3. Kliknij ikonę ołówka obok reklamy tekstowej, którą chcesz edytować. Tekst istniejącej reklamy jest używany do wypełniania pól w nowym formacie, więc masz już przewagę przy tworzeniu nowo rozwiniętej reklamy.
4. Podaj końcowy adres URL, tekst nagłówka, tekst opisu i opcjonalny tekst ścieżki. Podczas pisania, wersja mobilna i komputerowa reklamy pojawi się natychmiast w „Podglądzie reklamy”.
5. Kliknij Zapisz reklamę, gdy będziesz zadowolony z nowej reklamy tekstowej.

2. Upewnij się, że używasz odpowiednich rozszerzeń reklam na urządzenia mobilne

Oprócz reklamy możesz umieścić dodatkowe informacje o swojej firmie, takie jak adres, numer telefonu lub link do określonej strony w swojej witrynie. Dzięki tym rozszerzeniom Twoje reklamy mobilne będą bardziej widoczne i zachęcające klientów.

Rozszerzenia reklam są bezpłatne, ale płacisz za kliknięcia reklam jak zwykle.

Oto kilka rozszerzeń reklam, które mogą pomóc w poprawie skuteczności reklam na urządzeniach mobilnych:

Dodaj rozszerzenia linków do podstron, aby zwiększyć sprzedaż online

Rozszerzenia linków do podstron umożliwiają tworzenie linków do określonych stron w witrynie, takich jak godziny otwarcia sklepu lub polecany produkt. Dzięki temu użytkownicy mogą przejść bezpośrednio do tego, czego szukają, bezpośrednio z Twojej reklamy.

Dodaj rozszerzenia lokalizacji, aby zwiększyć liczbę wizyt w sklepie

Rozszerzenia lokalne wyświetlają informacje o Twojej firmie, takie jak mapa, adres lub odległość od Twojej firmy. Korzystając z tej metody, ludzie natychmiast uzyskują informacje o lokalizacji Twojej firmy, dzięki czemu mogą łatwo Cię znaleźć i odwiedzić.

Dodaj rozszerzenia połączeń, aby zwiększyć liczbę połączeń telefonicznych

Rozszerzenia połączeń dodają do reklamy numer telefonu, co może zwiększyć współczynniki klikalności o 4-5%. Dzięki temu ludzie mogą zadzwonić bezpośrednio do Twojej firmy i od razu się z Tobą połączyć.

Musisz uważnie monitorować swoje wyniki i upewnić się, że wszystko jest zgodne z ogólną strategią marketingu cyfrowego. Korzystanie z narzędzi pomiarowych, takich jak Google Analytics, jest absolutną koniecznością (i tak będziesz łączyć swoje kampanie z Analytics), ale aby poczuć się lepiej, użyj narzędzia takiego jak kanadyjski dashthis, które zapewni znacznie lepszy ogólny obraz Google Ads w porównaniu z innymi kanałami .

3. Najlepsze praktyki pisania skutecznych reklam mobilnych

1. Przyciągnij uwagę atrakcyjnymi nagłówkami. To jest pierwsza rzecz, którą ludzie widzą. Jako najbardziej widoczna i klikalna część reklamy mobilnej, uczyń ją odpowiednią i atrakcyjną. Jeśli dodasz słowa kluczowe, ludzie od razu będą wiedzieć, że Twoja reklama odpowiada temu, czego szukają.
2. Dołącz przekonujące wezwanie do działania . Silne, jasne wezwanie do działania informuje użytkowników mobilnych, czego się spodziewać, i zachęca ich do działania w pożądany sposób. Używaj mocnych czasowników, takich jak Kup, Zadzwoń dzisiaj, Zamów, Zarejestruj się lub Poproś o wycenę. Jeśli wybierzesz odpowiednią frazę działania, unikniesz konieczności płacenia za kliknięcia, które prawdopodobnie nie przyniosą efektu biznesowego.
3. Wykorzystaj w pełni swój tekst opisu . Podkreśl, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa i czego szukają Twoi klienci. Wyróżnij swoje wyjątkowe propozycje sprzedaży. Istnieje szereg cech (usługa, niezawodność, wybór produktów, określone ceny lub promocje itp.), które odróżniają Cię od konkurencji.
4. Obracaj wiele odmian reklamy . Google Ads domyślnie wyświetla najskuteczniejszą reklamę, jeśli masz więcej niż jedną reklamę w grupie reklam. Dobrą strategią jest posiadanie od dwóch do czterech różnych reklam, z których każda ma inny nagłówek lub opis.
5. Zainwestuj w słowa kluczowe, które mogą przynosić rezultaty . Możesz dotrzeć do pożądanych klientów, używając w kampanii reklamowej wysokiej jakości i trafnych słów kluczowych.
6. Usuń nietrafne terminy. Możliwe jest odfiltrowanie określonych haseł, które ludzie mogą wyszukiwać, a które nie są związane z Twoją firmą. Dodanie wykluczającego słowa kluczowego zapobiega wyświetlaniu reklamy, gdy ktoś szuka tego słowa lub wyrażenia.
7. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z reklamą online, zalecamy automatyczne zarządzanie stawkami przez AdWords, aby pomóc Ci uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach Twojego budżetu. Po skonfigurowaniu śledzenia konwersji możesz korzystać z automatycznego określania stawek, aby ustalać stawki na podstawie konwersji użytkowników.

4. Oblicz zwrot z inwestycji (ROI)

Aby obliczyć wartość swojej kampanii Google Ads, musisz skonfigurować śledzenie konwersji.

Konwersja następuje, gdy klient kliknie Twoją reklamę i wykona działanie, które uważasz za wartościowe, takie jak zakup produktu, wypełnienie formularza kontaktowego lub wykonanie połączenia telefonicznego. Proces śledzenia konwersji rejestruje te zdarzenia.

Uzyskaj następujące dwa numery z Google Ads z ostatnich 30 dni:

• Liczba uzyskanych konwersji . Liczbę konwersji można znaleźć w kolumnie konwersji w tabeli raportowania.
• Ile pieniędzy wydałeś na Google Ads . Jest to kwota, którą co miesiąc przydzielasz Google Ads.

Zbierz (lub oszacuj) następujące dwie liczby ze swojej firmy:

• Średnie przychody generowane przez konwersje . Średni przychód wygenerowany na sprzedaż (lub na nowego klienta). Aby dokładnie określić, ile zarobiłeś, możesz ustawić wartość dla każdej konwersji.
• Koszty związane z Twoją działalnością . Nie obejmuje to kosztów reklamy.

Oblicz swoje przychody:

Twój przychód to liczba konwersji pomnożona przez średni przychód na konwersję. Na przykład 25 konwersji x 40 USD na konwersję = łączny przychód w wysokości 1000 USD .

Oblicz swoje koszty:

Koszty Google Adwords (budżet) oraz koszty ogólne Twojej firmy to Twoje koszty. Na przykład budżet 400 USD + koszty ogólne 500 USD = łącznie 900 USD .

Możesz obliczyć zwrot z inwestycji, wykonując następujące czynności:

Ze względu na konwersje i ekspozycję marki, których nie zawsze można śledzić, wartość Twojej kampanii Google Ads jest prawdopodobnie wyższa niż obliczona tutaj. Odejmij koszty od przychodów, aby oszacować minimalny zwrot z inwestycji. Całkowity przychód 1000 USD minus całkowity koszt 900 USD daje 100 USD całkowitego zysku.

Chcieć wiedzieć więcej? Oto nasz przewodnik po kalkulatorze ROI Google Ads .

Krok 10: Zoptymalizuj stronę docelową pod kątem AdWords

Celem projektowania landing page’a jest skoncentrowanie przekazu, który został wcześniej przekazany użytkownikowi, tak aby było jasne, że to, co znalazł, jest tym, czego szukał, a także ukierunkowanie go na konwersję. Audyt Google Ads to również zawsze dobry pomysł.

Twoja mobilna strona docelowa odgrywa znaczącą rolę w konwersji kliknięć na klientów. Kiedy ktoś kliknie Twoją reklamę, spodziewa się, że zostanie przekierowany na stronę, która odpowiada temu, co zobaczył w Twojej reklamie. W przypadku, gdy nie znajdą tego, czego szukają, bardziej prawdopodobne jest, że opuszczą Twoją witrynę.

Zaprojektowanie i zoptymalizowanie strony docelowej jest niezbędne, aby obniżyć współczynniki odrzuceń witryny i zwiększyć współczynniki konwersji, ale jeśli wizyta użytkownika została również opłacona, tak jak w przypadku Adwords, optymalizacja strony docelowej staje się kapitałem.

Jeśli nie dostosowałeś jeszcze swojej witryny do urządzeń mobilnych, warto to zrobić. Oto kilka powodów, dla których Twoja obecność na urządzeniach mobilnych jest niezbędna:

• Witryny dostosowane do komórek pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania
• . Wyszukiwania dokonane w Google.com przy użyciu urządzeń mobilnych stanowią ponad połowę wszystkich wyszukiwań.
• Urządzenia mobilne zapewniają większość ruchu dla wielu reklamodawców.
• Odwiedzający pięć razy częściej porzucają witrynę, która nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Spróbuj otworzyć swoją witrynę na smartfonie tak, jakbyś był potencjalnym klientem. Czy ładuje się szybko? Czy możesz łatwo znaleźć informacje, których szukasz?

Aby zaprojektować witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych, należy postawić na łatwą nawigację, która łączy użytkowników z szukanymi przez nich treściami.

Możesz mieć witrynę mobilną, która szybko się ładuje i jest łatwa w użyciu, ale to, czy jest skuteczna, zależy od tego, czy inspiruje ludzi do robienia z Tobą interesów.

Istotne jest, aby skoncentrować się na ulepszeniach projektu, które zachęcają odwiedzających do podjęcia działań, które chcesz podjąć, w zależności od celu marketingowego. Oto kilka sugestii dostosowanych do konkretnych celów marketingowych:

• Zmniejsz złożoność swoich formularzy . Powinieneś upewnić się, że potencjalny klient może szybko uzyskać dostęp do twoich formularzy, a wprowadzanie danych jest ograniczone i łatwe w zarządzaniu.
• Ogranicz ilość przewijania i powiększania . Należy korzystać tylko z miejsca dostępnego na urządzeniu mobilnym. Kiedy ludzie przewijają i powiększają, trudno jest uniknąć błędów podczas wprowadzania informacji.
• Upewnij się, że wybierasz pola danych ostrożnie . Upewnij się, że informacje, o które prosisz w swoim formularzu, są łatwo dostępne i sprawdzane. Użyj walidacji, aby wskazać, czy jakieś pola są niekompletne.
• Pomagaj ludziom w dokonywaniu zakupów . Umieść wszelkie wskazówki dojazdu lub przyciski „Kup teraz” w widocznym miejscu w swojej witrynie. Jeśli to możliwe, wykorzystaj istniejące informacje o koncie, aby ograniczyć wprowadzanie danych klientów.
• Zezwalaj ludziom na wznawianie pracy z ich komputerów . Na przykład powinieneś ułatwić ludziom powrót do koszyka z komputera stacjonarnego w celu sfinalizowania zakupów.

Połączenie między reklamą mobilną a stroną docelową jest pomostem między potencjalnym klientem a działaniem, którego oczekujesz.

Im silniejsze połączenie między reklamą a stroną docelową, tym większe szanse na uzyskanie wyników.

Dalsza lektura:

Kampanie inteligentne Google Ads: czym są i czy należy ich używać?

Porównanie aukcji Facebook i Google Ads

Jakie są zalety optymalizacji strony docelowej pod kątem AdWords?

Cóż, największą zaletą optymalizacji naszego Landing Page jest zasadniczo ekonomiczność. Koszty i konwersje:

– Poprawimy trafność LandingPage w stosunku do reklam i słów kluczowych, a tym samym poprawimy Wynik Jakości
– Nasze reklamy będą lepiej brane pod uwagę przez Google i będą wyświetlać je lepiej pozycjonowane
– Obniżymy współczynnik odrzuceń
– Zwiększymy współczynniki konwersji

Zdecydowanie zalecamy skorzystanie z dobrego narzędzia do prawidłowego zbudowania strony docelowej.

Czy uważasz, że to wystarczający powód, aby zoptymalizować stronę docelową? No to chodźmy z tym:

1. Optymalizacja SEO landinga przydaje się, aby poprawić Wynik Jakości Twojej kampanii AdWords

• Używaj słów kluczowych w tytule lądowania z wyraźnym i zoptymalizowanym tekstem
• Uwzględnij słowa kluczowe w adresie URL strony docelowej na podstawie słów kluczowych kampanii
• Śledź tag H1, jak zawsze zawiera słowa kluczowe, ale ze zdrowym rozsądkiem i spójnym tekstem
• Napisz teksty docelowe, używając pogrubienia i kursywy, aby wyróżnić słowa kluczowe, którym chcesz nadać większe znaczenie.
• Oznacz obrazy stron docelowych słowami kluczowymi
• Twój landing page powinien starać się nakierować użytkownika na konwersję w witrynie, więc zawsze pisz dla ludzi, a nie dla Google.
• Kieruj się zdrowym rozsądkiem w pisaniu tekstów i staraj się osiągnąć idealną równowagę między użyciem słów kluczowych a tekstami naturalnymi. Zdrowy rozsądek to najlepsze narzędzie, jakie możesz znaleźć.

2. Prędkość ładowania

Szybkość ładowania strony docelowej jest czynnikiem coraz częściej branym pod uwagę przez Google, choć nie jest to czynnik decydujący. Spróbuj zaprojektować i skonfigurować szybkie lądowanie.
Użyj narzędzi, takich jak Google Chrome's Page Speed ​​lub Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/), aby znaleźć te informacje o lądowaniu

3. Spraw, aby było możliwe do prześledzenia i dostępne

Wiele razy strona docelowa jest przeznaczona do wyłącznego użytku kampanii AdWords i są one blokowane w pliku robots.txt, aby nie były indeksowane, a także nie są połączone w sieci, aby użytkownik nie mógł dotrzeć do to lądowanie, jeśli nie dotrą z AdWords. Jest to również brane pod uwagę przez Google i jest mile widziane.

Zaprojektuj i podnieś stronę docelową tak, aby zintegrować ją z siecią dla użytkownika i nie uniemożliwiać Google jej indeksowania

Wniosek

Tworzenie kampanii Google Ads to w równym stopniu sztuka, co nauka. Musisz wykorzystać otrzymane dane, aby porozmawiać z prawdziwymi konsumentami. Musisz wyprzedzić konkurencję i wyróżnić się. Jeśli potrzebujesz pomocy przy swojej kampanii lub chciałbyś, abyśmy wykonali bezpłatny audyt obecnej, wyślij nam wiadomość, a my ustalimy czas na rozmowę.