20 sposobów na generowanie leadów B2B (z ekskluzywnymi wskazówkami)

Zastanawiałeś się kiedyś, jak generować leady online? Leady są podstawą sprzedaży i marketingu. Niestety, odnalezienie ich może przypominać grę w „gdzie jest Waldo”, w której zamiast drobnego rozczarowania porażka może zakończyć się pożegnaniem z przedsięwzięciem biznesowym B2B. Dobra wiadomość jest taka, że ​​w Twojej okolicy jest wiele lokalnych firm zainteresowanych Twoimi produktami i usługami — po prostu jeszcze o tym nie wiedzą. Czas zakasać rękawy i ruszyć Waldo – to znaczy prowadzić – na polowanie!

Istnieje wiele sposobów generowania leadów dla Twojego biznesu B2B, a wiele z nich jest ze sobą powiązanych. Na przykład możesz generować potencjalnych klientów za pośrednictwem swoich postów na blogu, a także wysyłać te blogi w kampaniach e-mailowych, a więc jest to jedna główna idea w dwóch strategiach generowania leadów! Dla uproszczenia omówię każdy z nich osobno, a także omówię, w jaki sposób można połączyć wiele aspektów w ostateczną maszynę do generowania leadów.

Spis treści

-Generowanie leadów z treścią-

-Generowanie leadów za pomocą kampanii e-mailowych-

-Generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych-

-Generowanie leadów za pomocą oprogramowania Vendasta-

-Inne techniki generowania leadów-

Techniki generowania leadów oparte na treści

1. Blog

To może być stosunkowo oczywiste, ale możesz generować leady za pośrednictwem swojego bloga! W rzeczywistości marketerzy B2B, którzy korzystają z blogów, uzyskują o 67% więcej potencjalnych klientów niż ci, którzy tego nie robią (Impact). Oferowanie odpowiednich i przydatnych informacji za pośrednictwem postów na blogu oraz linkowanie do formularzy demonstracyjnych i hiper-istotnych treści zakotwiczonych może zamienić informacje „wychodzące” w potencjalnych klientów. Pomocny blog może również sprawić, że Twoja agencja stanie się liderem w branży, a ludzie zaczną polegać na Tobie w zakresie wysokiej jakości treści, od wskazówek dotyczących sprzedaży po informacje branżowe. Oto kilka punktów na temat sposobów generowania potencjalnych klientów za pośrednictwem swojego bloga.

5 wskazówek dotyczących generowania leadów na blogu:

• Używaj wezwań do działania w swoim tekście

Zachęć czytelnika do działania i zachęć go do odwiedzenia stron docelowych, na których udostępnisz mu niesamowite treści lub zaprosisz go do zarezerwowania wersji demonstracyjnej.

• Oferuj ekskluzywne, odpowiednie treści

Czy Twój blog jest o tym, jak odpowiadać na recenzje? Następnie zaoferuj im szablony odpowiedzi na recenzje, które pomogą im zacząć! Dołączanie odpowiednich, soczystych treści do dużych artykułów na blogu sprawi, że te leady będą napływać.

• Oferuj korzyści czytelnikom

Nakłonienie kogoś do subskrypcji Twojego bloga jest znacznie łatwiejsze, jeśli chodzi o korzyści! Czy możesz oferować specjalne oferty dla subskrybentów lub spostrzeżenia VIP w swoim biuletynie na blogu?

• Skorzystaj z tej sekcji komentarzy

Jeśli ludzie angażują się w Twój artykuł w polach tekstowych poniżej, nie zostawiaj ich w zawieszeniu! Jeśli zadają pytania lub wykazują dalsze zainteresowanie, odpowiedz z wdzięcznością i wrzuć mały marketing lub wezwanie do działania, aby poprowadzić ich dalej przez ten wiodący rurociąg.

Dodatkowa wskazówka: aby mieć pewność, że Twój blog uzyska największą widoczność w SERP, postępuj zgodnie z naszą listą kontrolną SEO dla postów na blogu. Leady SEO mają prawie 15% wskaźnik zamknięcia (Search Engine Journal)!

Treści do pobrania (eBooki, przewodniki, studia przypadków)

Jak wspomniano powyżej, zakotwiczone treści do pobrania dołączone do blogów to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów i promowanie Twojej marki jako lidera opinii w branży. Bramkowanie treści, takich jak infografiki, narzędzia, eBooki, oficjalne dokumenty i nie tylko, za stronami docelowymi do gromadzenia danych, pozwala zbierać informacje o potencjalnych klientach, dając im w zamian odpowiednie informacje. Możesz dodawać treści do pobrania do różnych kanałów komunikacji, takich jak posty na blogu, kampanie e-mailowe, posty w mediach społecznościowych i tak dalej.

2. eBooki i przewodniki

E-booki i przewodniki do pobrania dotyczące konkretnych, istotnych dla branży tematów mogą służyć do edukowania odbiorców i generowania nowych potencjalnych klientów. Upewnij się, że wszelkie informacje, które oferujesz w swoim podręcznym eBooku, ułatwią pomocną i sensowną rozmowę z działem sprzedaży po tym, jak ją odłoży, lub przesuną go dalej w dół tego potencjalnego klienta.

3. Infografiki i listy kontrolne

Zaprojektowane statystyki i dane, a także błyskotliwe listy kontrolne krok po kroku prowadzące do sukcesu to kolejna świetna oferta treści, która pozwala pozyskać perspektywy biznesowe. Ludzie uwielbiają dane i dowody wydajności, więc dlaczego nie skonfigurować swojej firmy jako centrum informacyjnego, projektując i oferując własne infografiki? Możesz nawet generować więcej potencjalnych klientów za pomocą infografik, oferując odpowiednie blogi firmowe publikujące pozwolenia na Twoją infografikę (lub „gościnną”) i łącząc ją z Twoją witryną.

Jak pokazują nasze dane, ludzie uwielbiają również listy kontrolne, które pomagają im w wykonywaniu określonych zadań marketingowych. Nasze marketingowe listy kontrolne są jednymi z naszych największych konwerterów treści, z listą kontrolną mediów społecznościowych, która ma współczynnik konwersji 41%, a nasz arkusz roboczy „Zbuduj własną osobę kupującego” nie jest daleko w tyle z wynikiem 34%! Jakie taktyki marketingowe możesz zaoferować klientom biznesowym w wygodnej formie listy kontrolnej?

4. Studia przypadków

Chociaż studia przypadków są ogólnie uważane za treści „od dołu ścieżki”, mogą być błyskotliwym sposobem na zaprezentowanie klientom prawdziwych historii sukcesu Twoich usług. Czy wiesz, że 82% organizacji wykorzystuje case studies w content marketingu B2B (Content Marketing Institute)? Dowód Twojej wartości dla klientów i umiejętność osiągania wyników jest bezcenny.

Klienci biznesowi desperacko chcą poznać wszelkie tajemnice handlu, które mogliby zastosować w swojej działalności, i zazwyczaj właśnie to oferują studia przypadków. Dowodem są dane konwersji! Jedno z naszych najnowszych studiów przypadków dotyczących firmy, która wykorzystała reklamę cyfrową do uzyskania 4831% ROI, miażdży nasze współczynniki konwersji na poziomie 26%.

Kiedy pracujesz z potencjalnym klientem, który jest bliski podjęcia decyzji o zakupie, im więcej masz studiów przypadku, które są specyficzne dla różnych usług, które świadczysz, tym lepiej. Na przykład, jeśli jesteś agencją zajmującą się mediami społecznościowymi i zarządzaniem reputacją, dobrym pomysłem jest posiadanie dwóch oddzielnych studiów przypadków dotyczących każdego obszaru specjalizacji. W ten sposób możesz skupić się jeden na dobrych wskaźnikach dla mediów społecznościowych (np. zdobycie X obserwujących w X czasie), a drugi na odpowiednich wskaźnikach reputacji (np. wygenerowanej X liczby nowych recenzji organicznych).

5. Centrum treści lub biblioteka

Posiadanie jednej głównej „biblioteki” treści umożliwia użytkownikom przeszukiwanie elementów do pobrania w celu znalezienia dokładnie tego, czego szukają. Spraw, by można go było przeszukiwać za pomocą kategorii, paska wyszukiwania i tagów, aby zapewnić czytelnikom możliwość filtrowania w celu znalezienia dokładnie tego rodzaju treści, których potrzebują. Vendasta robi to za pośrednictwem naszej biblioteki treści, w której przechowujemy wszystkie nasze treści do pobrania, seminaria internetowe i nie tylko.

6. Wideo

Treści wideo to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów, ponieważ ludzie są na ogół wzrokowcami. Nie mówię tylko o reklamach wideo na Instagramie i Facebooku — mówię o treściach wideo, które uzupełniają Twoje pisemne materiały marketingowe. Możesz włączyć wideo w dowolnej części lejka generowania leadów i powinieneś! Dowód w statystykach:

• 59% kierowników twierdzi, że jeśli na ten sam temat dostępne są zarówno treści wideo, jak i tekstowe, wybierają wideo (MWP)
• Użycie „wideo” w temacie e-maila zwiększa współczynnik otwarć o prawie 20% (Syndacast)
• Umieszczenie wideo na stronach docelowych może zwiększyć konwersję o 80% (Unbounce)
• Ponad 50% marketerów na całym świecie twierdzi, że treści wideo mają najlepszy zwrot z inwestycji (WordStream)

Poza tym wideo samo w sobie jest świetnym narzędziem do generowania leadów! Możesz użyć wideo, aby przedstawić potencjalnych klientów osobom stojącym za marką i rozproszyć istotne informacje w przystępny i oszałamiający wizualnie sposób. Jeśli masz czas i zasoby, które możesz przeznaczyć na tworzenie atrakcyjnych, pouczających treści wideo, nie przegap okazji do wydobywania z nich potencjalnych klientów.

Hosting webinarów to oparty na wideo sposób na generowanie leadów, ponieważ potencjalni klienci będą musieli zarejestrować się na wydarzenie, podając dane kontaktowe. Jeśli masz do zaoferowania szczególnie interesujące i pożądane informacje, możesz również umieścić inne treści wideo za formularzem informacji kontaktowych.

Powiązana lektura: 5 prostych sposobów na duże wygrane dzięki marketingowi wideo

Generowanie leadów w kampaniach e-mailowych

Mówiliśmy to już wcześniej i powtórzymy jeszcze raz — e-mail marketing jest daleki od śmierci! W rzeczywistości marketing e-mailowy został wymieniony jako najczęstsza strategia generowania leadów z wynikiem 78% (DMN). O ile e-mail marketing jest istotny w przestrzeni B2C, może być jeszcze bardziej istotny w przypadku B2B.

W świecie zawodowym wiele osób nadal polega na e-mailu jako głównej formie komunikacji. Niektórym z was, dominującym na LinkedIn, obeznanym z technologiami cyfrowymi, może wydawać się to staromodne, ale jeśli Twoi potencjalni klienci szukają pomocy w przestrzeni cyfrowej, nie jest naciągane wyobrażenie sobie, że komunikacja e-mailowa jest dla nich szybsza. Więc, jak mówi przysłowie, dotrzyj do nich tam, gdzie mieszkają!

E-mail marketing może przybierać różne formy generowania leadów, a mianowicie:

7. Biuletyny

Regularnie planowany biuletyn, który zapewnia wartościowe, istotne treści z głębokimi wglądami, może być doskonałym narzędziem do generowania potencjalnych klientów. Promowanie tego biuletynu może być świetnym sposobem, aby potencjalni klienci wymienili swoje dane kontaktowe na wartościowe treści.

8. Wspieraj kampanie

Kampanie Nurture lub kampanie „drip” mogą być uruchamiane automatycznie po pobraniu przez kogoś treści. Pozwala to pielęgnować tę świeżą perspektywę od konsumenta do klienta poprzez automatyzację działań następczych. Aby wygenerować więcej potencjalnych klientów za pomocą tego typu kampanii e-mailowej, zapoznaj się z tymi studiami przypadków dotyczącymi udanych kroplówek.

9. Zimne e-maile

To prawda, że ​​zimny e-mail do dyrektora generalnego czołowej firmy może nie zaprowadzić cię daleko w pozyskaniu tej firmy jako klienta, ale zimny e-mail może naprawdę działać jako własny kanał generowania leadów. Wyszukiwanie potencjalnych klientów we właściwych miejscach, wiedza o tym, jak zachęcić ich zabójczym e-mailem i skuteczne działania następcze, mogą sprawić, że pozyskasz potencjalnego klienta, o którym nigdy nie myślałeś, że jest to możliwe.

Sprawdź nasz artykuł na temat zwycięskich klientów agencji z zimnymi wiadomościami e-mail, aby ten kanał przynosił dla Ciebie duże pieniądze!

Powiązana lektura: Pozyskaj klientów agencji za pomocą zimnych wiadomości e-mail

Powiązana lektura: Outbound Marketing sposobem przychodzącym

3 wskazówki dotyczące generowania leadów e-mailowych:

• Niezależnie od formy, zapewnij wartość

Co powinieneś uwzględnić w swoich kampaniach e-mailowych? Chociaż szczegóły będą się różnić w zależności od typu wiadomości e-mail (newsletter, przychodzący, wychodzący itp.), dobrym sposobem na rozpoczęcie od potencjalnych klientów jest zaoferowanie im pomocnych treści. Biuletyny z najnowszymi informacjami branżowymi, nowe taktyki poparte danymi, aby zwiększyć ich wysiłki w zakresie marketingu cyfrowego , a oferty specjalne to atrakcyjne reklamy, które zachęcają potencjalnych klientów do zostania klientami.

W Vendasta zalecamy, aby nasi partnerzy rozpoczęli działania związane z generowaniem leadów e-mailowych od wysłania potencjalnym klientom niestandardowego raportu migawki. Raporty te są wypełnione ekskluzywnymi danymi, które dokładnie pokazują, w jakim miejscu znajduje się firma w branży oraz w jaki sposób Twoja agencja może poprawić swoją obecność w Internecie i odnieść sukces biznesowy.

• Skoncentruj się na ich problemach – nie na swoich rozwiązaniach

Te tematy faktycznie idą ręka w rękę, ale to, jak sformułujesz swój e-mail, będzie decydowało o tym, kto klika i znajduje wartość w tym, co mówisz. Opracowując kopię e-maila wokół ich problemów, Twoje rozwiązania w naturalny sposób wpadną na swoje miejsce, gdy będziesz omawiać problemy. Jeśli umieścisz swoją kopię wokół swoich rozwiązań, Twoje kampanie e-mailowe zyskają sławę jako natrętne wiadomości sprzedażowe i szybko znajdą drogę do kosza odbiorców.

Chcesz generować leady dzięki naszym rozwiązaniom white label? Możesz kliknąć platformę automatyzacji marketingu Vendasta, aby zobaczyć wszystkie nasze gotowe zalecane kampanie, które możesz zacząć wysyłać i zamieniać potencjalnych klientów w klientów.

• Testuj, aż krowy wrócą do domu!

Wspaniałą rzeczą w generowaniu potencjalnych klientów za pomocą kampanii e-mailowych jest to, że e-maile bardzo dobrze nadają się do testowania. Nie dostajesz wielu otwarć? Wypróbuj nowy temat. Współczynnik kliknięć, aby otworzyć jest niski? Może zmień swoją ofertę lub wypróbuj nowe pozycjonowanie swojego wezwania do działania. Kampanie e-mailowe kończą się niepowodzeniem? Ups! Może nadszedł czas, aby przemyśleć całą strategię e-mailową i czy Twoja branża w ogóle nadaje się do e-mail marketingu.

Nie musisz nawet przeprowadzać testów na rzeczywistych odbiorcach — dlaczego nie przeprowadzić najpierw kampanii e-mailowej typu dogfishing w swojej własnej firmie?

Powiązana lektura: Will Dogfish for Clickthroughs: The Tale of Marketing's Secret Email Campaign

Powiązana lektura: 11 najlepszych praktyk w temacie wiadomości e-mail w celu zwiększenia współczynnika otwarć

Powiązana lektura: Rzecz nr 1, której brakuje w marketingu e-mailowym: skuteczne wezwanie do działania

Generowanie leadów w oparciu o media społecznościowe

10. Promocja treści

Promowanie treści, takich jak blogi, seminaria internetowe i udostępniane treści do pobrania za pośrednictwem mediów społecznościowych, jest zawsze dobrym pomysłem. Dzięki temu Twoje treści są widoczne dla znacznie większej liczby odbiorców niż te, które istnieją wyłącznie na Twojej liście e-mailowej lub obecnych gościach Twojej witryny, i mogą generować nowy ruch i potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Te platformy to najważniejsze kanały, na których Twoja agencja powinna aktywnie promować treści i informacje:

• Facebook
• Świergot
• Linkedin
• Youtube

„Wygenerowałem 90 000 leadów B2B w około 2 tygodnie dzięki wirusowemu artykułowi na LinkedIn. To tylko leady e-mailowe, ale konwertują w bardzo wysokim tempie. W rezultacie pojawiło się kilka wielkich firm - Coca Cola, McDonalds, Visa, Activision itp.

—Jonathan Jeffrey, kierownik ds. marketingu ds. rozwoju w 24Slides

11. Reklama displayowa

Kilka platform ma wbudowane funkcje reklam społecznościowych, które można wykorzystać do dalszego generowania potencjalnych klientów. Ale na jakiej platformie żyją twoi odbiorcy? Jeśli szukasz klientów korporacyjnych, witryna taka jak LinkedIn może być najlepszą platformą dla Twoich kampanii, ponieważ ma bardziej profesjonalną publiczność biznesową. Jeśli kierujesz reklamy do małych klientów usług konsumenckich, takich jak serwisanci, to bardziej swobodna, przyjazna dla małych i średnich firm platforma, taka jak Facebook, jest prawdopodobnie ich bazą domową.

Jednak sam wybór platformy nie wystarczy, a reklama na tych kanałach może być dużą stratą budżetu, chyba że odpowiednio wykorzystasz również ich funkcje kierowania na odbiorców! W tym miejscu naprawdę wchodzi w grę „poznaj swoich odbiorców”, dzięki czemu możesz wyświetlać reklamy właściwym osobom we właściwym czasie, aby generować nowych potencjalnych klientów.

12. Reklama na Facebooku

Facebook ma wiele opcji reklamowych, w większości sponsorowane reklamy w kanałach informacyjnych i promowane posty. To świetne opcje promowania Twojej firmy, treści, promocji i nie tylko wśród odbiorców, do których kierujesz reklamy za pośrednictwem platformy reklamowej Facebooka. Wykorzystanie zarządzania reklamami na Facebooku z białą etykietą ułatwia generowanie potencjalnych klientów za pomocą tej platformy.

• Reklamy leadowe na Facebooku

Niezależnie od reklam sponsorowanych na Facebooku i promowanych postów, Facebook Lead Ads to funkcja zaprojektowana specjalnie do generowania leadów dla Twojej firmy, zbierania ich danych bez odciągania potencjalnego klienta od samej platformy.

„W ciągu ostatnich 7 miesięcy udało mi się wygenerować ponad 2000 żądań demonstracyjnych B2B, z ponad 90 zamknięciami”.
—Jamie Taylor, strateg ds. generowania popytu w firmie Vendasta

Zalecane lektury: Analiza ROI: wybór wskaźników reklamy cyfrowej, które mają znaczenie

13. Reklama na Twitterze

Twitter to duża platforma, szczególnie w przestrzeni B2B. Korzystanie z różnych typów reklam dostępnych na Twitterze może pomóc nie tylko w promowaniu Twojej marki i firmy, ale także w generowaniu nowych potencjalnych klientów.

14. Reklama LinkedIn

Ta profesjonalna platforma mediów społecznościowych nie musi być tylko kanałem dla Twoich treści i miejscem na informacje o Twojej firmie. Dzięki nowym funkcjom i narzędziom, które LinkedIn wprowadza na scenę mediów społecznościowych, sama w sobie może być maszyną do generowania leadów.

• Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to nowszy dodatek do serwisu społecznościowego, który pomaga łączyć kupujących i sprzedających na platformie. Narzędzia pomagają w budowaniu świadomości marki, promocji biznesu i generowaniu leadów w jednym.

• Formularze generowania leadów na LinkedIn

Nowa funkcja LinkedIn: Lead Gen Forms, uruchomiona w kwietniu 2017 r., oferuje nowy sposób generowania potencjalnych klientów i zbierania informacji o potencjalnych klientach za pośrednictwem popularnego kanału biznesowego.

„Korzystam z pilotażowej wersji Lead Ads LinkedIn. Jakość leadów jest szalona. W lutym i marcu wygenerowałem ponad 100 potencjalnych klientów, ze stosunkiem 89% kwalifikowanych do 11% niekwalifikowanych”.
— Jamie Taylor, strateg ds. generowania popytu

Narzędzia Vendasta do generowania leadów

15. Raport migawki

Czy słyszałeś o wielokrotnie nagradzanym narzędziu Vendasta do pozyskiwania klientów, Snapshot Report? Łatwo jest podłączyć nazwę firmy i wygenerować całkowicie dostosowany raport, który możesz łatwo wysłać do firmy (twojego potencjalnego klienta!), aby rozpocząć rozmowę o tym, jak możesz pomóc im wypełnić luki w ich wirtualnych drzwiach.

Uwaga, spoiler: jest to zmiana zasad poszukiwania potencjalnych klientów dla każdego B2B w przestrzeni cyfrowej!

16. Widżet migawki

Nowy Snapshot Widget firmy Vendasta to doskonały sposób na przekształcenie ruchu w witrynie w gorące leady.

Oto jak to działa:

1. Osadzasz widżet na stronach docelowych i odpowiednich stronach w całym serwisie – np. rozwiązaniach związanych ze stronami internetowymi, zarządzaniem wpisami firm, zarządzaniem reputacją, marketingiem społecznościowym czy reklamą.
2. Twoi goście podają swoje imię i nazwisko, adres e-mail i nazwę firmy w zamian za raport migawki.
3. Twoi handlowcy są powiadamiani, aby mogli jak najszybciej się z nimi skontaktować. Jednocześnie nowy potencjalny klient zostaje dodany do wybranej automatycznej kampanii e-mailowej, dzięki czemu możesz o nim pamiętać, dopóki nie będzie gotowy do zakupu.

Skontaktuj się, aby samemu wypróbować tę maszynę do generowania leadów!

Inne techniki generowania leadów
(Społeczności internetowe)

17. Marketing Quora

Ta platforma pytań i odpowiedzi jest pełna pytań dotyczących wszelkiego rodzaju tematów — od marketingu po odżywianie i tak dalej. Odpowiadanie na pytania użytkowników i bycie aktywnym w społeczności przyciągnie uwagę innych użytkowników i może potencjalnie stać się nowym kanałem generowania leadów dla Twojej firmy! Nasze najpopularniejsze odpowiedzi na Quora zazwyczaj odpowiadają na zadane pytanie i tworzą kopię zapasową danych, wskazując różne posty na blogu i fragmenty treści, które mamy na naszej głównej stronie internetowej. W ten sposób nie tylko spamujemy linkami, ale dostarczamy przydatne informacje, które kierują również zainteresowane strony do naszej witryny głównej.

W ciągu ostatnich 30 dni uzyskałem prawie 2000 wyświetleń moich odpowiedzi — a nie odpowiadam zbyt często, tylko wtedy, gdy mam wolną minutę lub dwie i chcę oczyścić umysł. Jednak wystarczy kilka minut, aby napisać krótką, zwięzłą odpowiedź na pytanie związane z branżą, która zawiera linki do pomocnych artykułów i zasobów w Twojej witrynie. Te 2000 dodatkowych wyświetleń to tylko szczyt tego, jakiego rodzaju potencjalnych klientów możesz pozyskać dzięki skoncentrowanej strategii marketingowej Quora.

Statystyki Quora z ostatnich 30 dni

18. Inbound.org

Inbound.org to kolejne świetne forum społecznościowe w przestrzeni B2B/cyfrowej, ale publiczność składa się z większej liczby profesjonalistów niż przeciętnych laików. Uczestnictwo w dyskusjach społecznościowych i posiadanie wypełnionego profilu pomoże Tobie i Twojej firmie zyskać rozpoznawalność w branży. Ponadto możesz udostępniać artykuły ze swojej strony głównej, aby kierować ruch do swojej witryny i generować nowych potencjalnych klientów. Bycie wystarczająco aktywnym członkiem społeczności sprawi, że użytkownicy przychodzący będą nawet klikać Twój profil, aby zobaczyć, skąd pochodzi cała Twoja wiedza branżowa.

19. Czat na żywo w witrynie

Ponieważ około 96% odwiedzających witrynę nie jest gotowych do zakupu, dostępność natychmiastowego czatu może pomóc im przejść przez ścieżkę decyzji o zakupie i bezpośrednio do zasobnika potencjalnych klientów (Marketo)!
Vendasta niedawno zaczął korzystać z czatu na żywo na naszej stronie internetowej i uzyskaliśmy kilka interesujących i przekonujących wyników. To jest z 13 dni roboczych marketingu zarządzającego czatem na żywo na stronie Vendasta.

Zapewnienie natychmiastowego dostępu do zespołu marketingu lub sprzedaży potencjalnym klientom w witrynie internetowej zwiększa zaangażowanie i pomaga przekształcić tych anonimowych potencjalnych klientów w kwalifikujących się potencjalnych klientów.

Bonus: Oprócz generowania potencjalnych klientów, korzystanie z systemu czatu na żywo może pomóc w zebraniu cennych opinii. Możesz zrozumieć słabe punkty swojej witryny i największe obszary zainteresowania na podstawie pytań zadawanych przez użytkowników na czacie. Masz wiele pytań dotyczących Twojego modelu cenowego? Może nadszedł czas, aby przemyśleć swoją stronę cenową, aby była bardziej dostępna i łatwa do zrozumienia.

Pomyślne generowanie leadów na czacie na żywo

Chcesz oferować czat na żywo swoim klientom biznesowym? Sprawdź to na naszym rynku!

20. Boty komunikatorów

Jednym ze sposobów wyróżnienia się w tłumie marketingowym jest dotarcie do odbiorców tam, gdzie się tego nie spodziewają — a kto oczekuje spersonalizowanego marketingu w bezpośrednich wiadomościach w mediach społecznościowych? Boty komunikatorów Facebooka są wciąż we wczesnych latach i czerpią ogromne korzyści z zaangażowania i konwersji, jeśli Twoja firma może je skutecznie skonfigurować. Ponieważ liczba aktywnych użytkowników komunikatora Facebooka wynosi obecnie 900 milionów, zdecydowanie warto poświęcić czas i wysiłek na opracowanie strategii generowania leadów wokół tej nowej technologii.

Możesz nawet przetestować naszego bota, klikając „Wyślij do Messengera” powyżej lub po prostu klikając tutaj!

Internet jest pełen możliwości, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy, a nowe technologie i platformy nieustannie odkrywają nowe ścieżki do odkrycia. Poza internetem istnieje kilka rzeczywistych kanałów, które można eksplorować, aby generować potencjalnych klientów również w staroświecki sposób. Kiedy ostatnio mierzyłeś swoje wysiłki w zakresie pozyskiwania leadów na podstawie wydarzeń networkingowych, staromodnych wizytówek, konferencji i ustnych informacji? To, że niektóre taktyki nie pojawiają się na ekranie, nie oznacza, że ​​nie są one wartościowymi i trafnymi sposobami na znalezienie nowych klientów biznesowych.

Z ilu kanałów pozyskiwania leadów korzysta na co dzień Twój B2B i jakie są Twoje najskuteczniejsze metody? Zostaw notatkę w komentarzach poniżej!